Kako lahko mala podjetja dobijo del pogače državnih naročil: Tukaj je nekaj idej

Opomba urednika: Steve S. Rao je član sveta in nekdanji župan Pro Tem za mesto Morrisville in pisec mnenj za WRAL Tech Wire. Bil je član upravnega odbora New American Economy, zdaj American Immigration Council, in član delovne skupine NC League of Municipalities Race and Equity Task Force. Redno sodeluje pri WRAL TechWire.

+ + +

MORRISVILLE – Pred nekaj tedni sem pisal o pomenu enakih konkurenčnih pogojev za manjšinska in prikrajšana podjetja. Povečanje njihovega poštenega deleža javnih naročil je odličen način za dosego tega cilja. Ne pozabite, lani je Biden-Harrisova uprava objavila svojo strategijo za povečanje deleža zveznih dolarjev za javna naročila, ki gredo socialno ogroženim podjetjem, za 50 % do leta 2025 in za povečanje števila rezerviranih pogodb za manjšinska podjetja.

Julija, SBA je začela akcijski dan Zgradi Ameriko, kupuj ameriško, da bi poudarila, kako administracija izpolnjuje svoje stalne zaveze ameriškim malim podjetjem, podjetnikom in novoustanovljenim podjetjem, ter poudarila prednosti dvostranskega zakona o infrastrukturi (BIL) predsednika Bidna, ki bo ustvaril priložnosti za ameriške mala podjetja, proizvajalci in izvajalci.

Po tem, ko sem se pred nekaj tedni udeležil letne konference o javnih naročilih Poslovnega združenja veteranov Severne Karoline (NV Vet Biz) v zvezni državi NC, sem bil prepričan, da še nikoli ni bil boljši čas za mala, prikrajšana podjetja, da dobijo del pogače državnih naročil. .

Na vrhu tega seznama so podjetja v lasti veteranov.

Že na začetku naj povem, da sem hvaležen, da lahko delam v upravnem odboru NC Vet Biz, izjemne organizacije, namenjene podpiranju rasti podjetij v lasti veteranov. Naše poslanstvo je povezati izobraževanje in podporo veteranom ter trgovini v Severni Karolini. Ta letni vrh o javnih naročilih je združil veterane lastnike podjetij, kupce, strokovnjake za posamezne zadeve in vrhunske delodajalce Trikotnika, da bi s temi podjetji delili vpoglede o tem, kako povečati svoje poslovanje z zvezno vlado, skupaj z zagotavljanjem strategij usmerjanja za ta podjetja. Sestanki povezovanja z najboljšimi delodajalci in mreženje so tem podjetjem ponudili številne priložnosti za razvoj odnosov in vzpostavitev povezav z najboljšimi delodajalci v trikotniku.

POGLED DIREKTORJA SBA ALLENA THOMASA

Vrhunec konference je bil slišati mojega dobrega prijatelja Allena Thomasa, regionalnega administratorja jugovzhodne regije za administracijo za mala podjetja Združenih držav. Thomasa, nekdanjega trikratnega župana Greenvilla, sta 6. decembra 2021 na ta položaj imenovala predsednik Biden in Bela hiša.

Allen nadzira programe, pisarne in operacije SBA v jugovzhodni regiji SBA, kjer služi Alabama, Florida, Georgia, Kentucky, Mississippi, North Carolina, Južna Karolinain Tennessee.

Thomas, je vneto razkril inovativne možnosti financiranja ne le za podjetja v lasti veteranov, ampak tudi za mala in zapostavljena podjetja. Med svojimi pripombami nas je spomnil na enkratno raven vlaganja v infrastrukturo in globalno konkurenčnost Združenih držav, ki je enkratna v generaciji, ter da so se mala podjetja bolj zavedala, kako dobiti kos pogače.

Izvajajo se znatne zvezne naložbe, da se izenačijo konkurenčni pogoji za vsa ta podjetja.

Zdaj je čas, da mala podjetja dobijo svoj kos nabavne pogače.

Zdaj je čas za poslovanje z vlado!

V Severno Karolino za infrastrukturo in vladna naročila prihajajo osupljive količine zveznih dolarjev. Mala podjetja so v preteklem proračunskem letu prejela 1.8 milijarde dolarjev javnih naročil. Mala prikrajšana podjetja so prejela 672.8 milijona dolarjev.

Samo v Severni Karolini je bilo napovedano financiranje v višini 2.2 milijarde USD za dvostransko zakonodajo o infrastrukturi z več kot 100 določenimi projekti, ki so bili opredeljeni za financiranje. Severna Karolina bo prejela ta denar za prevoz za naložbe v ceste, mostove, javni prevoz, pristanišča in letališča ter 200 milijonov dolarjev za projekte čiste vode. Naša mala poslovna skupnost bo imela veliko priložnosti za sodelovanje z drugimi agencijami za pridobitev teh pogodb.

