Umetnost mreženja: kako uspeti na konferencah, razstavah in trgovinskih misijah – Physics World

<a href="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-caption="Čas je, da zasijete Dober "elevator pitch" je ključnega pomena, če želite kar najbolje izkoristiti konference in dogodke. (Z dovoljenjem: iStock/SolStock)”>

Dogodki za mreženje so se vrnili – vsaj prisotni so v mojih vsakodnevnih poslovnih dejavnostih. Seveda sem med pandemijo Covida pridobil veliko odličnih veščin spletnega mreženja. Vendar je zabavno – in pogosto nujno – vrniti se k starim metodam pogovora z ljudmi iz oči v oči, obiskovati konference in sejme. Če imate srečo, lahko greste celo na trgovinsko misijo.

Pravzaprav sem presenečen, koliko dogodkov sem obiskal v letu 2023 in kako pomembni so bili za moje poslovne dejavnosti. Ugotovil sem, da so nekateri ljudje zarjaveli, potem ko so tako dolgo sedeli za svojimi tipkovnicami. Če delate v industriji, tako kot jaz, je ključnega pomena, da ustvarite visokokakovosten, jedrnat uvod o sebi, svojem podjetju in svojih ciljih.

Klasični »predstavitev dvigala« – jedrnat, 30-sekundni povzetek za prodajo sebe ali svojega izdelka – je ključnega pomena v številnih družbenih in poslovnih situacijah. Morate se znati kratko, pozitivno in prodorno predstaviti in nato drugo osebo vprašati o njej. Če se odzovejo s podobno živahnim nagovorom, boste kmalu vedeli, ali imate – ali ne – imate za razpravo nekaj skupnega interesa.

Toda tudi če se oseba, s katero govorite, ne zdi zanimiva, bo njeno delo morda pomembno v prihodnosti, zato vedno delim kontaktne podatke; nikoli ne veš kam te življenje pripelje. Zato zamenjajte vizitke, kode QR v svoj profil LinkedIn ali karkoli se vam zdi primerno, in se jim zahvalite za njihov čas. Dogodki mreženja so lahko neprijetni in parajoči živce, vendar ta strategija dobro deluje – navsezadnje bo druga oseba verjetno na podobni misiji.

Naloga opravljena

Lanski moj vrhunec mreženja je bila enotedenska trgovinska misija v Indiji, ki sem se je udeležila kot del Innovate UK's Globalno poslovno inovacijsko partnerstvo (GBIP) program. Osredotočen na »močnostno elektroniko, motorje in pogone« me je popeljal v različne avtomobilske proizvodne centre in podjetja v Chennaiju in Puni. Delegati se morajo za sodelovanje prijaviti, pri čemer Innovate UK običajno izbere predstavnike iz ducata ustreznih britanskih podjetij.

Misija, zasnovana za pomoč pri spodbujanju sodelovanja in partnerstev, se je začela z informativno sejo v Združenem kraljestvu, na kateri so bili podrobno opisani cilji programa in kraji, ki jih je treba obiskati. Pravzaprav je bila seja odličen način, da sebe in svoje podjetje predstavite drugim v programu. Kar zadeva sam obisk, mi je dal neverjetne priložnosti za srečanje s podjetji in organizacijami, ki jih sicer morda ne bi imel.

Tudi avtobusne vožnje med dogodki so bile odličen način za spoznavanje drugih sodelujočih podjetij.

Opravili smo do pet obiskov na dan in na vsakem dogodku opisali naša podjetja v 30-sekundnih do enominutnih predstavitvah v dvigalu. Ko so vsi vedeli, kaj počnemo, so bile priložnosti za srečanje s potencialnimi partnerskimi organizacijami za bolj poglobljene razprave. Celo avtobusne vožnje med dogodki so bile odličen način za srečanje z drugimi podjetji Združenega kraljestva, ki so sodelovala v misiji, in povezovanje z drugimi na misiji – nihče od nas ne more pozabiti trenutka, ko so se kovčki osvobodili avtobusa in odbili po cesti ter povzročili prometni kaos.

Na potovanju smo imeli nekaj drugih precej neverjetnih izkušenj, vključno z obiskom več podjetij, ki izdelujejo električne avtobuse in avtomobile. pri Bajaj Avtomobili, ki je eden največjih proizvajalcev skuterjev in »tuk-tuk« trikolesnikov, smo se lahko celo zapeljali z nekaterimi grozljivo hitrimi električnimi prototipi. Obiskali smo tudi srečanja regionalnih trgovinskih združenj, ki se jih je udeležilo približno 150 ljudi, in številne raziskovalne inštitute. Tam je bil tudi neverjeten sprejem ob pijači Rezidenca britanskega visokega komisarja v Chennaiju.

