กรอบงานในการหาพันธมิตรด้านการออกแบบ

พันธมิตรด้านการออกแบบ หรือผู้ใช้ซอฟต์แวร์ของบริษัทเพียงไม่กี่รายแรก มักเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการพัฒนาซอฟต์แวร์ในระยะเริ่มแรก. ด้วยการให้ข้อเสนอแนะอันมีค่าเกี่ยวกับทุกสิ่งตั้งแต่ฟังก์ชันการทำงานของผลิตภัณฑ์ไปจนถึงประสบการณ์ผู้ใช้ ไปจนถึงการกำหนดราคาและบรรจุภัณฑ์ พันธมิตรด้านการออกแบบที่เหมาะสมสามารถช่วยให้บริษัทเปิดตัวและค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาดได้เร็วขึ้น แม้ว่าบริษัทเหล่านี้จะมีความสำคัญ แต่หลายบริษัทก็ขาดกรอบการทำงานในการประเมินวิธีค้นหาและมีส่วนร่วมกับพันธมิตรด้านการออกแบบที่มีศักยภาพ และจบลงด้วยการเสียเวลาอันมีค่ากับพันธมิตรที่ไม่ได้รับผลกระทบซึ่งให้ข้อเสนอแนะที่ทำให้เข้าใจผิดหรือไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ในทางที่ถูกต้อง

หลังจากที่ได้ร่วมงานกับสตาร์ทอัพหลายสิบรายในการเดินทางแบบศูนย์ต่อหนึ่ง เราได้เห็นบริษัทจำนวนนับไม่ถ้วนที่ประสบความสำเร็จ (และไม่ประสบผลสำเร็จ) ทำงานร่วมกับพันธมิตรด้านการออกแบบ เพื่อช่วยคุณค้นหาและประเมินผู้ทำงานร่วมกันที่สำคัญเหล่านี้ เราได้สรุปการเรียนรู้ของเราออกเป็นกรอบการประเมินสามส่วนโดยพิจารณาจากความเร่งด่วน ความสามารถ และความเป็นตัวแทน 

พันธมิตรด้านการออกแบบ – ประเด็นคืออะไร?

ก่อนที่เราจะวางกรอบการทำงาน เรามาขยายความจำเป็นในการใช้พันธมิตรด้านการออกแบบกันก่อน พันธมิตรด้านการออกแบบคือผู้ใช้สองสามกลุ่มแรกๆ ที่คุณสมัครเข้ามาเพื่อช่วยคุณกำหนดขอบเขตปัญหาของบริษัท และช่วยคุณกำหนดแนวทางแก้ไขปัญหาเมื่อคุณเตรียมผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด ไม่ใช่ทุกบริษัทที่ต้องการสิ่งเหล่านี้ แต่การมีผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมและโปร่งใสจำนวนหนึ่งหรือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถแนะนำคุณตลอดการทำซ้ำครั้งแรกของฟังก์ชันการทำงานของผลิตภัณฑ์ ประสบการณ์ผู้ใช้ ราคาและบรรจุภัณฑ์ และอื่นๆ อีกมากมาย

