หมายเหตุบรรณาธิการ: สตีฟ เอส. ราว เป็นสมาชิกสภาขนาดใหญ่และอดีตนายกเทศมนตรี Pro Tem สำหรับเมือง Morrisville และนักเขียนความคิดเห็นสำหรับ WRAL Tech Wire เขาทำหน้าที่ในคณะกรรมการเศรษฐกิจอเมริกันยุคใหม่ ซึ่งปัจจุบันเป็นสภาตรวจคนเข้าเมืองของอเมริกา และในคณะทำงานเฉพาะกิจของการแข่งขันระดับเทศบาลและหน่วยเฉพาะกิจของ NC League of Municipalities เขาเป็นผู้สนับสนุน WRAL TechWire เป็นประจำ
+ + +
มอร์ริสวิลล์ – เมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อน ฉันได้เขียนถึงความสำคัญของการปรับระดับสนามเด็กเล่น สำหรับธุรกิจส่วนน้อยและผู้ด้อยโอกาส การเพิ่มส่วนแบ่งที่ยุติธรรมในสัญญาจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลเป็นวิธีที่ดีในการบรรลุเป้าหมายนั้น โปรดจำไว้ว่า ปีที่แล้ว ฝ่ายบริหารของ Biden-Harris ได้ประกาศกลยุทธ์ในการเพิ่มส่วนแบ่งของดอลลาร์จัดซื้อของรัฐบาลกลางที่ไปให้กับธุรกิจที่ด้อยโอกาสทางสังคม 50% ภายในปี 2025 และเพื่อเพิ่มจำนวนสัญญาที่กันไว้สำหรับบริษัทชนกลุ่มน้อย
ในเดือนกรกฎาคม, SBA เริ่มต้น Build America, Buy American Day of Action เพื่อเน้นการส่งมอบของฝ่ายบริหารเกี่ยวกับความมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่องต่อธุรกิจขนาดเล็กของอเมริกา ผู้ประกอบการ และสตาร์ทอัพ และยังเน้นถึงประโยชน์ของกฎหมายโครงสร้างพื้นฐานสองฝ่ายของประธานาธิบดีไบเดน (BIL) ที่จะสร้างโอกาสให้กับชาวอเมริกัน ธุรกิจขนาดเล็ก ผู้ผลิต และผู้รับเหมา
สตีฟ ราว
หลังจากเข้าร่วมการประชุมจัดซื้อจัดจ้างประจำปีของสมาคมธุรกิจทหารผ่านศึกแห่งนอร์ทแคโรไลนา (NV Vet Biz) ที่รัฐนอร์ทแคโรไลนาเมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อน ฉันก็มั่นใจว่าไม่เคยมีเวลาไหนที่ดีไปกว่านี้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่เสียเปรียบ เพื่อให้ได้ชิ้นส่วนของพายการจัดซื้อของรัฐบาล .
บริษัท ที่เป็นเจ้าของทหารผ่านศึกอยู่ในอันดับต้น ๆ
ให้ฉันพูดตั้งแต่เริ่มแรก ฉันรู้สึกขอบคุณที่ได้ทำหน้าที่ในคณะกรรมการของ NC Vet Biz ซึ่งเป็นองค์กรที่โดดเด่น ซึ่งอุทิศตนเพื่อสนับสนุนการเติบโตของธุรกิจที่เป็นเจ้าของโดยทหารผ่านศึก ภารกิจของเราในการเชื่อมต่อการให้ความรู้และสนับสนุนทหารผ่านศึกและการพาณิชย์ในนอร์ทแคโรไลนา การประชุมสุดยอดการจัดซื้อจัดจ้างประจำปีนี้รวบรวมเจ้าของธุรกิจทหารผ่านศึก ผู้ซื้อ ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน และนายจ้างชั้นนำของ Triangle เพื่อแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกกับบริษัทเหล่านี้เกี่ยวกับวิธีเพิ่มธุรกิจของพวกเขากับรัฐบาลกลาง พร้อมให้คำแนะนำกลยุทธ์สำหรับบริษัทเหล่านี้ เซสชั่นการจับคู่กับนายจ้างชั้นนำและเครือข่ายให้โอกาสมากมายสำหรับบริษัทเหล่านี้ในการพัฒนาความสัมพันธ์และสร้างสัมพันธ์กับนายจ้างชั้นนำใน Triangle
ข้อมูลเชิงลึกจากผู้อำนวยการ SBA อัลเลน โธมัส
ไฮไลท์ของการประชุมคือการรับฟังจากเพื่อนที่ดีของฉัน Allen Thomas ผู้บริหารระดับภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้ของ United States Small Business Administration โธมัส อดีตนายกเทศมนตรีเมืองกรีนวิลล์ 6 สมัย ได้รับแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งนี้โดยประธานาธิบดีไบเดนและทำเนียบขาวเมื่อวันที่ 2021 ธันวาคม พ.ศ. XNUMX
Allen ดูแลโครงการ สำนักงาน และการดำเนินงานของ SBA ในภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้ของ SBA โดยให้บริการ อลาบาม่า, ฟลอริด้า, จอร์เจีย, เคนตั๊กกี้, แม่น้ำมิสซิสซิปปี, นอร์ทแคโรไลนา, เซาท์แคโรไลนาและ รัฐเทนเนสซี.
Thomas เปิดเผยอย่างกระตือรือร้นถึงโอกาสในการระดมทุนเชิงนวัตกรรมสำหรับบริษัทที่เป็นเจ้าของทหารผ่านศึกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงธุรกิจขนาดเล็กและผู้ด้อยโอกาสด้วย ในระหว่างการกล่าวสุนทรพจน์ เขาเตือนเราถึงระดับการลงทุนครั้งเดียวในรุ่นเดียวในโครงสร้างพื้นฐานของสหรัฐอเมริกาและความสามารถในการแข่งขันระดับโลกอย่างที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน และธุรกิจขนาดเล็กก็ตระหนักมากขึ้นถึงวิธีการทำพาย
การลงทุนของรัฐบาลกลางที่มีนัยสำคัญกำลังดำเนินการเพื่อสร้างระดับการแข่งขันสำหรับบริษัทเหล่านี้ทั้งหมด
ถึงเวลาแล้วที่ธุรกิจขนาดเล็กจะได้รับชิ้นส่วนของการจัดซื้อจัดจ้าง
ถึงเวลาทำธุรกิจกับรัฐบาลแล้ว!
จำนวนเงินของรัฐบาลกลางที่น่าแปลกใจกำลังเข้ามาใน North Carolina สำหรับโครงสร้างพื้นฐานและสัญญาของรัฐบาล ธุรกิจขนาดเล็กได้รับเงิน 1.8 พันล้านดอลลาร์จากการทำสัญญาของรัฐบาลในปีงบประมาณที่แล้ว ธุรกิจขนาดเล็กที่ด้อยโอกาสได้รับเงิน 672.8 ล้านดอลลาร์
