5 stvari, ki jih morajo spletni prodajalci upoštevati, preden se lotijo ​​tveganega kapitala (Mindaugas Mikalajūnas)

Po treh desetletjih po ustanovitvi Amazona je še vedno veliko prostora za nove blagovne znamke e-trgovine – maloprodajo in B2B – za vstop na trg in gradnjo podjetij v svetovnem merilu. 

V letu 2021 je predstavljala samo spletna maloprodaja
4.9 bilijona dolarjev po vsem svetu, kar naj bi do konca leta 50 zraslo za več kot 2025 %. Tudi takrat bo še vedno samo račun

manj kot četrtina vse prodaje na drobno.

To je privlačna tarča in če, tako kot jaz, pozorno spremljate zagonsko okolje, ne morete ne opaziti števila novih igralcev, ki še vedno vstopajo v prostor. Specializirani tisk vsakodnevno objavlja objavo financiranja tveganega kapitala. 

Morda ta pozornost, namenjena novoustanovljenim podjetjem tveganega kapitala, pojasnjuje, zakaj mnogi evropski podjetniki domnevajo, da bodo potrebovali financiranje tveganega kapitala, da bodo dosegli pravi obseg. In to bo sčasoma res. Toda na začetku imajo veliko več možnosti, kot se zavedajo.

S to mislijo v mislih je tukaj pet nasvetov za vse, ki so v zgodnjih fazah spletne prodaje. 

1. Ne čutite pritiska, da bi sledili čredi

Morda se zdi, da je lastniško financiranje glamurozna možnost, vendar ni primerno za vsakogar. Lahko celo škoduje dolgoročni rasti. Redno se srečujemo z novoustanovljenimi podjetji, ki so čutili pritisk tveganih kapitalskih skladov, da sprejmejo sredstva, ki presegajo njihove takratne dejanske potrebe, in dajo
v zameno povečati pretirane količine lastniškega kapitala.

Zakaj so ustanovitelji tako navdušeni, da razdajo lastniški kapital, ko jim tega ni treba? Kljub vsem grozljivim zgodbam o nenehnih zahtevah tveganih kapitalov in razširjenem razumevanju, da ti pojedo velik delež razpoložljivega lastniškega kapitala, preden se IPO dejansko zgodi,
Ustanovitelji so ostali trmasto zamižali o pasteh modela VC. Celo odkritje, da zaslužki tveganih kapitalskih družb večinoma ne izvirajo iz uspešnih IPO, ampak iz

2-odstotne letne provizije na vloženi kapital, ki jih zaračunavajo svojim vlagateljem, se zdi, da jih ne odlaša. 

In ko ste enkrat na poti financiranja VC, je skoraj nemogoče stopiti z nje. Medtem ko lahko, če ne zvišate in zaženete, še vedno izbirate med številnimi možnostmi, vključno z dvigom lastniškega kapitala pozneje, ko je to dejansko primerno
za vaše potrebe.

2. Ali res potrebujete lastniško financiranje? 

Premislimo o tem. Spletni prodajalci, ki začenjajo, verjetno preizkušajo, ali predlog deluje in ali je prilagodljiv. Da bi to ugotovili, potrebujejo spletno prodajo in aplikacijo, zalogo, logistiko in proračun za trženje, ki je dovolj velik, da zdrži skozi
testna faza.  

Ko gre za digitalno prodajno prisotnost, nekoč e-trgovci na drobno niso imeli druge izbire, kot da svoj kup gradijo iz nič. Bilo je izjemno drago in trajalo je tako dolgo, da so potrebovali velike zneske kapitala, da bi jih prepeljali do dobička. 

To ni več res. Maloprodajna tehnologija kot storitev je zdaj na voljo in je tako dobra kot vse, kar boste verjetno razvili sami. Vgrajeni API-ji za finance vam omogočajo skoraj takojšen dostop do več plačilnih in kreditnih možnosti strank ter pripomočkov, kot jih imate
verjetno kdaj potrebovali. Logistične storitve tretjih oseb so odlične, niso več posebej drage in se izplačajo šele, ko nekaj prodate. 

Skupaj lahko zdaj začnete poslovati s kombinacijo mesečnih naročnin, stroškov klicev API-ja in majhnih enkratnih logističnih stroškov, povezanih s prodajo, ki so vsi neposredno povezani z rastjo vašega podjetja. Razen lonca
denar za trženje, ki se verjetno meri v nizkih desetih tisočakih, ne potrebujete ogromne vojne skrinje. Nekaj ​​milijonov na banki ni nujno tisto, kar potrebujete na začetku. Bolj verjetno je, da boste kot prodajalec ugotovili, da občasno potrebujete manjše količine dela
kapitala, za kritje stroškov zalog, dokler niso prodane in plačane.  