บริษัทต่างๆ เริ่มมีส่วนร่วมกับพันธมิตรด้านการออกแบบในขั้นตอนต่างๆ ของการพัฒนา เนื่องจากพันธมิตรสามารถสลับไปมาระหว่างการเป็นผู้วิจัยกับลูกค้ารายแรกๆ ที่แท้จริงซึ่งจะ (ในท้ายที่สุด) จะจ่ายค่าผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งที่เราสังเกตเห็นก็คือสิ่งแรกดีกว่าอย่างหลัง ทำไมเป็นเช่นนี้? เป็นเพราะความสำคัญอันดับหนึ่งของคุณคือการทำซ้ำอย่างรวดเร็วบน MVP คุณต้องการให้ผู้ใช้บอกคุณว่าพวกเขากำลังเผชิญปัญหาอะไร วิธีแก้ปัญหาในปัจจุบันคืออะไร และผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นทางเลือกที่ดีกว่าที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน ในรูปแบบที่ดิบและตรงไปตรงมาที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ พันธมิตรด้านการออกแบบไม่ใช่เชียร์ลีดเดอร์หรือลูกค้าประภาคาร และไม่ได้แทนที่ความต้องการข้อมูลเชิงลึกของผลิตภัณฑ์หลักหรือ “ได้รับความลับ” ที่คุณได้รับจากการศึกษาตลาด คำวิจารณ์ของพวกเขาควรช่วยคุณสร้างสิ่งที่มีประโยชน์และใช้งานได้สำหรับฐานลูกค้าในวงกว้างของคุณ หากพวกเขากลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินครั้งแรกก็เยี่ยมมาก! พวกเขาได้ตรวจสอบสมมติฐานของคุณแล้ว แต่ในการเริ่มต้น คุณควรเน้นให้น้อยลงว่าพวกเขาจะจ่ายเงินให้คุณหรือไม่ และให้ความสำคัญกับมากขึ้นหากพวกเขาประสบกับปัญหาที่คุณต้องการแก้ไขหรือแสดงถึงโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติในอนาคต นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณวางไว้ข้างหน้าอาจเป็นแบบจำลองหรือต้นแบบและเป็นแบบแมนนวลบนแบ็กเอนด์ได้ ตราบใดที่คุณสามารถสื่อสารแนวคิดและรวบรวมคำติชมได้อย่างมีประสิทธิภาพ

แล้วอะไรคือสิ่งที่ทำให้พันธมิตรด้านการออกแบบที่ดี?

เมื่อคุณพร้อมที่จะทำงานร่วมกับพันธมิตรการออกแบบ เราขอแนะนำให้คุณประเมินพวกเขาโดยใช้เกณฑ์สำคัญสามประการ:

1. ความเป็นตัวแทน (ของตลาดที่กว้างขึ้น)

ขั้นแรก พาร์ทเนอร์การออกแบบควรเป็นตัวแทนของตลาดที่คุณต้องการให้บริการ ความต้องการและระบบของพันธมิตรการออกแบบมีความคล้ายคลึงกับบริษัทที่คุณสัมภาษณ์ในฐานะส่วนหนึ่งของคุณเพียงใด เส้นทางการวิจัยลูกค้า และของตลาดโดยรวม? คุณต้องการหลีกเลี่ยงการติดตั้งมากเกินไปกับลูกค้ารายใดรายหนึ่ง หรือที่แย่กว่านั้นคือการสร้างซอฟต์แวร์แบบกำหนดเองที่ให้บริการลูกค้าเพียงรายเดียวเท่านั้น 

ความเป็นตัวแทนยังสามารถหมายถึงผู้ซื้อของพันธมิตรการออกแบบ คุณกำลังทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในที่เหมาะสมในบริษัทของพันธมิตรการออกแบบของคุณหรือไม่? พวกเขาคือผู้ที่จะสะท้อนถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่คล้ายกันภายในโครงสร้างองค์กรของบริษัทอื่นๆ ที่มีศักยภาพที่จะเป็นลูกค้าหรือไม่? ลักษณะของผู้ซื้อเป้าหมายของคุณอาจเปลี่ยนแปลงไปในระหว่างการเป็นหุ้นส่วนด้านการออกแบบ และคุณอาจตระหนักว่าจริงๆ แล้วผลิตภัณฑ์ของคุณมีความเหมาะสมกับผู้ซื้อรายอื่นมากกว่า ไม่เป็นไร! 

2 การเร่งรีบ

พันธมิตรด้านการออกแบบที่ดีที่สุดมีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริง พวกเขารู้สึกตื่นเต้นที่ได้ร่วมงานกับคุณและช่วยคุณกำหนดรูปแบบผลิตภัณฑ์เพราะพวกเขาลงทุนไปกับการหาวิธีแก้ปัญหา บ่อยครั้ง ก่อนที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาได้ประเมินหรือลองใช้ผลิตภัณฑ์อื่นๆ หรือแม้กระทั่งเจาะระบบมาตรการหยุดช่องว่างภายในกัน พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่ทันที! 