Konec tedna sem navezal več ključnih poslovnih povezav in prebrskal polno škatlo vizitk. Čeprav mislim, da v prejšnjih letih sploh nisem uporabljal nobenega, sem hitro ugotovil, da so ključni del poslovanja v Indiji. Pravzaprav se je trgovinska misija izkazala za tako koristno, da sem zaprosil za – in odšel – še na eno potovanje v Kanado v začetku decembra. Enako uporaben je bil, če je bil za 50 ºC hladnejši.

Zunaj in naokrog

Vsi ne morejo iti na trgovinske misije, vendar so dobre veščine mreženja prav tako uporabne na sejmih in konferencah. Med pandemijo je bila večina takih dogodkov virtualnih ali odpovedanih – zdaj pa so se vrnili z maščevanjem. Sejmi so odlični za lansiranje novih izdelkov, spoznavanje novih in obstoječih strank ter navezovanje povezav v vaši panogi.

Predstavitve v dvigalu: kako kar najbolje izkoristiti te nerodne dogodke za mreženje

Še pomembnejši so na spreminjajočih se trgih, kjer je treba uvesti in potrditi nove rešitve in izdelke, ki bi lahko spremenili igro. Objava informacij na spletnem mestu vašega podjetja je seveda pomembna, vendar ni nujno, da bo pritegnila pozornost ljudi. Spletno mesto vam prav tako ne bo dalo bistvenih povratnih informacij strank, ki jih potrebujete za natančnejšo prilagoditev svoje ponudbe.

Po vseh teh letih na spletu sem opazil, da so nekateri ljudje ob resničnih dogodkih videti nekoliko izgubljeni. Skoraj tako, kot da bi pozabili, kako vzpostaviti mrežo ali se predstaviti brez varnosti in strukture vodenega spletnega sestanka na Zoomu ali Teams. Veliko preveč ljudi se na koncu poigrava s svojimi telefoni ali prenosnimi računalniki in sprejme pristop »vedo, kje sem, če jih zanima«.

Seveda je v redu, če tu in tam nekaj minut uporabljate telefon, da ubijete čas, opravite nekaj nujnega ali napolnite svojo »socialno baterijo«. Vendar ne bi smeli biti na njem ves čas – to je šokantno videti. Kakšen smisel ima strmenje v zaslon ob resničnem dogodku, ko bi morali biti tam zunaj in povečati priložnost zase ali za podjetje, ki ga predstavljate.

Čudež čudes

Na enem lanskem dogodku – a Delavnica skupaj organizirajo Združeno kraljestvo MagSoc in skupina magnetizma Fizikalnega inštituta (IOP) – organizatorji so prebili led z uvodoma v stilu »hitrih zmenkov«. Delovalo je dobro in na koncu sem se srečala Ocean Bach, fizik, ki je leta 2022 osvojil IOP Triminutni čudež (3MW) znanstveno-komunikacijsko tekmovanje. 3MW je zasnovan tako, da fizike pripravi do tega, da javnosti razložijo svoje delo v samo treh minutah, zato je odličen način za učenje umetnosti dvigala.

<a data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg" data-caption="Zmagovalna formula Physicist Ocean Bach presents his "Three Minute Wonder" talk at the Royal Institution (Courtesy: Ocean Bach)” title=”Click to open image in popup” href=”https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg”>

Tekmovanje vključuje vrsto regionalnih ali nacionalnih predizborov, pri čemer se zmagovalec vsake uvrsti v veliki finale, ki je prejšnja leta potekal na Royal Institution v Londonu. Tekmovalci morajo razložiti svoje delo komisiji uveljavljenih sodnikov komunikatorjev znanosti in tehnologije pred nestrokovnim občinstvom. Vsi tekmovalci morajo delati na področju fizike ali sorodnega področja v akademskem svetu, podjetju ali industriji.

Uporabijo lahko samo en diapozitiv in en videoposnetek, lahko pa vključijo toliko drugih pripomočkov, kot želijo, da oživijo svojo znanost. Ker sem bil pred nekaj leti sodnik v eni tekmi, lahko potrdim spretnosti voditeljev in občudujem kompleksnost idej, ki so jih poskušali predstaviti. Ne glede na to, ali ste v industriji ali akademiji, zakaj se ne bi prijavili sami? Spretnosti, ki jih boste pridobili, so neprecenljive za pojasnitev, kdo ste in kaj počnete – predpogoji za uspeh, ne glede na vaš poklic.

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
• PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
• vir: https://physicsworld.com/a/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions/