Spoznajte ustanovitelja Leaf Envy

Pri vlaganju je vaš kapital ogrožen.

__

Beth Chapman, navdušenka nad notranjim oblikovanjem in naravo, je ustvarila Leaf Envy kot rešitev njenega boja z nakupom unikatnih sobnih rastlin. 

Kar se je začelo kot pojavna trgovina na sestrinem kanalskem čolnu, je hitro postalo hitro rastoče podjetje e-trgovine. Do danes je Leaf Envy prodal več kot 28,000 naročil in doživlja visoko medletno rast! 

V tem intervjuju smo z Beth izvedeli več o njej, Leaf Envy in prihodnjih načrtih za podjetje. 

Povejte nam o selitvi v LA, ki je na koncu pripeljala do ustanovitve Leaf Envy?

Preselil sem se v LA s tehnološkim podjetjem, s katerim sem takrat sodeloval, da bi spodbudil njihovo poslovno razvojno strategijo na zahodni obali. 

Ko sem prišla v svoje prazno stanovanje, sem se odločila, da ne bom zapravljala denarja za nesmiselne "stvari" in kupovala le stvari, ki me resnično osrečujejo. Zato sem se odločil, da bom svoj dom oblikoval z rastlinami in da bodo to moja največja notranja naložba! 

Ker sem v svoji karieri delal na področju tehnologije za hitro rastoče blagovne znamke e-trgovine, sem bil presenečen, da ni bilo nobene sodobne/digitalne prve blagovne znamke, ki bi me nagovorila kot potrošnika. 

Zato sem to izkoristil kot edinstveno priložnost, da ustvarim podjetje, ki je potrošnikom pomagalo pri procesu odločanja in bi lahko postalo destinacija za nadobudne navdušence nad rastlinami. 

Po čem Leaf Envy izstopa med drugimi blagovnimi znamkami rastlin?

Poleg edinstvenih digitalnih izkušenj, ki smo jih ustvarili na naši platformi (storitev SMS VIP Plant Guru in tečaj nege rastlin, dostavljen v vaš nabiralnik), smo edinstveni, ker vse svoje izdelke oblikujemo sami. 

Ponujamo edinstveno paleto redkih in nenavadnih vrst, ki strankam pomagajo postati zbiralci rastlin. Široka paleta rastlinskih vrst in pomožnih izdelkov, ki jih ponujamo, deloma pojasnjuje našo visoko stopnjo ponovitve naročila 45 %. Od tistih, ki kupijo našo naročnino, jih vsaj 20 % nadaljuje z nakupom na spletnem mestu – kar dodatno prispeva k življenjski vrednosti stranke.

Imamo tudi močno B2B plat našega poslovanja, kjer oblikujemo in nameščamo sočne zelene sheme za nekatere največje blagovne znamke v Združenem kraljestvu (Google, Grind Coffee, Adidas, če naštejemo le nekatere), veleprodajo (Soho Home in Oliver Bonas) in ponujamo korporativno obdarovanje. 

Naš tok prihodkov B2B medletno znatno raste. Od leta 364 do 20 smo opazili 21-odstotno povečanje prihodkov in letos napovedujemo podvojitev prihodkov. 

Opišite dan v svojem življenju v začetnih fazah gradnje blagovne znamke in dan, ko imate več odgovornosti, zbirate sredstva in vodite ekipo. 

Leaf Envy sem leta 2019 začel delati pojavna okna na sestrinem kanalskem čolnu! Takrat je šlo za gverilsko trženje in pridobivanje čim več povratnih informacij od strank za oblikovanje blagovne znamke in izdelka. Skupnost ljubiteljev rastlin, ki smo jo zgradili od zgodnjih dni, ostaja z nami še danes, kar je dokaz blagovne znamke, ki smo jo zgradili. 

Instagram je bil za nas ključni kanal, zato smo porabili veliko časa za ustvarjanje privlačne vsebine, kar je pomenilo, da je več ljudi organsko izvedelo za blagovno znamko, se prijavilo na naš tečaj za nego rastlin in nato postalo strank! 

Moj dan za dnem je še vedno neverjetno pester, kar mi je všeč. Veliko svojega časa porabim za analizo komercialne uspešnosti in pregledovanje novih priložnosti za rast. To pomeni, da moram nositi več klobukov hkrati, pri delu v operacijah, izdelkih, trženju in financah. 