Obstaja veliko možnosti, da to dobite, ne da bi se odpovedali lastniškemu zlatemu prahu: na primer financiranje na podlagi prihodkov (več o tem pozneje) ali faktoring, paketi zakupa, celo običajna posojila (čeprav najprej preberite 4. nasvet!). 

3. Preveč gotovine na banki spodbuja slabe navade

Ko podjetje zbere lastniški kapital tveganega kapitala, ima v banki veliko denarja, ki miruje. Verjetno pričakujete, da bo trajal od 18 do 24 mesecev, vendar ves ta čas le sedi na vašem računu; prosti denar, ki sedi tam in ne ustvarja ničesar.

Imeti dostop do več denarja, kot ga dejansko potrebujete, je slaba novica. Odpravlja obsedenost, ki jo mora razvijati katero koli podjetje, z nadzorovanjem stroškov. Spodbuja porabo, ki morda res ni bistvena.

Glede na to, da so donosi obrestne mere na denar še vedno tako nizki, je kljub nedavnemu monetarnemu zaostrovanju skušnjava narediti stvari s tem denarjem, ki jih prvotno niste nameravali, samo zato, da se začne vračati. In to je tvegano, ker verjetno gre
da preusmerite svoj čas in energijo stran od mesta, kjer bi morala biti – da ugotovite, ali se vaš glavni predlog drži ali ne.

4. Če vaša trenutna banka ni zainteresirana, ne skrbite

Že dolgo se govori, da tradicionalne banke niso najbolj prijazna možnost za podjetnike. Običajno želijo pred posojanjem bremenitve sredstev, kot je hiša. 

Potem je tu še dveletni trgovalni ulov 22, kar pomeni, da od bank ne morete dobiti financiranja rasti na začetku, ko ga najbolj potrebujete. 

In predsodki se lahko prikradejo v njihove odločitve o ročnem posojanju, kjer ljudje sprejemajo odločitve, medtem ko poskušajo ignorirati svoje – morda zastarele – predsodke o tem, kakšen bi moral izgledati podjetnik.

Na srečo je danes na voljo veliko drugih bančnih možnosti, mnoge od njih so digitalne neobanke, ki jih vodijo ljudje, ki verjetno izgledajo in razmišljajo podobno kot vi. In v nasprotju s tem, kar ste morda brali o tehno-pristranskosti, odločitev o posojanju na podlagi umetne inteligence
motorji, ki jih uporabljajo, dejansko izločijo predsodek iz enačbe. 

Na primer,
New York Times je pred kratkim poročal o visoki stopnji rasne pristranskosti v 800 milijard dolarjev vrednem programu zaščite plač ameriške vlade med pandemijo, ko so se manjšinski podjetniki, zlasti temnopolti lastniki podjetij, bolj kot beli posojilojemalci trudili najti
pripravljen posojilodajalec. Raziskovalni projekt na poslovni šoli Stern Univerze v New Yorku je pokazal, da je težava človeška pristranskost. Ko pa je tehnologija sprejemala odločitev o posojanju, je vprašanje pristranskosti izginilo. Avtomatizirani sistemi za preverjanje in obdelavo posojil
ki jih uporabljajo fintechi, je znatno izboljšal stopnjo odobritve črnih posojilojemalcev in pokazal, kako lahko tehnologija pomaga izenačiti konkurenčne pogoje.

5. Prodajalci, ki temeljijo na naročnini, so v dobrem položaju, da izkoristijo RBF

Financiranje na podlagi prihodkov (RBF) je kapital, vložen v podjetje v zameno za fiksen odstotek tekočih bruto prihodkov, pri čemer se odplačila povečujejo in zmanjšujejo na podlagi poslovnih prihodkov. Plačila se nadaljujejo do zneska začetnega kapitala, plus
večkratnik (znan tudi kot zgornja meja) je bil poplačan.

To je še posebej pomembno za prodajalce, ki temeljijo na naročnini in kot storitev, saj so njihovi prihodnji prihodki veliko bolj vidni in predvidljivi. Namesto da bi lovili neustrezna posojila pri tradicionalnih bankah s številnimi pogoji ali pri tveganih kapitalskih družbah, željnih donosa
ki bodo prevzeli velik del tabele kapitalizacije, RBF zagotavlja razumen srednji tečaj, ki dejansko listini prihodnje prihodke.

Popolnoma je primeren za podjetja v zgodnji fazi. Če se prihodki pri RBF upočasnijo, se zmanjšajo tudi odplačila. Tehnologija, ki stoji za njo, prav tako omogoča ustanoviteljem, da hitro pridobijo sredstva, ne da bi jim bilo treba stopiti na novo predstavitev ali srečanje. Tudi
zagotavlja, da ustanovitelji ohranijo nadzor v času negotovosti. 

Kot lahko vidite, imate možnosti. Morda več, kot ste si predstavljali. Dobro premislite o svojih resničnih potrebah, upoštevajte nasvete iz različnih virov in se odločite na podlagi znanja in moči.