โดยปกติแล้วความเร่งด่วนจะสูงกว่าในการปรับขนาดบริษัทที่ให้ความสำคัญกับความเร็วและประสิทธิภาพ เทียบกับบริษัทขนาดใหญ่ ซึ่งโดยทั่วไปจะเคลื่อนไหวช้ากว่า ใช้เวลาในการสร้างความไว้วางใจมากกว่า และจำเป็นต้องได้รับการอนุมัติมากขึ้นก่อนที่จะดำเนินการสิ่งใหม่ สตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้น (Seed, Series A) มักจะมีความเร่งด่วนมาก แต่พวกเขาอาจไม่ใช่พันธมิตรด้านการออกแบบที่ดีที่สุด เนื่องจากข้อกำหนดของพวกเขาเปลี่ยนแปลงบ่อย และพวกเขามักจะไม่ใช้เวลาในการประเมินทางเลือกอื่น

ข้อดีอย่างหนึ่งของการค้นหาพันธมิตรด้านการออกแบบที่มีความเร่งด่วนสูงก็คือ พวกเขาสามารถช่วยให้คุณมองเห็นส่วนต่างๆ ของตลาดได้อย่างรวดเร็วยิ่งขึ้น ปัญหาเดียวกันนี้สามารถแบ่งปันกันในวงกว้างในอุตสาหกรรมหรือองค์กร แต่ไม่ใช่ว่าทุกกลุ่มจะเป็นกลุ่มแรกที่ดีที่สุด คุณต้องการค้นหา Launchpad ในส่วนที่มีความเร่งด่วนสูงกว่า ไม่ว่าจะเป็นเพราะว่ากำลังได้รับผลกระทบหนักที่สุดจากการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี หรือโซลูชันแบบเดิมมีข้อจำกัดที่สำคัญ ตัวอย่างเช่น Databricks เปิดตัวเครื่องมือวิเคราะห์บนคลาวด์ที่รวดเร็ว เนื่องจากบริษัทต่างๆ ประสบปัญหาในการจัดการคลัสเตอร์ Hadoop ขนาดใหญ่ภายในองค์กร Plaid ให้การเริ่มต้นใช้งานบนมือถือเป็นหลักและการตรวจสอบสิทธิ์ผ่าน API และกระบวนการเชื่อมโยงบัญชีที่เร็วขึ้น เนื่องจากตัวเลือกการฝากรายย่อยแบบเดิมนั้นช้าเกินไป อีกทั้ง Venmo ยังขอใช้บริการอีกด้วย กลุ่มที่มีความเร็วสูงเหล่านี้สามารถผลักดันคุณเข้าสู่ตลาดที่กว้างขึ้นได้ 

3. ความจุ

สุดท้ายนี้ พันธมิตรจะต้องมีความสามารถในการทำงานร่วมกับคุณอย่างแท้จริง ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ได้ในทางเทคนิค (เช่น พวกเขากำลังรวบรวมข้อมูลที่ถูกต้อง มีชุดซอฟต์แวร์ที่เหมาะสม เป็นต้น) นอกจากนี้ยังหมายความว่าพวกเขามีความสามารถด้านบุคลากร: บุคคลที่เหมาะสมที่จะทำงานด้วย ถามตัวเองว่าพวกเขามีพนักงานที่สามารถเป็นแชมป์ภายในของโครงการนี้ได้หรือไม่? พวกเขามีความสามารถในการใช้งานซอฟต์แวร์จริงหรือไม่? พวกเขามีเวลาแสดงความคิดเห็นอย่างสม่ำเสมอหรือไม่? ซีอีโอมักจะตื่นเต้นกับผลิตภัณฑ์ แต่ไม่ใช่ผู้ซื้อหรือผู้ใช้ และไม่สามารถบังคับให้องค์กรใช้เครื่องมือหรือใช้หลายครั้งได้ คุณต้องการค้นหาผู้ซื้อจริงที่สามารถแจ้งรายละเอียดการใช้งานและการตัดสินใจซื้อให้คุณได้ แน่นอนว่าพวกเขาควรเต็มใจที่จะทดลองด้วย 

แม้ว่าสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้นจะมีความจำเป็นเร่งด่วน แต่ก็อาจทำงานได้ยากกว่าเนื่องจากภายในองค์กรไม่มีเสถียรภาพเพียงพอ มีหลายสิ่งที่อาจเปลี่ยนแปลงภายใน (โครงสร้างองค์กร งบประมาณ แม้แต่ผลิตภัณฑ์) และมีการใช้เงินน้อยลงในการทดลอง ในทางกลับกัน องค์กรเหล่านี้ยังสามารถนำทางองค์กรได้ง่ายขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผลิตภัณฑ์มีความซับซ้อน 

เปิดตัวความร่วมมือด้านการออกแบบ

เมื่อคุณเลือกพันธมิตรการออกแบบที่เหมาะสมแล้ว มีข้อควรพิจารณาทางยุทธวิธีหลายประการที่คุณควรคำนึงถึงเพื่อทำให้ความสัมพันธ์มีประสิทธิผลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

เริ่มการสนทนา

เมื่อเริ่มค้นหาพันธมิตรด้านการออกแบบ ความสัมพันธ์อันอบอุ่นคือสิ่งที่ดีที่สุด แค่ถามรอบ ๆ ! นอกจากนี้เรายังพบว่าบริษัทต่างๆ มีโชคพอสมควรในการโพสต์บน Twitter หรือ LinkedIn หรือผ่านการเผยแพร่แบบเจาะจงเป้าหมาย เนื่องจากใครก็ตามที่ตอบกลับโพสต์หรือ DM เกี่ยวกับการเป็นพันธมิตรด้านการออกแบบมีแนวโน้มที่จะมีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมากและกำลังค้นหาวิธีแก้ไข คุณสามารถประเมินได้ว่าพวกเขามีโปรไฟล์ผู้ใช้ที่เหมาะสมที่คุณกำลังมองหาหรือไม่

การจัดโครงสร้างความสัมพันธ์

เมื่อพันธมิตรการออกแบบตกลงที่จะทำงานร่วมกับคุณ สิ่งสำคัญที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพคือการได้รับความคิดเห็นซ้ำๆ เมื่อเวลาผ่านไปในขณะที่ผลิตภัณฑ์ทำซ้ำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาตอบคำถามเช่น: ผลิตภัณฑ์ทำงานได้ดีแค่ไหน? มันโต้ตอบกับขั้นตอนการทำงานและเครื่องมือที่มีอยู่อย่างไร อะไรคืออุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นในการตั้งค่า? MVP ตรงกับความคาดหวังของคุณสำหรับสิ่งที่สัญญาไว้หรือไม่? 

บางครั้งผู้ก่อตั้งหรือผู้บริหารจะตกลงเป็นหุ้นส่วนด้านการออกแบบ แต่บุคคล (หรือทีมงาน) ที่แท้จริงในบริษัทที่ต้องใช้ผลิตภัณฑ์นั้นไม่ได้อยู่บนเรือ ขึ้นอยู่กับว่าใครจะเป็นแชมป์เปี้ยนภายในในที่สุด การได้รับคำติชมจากคนเดียว แต่ไม่ใช่จากอีกคนหนึ่งอาจส่งผลให้เกิดการขาดการเชื่อมต่อหรือการระบุตัวตนที่ผิดพลาด คุณจะต้องมีทั้งผู้ซื้อที่มีศักยภาพและผู้ใช้จริงในการจัดการความร่วมมือด้านการออกแบบ อย่างหลังอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งในระยะที่คุณกำลังตรวจสอบชุดการใช้งานและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ตามหลักการแล้วพวกเขาจะใช้ผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเองเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาดังกล่าว 

เพื่อให้ทุกคนดำเนินการตามแผน เราขอแนะนำให้คุณลงนามในการติดต่อกับพันธมิตรการออกแบบของคุณ แม้ว่าจะไม่จำเป็น 100% ก็ตาม สัญญามีประโยชน์เมื่อต้องกำหนดระยะเวลาที่คุณจะรวบรวมคำติชมจากคู่ของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณกำหนดความคาดหวังเกี่ยวกับคำติชมได้อย่างชัดเจน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนเห็นพ้องต้องกัน และกำหนดระยะเวลาของการมีส่วนร่วม (เช่น หนึ่ง สาม หรือหกเดือน โดยเช็คอินทุกสองสัปดาห์ผ่านทางโทรศัพท์หรือการประชุม) การอภิปรายเรื่องสัญญายังช่วยให้คุณแยกแยะได้ว่าคู่ค้าด้านการออกแบบไม่มีเวลาเพียงพอที่จะให้ข้อเสนอแนะในระดับที่คุณต้องการหรือไม่ ซึ่งเป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากกว่าก่อนที่คุณจะก้าวไปสู่เส้นทางที่ไกลเกินไปกับใครสักคน

การเลือกพันธมิตรด้านการออกแบบในจำนวนที่เหมาะสมที่สุด

เราขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยพันธมิตรการออกแบบห้าถึง 10 ราย บางครั้งบริษัทอาจรู้สึกตื่นเต้นกับจำนวนความสนใจขาเข้าที่พวกเขาเห็นในผลิตภัณฑ์ และจะพยายามสมัครใช้งานมากกว่า 20 ราย การมีความต้องการจำนวนมากอาจเป็นสัญญาณที่ดีในการดึงดูด แต่ยิ่งคุณมีพันธมิตรมากเท่าใด การสนทนาก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และความคาดหวังที่คุณจะต้องจัดการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการเปลี่ยนทิศทางหรือลองทำอะไรใหม่ๆ จะดีกว่าถ้ามีพันธมิตรการออกแบบเบื้องต้นเพียงไม่กี่รายเพื่อทำซ้ำอย่างรวดเร็ว จากนั้นเปลี่ยนส่วนที่เหลือให้เป็นลูกค้ากลุ่มแรกๆ เมื่อผลิตภัณฑ์พร้อมที่จะออกสู่ตลาด จำนวนพันธมิตรการออกแบบที่คุณเลือกนั้นขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการคำติชมด้วย หากคุณกำลังสร้างบุคลิกเฉพาะเจาะจงและเจาะลึกฟังก์ชันการทำงานเฉพาะ เช่น เครื่องมือตรวจสอบสิทธิ์ การค้นหาพันธมิตรการออกแบบคุณภาพสูง 5 รายอาจเพียงพอแล้ว แต่หากคุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์แนวนอนสำหรับทีมปฏิบัติการขาย คุณอาจต้องการค้นหาบริษัทในภาคส่วนและขั้นตอนต่างๆ ในวงกว้างขึ้นเพื่อเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดเพิ่มเติม

เปลี่ยนพันธมิตรให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

สิ่งที่ขาดหายไปจากกรอบการทำงานข้างต้นคือความเต็มใจที่จะจ่ายเงินของพันธมิตรด้านการออกแบบและขนาดที่เสนอของสัญญาที่เป็นไปได้ เมื่อคุณนำพันธมิตรด้านการออกแบบเข้ามาในตอนแรก การได้รับผลตอบรับมีความสำคัญมากกว่าการได้รับค่าตอบแทนและการโต้เถียงเรื่องขนาดสัญญา ในความเป็นจริง การเข้าสู่โมเดลการกำหนดราคาและการเจรจาตั้งแต่เนิ่นๆ อาจเบี่ยงเบนความสนใจและชะลอกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์ได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณรู้สึกว่าพันธมิตรด้านการออกแบบยินดีจ่าย นั่นถือเป็นสัญญาณที่ดีของการดึงตลาดและความอยู่รอดทางธุรกิจ เพียงจำไว้ว่าต้องให้ความสำคัญกับการเพิ่มประสิทธิภาพมูลค่าสัญญาให้น้อยลงจนกว่าผลิตภัณฑ์จะพร้อม

ตามหลักการแล้ว หลังจากที่พันธมิตรการออกแบบของคุณใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว และคุณรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์พร้อมออกสู่ตลาดแล้ว คุณก็สามารถเริ่มมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่ชำระเงินชุดแรกได้ หากสัญญาพันธมิตรการออกแบบของคุณมีมูลค่าเป็นดอลลาร์ติดอยู่อยู่แล้ว ก็ถึงเวลาอัปเกรดให้เป็นสัญญาการขายที่เหมาะสม หากพันธมิตรการออกแบบของคุณไม่เห็นด้วยที่จะจ่ายเงินเพื่อใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่เป็นโอกาสที่จะสำรวจความเต็มใจที่จะจ่ายเงินตามประสบการณ์ของพวกเขากับผลิตภัณฑ์ คุณไม่จำเป็นต้องมีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่สมบูรณ์แบบเมื่อเปลี่ยนพันธมิตรด้านการออกแบบ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจโมเดลทางจิตว่าพันธมิตรนักออกแบบของคุณรับรู้ถึงคุณค่าอย่างไร เช่น พวกเขาสนใจเรื่องการประหยัดเวลา การเปลี่ยนจำนวนพนักงานด้านวิศวกรรมผ่านการจ้างบุคคลภายนอก หรือแทนที่ผู้ดำรงตำแหน่งเดิมหรือไม่ 

ในบางครั้ง อาจมีกับดักที่ดักจับผู้ก่อตั้งทางเทคนิคโดยเฉพาะ: พันธมิตรด้านการออกแบบจะให้ความสำคัญกับผู้ก่อตั้งทักษะทางเทคนิคของ r มีมากกว่าตัวผลิตภัณฑ์ และพวกเขายินดีจ่ายเพื่อรักษาความเชี่ยวชาญนั้นไว้ ไม่ว่าคุณจะดำเนินการหมั้นนี้ต่อหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับสถานะของผลิตภัณฑ์ของคุณ เราไม่ต่อต้านการขายความเชี่ยวชาญด้านการให้คำปรึกษาก่อนหรือระหว่างขั้นตอนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ เนื่องจากประสบการณ์ตรงในช่วงแรกๆ สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และช่วยให้สามารถทำซ้ำผลิตภัณฑ์ได้เร็วขึ้นและทนต่อข้อผิดพลาดได้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม เมื่อผลิตภัณฑ์พร้อมแล้ว การดำเนินการอย่างต่อเนื่องอาจเป็นปัญหาได้ เนื่องจาก 1) ปรับขนาดได้ยาก 2) เส้นทางการนำไปใช้และมูลค่าผลิตภัณฑ์พันกันหรือปกปิดโดยความเชี่ยวชาญของผู้ก่อตั้ง และขัดขวางการค้นพบคุณลักษณะที่ขาดหายไปอย่างเหมาะสม 

ตามหลักการแล้ว คุณสามารถเปลี่ยนพันธมิตรการออกแบบของคุณให้เป็นลูกค้ากลุ่มแรกได้ อย่างไรก็ตาม เป็นการดีอย่างยิ่งที่จะสรุปความร่วมมือด้านการออกแบบโดยไม่ต้องลงนามในสัญญาการขาย หากพันธมิตรไม่เหมาะสม ขอบคุณพวกเขาที่สละเวลาและก้าวไปสู่การขายครั้งถัดไป

สรุป

การค้นหาความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ไม่ใช่การเดินทางเชิงเส้น แต่การใช้พันธมิตรด้านการออกแบบเป็นวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการช่วยคุณรวบรวมคำติชมที่มีความเที่ยงตรงสูงในขณะที่คุณก้าวหน้าในการเดินทาง โปรดทราบว่าเมื่อคุณดำเนินการตามกระบวนการนี้ คุณอาจต้องทำงานร่วมกับพันธมิตรด้านการออกแบบหลายกลุ่มก่อนที่คุณจะเข้าสู่ตลาดที่มีความต้องการเพียงพอที่จะเริ่มต้นบริษัทของคุณอย่างเต็มที่ ดังนั้นอย่ากลัวที่จะเลิกจ้างพันธมิตรรายแรก ๆ ของคุณหรือเสียสละรายได้บางส่วนในกระบวนการนี้ ณ จุดนี้ของการพัฒนาบริษัทของคุณ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการเรียนรู้เกี่ยวกับตลาดและผู้ใช้ของคุณก่อน จากนั้นจึงตรวจสอบพฤติกรรมของพวกเขาอย่างใกล้ชิด เพื่อให้คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเพื่อแก้ไขปัญหาที่ถูกต้องได้ เราอยากได้ยินเรื่องราวของคุณในการค้นหาพันธมิตรด้านการออกแบบ กรุณาส่งอีเมลหรือ DM เรา @JenniferHli และ @Seema_Amble.

