สปอนเซอร์
งานแสดงสินค้าและกิจกรรมชั้นนำเป็นเทคนิคการตลาดแบบ B2B ที่ดึงดูดใจบ่อยครั้ง
ความสนใจและการลงทุน ตั้งแต่การประชุมอุตสาหกรรมไปจนถึงงานแสดงสินค้าเหล่านี้
กิจกรรมเป็นพื้นที่สำหรับธุรกิจในการแสดงผลิตภัณฑ์และบริการของตน
สร้างเครือข่ายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ อย่างไรก็ตาม
การตัดสินใจสนับสนุนกิจกรรมดังกล่าวต้องอาศัยการลงทุนทางการเงินจำนวนมากเช่นกัน
การจัดสรรทรัพยากร
พื้นที่
ความสำคัญของการเปิดเผย
การมองเห็น
ที่ได้รับภายในภาคส่วนเป้าหมายเป็นหนึ่งในเหตุผลสำคัญที่องค์กร B2B
เลือกที่จะสนับสนุนงานแสดงสินค้าและกิจกรรมต่างๆ เหตุการณ์เหล่านี้มักดึงดูดกลุ่มเป้าหมายได้สูง
และกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ผู้มีอำนาจตัดสินใจ และผู้มีศักยภาพ
ลูกค้า การสนับสนุนงานดังกล่าวสามารถเปิดเผยแบรนด์ของบริษัทให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างและ
กลุ่มคนที่มีอิทธิพล
นอกจากนี้
โอกาสในการส่งเสริมการขาย เช่น การวางโลโก้ พื้นที่บูธ และการกล่าวถึงใน
สื่อกิจกรรมมักรวมอยู่ในการสนับสนุน คุณสมบัติเหล่านี้ช่วยได้
เพื่อสร้างการรับรู้และการรับรู้ถึงแบรนด์ การเปิดรับแสงนี้ถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ
องค์กรที่ต้องการวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมหรือขยายธุรกิจ
การเข้าถึงตลาดของพวกเขา
นำ
การสร้างและการสร้างเครือข่าย
สปอนเซอร์
งานแสดงสินค้าและกิจกรรมต่างๆ มอบโอกาสพิเศษแก่องค์กร B2B ในการสร้างเครือข่ายด้วย
ลูกค้าและหุ้นส่วนใหม่ การจัดแสดงสินค้าในงานแสดงสินค้าหรือการประชุมช่วยให้
บริษัทต่างๆ เพื่อโต้ตอบกับผู้เข้าร่วมโดยตรง ทำให้เกิดความสัมพันธ์ที่สามารถทำได้
นำไปสู่โอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ
นอกจากนี้
กิจกรรมมักให้โอกาสในการสร้างโอกาสในการขายผ่านกิจกรรมต่างๆ
เช่น การสาธิตบูธ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และการนำเสนอผลงาน การเผชิญหน้าเหล่านี้สามารถ
จัดทำรายการโอกาสในการขายที่มีศักยภาพ ซึ่งบริษัทสามารถดูแลและเปลี่ยนให้เป็นได้
ลูกค้าหรือพันธมิตรหลังงาน
Positioning
ในฐานะหน่วยงานอุตสาหกรรม
ไม่สนับสนุน
เพียงแต่เป็นการประชาสัมพันธ์บริษัท แต่ยังนำเสนอในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอีกด้วย
หรือผู้นำทางความคิด ธุรกิจสามารถแบ่งปันประสบการณ์ แนวคิด และสิ่งใหม่ๆ ได้
แก้ปัญหากับผู้ชมโดยการนำเสนอในงานหรือเข้าร่วม
การอภิปรายแบบแผง
การวางตำแหน่งสามารถปรับปรุงชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของบริษัทในภาคส่วนของตนได้
ทำให้เป็นตัวเลือกแรกสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังมองหาโซลูชันหรือ
ความเชี่ยวชาญเฉพาะทางเฉพาะทาง การเชื่อมโยงกับเหตุการณ์สำคัญสามารถช่วยได้
บริษัทสถาปนาตนเองเป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรม
สิ่งที่ควรพิจารณา
สำหรับต้นทุน
ในขณะที่
ข้อดีของการเป็นสปอนเซอร์นั้นชัดเจน การตรวจสอบค่าใช้จ่ายเป็นสิ่งสำคัญ
งานแสดงสินค้าและกิจกรรมชั้นนำอาจมีค่าใช้จ่ายสูงในการสนับสนุน การสนับสนุนการชำระเงิน, บูธ
การออกแบบและการติดตั้ง การเดินทางและที่พัก สื่อส่งเสริมการขาย และพนักงาน
ทรัพยากรล้วนเป็นต้นทุนที่เป็นไปได้ ค่าธรรมเนียมเหล่านี้อาจมีราคาแพงสำหรับ B2B บางแห่ง
องค์กรต่างๆ โดยเฉพาะสตาร์ทอัพหรือวิสาหกิจขนาดเล็ก
ธุรกิจต้อง
ประเมินงบประมาณและวัดผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่เป็นไปได้
กับค่าใช้จ่ายในการสนับสนุน การทำความเข้าใจกับสาขาทางการเงินคือ
มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการตัดสินใจให้การสนับสนุนอย่างมีข้อมูล
ขนาด
ผลตอบแทนจากการลงทุนและผลกระทบ
การวัด
ROI ของการสนับสนุนกิจกรรมอาจเป็นเรื่องยาก แต่จำเป็นต้องกำหนดหาก
รายจ่ายก็มีกำไร ก่อนที่จะสนับสนุนการจัดงานองค์กร B2B
ควรกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ตะกั่ว
การสร้าง การเข้าชมบูธ และการสอบถามเกี่ยวกับการขายหลังงานเป็นตัวอย่าง
มาตรการ
หลังเหตุการณ์
การวิเคราะห์ก็เป็นสิ่งจำเป็นเช่นกัน บริษัทควรทบทวนความสำเร็จของตนที่เกี่ยวข้อง
เพื่อเป้าหมายที่ระบุและผลกระทบของการสนับสนุนต่อการรับรู้แบรนด์และ
ชื่อเสียง. ข้อเสนอแนะจากผู้เข้าร่วมกิจกรรมและผู้เข้าร่วมยังสามารถให้ได้
ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับประสิทธิภาพของการสนับสนุน
ได้รับ
พร้อมสำหรับยุคดิจิทัล
การปรากฎตัวของ
การตลาดดิจิทัลและกิจกรรมเสมือนจริงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้สร้างขึ้นเพิ่มเติม
ปัญหาสำหรับบริษัท B2B ที่กำลังพิจารณาการสนับสนุนกิจกรรม ธุรกิจต้องปรับตัว
กลยุทธ์การสนับสนุนในยุคดิจิทัลในช่วงการแพร่ระบาดของโควิด-19
เร่งการเปลี่ยนแปลงไปสู่กิจกรรมเสมือนจริง
เหตุการณ์เสมือน
สามารถให้ประโยชน์ต่างๆ เช่น ค่าใช้จ่ายลดลง การเข้าถึงที่มากขึ้น และข้อมูลที่ได้รับการปรับปรุง
การวิเคราะห์ อย่างไรก็ตาม พวกเขาอาจขาดความเป็นไปได้ในการเชื่อมต่อเครือข่ายแบบเผชิญหน้ากัน
และการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างเป็นรูปธรรมจากกิจกรรมทางกายภาพ องค์กร B2B
ควรสำรวจข้อดีของการสปอนเซอร์เสมือนจริงและไฮบริดอย่างรอบคอบ
แนวทางที่ผสมผสานกลยุทธ์เสมือนจริงและแบบตัวต่อตัว
การเลือก
กิจกรรมที่ดีที่สุด
ไม่ใช่งานแสดงสินค้าทั้งหมด
และกิจกรรมต่างๆ จะต้องเท่าเทียมกัน และบริษัท B2B จะต้องตัดสินใจอย่างรอบคอบว่าจะจัดงานใด
ให้การช่วยเหลือ. ทางเลือกควรสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของบริษัท
การมุ่งเน้นอุตสาหกรรมและกลยุทธ์การตลาดโดยรวม การตัดสินใจอย่างมีข้อมูล
ต้องมีการวิจัยข้อมูลประชากรของผู้ชมงาน ประสิทธิภาพก่อน และ
ชื่อเสียง.
บริษัท
ควรตรวจสอบการแข่งขันด้วย สนับสนุนกิจกรรมที่มีคู่แข่ง
มีอยู่แล้วอาจทำให้อิทธิพลของผู้สนับสนุนลดลง มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะ
โดดเด่นและมอบสิ่งที่โดดเด่นให้กับพวกเขา
ระยะยาว
การพัฒนาความสัมพันธ์
เหตุการณ์
การสนับสนุนที่ประสบความสำเร็จนั้นนอกเหนือไปจากตัวงานเอง ธุรกิจควร
ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้จัดงาน ผู้เข้าร่วม และ
ลูกค้าที่มีศักยภาพ การสื่อสาร การติดตามผล และการมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอสามารถช่วยได้
รักษาความสัมพันธ์ที่สร้างขึ้นในงานให้คงอยู่
นอกจากนี้
การทำงานอย่างต่อเนื่องกับผู้จัดงานสามารถนำไปสู่ทางเลือกในระยะยาวได้
ความร่วมมือเช่นการเป็นผู้สนับสนุนประจำหรือมีส่วนร่วมในหลาย ๆ
เหตุการณ์ภายในกลุ่มอุตสาหกรรมเดียวกัน
การเปลี่ยนแปลงใน
ภูมิทัศน์การให้การสนับสนุน B2B: จากการสนับสนุนสู่การเป็นหุ้นส่วน
ปีที่ผ่านมา
นักการตลาดอาศัยกิจกรรมเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพในการนำเสนอแบรนด์ของตน
เรื่องราวสู่ชีวิตด้วยกิจกรรมสดที่นำเสนอแพลตฟอร์มที่ไม่ซ้ำใครในการมีส่วนร่วม
ผู้ชม อย่างไรก็ตาม รูปแบบการสนับสนุนกิจกรรมแบบดั้งเดิมกำลังเผชิญอยู่ a
ความต้องการที่สำคัญสำหรับการปรับปรุงให้ทันสมัย. กระบวนทัศน์ใหม่กำลังเกิดขึ้นโดยเน้นย้ำ
ความร่วมมือมากกว่าการสนับสนุนเพื่อสร้างความสามัคคีและผลประโยชน์มากขึ้น
ประสบการณ์สำหรับผู้มีส่วนได้เสียทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง
แบบดั้งเดิม
โมเดลมักจะส่งผลให้เกิดแรงจูงใจที่ไม่สอดคล้องกันระหว่างแบรนด์ ผู้สนับสนุน และ
ผู้ชม ในขณะที่ผู้สนับสนุนตั้งเป้าที่จะขายตั๋วและเพิ่มรายได้ แต่แบรนด์ต่างๆ ก็แสวงหา
เพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากการลงทุน การวางแนวที่ไม่ตรงนี้สามารถขัดขวางการ
การสร้างประสบการณ์เชิงบวกให้กับทุกฝ่าย
A
แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยความร่วมมือนำเสนอโซลูชั่น มันเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมด
การลงทุนและการปรับให้สอดคล้องกับเป้าหมายร่วมกัน: การสร้างชุมชน โดย
การเปลี่ยนแปลงวัตถุประสงค์ของกิจกรรมเพื่อจัดลำดับความสำคัญของการสร้างชุมชน แบรนด์สามารถทำได้
เปลี่ยนผู้ชมกิจกรรมให้เป็นชุมชนที่กำลังดำเนินอยู่ ส่งเสริมความสัมพันธ์ และ
การมีส่วนร่วมเมื่อเวลาผ่านไป
เพื่อทำสิ่งนี้
การเปลี่ยนแปลงอย่างมีประสิทธิภาพ การบูรณาการเทคโนโลยีเป็นสิ่งสำคัญ ทันสมัย
ผู้ชมครอบครองจุดสัมผัสดิจิทัลต่างๆ รวมถึงโซเชียลมีเดีย อุปกรณ์เคลื่อนที่
แอพและแพลตฟอร์มการสื่อสาร พื้นที่ดิจิทัลเหล่านี้เปิดโอกาสให้
ขยายการเข้าถึงของงานและสร้างชุมชนที่ใช้ร่วมกันสำหรับพันธมิตรงาน
ช่วยให้มีส่วนร่วมอย่างยั่งยืนและรวบรวมข้อมูลอันมีค่า
ของแท้คือ
องค์ประกอบสำคัญอีกประการหนึ่งของการเปิดใช้งานที่ประสบความสำเร็จภายในโมเดลความร่วมมือนี้
การปรับแบรนด์ ผู้สร้าง และผู้ชมให้สอดคล้องกันจะสร้างการมีส่วนร่วมอย่างแท้จริงและ