เฉพาะในนอร์ทแคโรไลนาเพียงแห่งเดียว เงิน 2.2 พันล้านดอลลาร์ในกฎหมายโครงสร้างพื้นฐานของพรรคสองฝ่ายได้รับการประกาศออกมาแล้ว โดยมีโครงการเฉพาะเจาะจงกว่า 100 โครงการที่ระบุถึงการระดมทุน นอร์ทแคโรไลนาจะได้รับเงินจำนวนนี้สำหรับการขนส่งเพื่อลงทุนในถนน สะพาน การขนส่งสาธารณะ ท่าเรือ และสนามบิน และ 200 ล้านดอลลาร์สำหรับโครงการน้ำสะอาด จะมีโอกาสมากมายสำหรับชุมชนธุรกิจขนาดเล็กของเราในการเป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่อื่น ๆ เพื่อชนะสัญญาเหล่านี้
ธุรกิจต่างๆ สามารถติดต่อสำนักงานเขต SBA North Carolina หรือทำงานร่วมกับพันธมิตรด้านทรัพยากรของ SBA เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสเหล่านี้และวิธีที่คุณสามารถแข่งขันเพื่อชิงเงินดอลลาร์เหล่านี้
ในปี 2020 ธุรกิจขนาดเล็กได้รับเงินกว่า 26% หรือประมาณ 145 พันล้านดอลลาร์จากการใช้จ่ายของรัฐบาล ตัวเลขนี้แสดงถึง 3% จากเกณฑ์ที่กำหนดต่อปีที่ 23% ในปีงบประมาณที่ 21 รัฐบาลกลางซื้อสินค้าและบริการมูลค่า 154.2 พันล้านดอลลาร์จากธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งสะท้อนถึงการเพิ่มขึ้น 8 พันล้านดอลลาร์จากปีก่อนหน้า
บริษัท 8(a) ของเราได้รับสัญญามากกว่า 253 ฉบับ มูลค่ากว่า 241.7 ล้านดอลลาร์
ธุรกิจขนาดเล็กที่ทหารผ่านศึกเป็นเจ้าของได้รับสัญญา 648.4 ล้านดอลลาร์ ธุรกิจขนาดเล็กที่เป็นเจ้าของโดยทหารผ่านศึกที่พิการด้านบริการได้รับ 572.9 ล้านดอลลาร์ ธุรกิจขนาดเล็กที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของได้รับเงิน $259.1 ล้าน และบริษัท HUBZone ของเราได้รับ $232.6 ล้านในสัญญารัฐบาล
คำแนะนำสำหรับบริษัททหารผ่านศึกและบริษัท SMD
Thomas แบ่งปันคำแนะนำเชิงปฏิบัติแก่ธุรกิจขนาดเล็กเกี่ยวกับขั้นตอนที่สามารถทำได้เพื่อให้ธุรกิจของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดในการเพิ่มธุรกิจของคุณกับรัฐบาล
- พิจารณาสัญญากันไว้สำหรับธุรกิจที่ได้รับการรับรองในบางประเภท
- พิจารณาเพิ่มใบรับรองบางอย่างสำหรับบริษัทของคุณ
- ทหารผ่านศึกทุกคนที่ต้องการขายในรัฐบาลควรดูการรับรองอื่น ๆ เช่นธุรกิจที่เป็นเจ้าของทหารผ่านศึกและธุรกิจที่เป็นเจ้าของทหารผ่านศึกที่ทุพพลภาพ การรับรองเหล่านี้เป็นเครื่องมือเพิ่มเติมเมื่อคุณทำการตลาดด้วยตัวเอง หากคุณพูดคุยกับผู้รับเหมาของรัฐบาลที่ประสบความสำเร็จรายอื่น คุณจะได้ยินหัวข้อคำแนะนำที่สอดคล้องกันว่าไม่มีเรื่องราวความสำเร็จในชั่วข้ามคืน คุณต้องมีไหวพริบและทำให้ตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดที่จะประสบความสำเร็จ เป็นเรื่องของการมีไหวพริบและการเข้าถึงทรัพยากร
- หากคุณอยู่ในพอร์ต 8(a) อยู่แล้ว แสดงว่าคุณก้าวนำหน้ากลุ่มที่ไม่ได้อยู่ในพอร์ตโฟลิโอ XNUMX(a) แล้ว แต่บางทีคุณอาจต้องดูใบรับรองอื่นๆ เช่น HUBZone หรือใบรับรองที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของ
ข้อมูลเชิงลึกของการประชุม
สุดท้ายนี้ ข้าพเจ้าขอแบ่งปันข้อคิดสุดท้ายจากการประชุม
ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ฉันได้พูดคุยกับผู้รับเหมาของรัฐบาลที่ประสบความสำเร็จคนอื่นๆ ซึ่งล้วนบอกกับฉันว่าไม่มีเรื่องราวความสำเร็จในชั่วข้ามคืน ธุรกิจขนาดเล็กต้องมีไหวพริบและวางตัวเองให้อยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดที่จะประสบความสำเร็จ
ในตอนท้ายของวัน ฉันสนับสนุนให้ชุมชนธุรกิจขนาดเล็กทั้งหมดของเราติดต่อกับจุดติดต่อสำนักงานเขต SBA, ศูนย์ความช่วยเหลือด้านเทคนิคการจัดซื้อ, ศูนย์เผยแพร่ธุรกิจทหารผ่านศึก และศูนย์พัฒนาธุรกิจขนาดเล็ก เพื่อช่วยคุณนำทางผ่าน โลกของการทำสัญญาของรัฐบาล Allen Thomas ยังสนับสนุนให้ผู้เข้าร่วมประชุมทุกคนส่งอีเมลหาเขาได้ที่ allen.thomas@sba.gov สำหรับคำถามใดๆ ฉันกำลังพยายามพาเขากลับมาที่ Triangle สำหรับ Small Business Town Hall ในช่วงปลายฤดูใบไม้ร่วง
ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายที่แข็งแกร่งของเจ้าของธุรกิจรายอื่นในชุมชน ใช้ทรัพยากรและเครือข่ายเหล่านี้ให้มากที่สุดเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต ดังที่คุณทราบ การเป็นส่วนหนึ่งของพอร์ตโฟลิโอ 8(a) หมายความว่าคุณมีสิทธิ์เข้าถึงการฝึกอบรมและทรัพยากร แต่คุณยังต้องสามารถทำการตลาดได้ด้วยตัวเอง 5.
ในปีงบประมาณ 2021 รัฐบาลกลางซื้อสินค้าและบริการมูลค่า 154.2 พันล้านดอลลาร์จากธุรกิจขนาดเล็ก เพิ่มขึ้น 8 พันล้านดอลลาร์จากปีก่อนหน้า ในนอร์ทแคโรไลนา ธุรกิจขนาดเล็กได้รับเงิน 1.8 พันล้านดอลลาร์จากการทำสัญญาของรัฐบาลในปีงบประมาณที่แล้ว ธุรกิจขนาดเล็กที่ด้อยโอกาสได้รับเงิน 672.8 ล้านดอลลาร์ บริษัท North Carolina 8(a) ได้รับสัญญามากกว่า 253 ฉบับ มูลค่ากว่า 241.7 ล้านดอลลาร์ ธุรกิจขนาดเล็กที่ทหารผ่านศึกเป็นเจ้าของได้รับสัญญา 648.4 ล้านดอลลาร์ ธุรกิจขนาดเล็กที่เป็นเจ้าของโดยทหารผ่านศึกที่พิการด้านบริการได้รับ 572.9 ล้านดอลลาร์ ธุรกิจขนาดเล็กที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของได้รับเงิน $259.1 ล้าน และบริษัท HUBZone ของเราได้รับ $232.6 ล้านในสัญญารัฐบาล
ความจริงก็คือมีโอกาสที่คุณจะทำสัญญากับรัฐบาล แต่สุดท้ายแล้ว คุณต้องเป็นฝ่ายคว้าโอกาสเหล่านี้ให้ได้ SBA และพันธมิตรด้านทรัพยากรของเราพร้อมช่วยเหลือคุณตลอดเส้นทาง
สัญญาของรัฐบาลฉบับหนึ่งสามารถเปลี่ยนหลักสูตรทั้งหมดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก และสามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตสำหรับเจ้าของธุรกิจได้
เมื่อโอกาสมาถึง จงเปิดประตู
ถึงเวลาแล้วที่จะคว้าโอกาสของรัฐบาล ซึ่งอาจเป็นตัวกระตุ้นให้บริษัทของคุณเติบโตอย่างต่อเนื่อง และงานมากขึ้นในภูมิภาคและรัฐของเรา
ไปทำงานกันเถอะ
