ในความพยายามที่จะระดมที่ปรึกษาอย่างมีประสิทธิผลมากขึ้น บริษัทบริหารจัดการความมั่งคั่งยังคงเดินหน้าขับเคลื่อนอย่างต่อเนื่องในการรับที่ปรึกษามาจัดตั้งทีม ด้วยการสร้างเครื่องมือสนับสนุนที่รอบคอบและควบคุมการเงินเชิงพฤติกรรมในการออกแบบอย่างรอบคอบ
สิ่งจูงใจของทีม ผู้จัดการสามารถหมุนวงล้อแห่งความก้าวหน้าภายในบริษัทของตนได้
ผู้จัดการความมั่งคั่งรายใหญ่มีเป้าหมายในการร่วมทีมที่ดุดันมานานหลายปี เมื่อเร็ว ๆ นี้ Andy Sieg ประธานฝ่ายบริหารความมั่งคั่งของ Merrill Lynch ได้ทำนายไว้อีกขั้นหนึ่งอย่างสมบูรณ์
ที่ปรึกษา 100% จะอยู่ในทีมภายใน 10 ปี.
มันสมเหตุสมผลแล้ว: ที่ปรึกษาที่เป็นส่วนหนึ่งของทีมมีโอกาสน้อยที่จะแปรพักตร์จากคู่แข่ง และลูกค้าจะเหนียวแน่นมากขึ้นเมื่อที่ปรึกษาของพวกเขามีรากฐานที่แข็งแกร่งมากขึ้น โดยปรับขนาดแนวทางปฏิบัติและมอบหมายงานด้านการปฏิบัติงานและการบริหารที่มีมูลค่าเพิ่มต่ำ ให้มุ่งเน้นใหม่
ที่ปรึกษาได้รับมอบอำนาจในการให้ความสนใจอันมีค่ากับทั้งลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
ไม่มีความเห็นพ้องต้องกันทั่วทั้งอุตสาหกรรมว่าอะไรคือ "ทีม" และการรวมกันของที่ปรึกษาอาจมีรูปแบบที่แตกต่างกันมากมาย ตั้งแต่การเป็นหุ้นส่วนแบบสองคนไปจนถึงทีมขนาดใหญ่ที่มีหลายแง่มุม ก่อนที่จะพยายามสร้างโครงสร้างที่สร้างแรงจูงใจอย่างเหมาะสม
ที่ปรึกษาทีม บริษัทต้องระบุและกำหนดโครงสร้างทีมต่างๆ ก่อน
ใน ทีมการเปลี่ยนแปลงที่ปรึกษาอาวุโสกำลังต้องการส่งต่อหนังสือของตน ไม่ว่าจะเป็นกับหุ้นส่วนรุ่นเยาว์ที่คุ้นเคยหรือเป็นการซื้อกิจการ บริษัทควรพิจารณาอย่างลึกซึ้งถึงความอ่อนไหวในการส่งต่องานอาชีพให้กับบุคคลอื่น ในการให้กำลังใจ
การตั้งค่าประเภทนี้ บริษัทจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าที่ปรึกษาที่ลาออกจะไม่รู้สึกว่าถูกจำกัดหรือถูกละเลย ซึ่งอาจสร้างความเสียหายให้กับความสัมพันธ์กับลูกค้าในระหว่างการเปลี่ยนแปลง ที่ปรึกษาที่ลาออกควรได้รับการจูงใจด้วยรายได้ต่อท้ายตามลูกค้าแทน
และการรักษาสินทรัพย์ และยึด KPI เกี่ยวกับการแนะนำลูกค้าและการเปลี่ยนการติดต่ออย่างต่อเนื่องไปยังที่ปรึกษาใหม่
ใน ทีมฝึกงานที่ปรึกษาผู้ช่ำชองกำลังให้คำปรึกษารุ่นน้องให้กลายเป็นหุ้นส่วนที่แท้จริงหรือเข้ารับช่วงต่อธุรกิจในบางจุด ที่ปรึกษาหลายคนอ้างว่าเป็นที่ปรึกษาให้กับพาร์ทเนอร์รุ่นเยาว์ ทั้งที่จริงๆ แล้วเป็นเพียงการฝึกอบรมลูกค้าเท่านั้น
ผู้เชี่ยวชาญด้านการเข้าซื้อกิจการ ความขัดแย้งนี้มักจะนำไปสู่ความไม่พอใจและการหมุนเวียนในตำแหน่งจูเนียร์ บริษัทที่ต้องการหลีกเลี่ยงหลุมพรางนี้จำเป็นต้องติดตามความสัมพันธ์นี้อย่างใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่ามีการถ่ายทอดความรู้ที่แท้จริง โดยมีเส้นทางที่ชัดเจน
สู่ความสำเร็จและความเป็นเจ้าของสำหรับพี่เลี้ยง
ใน ทีมหุ้นส่วนที่ปรึกษาตั้งแต่สองคนขึ้นไปทำงานร่วมกันในการจัดการหนังสือธุรกิจ ในสถานการณ์ที่ที่ปรึกษาได้สร้างหนังสือธุรกิจที่เป็นอิสระและกำลังมองหาการก้าวไปข้างหน้าด้วยกัน บริษัทต่างๆ ควรคำนึงถึงอำนาจ
พลวัต อัตตา และการแบ่งปันทรัพยากร โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการจับคู่ที่ปรึกษาที่มีขนาดและขนาดต่างกันเข้าด้วยกัน
มีกลไกขององค์กรที่ผู้จัดการควรดึงให้ส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงในจำนวนที่ปรึกษาของตน ในขณะที่หลายบริษัทได้ปรับตารางการจ่ายเงินเพื่อให้สะท้อนถึงทรัพย์สินของทีมและเกณฑ์ที่สูงขึ้นสำหรับเจ้าหน้าที่ฝ่ายสนับสนุนโดยเฉพาะแล้ว
การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการสนับสนุนสามารถจูงใจที่ปรึกษาให้ดำเนินการบางอย่างเพิ่มเติมได้
ทางออกหนึ่งคือการจัดกลุ่มสาขา การรวมกลุ่มที่ปรึกษาที่เป็นทีมเข้าด้วยกันเป็นสาขาที่แยกจากกันโดยปฏิบัติตามข้อกำหนดและการสนับสนุนการปฏิบัติงานอาจสร้างความได้เปรียบแบบสองด้านสำหรับบริษัทที่มีจำนวนพนักงานเพียงพอ ที่ปรึกษาทีมงานคงจะรู้สึก
ยกระดับด้วยการสนับสนุนพนักงานที่ทุ่มเทมากขึ้น (ผู้ชนะตลอดกาล) ในขณะที่ภาระงานด้านปฏิบัติการและบุคลากรด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบจะลดลง
ต้องจัดการเฉพาะกับที่ปรึกษาที่ใช้ประโยชน์จากประสิทธิภาพและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของทีมเท่านั้น
การตัดสินใจเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องทำในห้องด้านหลังที่เต็มไปด้วยควัน ที่ปรึกษาควรทราบถึงสิ่งจูงใจใหม่เหล่านี้ และผลกระทบโดยตรงต่อตำแหน่งและการจ่ายเงินของการกระทำของพวกเขา “ลัทธิผลสืบเนื่อง” ทางเศรษฐกิจถือว่าการทดแทนรางวัลได้ อุตสาหกรรม
อย่างไรก็ตามวรรณกรรมแสดงให้เห็นว่าพนักงาน
โดยทั่วไปจะตอบสนองได้ดีขึ้น เมื่อรู้ว่าการกระทำของพวกเขา ในกรณีนี้คือการเพิ่มมูลค่าด้วยการทำงานร่วมกันเป็นทีม เป็นตัวกำหนดกลุ่มที่มีความหมาย
ในทางกลับกัน ผู้จัดการจะต้องมีความอ่อนไหวต่อผลกระทบที่มากเกินไป ซึ่งค่าตอบแทนตามโครงสร้างที่มากเกินไปอาจส่งผลต่อโครงสร้างแรงจูงใจ ที่ปรึกษาหลายคนมุ่งมั่นจากแรงจูงใจภายในและความรักในเกม การเปลี่ยนเส้นทางไดรเวอร์ภายในเหล่านี้
การวัดผลที่ได้รับการจัดการถือเป็นเรื่องอันตรายและอาจเบี่ยงเบนความสนใจไปจากผลลัพธ์ของลูกค้าได้
สุดท้ายนี้ บริษัทควรมีขั้นตอนและรายการตรวจสอบสำหรับโอกาส (หวังว่า) ที่จะยุบทีมซึ่งเกิดขึ้นไม่บ่อยนัก เช่นเดียวกับพายุทอร์นาโดตอนเที่ยงคืน การเลิกราในทีมอาจทำให้คนตาบอดได้เช่นเดียวกับการทำลายล้าง ผู้จัดการสามารถพยายามลดความเสียหายด้วยการเล่น
อนุญาโตตุลาการ. ลูกค้า ที่ปรึกษา และบริษัทต่างสูญเสียเมื่อที่ปรึกษาถูกรบกวนจากการทะเลาะวิวาทกับบัญชีที่มีอยู่ และผู้จัดการควรแทรกแซงคำแนะนำที่มีอยู่แล้วเกี่ยวกับการหย่าร้างที่เป็นมิตร
ลูกค้าจะได้รับการบริการที่ดีขึ้นจากทีมงานที่มีความสามารถสูงซึ่งมีความหลากหลายทั้งในด้านทักษะและแนวทาง บริษัทและผู้จัดการสามารถเก็บเกี่ยวผลตอบแทนที่แตกต่างกันแต่แข็งแกร่งโดยการสนับสนุนให้ที่ปรึกษาให้บริการดังกล่าว มีการระบุจุดสิ้นสุดอย่างชัดเจน
ตอนนี้เป็นเวลาที่จะวาดแผนที่และสตาร์ทเครื่องยนต์
