Ustanovitelji zagonskih podjetij: Želite opraviti stvari? Priredil zabavo

Opomba urednika: Sam Bayer je ustanovitelj in nedavno upokojeni izvršni direktor Corevista, podjetje za zagonsko programsko opremo s sedežem v Durhamu, ki je bilo ustanovljeno leta 2008. Bayer je svojo kariero začel leta 1980, ko je delal za IBM, ki ga je zapustil, ko je leta 1987 ustanovil svoje prvo podjetniško podjetje Axiom Systems. Axiom bi sčasoma javno objavil s prvo javno ponudbo. Bayer ugotavlja, da je njegovo celotno 42-letno poklicno kariero vodila njegova odločenost, da se s svojimi strankami pogaja o vrednosti, ki bo prinesla koristi vsem, ter ga napajala njegova želja po znanju in znanstveni pristop k reševanju problemov. Zdaj bo pripovedoval svoje izkušnje podjetniškega vodenja v njegovem "Zgodbe na delu” za WRAL TechWire. Bayerju lahko sledite tudi na instagramu @sam.bayer in pri sam.bayer@gmail.com morebitne povratne informacije o tej seriji.

Njegovi blogi so najnovejši dodatek k našim Zagonski ponedeljek paket. WRAL TechWire želi slišati vaše mnenje o pogledih naših sodelavcev. Prosimo, pošljite e-pošto na: info@wraltechwire.com.

+ + +

DURHAM – Želite opraviti stvari? Priredil zabavo.

Pred nekaj leti, preden se je črnilo posušilo na naših zaključnih dokumentih, sva z ženo načrtovala zabavo ob vselitvi. Dva meseca od tega dne bomo zabavali hišo, polno gostov. To je bil naš način, da zagotovimo, da ne bomo odlašali s spreminjanjem svoje hiše v dom. Stvari je bilo treba narediti, ker so prihajali ljudje. Nikoli ne bi dovolili, da bi nas osramotila grda kuhinja s tapetami, nepakirane škatle, neokrašene stene in hiša brez ozvočenja.

Brez načrtovane zabave bi lahko – in bi – vedno našli kaj bolj zanimivega za početi.

Zgodbe na delu: Prebijte tarčo

Roki osredotočajo um

Datum na koledarju nam ne daje le resničnega roka, h kateremu moramo delati, ampak služi tudi za nadzor obsega naših prizadevanj. Razmislite o fiksnem časovnem okviru kot o "časovnici" in izzivu, da se zavežete, da boste stvari postavili v to škatlo. Prekomerno zavzetost in veliko stvari bo začetih, a ne dokončanih. Premalo se zavežite in morda boste obžalovali stvari, ki bi lahko bile. V tem je izziv. Iskanje ravnotežja.

Časovni okvir nas je prisilil, da smo opredelili najpomembnejše in dosegljive projekte v času in virih, ki so nam bili na voljo. Priznati bi morali, da bodo nekateri projekti, nad katerimi smo bili navdušeni, preprosto morali počakati. To bi nam dalo dodatno prednost, če bi nekaj časa živeli v hiši in dobili boljši občutek, kaj nam je res pomembno. Ko sta se na primer kuharska strast in spretnosti moje žene izboljšali, je postalo jasno, zakaj in kako moramo posodobiti našo kuhinjo. Drug primer je bil, da sem desetletje preden je beseda pandemija vstopila v naš besednjak, ustanovil podjetje za delo samo na daljavo in bil prisiljen nadgraditi svojo domačo pisarno, da bi se prilagodil delovnemu svetu, ki sem ga ustvarjal. Nobeden od teh projektov ni bil v obsegu na dan, ko smo se preselili v hišo. In ne eno ne drugo ni bilo potrebno, da bi zabava ob vselitvi uspela.

Zgodbe na delu: Razmišljaj kot pilot

Učinek časovnega polja

Ta učinek časovnega okvira sem prvič izkusil v poznih 80-ih kot novopečeni direktor trženja ameriškega oddelka belgijskega podjetja AGFA. Podedoval sem ekipo strokovnjakov, ki so se pripravljali na letni sejem. Bilo je le še 90 dni in čas je hitel.

Treba je bilo zgraditi stojnico, dogovoriti se o pozicioniranju podjetja/izdelka in sporočanju, razviti zavarovanje, ustvariti strategijo za zaposlovanje partnerjev, načrtovati večerjo, pripraviti predstavitve, določiti značilnosti izdelka, razviti promocijski material, tisk napisana izdaja, dodeljeni in usposobljeni ljudje za oddajo, podpisane pogodbe in vodenje logistike.

To. bil. Presenetljivo.

'Zgodbe pri delu:' Predstavljamo novo serijo o podjetniškem vodenju

Kaj se je zgodilo potem

Poleg dejstva, da je bilo zame vse novo – panoga, naši izdelki, naši ljudje – sem opazil, da obstaja en preveč ambiciozen vodja trženja, ki je ljudi spravljal ob pamet. Bila je deloholik, ki se je zatekla k lajanju na ukaze in grajanju vsakogar, ki ji je preprečil, da bi uresničila svojo vizijo sejma ... kar so bili vsi drugi.

Ni nam preostalo drugega, kot da se udeležimo sejma, da trg ne bi mislil, da bomo propadli. Ker se zavedam, da je bil časovni okvir fiksen, je bila moja edina možnost, da ohranim zdrav razum, določitev naših prednostnih nalog in upravljanje našega obsega.

Poenostavite naše sporočanje. Ustvarite manj zavarovanj. Zmanjšajte ton kabine. Manj tvegajte pri spodbujanju novih funkcij izdelka. Prepričajte se, da bo vse, kar smo ustvarili za predstavo, živelo tudi pozneje ... predstavitve, demonstracije, brošure itd.

Medtem ko sem med procesom descopinga naletel na veliko odpora, so bile povratne informacije, ki smo jih prejeli na oddaji, na koncu tako dobre, kot so bile.

Ustvarili smo veliko poslovnih potencialnih strank in imeli odlične pogovore s strankami, partnerji in industrijskimi analitiki. Kot dodatno prednost so vsi naši notranji zaposleni cenili zmanjšano tesnobo zaradi racionaliziranega obsega truda. Vsi razen našega deloholičnega vodje marketinga, ki si je prislužil neplemenit položaj, da je bil prva oseba, ki sem jo kdaj odpustil. Ne zaradi pomanjkanja znanja, strasti ali spretnosti, ampak zaradi njenega motečega načina dela.

Zgodbe na delu: Res polna vreča težav, a sprejmite vse izzive in vztrajajte

Manj je lahko več

Lekcija naučena? Časovna omejitev vodi k manj in manj je lahko več.

Kar zadeva našo vselitveno zabavo, sva z ženo s kozarcem vina v roki, glasbo v ozadju in obdana s kakofonijo živahnega pogovora našla samoten trenutek za praznovanje tega, kar sva dosegla. Uživali smo v trenutku in vedeli smo, da bomo v bližnji prihodnosti morali prirediti še eno zabavo.

Zgodbe na delu: Čudež, da te stvari sploh delujejo

Pošta Ustanovitelji zagonskih podjetij: Želite opraviti stvari? Priredil zabavo prvič pojavil na WRAL TechWire.