หมายเหตุบรรณาธิการ: สปอตไลท์การเริ่มต้น เป็นส่วนหนึ่งของ WRAL TechWire's เป็นประจำ เริ่มต้นวันจันทร์ เข้าแถว.
+ + +
วิจัยอุทยานสามเหลี่ยม – คุณคงเคยได้ยินวลีที่ว่า “ต้องใช้เงินจึงจะทำเงินได้” นอกจากนี้ยังช่วยให้มีแนวคิดที่ปฏิวัติวงการและดึงดูดตลาดได้ชัดเจน
ในปี 2019 ผู้ก่อตั้ง The Diversity Movement ได้ดำเนินการตามแนวคิดที่ก่อกวนเหล่านั้น และนำชีวิตใหม่มาสู่การฝึกอบรมด้านความหลากหลาย ความเสมอภาค และการไม่แบ่งแยก (DEI) ขององค์กรแบบเดิมๆ ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ตระหนักถึงความจำเป็นทางธุรกิจสำหรับการศึกษาด้านความหลากหลายและการไม่แบ่งแยกที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งจะช่วยให้องค์กรต่างๆ สร้างวัฒนธรรมในสถานที่ทำงานที่เจริญรุ่งเรืองและยั่งยืน
ขณะนี้ Diversity Movement นำเสนอชุดผลิตภัณฑ์สำหรับประสบการณ์ของพนักงานที่ปรับเปลี่ยนการสอน DEI ให้เป็นส่วนตัวผ่านข้อมูล เทคโนโลยี และเนื้อหาที่ผู้เชี่ยวชาญดูแลจัดการ แพลตฟอร์มไมโครเลิร์นนิงของมัน ไมโครวิดีโอโดย The Diversity Movementได้ชื่อว่าเป็นหนึ่งใน บริษัท ได้อย่างรวดเร็วของ "2022 แนวคิดเปลี่ยนโลก".
“เราจะสร้างความหลากหลาย ความเท่าเทียม และการไม่แบ่งแยก เพื่อให้บริษัทต่างๆ สามารถเติบโตได้ในวงกว้าง ใครทำอย่างนั้นกันแน่? คำตอบ: ไม่มีใคร. มันเป็นเรื่องราวที่ไม่เคยมีใครบอกมาก่อน” โดนัลด์ ทอมป์สัน ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้งกล่าว “ตอนนี้เรากำลังใช้วิสัยทัศน์นั้นและสร้างความรวดเร็วในการทำให้มันเป็นจริง”
แต่เพื่อให้ธุรกิจเติบโตต่อไป เพื่อรักษาความรวดเร็วไว้ Thompson และทีมงานของเขาจำเป็นต้องมีเงินทุนเพิ่มเติม นั่นคือเงินเพื่อสร้างรายได้
ผู้ก่อตั้งผิวดำและความขาดแคลนเงินทุน
ช่วยให้เข้าใจว่า Thompson เป็นผู้ก่อตั้งคนผิวสี ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนผู้ประกอบการที่แต่ก่อนต้องดิ้นรนเพื่อดึงดูดการลงทุนทางการเงินที่นำไปสู่ความสำเร็จทางธุรกิจ ให้เป็นไปตาม การสำรวจสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็กปี 2018ธนาคารขนาดใหญ่อนุมัติสินเชื่อเพียง 29% ที่เจ้าของธุรกิจผิวดำต้องการ เทียบกับ 60% ของผู้ประกอบการผิวขาวและ 50% ของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กชาวละตินหรือฮิสแปนิก ในปี 2020 บริษัทร่วมลงทุนระดมทุนประมาณ 150 พันล้านดอลลาร์ให้กับบริษัทสตาร์ทอัพ ตามข้อมูลของ Accenture แต่มีเพียง 1% ของเงินทุนเหล่านั้น ถูกลงทุนในธุรกิจที่มีคนผิวดำเป็นเจ้าของ
สถิติเหล่านี้และผลที่ตามมาในโลกแห่งความเป็นจริงได้แจ้งเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของ Thompson ในการร่วมธุรกิจครั้งก่อน เขาลงทุนเงินของตัวเองเป็นหลักและจงใจขยายธุรกิจโดยอาศัยยอดขายเพื่อกระตุ้นการเติบโต ตลอดเส้นทางนี้ เขาเรียนรู้ที่จะให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพและใส่ใจกับผลกำไรอย่างใกล้ชิด
“สิ่งสำคัญเกี่ยวกับธุรกิจบูทสแตรปคือผมคิดว่ามันทำให้คุณลำบากขึ้น เพราะเราต้องมีลูกค้าที่มีความสุขเพื่อความอยู่รอด” เขากล่าว “เราไม่ได้ตั้งทฤษฎีเกี่ยวกับวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของเรา เราต้องสร้างมัน ทำการตลาด ขาย และส่งมอบเพื่อทำบัญชีเงินเดือนของเรา นั่นหมายความว่าเราเร็วขึ้น นั่นหมายความว่าเราคล่องตัวมากขึ้น
[เนื้อหาฝัง]
“ในฐานะที่เป็นชาวอเมริกันเชื้อสายแอฟริกันในด้านเทคโนโลยี และเข้าใจถึงความยากลำบากที่เรามีในการหาเงิน ฉันไม่ได้รับโอกาสที่จะสูญเสียเงินโดยตั้งใจ ฉันต้องหาเงินตอนนี้ แล้วคุณจะเชื่อในเป้าหมายในอนาคตของฉัน”
อย่างไรก็ตาม The Diversity Movement แตกต่างจากองค์กรก่อนหน้านี้ของ Thompson ศักยภาพในการเติบโตมีมากขึ้น และเนื่องจากความต้องการฝึกอบรมด้านความหลากหลายขององค์กรที่เพิ่มขึ้นหลังจากการฆาตกรรมจอร์จ ฟลอยด์ ตารางเวลาจึงสั้นลง
“ธุรกิจส่วนใหญ่ที่ฉันเคยทำในอดีตที่เราเติบโตและเลิกกิจการ แทบจะปิดตัวลงอย่างสมบูรณ์โดยไม่มีเงินทุนจากภายนอก” เขากล่าว “นี่เป็นการลงทุนครั้งแรกจริงๆ ที่เป้าหมายของฉันและเป้าหมายของบริษัทนั้นใหญ่มาก จนเราต้องการเงินทุนภายนอกเพื่อที่เราจะได้ไม่พลาดช่วงเวลาสำคัญ”
ร่วมมือกับบริษัทร่วมลงทุนที่เหมาะสม
กิจการที่มีความยืดหยุ่นก่อตั้งขึ้นโดย ดร.คีธ เอ็ม. แดเนียล และโธมัส ดรอจเมื่อเร็ว ๆ นี้ระบุว่าการฉีดทุนภายนอกทันเวลา กองทุนผลกระทบมุ่งเป้าไปที่สตาร์ทอัพที่นำโดยผู้ก่อตั้ง Black และมีเป้าหมายที่จะ "ปิดช่องว่างความมั่งคั่งที่มีอยู่โดยการขยายการเข้าถึงเงินทุน เครือข่าย และโอกาส" ตามเว็บไซต์ของบริษัท
พื้นที่ ช่องว่างความมั่งคั่งทางเชื้อชาติ สะท้อนถึงความแตกต่างในการเข้าถึงทรัพยากรและโอกาส สำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่ชาวอเมริกันผิวขาวโดยเฉลี่ยมี คนอเมริกันผิวดำโดยเฉลี่ยจะมีประมาณ 17 เซนต์ นั่นคือ ช่องว่างความมั่งคั่ง 6 ต่อ 1 ตัวเลขนี้แย่กว่านั้นคือประมาณ 10 ต่อ 1 เมื่อพิจารณาจากรายได้เฉลี่ย แต่เมื่อเปรียบเทียบเจ้าของธุรกิจคนผิวขาวและคนผิวดำ ตัวเลขดีขึ้นเป็น 3 ต่อ 1
“การสร้างความมั่งคั่งผ่านธุรกิจเป็นหนึ่งในวิธีหลักในการสร้างความมั่งคั่ง หากเรามีช่องว่างทางความมั่งคั่ง เราก็ควรตั้งใจเกี่ยวกับเรื่องนี้” Droege กล่าว
“เราต้องการเป็นส่วนหนึ่งของการแก้ปัญหาการปิดช่องว่างความมั่งคั่งนี้อย่างแท้จริง” แดเนียลกล่าวเสริม “และในทิศทางของการได้มาซึ่งความมั่งคั่ง การลงทุนประเภทนี้จะมีให้สำหรับคนเพียงไม่กี่คนเท่านั้น”
การระดมทุนร่วมทุนจะช่วยให้ The Diversity Movement สามารถลงทุนในเครื่องมือเทคโนโลยี ซึ่งช่วยให้บริษัทต่างๆ ขยายการเรียนรู้ของ DEI ได้ นอกเหนือจากแพลตฟอร์ม MicroVideos ที่ได้รับรางวัลแล้ว บริษัทยังนำเสนอ a เครื่องมือ AI การสนทนา หลักสูตรอีเลิร์นนิง, การให้คำปรึกษาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและบริการสมัครสมาชิกสำหรับธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางที่เรียกว่า DEI นาวิเกเตอร์.
