Kamyar Naficy, ustanovitelj/vodja KNECTCOMMS

Pemo: Dobrodošel Kam, najlepša hvala, ker si se nam danes pridružil. Resnično sem očaran nad vašimi izkušnjami in ozadjem ter vašim strokovnim znanjem na področju trženja, zlasti očitno v sektorju FinTech. In spraševal sem se, ali lahko malo spregovorite o svojem pregledu vsega tega?

Kamyar: Yes, sure. Well, thanks Pemo. Thanks for having me. It’s great to be here. I’m the founder, as you said, of a communications consultancy that’s dedicated to the finance and FinTech sector, KNECTCOMMS. I’m based in London and we operate globally. Most of our clients are either incumbent businesses in financial services, so for example investment banking, capital markets, asset management firms, but also FinTech new entrants, so companies disrupting various aspects of these markets with new and exciting ways of doing business. So we kind of see both sides of the equation. And very much what I see is both competition and collaboration between big banks, big tech and FinTech, so it is an interesting space in that regard.

Pemo: No, nekaj let sem preživel v Londonu, preden sem šel v Silicijevo dolino, tako da je to že kar nekaj let nazaj, a očitno je bil London veliko bolj pred nami, kar me je presenetilo. Bitcoin spremljam, odkar sem imel podjetje na Irskem leta 2008, v ZDA pa je bilo veliko počasneje, ko sem prišel tja v Silicijevo dolino. Očitno ste torej imeli daljši pregled nad trgom FinTech, ali želite malo spregovoriti o tem? Kaj ste videli v teh letih?

Kamyar: Ja, seveda. To je zanimiva točka, Pemo. Očitno mislim, da smo priča digitalizaciji finančnih produktov in trgov povsod po svetu. Menim, da se zdaj industrija enkrat v generaciji sooča z družbenimi in tržnimi motnjami, kar med drugim briše meje med tradicionalnimi financami in FinTech. Kot sem omenil, je bilo veliko tekmovanja in sodelovanja ter razvoj zanimiv. Če želite povedati, so nekatere dejavnosti zdaj v Evropi precej dobro uveljavljene, zlasti v Londonu. Očitno je v Evropi več različnih središč FinTech. Mislim, London je vodilno središče. In kar zadeva vaše stališče o tem, da je zgodovinsko malo pred krivuljo, menim, da je to veliko povezano z dejstvom, da ima London položaj uveljavljenega svetovnega finančnega središča. Očitno že dolgo obstaja kot finančno središče in očitno je Silicijeva dolina nekoliko drugačna.

Pemo: Da.

Kamyar: In to je zanimiva mešanica očitno zgodovinskega, globoko uveljavljenega finančnega talenta, pa tudi tehničnega talenta in STEM talenta.

Pemo: In v tistih dneh, ko sem bil v Londonu, ni bilo veliko tehnoloških talentov, še posebej ženskih tehnoloških talentov. In bil sem pripravljen na podvig in bilo je res kot v puščavi. Bilo je dolgo nazaj in resnično sem opogumljen, ko vidim, da se zdaj toliko dogaja v Združenem kraljestvu, pa tudi v Evropi, tako da je to fantastično.

Bi se radi malo pogovorili o razlikah, o tem, kako se vi približujete trgom, finančnim trgom, tako v Evropi, ali pravzaprav glede tega, kakšne so bile posledice brexita za vas?

Kamyar: Ja. Bilo je zanimivo. Mislim, mislim, da živimo v zanimivih časih, milo rečeno, toda na nek način, v smislu velikih mega trendov, se zdi, da smo do neke mere malce pozabljeni, ker ste imeli brexit in seveda ste smo imeli pandemijo COVID-19. V zadnjem času se je dogajalo veliko teh negativnih ali vsaj motečih stvari. Malo sem govoril o tem, da je London, kjer imam sedež, vsaj v Evropi, verjetno prvo središče FinTech in ima zelo močan vodilni položaj v primerjavi z drugimi evropskimi centri FinTech, vendar to ni samoumevno. Obstajajo grožnje in očitno so ena od teh groženj negativne posledice ali vsaj negativno dojemanje brexita na finančnih trgih, zlasti izguba pravice do potnega lista s trgi EU. Z drugimi besedami, zmožnost nemotenega sodelovanja z evropskimi trgi, česar ne moremo več, tako da je to resnična grožnja.

Mislim, da je druga grožnja Londonu kot velikemu središču le vse večja konkurenca konkurenčnih jurisdikcij. Obstaja kar nekaj teh konkurenčnih jurisdikcij zunaj Londona, po Evropi.