Pomemben del moje vloge je tudi upravljanje moje ekipe in zunanjih deležnikov. Resnično sem navdušen nad izdelkom in blagovno znamko, ki ju gradimo, zato uživam v oblikovanju strategij, kako lahko izboljšamo naše storitve in ponudbo! 

Kdo je vaš ciljni odjemalec in kako mu tržite? 

Ženske in moške stranke smo razdelili v razmerju 60 : 40 in vsi so ponavadi v starosti od 25 do 40 let. 

Na naše stranke ciljamo s kreativno privlačno spletno vsebino in e-pošto, skupaj s sodelovanjem s podobno mislečimi blagovnimi znamkami na tekmovanjih, sodelovanju pri izdelkih in objavljanju v vrhunskih PR publikacijah. 

Zgradili smo močno vsebinsko platformo SEO, kjer ustvarjamo uporabne nasvete in trike o tem, kako postati najboljši starš rastline. Zato je večina našega prometa organskega in neposrednega. Le 20 % našega prometa izvira iz plačanega oglaševanja, kar je fantastičen dosežek in redko! 

Nam lahko zaupate nekaj svojih največjih dosežkov do sedaj? 

Zelo sem ponosen, da je prihodek ustvaril 80 % neplačanega prometa in od ust do ust. Izpolnili smo več kot 28,000 naročil, imamo več kot 20,000 strank po vsej državi in ​​naša naročnina je do zdaj pridobila več kot 1,600 strank – 90-odstotna rast na letni ravni (20. december v primerjavi z 21. decembrom). 

Še en mejnik je bil vstop luksuznega trgovca na drobno Soho Home kot stranke B2B in uvedba naše lastne ponudbe rastlinskih dekorjev na njihovem spletnem mestu. Istočasno smo lansirali našo lastno linijo loncev po meri – ki so zasnovane v hiši v Hackneyju. 

Naš prodajni kanal B2B postaja vse močnejši in z veseljem smo sodelovali s priznanimi blagovnimi znamkami, kot so Google, Grind Coffee in Accenture, ter oblikovali sheme obratov za številna podjetja. 

Prav tako smo izjemno priljubljeni v tisku, s članki v The Times, Telegraph, The Week, Elle Decor, Harper's Bazaar, Stylist, GQ, Sheerluxe, Grazia, Livingetc, Red Magazine, Evening Standard, Cosmopolitan, če naštejemo le nekatere. 

Kako nameravate ustvariti razširljiv in donosen poslovni model?

Ekonomika naše enote je že močna in pripravljeni smo na operativno in logistično povečanje – potrebujemo samo več pozornosti na blagovno znamko! Z več kapitala, ki ga bomo porabili za marketinške dejavnosti, bomo imeli koristi od večje izpostavljenosti in prepoznavnosti blagovne znamke. 

Imamo načrte za razširitev B2B strani našega poslovanja z razvojem lastniške platforme. 

Kaj nameravate narediti z zbranim denarjem? 

Še vedno smo le majhna ekipa (4 ekvivalenti polnega delovnega časa), zato bo velik del prihodkov namenjen zaposlovanju. Ključni vlogi sta: tržnik za rast in najemnik/agencija za razvoj, ki pomaga optimizirati naše digitalne izkušnje in zgraditi ponudbo B2B. 

Ko bomo zaposlili našega trženja za rast, bomo raziskali metode za uporabo proračuna za trženje na najučinkovitejši način. 

Kaj najraje počnete v prostem času? 

Moj idealen dan bi bil zgodnje vstajanje, telovadba, odhod na malico s prijatelji, skrb za rastline in nato odhod z družino na jazz koncert. Preprosti užitki! Če denar ne bi bil predmet, bi me ujeli na potovanju po svetu! 

Če ne bi gradili Leaf Envy, kaj mislite, da bi počeli? 

Verjetno bi delal na drugem zagonu! 

Katera je največja lekcija, ki ste se jo doslej naučili pri gradnji Leaf Envy?

Ker sem bil edini ustanovitelj, sem že na začetku vse naredil sam in nisem prosil za pomoč. Pooblaščanje in spraševanje za nasvet sta dve stvari, ki jih zdaj redno počnem.

__
Želite pomagati Leaf Envy razcveteti in prevzeti rastlinsko industrijo? Oglejte si njihovo kampanjo tukaj.

Pošta Spoznajte ustanovitelja Leaf Envy pojavil prvi na Seedrs Insights.

• Coinsmart. Najboljša evropska borza bitcoinov in kriptovalut.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. PROST DOSTOP.
• CryptoHawk. Altcoin radar. Brezplačen preizkus.
• Vir: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy