รายได้กดดัน
ธนาคารอยู่ภายใต้แรงกดดันทางการเงินอย่างไม่หยุดยั้งซึ่งเร่งตัวขึ้นจากการชะลอตัวของเศรษฐกิจ การปฏิบัติตามกฎระเบียบเกี่ยวกับการเรียกเก็บเงินเบิกเกินบัญชี และการตัดสินใจโดยธนาคารขนาดใหญ่กว่าที่จะยกเว้นค่าธรรมเนียมการดำเนินงาน นายธนาคารชุมชนมีสิทธิ์ที่จะจับตาดูข้อ จำกัด ด้านรายได้ค่าธรรมเนียมด้วยการเติบโต
ความกังวลเมื่อเทียบกับบรรทัดล่างของพวกเขา
จากบทความล่าสุดของ S&P Global รายได้ค่าธรรมเนียมเงินเบิกเกินบัญชี (OD) ถือเป็นรายได้ส่วนใหญ่จากการดำเนินงานของธนาคารชุมชนมากกว่าธนาคารขนาดใหญ่ ในไตรมาสที่สาม อัตราส่วนค่ามัธยฐานของค่าธรรมเนียม OD ต่อรายได้จากการดำเนินงานระหว่างธนาคารชุมชนระหว่าง
สินทรัพย์ 1 พันล้านดอลลาร์และ 10 พันล้านดอลลาร์อยู่ที่ 0.84% เทียบกับ 0.67% ในกลุ่มธนาคารที่มีสินทรัพย์มากกว่า 10 พันล้านดอลลาร์ และแผนภูมิต่อไปนี้เน้นให้เห็นถึงการลดลงของรายได้ OD โดยรวมในธนาคารที่มีสินทรัพย์มากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์:
วางกลยุทธ์รายได้
นายธนาคารชุมชนที่มีความชำนาญจะจัดการกับความท้าทายด้านรายได้ค่าธรรมเนียมโดยการพัฒนาแผนที่ครอบคลุมเพื่อสร้างแหล่งรายได้ทางเลือกและเพิ่มเติม แผนหรือกลยุทธ์ดังกล่าวเริ่มต้นด้วยรายการแหล่งที่มาปัจจุบันและจำนวนรายได้ของธนาคารทั้งหมด
พร้อมกับการวิเคราะห์อย่างรอบคอบว่ารายจ่ายสอดคล้องกับความพยายามในการสร้างรายได้อย่างไร
เซสชันการวางแผนรายได้ควรรวมผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดภายในสถาบันการเงินที่อาจส่งผลกระทบต่อรายได้ ธนาคารควรพิจารณารวบรวมภูมิปัญญาของผู้มีส่วนได้เสียภายนอกด้วยเช่นกัน เช่น กรรมการและพันธมิตรทางธุรกิจที่สำคัญ
เพื่อให้ได้มุมมองใหม่และกว้างขึ้นในเซสชันการระดมความคิดเกี่ยวกับรายได้
การประนีประนอมจากเซสชันกลยุทธ์ ผู้บริหารและทีมที่พบปะกับลูกค้าภายในสถาบันการเงินควรมีส่วนร่วมในการวางแผนบัญชี ภายในองค์กร FIS เราพบว่าวินัยในการวางแผนบัญชีสร้างการวิเคราะห์อย่างละเอียดถึงสิ่งที่มีค่าที่สุด
ลูกค้าในขณะที่ได้รับมุมมองเกี่ยวกับการเติบโตความสัมพันธ์จากหลายมุมมอง แบบฝึกหัดเหล่านี้มีค่าอย่างยิ่งต่อการกระตุ้นความคิดริเริ่มในการเติบโตของรายได้
XNUMX ไอเดียที่ช่วยได้ในตอนนี้
ด้วยการกำหนดกลยุทธ์ด้านรายได้ ธนาคารชุมชนควรพิจารณาผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ ทั้งหมดที่สามารถเพิ่มรายได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งรายได้ค่าธรรมเนียม กลวิธีเฉพาะที่ฉันเห็นในองค์กรอื่นๆ ได้แก่:
พิจารณาการธนาคารเป็นบริการ (BaaS) BaaS ผสานรวมฟังก์ชันการธนาคารได้มากเท่าที่จำเป็นในกระบวนการเดียวที่ครอบคลุมเพื่อให้บริการทางการเงินอย่างมีประสิทธิภาพและทันเวลาสำหรับลูกค้าเทคโนโลยีทางการเงินที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม
นี่คือแหล่งรายได้ที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมซึ่งต้องใช้การคิดนอกกรอบ ควบคู่ไปกับความสามารถในการนำเสนอส่วนประกอบของบริการด้านการธนาคารอย่างรวดเร็วเพื่อเสริมพันธมิตรที่เป็นนวัตกรรมใหม่
ตัวอย่างของโซลูชัน BaaS แบบฝังตัว ได้แก่ การอนุญาตให้ผู้บริโภคกู้ยืมเงินจำนวนเล็กน้อยเมื่อจ่ายเงินสำหรับวันหยุดพักผ่อนบนเว็บไซต์ท่องเที่ยว การคำนวณทันทีและการขายประกันไมโครสำหรับเครื่องประดับที่ซื้อใหม่ หรือองค์กรขนาดเล็กที่ลดกระแสเงินสด
ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเพื่อเพิ่มความพยายามในการขายต่อเนื่อง. ไม่ควรมองข้าม data banker ที่เข้าถึงได้ภายในโปรแกรมเพื่อเพิ่มรายได้ ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการใช้จ่าย การออม และกิจกรรมการทำธุรกรรมของลูกค้าควรสร้างโอกาสทันทีสำหรับ
ข้อเสนอและในบางกรณีสำหรับการปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์ ดำเนินการกับพวกเขา
ประเมินโปรแกรมตัวแทน ผู้บริหารธนาคารควรพิจารณาทบทวนโปรแกรมต่างๆ เช่น บัตรเครดิตที่เสนอร่วมกับบุคคลที่สามที่ทำหน้าที่เป็นตัวแทน บัตรเครดิตเป็นแหล่งรายได้ค่าธรรมเนียมที่สม่ำเสมอและแตกต่าง
รูปแบบการจัดส่งสามารถช่วยสร้างผลกำไรของธนาคารอย่างถาวร
พิจารณาขยายบริการด้านความไว้วางใจและให้คำปรึกษา. ธนาคารรายใหญ่เกือบทั้งหมดเสนอบัญชีทรัสต์ที่ให้อำนาจแก่สถาบันในการถือกรรมสิทธิ์ทางกฎหมายในทรัพย์สินในขณะที่จัดการเพื่อประโยชน์ของลูกค้า การขยายการบริการในครั้งนี้
พื้นที่สามารถเพิ่มรายได้ค่าธรรมเนียมได้ทันที ในทำนองเดียวกัน การให้บริการเพิ่มเติม เช่น เวทีสุขภาพทางการเงินที่มีการเติบโตสูง สามารถเพิ่มทั้งรายได้และความสัมพันธ์
ทบทวนโอกาสกับลูกค้าธุรกิจ กระบวนการวางแผนบัญชีที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ในบทความนี้สามารถสร้างคุณค่าในการทบทวนธุรกิจขนาดเล็กและความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงพาณิชย์อย่างปฏิเสธไม่ได้
ลูกค้าประเภทนี้มีความเข้าใจในความพยายามที่เกี่ยวข้องกับบริการธนาคารออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพ ประเมินว่ามีโอกาสภายในฐานลูกค้านี้สำหรับบัญชี ACH การโอนเงินผ่านธนาคาร หรือบัญชีที่มีความเข้มข้นหรือไม่ บ่อยครั้งที่พื้นที่เหล่านี้พัฒนาเป็น
แหล่งรายได้ค่าธรรมเนียมที่สม่ำเสมอสำหรับธนาคาร
หากคุณยังไม่ได้เปิดบัญชี IQ Option คลิ๊กที่นี่ กรอกรายละเอียดของคุณและมันจะนำไปยังหน้าเพจที่คล้ายด้านล่างนี้
สถานการณ์การสร้างรายได้ที่ดีที่สุดยังคงต้องการบุคลากรของธนาคาร "บนพื้นฐาน" เพื่อดำเนินการตามกลยุทธ์และยุทธวิธีอย่างเหมาะสม ในขณะที่มีส่วนร่วมกับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายอย่างกระตือรือร้น ธนาคารชุมชนที่ลงทุนและลงทุนซ้ำอย่างต่อเนื่องใน
โปรแกรมการฝึกอบรมการขายที่เสริมสร้างวัฒนธรรมของการมีส่วนร่วมกับลูกค้าจะยืนหยัดเพื่อนำไปปฏิบัติและประสานโปรแกรมการสร้างรายได้ใหม่ๆ
และถึงเวลาที่จะเริ่มการพัฒนากลยุทธ์ด้านรายได้ บทวิจารณ์ของลูกค้า และแนะนำข้อเสนอใหม่ ๆ อยู่ในขณะนี้ มีเดิมพันมากเกินไปสำหรับธนาคารที่จะไม่กระโดดลงไปในน้ำ แต่มีความคิดที่ชัดเจนว่าพวกเขากำลังว่ายน้ำที่ไหนและรางวัลสูงสุดคืออะไร
เป็น