Pemo: Zelo zanimivo. Hvala za povratne informacije. Hotel sem vprašati, ali lahko malo spregovorite o razlikah v trženju v Evropi, Združenem kraljestvu, ZDA in Aziji? Tudi Azija je bila cvetoč trg FinTech veliko pred Silicijevo dolino.

Kamyar: Seveda. Vsekakor. Malo manj poznam Azijo, vsekakor pa sem veliko delal v Evropi in ZDA. Obstaja nekaj zanimivih razlik med ameriškim in evropskim trženjem, komunikacijami in gradnjo skupnosti v finančni tehnologiji, ki na koncu odražajo širše razlike v tem, kako se upravljajo finančne tehnologije in tehnologije v ZDA v primerjavi z Evropo. Na primer, mislim, da je v Evropi malo več pristopa, mislim, da se spreminja, vendar je nekoliko bolj pristop, ki daje prednost prihodkom in ne rasti. V ZDA se zagonska podjetja tradicionalno močno zanašajo na financiranje tveganega kapitala in velike proračune za trženje ter se osredotočajo na rast za vsako ceno in pridobivanje čim večjega števila uporabnikov, vi pa se premikate hitro in razbijate stvari in vse te stvari.

Potem so očitno, vsaj zgodovinsko zagotovo, bolj dostopne možnosti financiranja kot v drugih delih sveta. Torej je manj, mislim, to seveda ni najboljša praksa, vendar je manj osredotočenosti na vzpostavitev stalnega denarnega toka do nekoliko pozneje v primerjavi z Evropo, kjer je sorazmerno manj priložnosti za financiranje v kasnejši fazi, tako da morajo podjetja pridobiti velik prihodek usmerjeni, drugače pač ne morejo preživeti. Menim, da je prednost tega, da imajo evropski ustanovitelji priložnost, da so bolj avtonomni, imajo manj razvodenetve lastniškega kapitala. In nato z zgodnjim ustvarjanjem prihodkov je to očitno najboljši dokaz, da obstaja dejanski proizvodni trg, primeren za njihov posel. Rekel bi tudi, da obstaja tudi več tega, čemur bi rekel zaporedna strategija vstopa na trg v Evropi v primerjavi z ZDA, samo zato, ker je lahko rast v Evropi počasnejša zaradi vse raznolikosti vseh različnih evropskih trgov. . Toliko je lokalizacije. Mislim, to je več kot 20 različnih držav in različnih jurisdikcij.

Vse svoje izdelke morate prevesti v več jezikov ali morate, če se ukvarjate z mediji, očitno ne gre samo za angleško govoreče medije, kot so v ZDA, temveč za veliko različnih vrst medijev. Graditi morate partnerstva v različnih državah. In to samo pomeni, da mora biti bolj zaporedni pristop do trženja, kar ima spet lahko prednost, saj lahko podjetja ali podjetja bolj osredotočijo na doseganje primernosti proizvodnega trga kot podjetja na svojem domačem trgu, preden se razširijo na druge države. Tako se vse te razlike začnejo prenašati na to, kako tehnološka podjetja in podjetja FinTech tržijo in komunicirajo.

Pemo: Druga stvar, ki sem jo opazil v Silicijevi dolini, je bila velika razlika na finančnih trgih v New Yorku v primerjavi s Silicijevo dolino. In očitno je trg v New Yorku starejši, kot je London. Kakšen je vaš pogled na to glede newyorškega finančnega trga in tamkajšnje finančne tehnologije?

Kamyar: Ja. Mislim, očitno je to zelo močan trg. Tam je močan javni trg, močan je zasebni kapital. Mislim, da je na nek način bolj podoben Londonu kot Silicijevi dolini, ker imate tam globoko uveljavljeno finančno poslovanje, pa tudi financiranje tveganega kapitala, ki ga vidite tudi v Londonu, vendar je v New Yorku očitno v večjem obsegu .

Pemo: One of the bonuses of the US is they have their own massive market. And obviously the downfall, as you’ve just pointed out, is that there is a strong focus on and reliance on venture capital. And there are pitfalls to that because there’s a lot of startups that die, maybe too early for the market, forerunners of a trend that comes later. But obviously in Europe, you have, as you said, you have to cater to so many jurisdictions or countries, and I’m sure there’s a bonus to that in the sense of building a strong company and a sense of more globalization than possibly there is in the US. That’s just a question. What’s your perspective on that?