***

ความคิดเห็นที่แสดงในที่นี้เป็นความคิดเห็นของบุคลากร AH Capital Management, LLC (“a16z”) ที่ยกมาและไม่ใช่ความคิดเห็นของ a16z หรือบริษัทในเครือ ข้อมูลบางอย่างในที่นี้ได้รับมาจากแหล่งบุคคลที่สาม รวมถึงจากบริษัทพอร์ตโฟลิโอของกองทุนที่จัดการโดย a16z ในขณะที่นำมาจากแหล่งที่เชื่อว่าเชื่อถือได้ a16z ไม่ได้ตรวจสอบข้อมูลดังกล่าวอย่างอิสระและไม่รับรองความถูกต้องของข้อมูลหรือความเหมาะสมสำหรับสถานการณ์ที่กำหนด นอกจากนี้ เนื้อหานี้อาจรวมถึงโฆษณาของบุคคลที่สาม a16z ไม่ได้ตรวจทานโฆษณาดังกล่าวและไม่ได้รับรองเนื้อหาโฆษณาใด ๆ ที่อยู่ในนั้น

 เนื้อหานี้จัดทำขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลเท่านั้น และไม่ควรใช้เป็นคำแนะนำทางกฎหมาย ธุรกิจ การลงทุน หรือภาษี คุณควรปรึกษาที่ปรึกษาของคุณเองในเรื่องเหล่านั้น การอ้างอิงถึงหลักทรัพย์หรือสินทรัพย์ดิจิทัลใดๆ มีวัตถุประสงค์เพื่อเป็นตัวอย่างเท่านั้น และไม่ถือเป็นการแนะนำการลงทุนหรือข้อเสนอเพื่อให้บริการที่ปรึกษาการลงทุน นอกจากนี้ เนื้อหานี้ไม่ได้มุ่งไปที่หรือมีไว้สำหรับการใช้งานโดยนักลงทุนหรือนักลงทุนที่คาดหวัง และไม่อาจเชื่อถือได้ไม่ว่าในกรณีใดๆ เมื่อตัดสินใจลงทุนในกองทุนใดๆ ที่จัดการโดย a16z (การเสนอให้ลงทุนในกองทุน a16z จะกระทำโดยบันทึกเฉพาะบุคคล ข้อตกลงจองซื้อ และเอกสารที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ของกองทุนดังกล่าว และควรอ่านให้ครบถ้วน) การลงทุนหรือบริษัทพอร์ตการลงทุนใดๆ ที่กล่าวถึง อ้างถึง หรือ ที่อธิบายไว้ไม่ได้เป็นตัวแทนของการลงทุนทั้งหมดในยานพาหนะที่จัดการโดย a16z และไม่สามารถรับประกันได้ว่าการลงทุนนั้นจะให้ผลกำไรหรือการลงทุนอื่น ๆ ในอนาคตจะมีลักษณะหรือผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน รายการการลงทุนที่ทำโดยกองทุนที่จัดการโดย Andreessen Horowitz (ไม่รวมการลงทุนที่ผู้ออกไม่อนุญาตให้ a16z เปิดเผยต่อสาธารณะและการลงทุนที่ไม่ได้ประกาศในสินทรัพย์ดิจิทัลที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์) มีอยู่ที่ https://a16z.com/investments /.

แผนภูมิและกราฟที่ให้ไว้ภายในมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ข้อมูลเท่านั้น และไม่ควรใช้ในการตัดสินใจลงทุนใดๆ ผลการดำเนินงานในอดีตไม่ได้บ่งบอกถึงผลลัพธ์ในอนาคต เนื้อหาพูดตามวันที่ระบุเท่านั้น การคาดการณ์ การประมาณการ การคาดการณ์ เป้าหมาย โอกาส และ/หรือความคิดเห็นใดๆ ที่แสดงในเอกสารเหล่านี้อาจเปลี่ยนแปลงได้โดยไม่ต้องแจ้งให้ทราบและอาจแตกต่างหรือขัดแย้งกับความคิดเห็นที่แสดงโดยผู้อื่น โปรดดู https://a16z.com/disclosures สำหรับข้อมูลสำคัญเพิ่มเติม