Podjetja se lahko obrnejo tudi na okrožni urad SBA v Severni Karolini ali sodelujejo s partnerji za vire SBA, da izvedo več o teh priložnostih in kako se lahko potegujete za te dolarje.

V letu 2020 so mala podjetja prejela več kot 26 % ali približno 145 milijard dolarjev državnih sredstev. To število predstavlja 3 % nad zahtevanim letnim pragom 23 %. V proračunskem letu 21 je zvezna vlada od malih podjetij kupila blaga in storitev v vrednosti 154.2 milijarde dolarjev. To odraža 8 milijard dolarjev povečanja glede na prejšnje leto.

Naših 8(a) podjetij je prejelo več kot 253 pogodb v vrednosti več kot 241.7 milijona USD.

Mala podjetja v lasti veteranov so prejela 648.4 milijona dolarjev pogodb. Mala podjetja invalidov v lasti veteranov so prejela 572.9 milijona dolarjev. Mala podjetja v lasti žensk so prejela 259.1 milijona dolarjev, naša podjetja HUBZone pa 232.6 milijona dolarjev državnih pogodb.

Nasveti za podjetja v lasti veteranov in SMD

Thomas je malim podjetjem delil praktične nasvete o korakih, ki jih je mogoče sprejeti, da bo vaše podjetje v najboljšem možnem položaju za povečanje vašega poslovanja z vlado.

1. Upoštevanje pogodb o prahi za podjetja, certificirana v določenih kategorijah.
2. Razmislite o dodajanju nekaterih certifikatov za vaše podjetje.
3. Vsak veteran, ki želi prodajati v vladi, bi moral pogledati tudi druge certifikate, kot sta podjetje v lasti veteranov in podjetje v lasti veteranov invalidov. Ti certifikati so dodatna orodja, ko se tržite. Če se pogovarjate z drugimi uspešnimi vladnimi izvajalci, boste slišali dosledno nit nasvetov, ki pravijo, da ni zgodbe o uspehu čez noč. Morate biti iznajdljivi in ​​se postaviti v najboljši položaj za uspeh. Gre za iznajdljivost in dostop do virov.
4. Če ste že v portfelju 8(a), potem ste že korak pred tistimi, ki niso. Morda pa si morate ogledati še kakšne druge certifikate, kot je HUBZone ali naše certifikate v lasti žensk.

Vpogled v konferenco

Na koncu naj delim svoje zadnje vpoglede s konference.

V preteklih letih sem se pogovarjal z drugimi uspešnimi vladnimi izvajalci, ki so vsi delili z mano, da ni zgodbe o uspehu čez noč. Mala podjetja morajo biti iznajdljiva in se postaviti v najboljši položaj za uspeh.

Na koncu dneva spodbujam celotno skupnost malih podjetij, da se obrnejo na kontaktno točko okrožnega urada SBA, centre za tehnično pomoč pri nabavi, center za pomoč veteranom in razvojne centre za mala podjetja, da vam bodo pomagali krmariti skozi svet državnih naročil. Allen Thomas je tudi spodbudil vse udeležence, naj mu pošljejo e-pošto na allen.thomas@sba.gov za morebitna vprašanja. Delam tudi na tem, da bi ga pozno jeseni vrnil v Triangle for a Small Business Town Hall.

Izkoristite močno mrežo drugih lastnikov podjetij v skupnosti. Uporabite te vire in se povežite čim več za rast svojega podjetja. Kot veste, biti del portfelja 8(a) pomeni, da imate dostop do usposabljanja in virov, vendar se morate še vedno znati tržiti. 5.

V proračunskem letu 2021 je zvezna vlada od malih podjetij kupila za 154.2 milijarde dolarjev blaga in storitev, kar je 8 milijard dolarjev več kot leto prej. V Severni Karolini so mala podjetja v lanskem proračunskem letu prejela 1.8 milijarde dolarjev javnih naročil. Mala prikrajšana podjetja so prejela 672.8 milijona dolarjev. Podjetja v Severni Karolini 8(a) so prejela več kot 253 pogodb v vrednosti več kot 241.7 milijona USD. Mala podjetja v lasti veteranov so prejela 648.4 milijona dolarjev pogodb. Mala podjetja invalidov v lasti veteranov so prejela 572.9 milijona dolarjev. Mala podjetja v lasti žensk so prejela 259.1 milijona dolarjev, naša podjetja HUBZone pa 232.6 milijona dolarjev državnih pogodb.

Resnica je, da obstajajo priložnosti, da se vključite v javno naročilo, vendar morate biti na koncu tisti, ki bo te priložnosti izkoristil. SBA in naši partnerji za vire so tukaj, da vam pomagajo na tej poti.

Ena državna pogodba lahko spremeni celotno pot za malo podjetje in lahko spremeni življenje lastnika podjetja.

Ko potrka priložnost, odprite vrata.

Zdaj je čas, da zgrabite tisto eno vladno priložnost, ki je lahko povod za nadaljnjo rast vašega podjetja in več delovnih mest v naši regiji in državi.

Pojdimo na delo.