Kamyar: Ja, to je res zanimivo področje. Mislim, mislim, da če pogledate globalizacijo in nekatere dolgoročne gospodarske in demografske trende, lahko vidite, da se vsi trendi premikajo v smeri pravzaprav Afrike in končno Južne Azije. In mislim, da je Evropa s svojimi številnimi različnimi kulturami na nek način in različnimi državami na nek način nekoliko bolj povezana s širšim demografskim delom. Mislim, da če razmišljate o ustanoviteljih, vlagateljih in podjetjih, ki gledajo v prihodnost deset let, se bodo verjetno bolj ozirali proti, kot sem rekel, Afriki in Južni Aziji, ne pa osredotočenosti, ki jo imamo zdaj, kar so očitno ZDA, Zahodna Evropa, Kitajska, Jugovzhodna Azija. To je nekoliko drugače, medtem ko so ZDA očitno ogromen trg in znotraj ZDA je toliko raznolikosti, vendar se zdi, da je v tem smislu svet nekoliko ločen od preostalega sveta.

Pemo: Ja. In očitno je zanimiva stvar pri Afriki predvsem to, da ljudje v bistvu nimajo bančnih storitev. Veliko ljudi je ostalo brez bančnih storitev in iz tega izhaja veliko odličnih inovacij, ker morajo ljudje preživeti. Predvidevam, da je ravno na gumi na cesti zagotovo nekaj neverjetnih ustvarjalnih priložnosti. In opažam, da se veliko FinTech podjetij v Afriki zdaj financira v Silicijevi dolini, tako da je to res velik preskok, ki se še nekaj časa nazaj ni zgodil.

Kamyar: Ja, to je smiselno. In mislim, da če pogledate velike centre FinTech zunaj Londona v preostali regiji EMEA, torej v Evropi, na Bližnjem vzhodu in v Afriki, je nekaj najbolj zanimivih dogodkov v Afriki. Na primer, očitno je Nigerija velika uspešnica. Lagos in Nigerija sta eno največjih afriških središč FinTech. Tam je pravi razcvet, ki ga poganjajo naraščajoče sprejemanje finančnih storitev, razmeroma mlada populacija, digitalni domorodci. Imate skoraj polovico prebivalstva, 200 milijonov prebivalcev Nigerije, skoraj polovica tega prebivalstva ima bančne račune, vendar dve tretjini odraslih, mislim, da imata mobilne telefone. Po vašem mnenju jih resnično zanima veliko teh mobilnih storitev ali elektronskih denarnih prenosov ter varčevalnih in naložbenih produktov. Mislim, da je to res pozitivna zgodba v Afriki.

In drugo veliko središče v Afriki, ki bi ga izpostavil, je Kigali v Ruandi, ki se očitno zelo razlikuje od Nigerije glede na število prebivalcev in velikost gospodarstva. Toda Ruanda je naredila nekaj pomembnih korakov pri spodbujanju FinTech in pravzaprav svojega širšega gospodarstva, ki se zelo spreminja. Pogosto ga imenujejo afriški Singapur. Vidite, da izvajajo številna regulativna in industrijska prizadevanja za promocijo FinTech, vključno z inovacijskimi skupnostmi, ki sta jih ustvarila vlada in zasebni sektor, in dejansko regulativnim okvirom peskovnika za FinTech. Tako da je tudi to zelo zanimivo.

Pemo: In seveda, govoriti moramo o kripto in blockchainu. Zanima me, kakšni so vaši pogledi na to ali vaš pregled, ker ste očitno v neverjetnem položaju, kar zadeva celotno globalno situacijo?

Kamyar: Ja, mislim, da je celoten val res zanimiv. Mislim, če razmišljate o tem v smislu spleta 3.0 in kripto in NFT-jev in defi-jev in DAO-jev in vseh teh stvari, mislim, da je celoten prehod na decentralizirane finance res zanimiv. In mislim, da je toliko različnih elementov, ki jih je treba razpakirati, toda kot tržnik in komunikator, če pogledam s tega zornega kota, mislim, da je, če pomislite na to, da so kriptovalute v bistvu sistem, ki je decentraliziran, ni nobenih posrednikov, spremeni način trženja in komuniciranja. Verjetno manj gre za, veste, zgodovinsko gledano pri financah B2B, gre le za gradnjo verodostojnosti in zaupanja pri ljudeh, kar je očitno pravzaprav, ironično, velika težava očitno kriptovalut, vendar je šlo za to, da se to počne z določenimi posredniki. Zdaj pa menim, da se pri decentraliziranih financah, če se ti posredniki odstranijo, spremeni celoten način trženja in komuniciranja, tako da to počnete na primer več prek skupnosti kot prej. Torej samo spremeni obliko stvari.