“เราโชคดีมากที่เราเริ่มต้นธุรกิจจากศูนย์ไปจนถึงลูกค้า 100 รายแรก จากศูนย์ไปจนถึงสองสามล้านดอลลาร์แรกของเราในรายรับ ซึ่งช่วยให้การลงทุนจาก Resilient Ventures ช่วยให้เรารุกมากขึ้นอีกหน่อย ” ทอมป์สันกล่าว
บริษัทจะมีความพร้อมมากขึ้นในการสร้างการรับรู้ถึงรูปแบบธุรกิจที่เป็นนวัตกรรม ชุดเครื่องมือและบริการของบริษัท และผลกระทบที่พิสูจน์แล้วต่อลูกค้า
“ไม่มีใครทราบในระดับประเทศว่าบริษัท DEI แห่งนี้ซึ่งก่อตั้งขึ้นเมื่อหกเดือนก่อนเกิดการระบาดใหญ่ได้เปลี่ยนจากบริษัทลูกค้าเป็นศูนย์เป็น 100 แห่ง และให้บริการใน Fortune 1000 แก่บริษัทสตาร์ทอัพ” Thompson กล่าว “เมื่อผู้คนรู้จักเรา เราก็อยู่ในการพิจารณาสูงสุดสำหรับความต้องการ DEI ของพวกเขา ถ้าคนไม่รู้จักเราพวกเขาจะเลือกเราได้อย่างไร”
การสร้างความสัมพันธ์และชุมชนของผู้ประกอบการที่มีใจเดียวกัน
นอกจากการลงทุนทางการเงินแล้ว Droege และ Daniel ยังมอบความเชี่ยวชาญและคำแนะนำแก่บริษัทต่างๆ ในพอร์ตโฟลิโอของพวกเขา ความสัมพันธ์เหล่านี้ให้ผลประโยชน์ที่จับต้องได้ และเมื่อเขากำลังมองหานักลงทุน Thompson ก็มองหาบริษัทที่จะเป็นพันธมิตรทางธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
“เราต้องการคนที่ไม่เพียงแค่เขียนเช็คเพราะเราเป็นธุรกิจที่ดี แต่ต้องการมีส่วนร่วมในการช่วยให้เราประสบความสำเร็จในด้านการเงิน คำแนะนำ และการเชื่อมต่อเครือข่ายของพวกเขา” เขากล่าว
“แม้ในระหว่างกระบวนการตรวจสอบสถานะกับ Resilient Ventures พวกเขาได้ให้คำแนะนำที่สำคัญหลายประการทั้งในด้านพนักงานที่มีศักยภาพและบริษัทการลงทุนอื่นๆ ที่อาจรู้สึกตื่นเต้นที่จะร่วมงานกับเรา”
ความสัมพันธ์ในปัจจุบันระหว่างทั้งสองบริษัทได้พัฒนาไปตามกาลเวลา นอกจากจะเป็นผู้ประกอบการและซีอีโอแล้ว Thompson ยังเป็นนักลงทุนเทวดา โดยทุ่มเงินของตัวเองให้กับธุรกิจขนาดเล็กอื่นๆ ที่มีศักยภาพสูง เขา ดรอจ และแดเนียลย้ายไปอยู่ในแวดวงธุรกิจที่คล้ายคลึงกันและเฝ้าดูธุรกิจของกันและกันเจริญรุ่งเรือง
“เราไม่ได้ลงทุนใน The Diversity Movement เมื่อพวกเขาปรากฏตัวครั้งแรก เพราะเรามองว่าพวกเขาเป็นองค์กรที่ปรึกษา” ดโรจกล่าว “เมื่อพวกเขากลับมากับเรา และพูดว่า 'เราจะขยายขนาดสื่อการเรียนรู้ของเราด้วย การเรียนรู้ดิจิตอล และ ไมโครวิดีโอ' แล้วมันก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง ตอนนี้ มันเป็นโอกาสที่แตกต่าง ไม่ต้องพูดถึงพวกเขามีทีมที่น่าทึ่ง”
Droege และ Daniel ชี้แจงอย่างชัดเจนว่า Resilient Ventures ไม่ใช่โครงการการกุศล ผู้ร่วมก่อตั้งต้องการลดช่องว่างความมั่งคั่งทางเชื้อชาติ แต่พวกเขาคาดหวังที่จะทำกำไรจากการลงทุนของพวกเขา พวกเขาระมัดระวังว่าพวกเขาสนับสนุนใคร และพวกเขารู้เรื่องนี้ ผู้ประกอบการที่มีภูมิหลังที่หลากหลาย มีมุมมองโลกที่หลากหลายซึ่งทำให้พวกเขามีนวัตกรรมมากขึ้น
“สิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันพูดเกี่ยวกับความหลากหลายคือนวัตกรรม ไม่ใช่ความหลากหลายเพื่อความหลากหลายหรือความหลากหลายสำหรับตลาด มันเป็นนวัตกรรม” Droege กล่าว
การลงทุน นวัตกรรม และเรื่องราวที่น่าสนใจ
แม้ว่าความร่วมมือระหว่าง Resilient Ventures และ The Diversity Movement จะเป็นเรื่องราวความสำเร็จ แต่ก็ยังเป็นเรื่องท้าทายสำหรับผู้ก่อตั้ง Black ในการได้รับเงินทุน แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการทำให้กระบวนการง่ายขึ้น กล่าวโดยผู้ประกอบการผู้มีประสบการณ์ทั้งสามราย
คำแนะนำยอดนิยมสำหรับผู้ก่อตั้งที่กำลังมองหาเงิน VC คือต้องแน่ใจว่าจำเป็นต้องมีเงินทุนภายนอกเพื่อทำให้ธุรกิจเติบโต Resilient Ventures มองหาพันธมิตรทางธุรกิจที่มีรายได้อย่างน้อยหนึ่งปี และได้ใช้แหล่งเงินทุนที่มีอยู่จนหมด เช่น เครือข่ายส่วนบุคคล การแข่งขันเสนอขายสินค้า และความพยายามส่วนบุคคล
“มีความเสี่ยงมากมาย ดังนั้นคุณต้องทุ่มเวลา พลังงาน ความพยายาม และเงินของตัวเองไปเสี่ยง” แดเนียลกล่าว “เราเรียกมันว่าการเริ่มต้นธุรกิจ แต่สามารถตอบสนองต่อโอกาสในการเติบโตที่ไม่ได้ทำให้คุณอยู่ในจุดที่คุณต้องการนักลงทุนหรือเงินทุนแบบดั้งเดิมในทันที”
Thompson เห็นด้วย โดยกล่าวว่า The Diversity Movement มีรายได้สองสามปีก่อนที่บริษัทจะแสวงหาเงินทุนจากภายนอกเพื่อการเติบโต
“ผมภูมิใจมากกับความจริงที่ว่าเราได้สร้างธุรกิจที่สามารถพึ่งพาตนเองได้เพื่อพิสูจน์วิทยานิพนธ์ของเราด้วยเงินของเราเอง ความหยาดเหงื่อของเราเอง” เขากล่าว “ตอนนี้เราเริ่มได้รับการสนับสนุนจากชุมชนการลงทุนเทวดาเพื่อช่วยเราเร่งความเร็ว”
ทอมป์สันยังตั้งข้อสังเกตอีกว่า ผู้ประกอบการจำเป็นต้องสามารถแสดงวิสัยทัศน์ของตนได้อย่างกระชับและกระตือรือร้น พร้อมด้วยกรณีธุรกิจที่ชัดเจน ทักษะนี้ช่วยให้ผู้ก่อตั้งสามารถเกณฑ์คนที่เหมาะสมเพื่อช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายได้
“คุณต้องทำให้ผู้คนเชื่อในวิสัยทัศน์ของคุณ เพราะในตอนแรก ข้อเท็จจริงไม่ได้อยู่ที่นั่นเสมอไป คุณกำลังเริ่มต้นสิ่งใหม่ ดังนั้นคุณต้องสร้างกรณีที่น่าสนใจเพื่อให้ผู้คนเดิมพันกับคุณด้วยเวลาและพลังงานของพวกเขา สำหรับฉัน มันคือการผจญภัย” Thompson ผู้ฝึกฝนทักษะการสื่อสารระหว่างการขายหลายปีกล่าว
“การขายวิสัยทัศน์ว่าพนักงานจะได้รับประโยชน์จากการเป็นส่วนหนึ่งของสตาร์ทอัพเกิดใหม่ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว นั่นคือรูปแบบการสื่อสาร นั่นคือมุมมอง มันช่วยให้คุณค้นหาลูกค้าที่เหมาะสม พนักงานที่เหมาะสม การลงทุนที่เหมาะสม ที่ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของบางสิ่งที่น่าทึ่ง”
