George Georgiou, Dynamic Works, govori o pomembnosti IB in podružnic

Posredniki potrebujejo IB in pridružene družbe, da razširijo svoje poslovanje. Zaradi povečane konkurence potrebujejo borznoposredniške hiše veliko načinov za spodbujanje svojih partnerjev, eden izmed njih so rabati. Dynamic Works je eden od ponudnikov tehnologije trgovske industrije, ki dela na tej specifični rešitvi za upravljanje rabatov.

Magneti za finance pred kratkim sedel z Georgeom Georgioujem, generalnim direktorjem Dynamic Works, da bi izvedel več o odnosih med posredniki in njihovimi partnerji. Nadalje je podrobneje predstavil Dynamic Works Syntellicore Rešitev SmartRebate, večnivojski sistem za upravljanje rabatov, ki naj bi imel veliko več prednosti kot konkurenca.

Veselimo se srečanja z vami na iFX EXPO Dubaj, maj 2021 - naj se zgodi!

1- Torej George, ali lahko najprej razložiš, kaj je sistem za upravljanje popustov in kako koristi IB in podružnicam?

Popusti so bili uvedeni v poslovanje kot spodbuda za rast prodaje. Formula je preprosta. IB / podružnice predstavljajo trgovce in med trgovanjem IB / podružnice koristijo na podlagi retrospektivnih dogovorov, ki so jih sklenili s posredniki.

Na trgu obstaja veliko različnih popustov. Skupno med njimi je dejstvo, da imajo pogosto element zvestobe; bolj ko prispevate k povečanju obsega naročil, bolj boste imeli koristi.

Zdaj, ko vemo, kaj so popusti, poglejmo, kaj je sistem za upravljanje rabatov. Gre za niz procesov in orodij, ki posrednikom omogoča, da organizirajo in učinkovito upravljajo svoje strategije popustov. Na kratko, vključuje sledenje depozitom in obsegom trgovanja, hkrati pa pomaga pri upravljanju povračilnih zahtevkov in časovnih razmejitev. Poleg tega, kar je zelo pomembno, lahko zagotavlja podrobno poročanje in spremljanje. Posrednikom lahko pomaga prepoznati trgovinske partnerje, ki prinašajo najvišjo in najnižjo maržo.

2- IB in podružnice so vedno igrale pomembno vlogo v trgovski industriji. Lahko pojasnite njihov pomen in zakaj jih posredniki potrebujejo? Kako pomembno je souporaba blagovne znamke?

Izhaja iz zelo velikega obsega poslovanja IB in podružnice. IB in pridružene družbe lahko zagotovijo veliko število strank. Tako posredniki namesto da bi se preprosto osredotočili na posamezne kampanje za pridobivanje novih strank, sodelujejo tudi z IB in podružnicami, da zagotovijo njihovo trajnost. Medtem ko lahko novi posel za posrednika izhaja iz njegovih trženjskih pobud, ki temeljijo na uspešnosti, drug poslovni model, model partnerstev, vključno z IB in podružnicami, zagotavlja uvedbo velikega števila novih strank. Tovrstna partnerstva imajo velik vpliv na katerega koli posrednika, saj lahko zagotovijo stalno povečevanje novih računov, kar lahko nato privede do doseganja tržnih ciljev.

Souporaba blagovne znamke je lahko pomembna, saj lahko deluje kot dodatna spodbuda [GP1] za IB (IE: Tight Agent), saj prispeva k izpostavljenosti lastne blagovne znamke, če se z Brokerage tako dogovorijo.

3- Pogovorimo se o Smart Rebate. Ali lahko najprej opišete svojo rešitev? Kako je boljši od konkurence?

Syntellicore SmartRebate je intuitiven, prilagodljiv in zelo zmogljiv sistem upravljanja popustov, ki posrednikom omogoča, da obvladajo skoraj vse vrste popustov. Jedro SmarRebate so kampanje IB / Affiliate. Konfiguracija se izvede na ravni kampanje. Ker je SmartRebate sistem z več kampanjami, to pomeni, da ima IB / podružnica lahko več strategij. Sistem lahko označimo na več načinov.