Pemo: Razumem. In kar je tako zanimivo, je tudi pena, ki se zdi, da se je zgodila, oprostite na mojem pridevniku, zlasti odkar se je leta 2020 začela blokada zaradi COVID-XNUMX. Kako to razumete? Zakaj se je vse to zgodilo? Res se zdi, da se poravna s padanjem cen kriptovalut in ni tako špekulativno, ker sem Bitcoin vedno videl kot hranilnik vrednosti, vendar je bilo to v zadnjih nekaj letih seveda bolj igra na srečo. Kakšen je vaš pogled na celotno to veliko spremembo, ki se je zgodila med trajanjem krize?

Kamyar: Mislim, da je to zapleteno vprašanje. Mislim, da je to povezano z nekaterimi širšimi družbenimi spremembami, ki sem jih omenil na začetku, in ljudmi, zaupanjem ali vero, ki jo ljudje imajo ali pa je nimajo. Decentralizirani sistemi in po vašem mnenju iskanje alternativnega hranilnika vrednosti, kar je očitno izziv za kriptovalute glede na to, kako nestanovitna je cena, mislim, da je drugo.

Obstaja skoraj kot kontrolni seznam valut, ki si jih je treba ogledati. Del menjalnega sredstva in obračunska enota. Težko ga je uporabiti tudi kot obračunsko enoto, seveda glede na nihanja, vendar mislim, da je to le prostor, ki ga moramo opazovati, da ga vidimo. Mislim, da je drugi del ureditev, da vidimo, kako se to obnese v EU, ZDA in Aziji.

Pemo: In kako to kaže v Veliki Britaniji? O tem ne slišim veliko. Očitno sem bolj osredotočen na ameriško ureditev s SEC, ampak kako to izgleda? Ali se finančne ustanove počutijo ogrožene ali to sprejemajo, celoten kripto bitcoin?

Kamyar: Ja, mislim, da se je v zadnjem letu ali tako zelo hitro spremenilo. Mislim, da je bil čas, ko so bile velike obstoječe finančne institucije zelo odporne ali zelo skeptične, vendar so se vse spremenile. Mislim, da zadnje leto ali tako, celo zadnjih nekaj mesecev, vsi delajo korake proti kripto in tudi samo širšemu prostoru, vključno s spletom 3.0, na splošno. Metaverse, videl sem, da je JP Morgan postala prva banka, ki je vzpostavila prisotnost v metaverse. Zdi se, kot da se vse zelo hitro razvija.

Pemo: Kajne? ja Pospešilo je veliko stvari. Pravilno?

Kamyar: Vsekakor.

Pemo: Predvidevam, da je bila osredotočenost ljudi drugačna z vsemi zaporami in strogimi pogoji, v katerih so ljudje živeli tako dolgo. Mislim, da ni presenetljivo, da bi se dogajale druge stvari.

Moje zadnje vprašanje, opravičujem se za tako dolgo, vendar ste zelo zanimivi s to globalno perspektivo. Kakšno je vaše mnenje o navdušenju nad NFT? Z mojega vidika se zdi, da je mogoče zaslužiti milijone in jih je mogoče ukrasti.

Kamyar: No, to je odlično vprašanje. Nikakor nisem strokovnjak za NFT, samo mislim, da je res zanimivo, še posebej, kako se to dogaja v svetu umetnosti. Kajti očitno je London veliko središče umetniške industrije, a mislim, da bomo to šele videli. Mislim, da to res vidim kot del te vrste širšega decentraliziranega financiranja in samo postavlja vprašanja, po mojem mnenju še enkrat, za tržnike in komunikatorje ter za to, kako ... Če predstavljate podjetje NFT ali katero koli vrsto spleta 3.0 business, kako to razložite deležnikom? Kako to utemeljiti? Kako to narediti verodostojno, verodostojno. Mislim, da bodo komunikacije igrale pomembno vlogo pri tem prehodu.

Pemo: I agree. And obviously it’s the interface between innovation and more established society and community. Fabulous talking to you Kam. You’ve enlightened me quite a bit and I really appreciate it. And I’m sure my listeners will really enjoy this conversation. Thank you so much.

Kamyar: Seveda. Hvala, Pemo. Hvala, da si me sprejel. Lepo je bilo klepetati s tabo.

Pemo: V redu.