การเติบโตของรายรับเพิ่มขึ้น 4 เท่า เนื่องจากการระดมทุนเริ่มต้นกับลูกค้ากระจายไปในกว่า 50 ประเทศ
- กองทุน Series A ระดมทุนจาก Sequoia Capital India
ซานฟรานซิสโก 21 กรกฎาคม 2021: Outplay แพลตฟอร์มสร้างการมีส่วนร่วมในการขายหลายช่องทาง ประกาศระดมทุนซีรีส์ A มูลค่า 7.3 ล้านดอลลาร์จาก Sequoia Capital India Outplay จะใช้เงินทุนที่ระดมได้เพื่อลงทุนในเทคโนโลยีและว่าจ้างผู้มีความสามารถพิเศษทั่วโลก
ธุรกิจในปัจจุบันอาศัยการผสมผสานรูปแบบการขายขาเข้าและขาออกเพื่อขับเคลื่อนรายได้ ในขณะที่กระบวนการขายขาเข้ามีการพัฒนาอย่างรวดเร็วในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา การขายขาออกไม่ได้ ทีมขายขาออกมักใช้กลยุทธ์ที่มีปริมาณมากเพื่อเพิ่มรายได้ แต่วิธีการนี้ไม่สามารถปรับขนาดได้ และในที่สุดรายได้ก็จะกลายเป็นหน้าที่ของขนาดของทีมขายขาออก เนื่องจากทีมขายขาออกไม่มีแนวทางที่ใช้ข้อมูลเป็นหลักในการกำหนดเป้าหมายผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนใจเลื่อมใสและจบลงด้วยการใช้เวลาในการส่งอีเมลหรือโทรหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหลายร้อยรายโดยหวังว่าจะแปลงเป็นบางส่วน
เปิดตัวใน 2019, ชนะ อยู่ในภารกิจที่จะเปลี่ยนแปลงสิ่งนี้โดย นำความสามารถในการคาดการณ์ไปสู่การขายขาออก และช่วยให้พนักงานขายทุกคนพูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในเวลาที่เหมาะสมผ่านช่องทางที่ถูกต้อง แพลตฟอร์มดังกล่าวช่วยให้ทีมขายขาออกวางแผน ดำเนินการ ติดตาม วัดผล และเพิ่มประสิทธิภาพการโต้ตอบระหว่างบริษัทและผู้มีแนวโน้มในช่องทางต่างๆ เช่น อีเมล โทรศัพท์ SMS โซเชียลมีเดีย และแชทสด
Laxman Papineni ซีอีโอของ Outplay แสดงความคิดเห็น “ทีมขายขาออกเป็นม้ามืดขององค์กรการขายอย่างแท้จริง เป้าหมายนั้นสูง แต่วิธีการนั้นไม่เป็นไปตามหลักวิทยาศาสตร์ Outplay มุ่งมั่นที่จะสร้าง Outbound Outbound ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ดังนั้นทีมขายจึงพูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ร้อนแรงที่สุด ณ จุดใดก็ตามในหลายๆ ช่องทาง โดยเพิ่มประสิทธิภาพเวลาและทรัพยากร การเป็นหุ้นส่วนอย่างต่อเนื่องกับ Sequoia Capital India เป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความจริงที่ว่าพื้นที่การมีส่วนร่วมในการขายซึ่งพร้อมที่จะเป็น ตลาด $5.59B ภายในปี 2023 เป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่สำหรับ Outplay”
ด้วย Outplay ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถสร้าง playbook การขายที่มีข้อมูลสำรองเพื่อฝึกสอนสมาชิกในทีมและช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายการขาย การผสมผสานระหว่างระบบอัตโนมัติและการปรับให้เป็นส่วนตัวของแพลตฟอร์มช่วยให้ทีมเริ่มต้นการสนทนาอย่างแท้จริงในวงกว้าง ทำให้พวกเขาทำงานต่อไปได้โดยใช้หลายช่องทางผ่านอินเทอร์เฟซเดียวเพื่อเพิ่มจำนวนการประชุม ตัวแทนฝ่ายขายสามารถสร้างแผนการขยายงานแบบหลายช่องทางสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าผ่านอีเมล โทรศัพท์ SMS LinkedIn Twitter และแชท
ตัวอย่างเช่น Outplay ช่วยให้ทีมขายมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยแจ้งพวกเขาเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าชมเว็บไซต์ธุรกิจของตน เปิดใช้งานโดยฟีเจอร์แชทสดขาออกแรกของอุตสาหกรรมของ Outplay เมจิกแชทขาออกตัวแทนสามารถเริ่มแชทสดและสนทนาตามบริบทกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ ลูกค้าสามารถคัดเลือกผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้เร็วขึ้นและ ขยายไปป์ไลน์ 300% โดยใช้เครื่องมือควบคู่ไปกับการสนทนาขาเข้า
“เรายังคงตื่นเต้นกับภารกิจของ Outplay ในการทำให้ตัวแทนฝ่ายขายทุกคนทำงานเหมือนตัวแทนที่ดีที่สุดในทีม ความต้องการขายขาออกมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว และตอนนี้ตัวแทนต้องการเครื่องมือส่วนบุคคล อัตโนมัติ และบริบทเพื่อขับเคลื่อนยอดขายซึ่ง Outplay ประสบความสำเร็จในการเปิดใช้งาน ตัวแทนฝ่ายขายใช้เวลาเฉลี่ย XNUMX ชั่วโมงต่อวันใน Outplay ซึ่งแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ซึ่งมีคำวิจารณ์จากลูกค้าชั้นนำในหมวดหมู่ต่างๆ นอกจากนี้ การแปลงเป็นดิจิทัลอย่างรวดเร็วเนื่องจากสถานการณ์โควิด-XNUMX ถือเป็นการเร่งความเร็วที่สำคัญสำหรับธุรกิจ และเราเชื่อว่าอุปสรรคเหล่านี้จะยังคงดำเนินต่อไป เนื่องจากการขายขาออกกลายเป็นดิจิทัลมากขึ้น” Harshjit Sethi อาจารย์ใหญ่ Sequoia อินเดีย
Outplay ยังให้การสนับสนุนเพื่อให้แน่ใจว่าการนำซอฟต์แวร์ไปใช้ในทีมของลูกค้าจะเสร็จสิ้นภายในไม่กี่วัน ไม่ใช่สัปดาห์หรือเดือน ตั้งแต่การระดมทุนเมล็ดพันธุ์ – 2 ล้านเหรียญสหรัฐจาก Surge ของ Sequoia Capital India เมื่อต้นปีนี้ บริษัทมีรายได้เพิ่มขึ้น 4 เท่า ขนาดทีม 3 เท่า และมีลูกค้าจากกว่า 50 ประเทศ Outplay เป็นส่วนหนึ่งของ กลุ่ม Surge 04.
เกี่ยวกับ Outplay
Outplay เป็นแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมในการขายแบบหลายช่องทางที่ช่วยให้มั่นใจว่าทีมขายขาออกจะส่งข้อความที่ทรงพลังที่สุดในเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการเดินทางของผู้ซื้อผ่านช่องทางที่ถูกต้อง ด้วยคุณสมบัติต่างๆ เช่น การจัดลำดับแบบไดนามิก การแชทขาออกอย่างมหัศจรรย์ และการวิเคราะห์โดยละเอียด Outplay ให้สัญญาณที่เหมาะสมแก่ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย (SDR) และตัวแทนฝ่ายพัฒนาธุรกิจ (BDR) เพื่อให้ทำงานได้เฉพาะกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในช่องทางต่างๆ เช่น อีเมล โทรศัพท์ SMS, LinkedIn , ทวิตเตอร์ และ แชท
ที่มา: Platodata Intelligence