• Sistem več kampanj: IB / podružnica lahko istočasno izvaja več kot eno oglaševalsko akcijo. To pomeni, da ima lahko isti IB / podružnica več strategij, odvisno od dogovora s posrednikom, pa tudi od ciljnega trga.
• Podpira resnično velika omrežja na več ravneh: IB / podružnice imajo za vsako kampanjo nekaj referenčnih povezav. Eno se uporablja za napotitev trgovcev, drugo pa za lažjo izgradnjo lastne referenčne mreže z uvedbo pod-IB / podružnic. Na tem mestu je pomembno omeniti, da je SmartRebate morda edini sistem, ki IB-om / pridruženim podjetjem ponuja možnost, da imajo mrežo neomejenih stopenj z neomejenimi vozlišči, čeprav je popust vedno opisan kot končna številka.
• Več shem: Syntellicore dobavlja lasten, zelo prilagodljiv in dovršen algoritem, ko gre za izračun rabatov. Lahko pa gosti prilagojene algoritme, zaradi katerih je sistem resnična rešitev z več shemami.
• Strukture rabatov na podlagi predlog: SmartRebate posrednikom omogoča, da v predlogah organizirajo strukture rabatov in jih ponovno uporabijo, medtem ko jih lahko množično konfigurirajo. Če posrednik izbere pristop po meri za vsako IB / podružnico ali bolj množični pristop SmartRebate, lahko to pomaga doseči z zmanjšanjem števila klikov s preprostim, a zmogljivim vmesnikom. UI / UX je bil, je in bo vedno ena naših glavnih skrbi.
• Podpora za dedovanje skupine / varnosti / instrumenta: Rabate je mogoče konfigurirati na ravni skupine, zaščite ali celo na ravni instrumenta, kar zagotavlja večjo prilagodljivost pri konfiguraciji rabatov in izračunu nagrade.
• Več vrst nagrad: Per-Lot, Per-Deal, Spread, P&L lahko obstajajo v isti strategiji. Na voljo je tudi veliko več vrst s polno podporo na odstotek, na točke ali celo na pavšalni denar.
• Popolna podpora za CPA: Strukture rabatov niso omejene samo na trgovanje, temveč nudijo tudi popolno podporo za CPA. Nagradite IB / pridružene družbe na FTD ali celo ponavljajoče se na podlagi neto vlog. Zaščitite svoje podjetje z uporabo ustreznih pogojev, kot je minimalna količina v vnaprej določenem času, preden nagradite CPA.
• Sistemski mojstri imajo radi!: V SmartRebateu ni izraza "Master IB", obstaja pa tako imenovana Master Network, tj. Mini mreža Master IB, ki prebiva v korenskih vozliščih standardne mreže IB. Način njihovega načrtovanja lahko daje večje spodbude mojstrom IB.
• Popolna podpora blagovni znamki: SmartRebate je opremljen z lastno funkcionalnostjo blagovne znamke / souporabe blagovne znamke, kar pomeni, da lahko IB / podružnice imajo lastno blagovno znamko na podlagi svojih kampanj. IB / podružnice se lahko obnašajo, kot da imajo lastno borznoposredniško družbo, medtem ko se morajo osredotočiti le na napotitvene trgovce, medtem ko dovolijo, da posrednik opravi ostalo.
• Vse je v preglednosti: IB / podružnice imajo dostop do poročil v realnem času, prek katerih lahko spremljajo dejavnost svojih napotiteljev.
• DIY rabatna podpora: Če raje posredujete proračun glavnim IB in se odločite, kako ga razdeliti za lastne napotitve, je to tudi mogoče.
• Podpora za povračilo gotovine: Ena najnovejših izboljšav sistema je sposobnost IB / pridruženih podjetij, da sami določijo vračilo denarja za svoje napotitve.

Vendar to ni popoln seznam. Imamo več funkcij, ki jih na zahtevo lahko ponudimo našim potencialnim strankam.

4- Vključevanje rešitev tretjih oseb je glavna zahteva v trgovski industriji. Kako združljiv je Smart Rebate s programsko opremo drugih proizvajalcev?

Syntellicore SmartRebate je zelo prilagodljiv in razširljiv sistem, ki je že integriran s številnimi programi tretjih oseb, kot so trgovalne platforme MetaQuotes MT4 / 5, platforma za trgovanje SocialSocio Social, sistem PAMM Brokeree, SalesForce Pardot, več kot petdeset ponudnikov plačilnih storitev, VoIP Sistemi in še veliko več. Pod pogojem, da obstaja način za komunikacijo in izmenjavo podatkov med dvema sistemoma, je SmartRebate mogoče integrirati v dobesedno kakršno koli programsko opremo tretjih oseb.

5- Odnos med posrednikom in trgovci je bil vedno pomemben. Ali Smart Rebate sprejema ukrepe za izboljšanje tega mostu? Ali lahko razložite, kaj sta Syntellicore Forex CRM in Traders Room namenjena našemu občinstvu?

Syntellicore SmartRebate je bil zgrajen s temeljito oceno potreb posrednikov in IB / pridruženih podjetij. S tem pristopom smo uspeli oblikovati rešitev, ki bi lahko bistveno izboljšala most med obema stranema. SmartRebate ponuja orodja, ki pomagajo odpraviti nepotrebno komunikacijo med obema stranema, hkrati pa zagotavljajo natančne in pregledne informacije o uspešnosti trgovcev. Posebno pozornost posveča marketinškim orodjem (pasice, obrazci, generatorji QR kode itd.), Ki bodo IB-jem / podružnicam pomagali izboljšati njihove tržne kampanje.

Upal bi si trditi, da je Syntellicore Forex CRM v kombinaciji s trgovsko dvorano Syntellicore srce vsakega posredništva. Glede na to, da bo skrbel za poslovno analitiko, integracijo z MT4 / 5, pa tudi druge platforme za trgovanje, upravljanje potencialnih strank in avtomatizacijo, upravljanje strank / računov, pomoč pri ohranjanju skladnosti, avtomatiziranje trženja, ravnanje s trgovci in vkrcanjem partnerjev, avtomatizacija KYC / AML, MiFID II / MiFIR Reporting, razumete, kako pomembno orodje je lahko v rokah posrednika.