ตรงใจกลุ่มประชากรเป้าหมาย
นอกจากนี้
ควรมุ่งเน้นที่การเติบโตและการมีส่วนร่วมของชุมชนเมื่อเวลาผ่านไป ถ่ายทอดสด
กิจกรรมสามารถขยายการเข้าถึง ดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ และสร้างความรู้สึกเร่งด่วนได้
มันไม่ได้แทนที่ประสบการณ์แบบเจอหน้ากันแต่เป็นการปรับปรุงและดึงดูดให้มากขึ้น
ผู้เข้าร่วมกิจกรรมในอนาคต
สุดท้าย a
การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์
สุดท้ายสำหรับ
องค์กร B2B การตัดสินใจสนับสนุนงานแสดงสินค้าและกิจกรรมชั้นนำถือเป็นกลยุทธ์
สิ่งหนึ่งที่จะต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ ในขณะที่ข้อดีของการเปิดรับแสง
เครือข่ายและตำแหน่งอุตสาหกรรมมีความสำคัญค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง
และความจำเป็นในการวิเคราะห์ ROI ที่แม่นยำไม่สามารถมองข้ามได้
การประกัน
จะต้องเตรียมการอย่างรอบคอบ ตั้งเป้าหมาย และมุ่งมั่นที่จะให้คุณค่าแก่
แขก องค์กร B2B ต้องปรับกลยุทธ์การสนับสนุนให้เข้ากับดิจิทัล
อายุและเลือกเหตุการณ์ที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มประชากรเป้าหมายและ
เน้นอุตสาหกรรม
ในที่สุดก็มีงานอีเว้นท์
การสนับสนุนอาจเป็นเครื่องมือที่แข็งแกร่งสำหรับองค์กร B2B ในการบรรลุเป้าหมาย
วัตถุประสงค์ทางการตลาดและเชิงพาณิชย์เมื่อนำไปใช้อย่างชาญฉลาดและ
อย่างมีประสิทธิผล ทำให้เป็นการลงทุนที่คุ้มค่าสำหรับผู้ที่พร้อมจะบริหารจัดการ
ความซับซ้อนของภาพรวมการสนับสนุน.
สปอนเซอร์
งานแสดงสินค้าและกิจกรรมชั้นนำเป็นเทคนิคการตลาดแบบ B2B ที่ดึงดูดใจบ่อยครั้ง
ความสนใจและการลงทุน ตั้งแต่การประชุมอุตสาหกรรมไปจนถึงงานแสดงสินค้าเหล่านี้
กิจกรรมเป็นพื้นที่สำหรับธุรกิจในการแสดงผลิตภัณฑ์และบริการของตน
สร้างเครือข่ายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ อย่างไรก็ตาม
การตัดสินใจสนับสนุนกิจกรรมดังกล่าวต้องอาศัยการลงทุนทางการเงินจำนวนมากเช่นกัน
การจัดสรรทรัพยากร
พื้นที่
ความสำคัญของการเปิดเผย
การมองเห็น
ที่ได้รับภายในภาคส่วนเป้าหมายเป็นหนึ่งในเหตุผลสำคัญที่องค์กร B2B
เลือกที่จะสนับสนุนงานแสดงสินค้าและกิจกรรมต่างๆ เหตุการณ์เหล่านี้มักดึงดูดกลุ่มเป้าหมายได้สูง
และกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ผู้มีอำนาจตัดสินใจ และผู้มีศักยภาพ
ลูกค้า การสนับสนุนงานดังกล่าวสามารถเปิดเผยแบรนด์ของบริษัทให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างและ
กลุ่มคนที่มีอิทธิพล
นอกจากนี้
โอกาสในการส่งเสริมการขาย เช่น การวางโลโก้ พื้นที่บูธ และการกล่าวถึงใน
สื่อกิจกรรมมักรวมอยู่ในการสนับสนุน คุณสมบัติเหล่านี้ช่วยได้
เพื่อสร้างการรับรู้และการรับรู้ถึงแบรนด์ การเปิดรับแสงนี้ถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ
องค์กรที่ต้องการวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมหรือขยายธุรกิจ
การเข้าถึงตลาดของพวกเขา
นำ
การสร้างและการสร้างเครือข่าย
สปอนเซอร์
งานแสดงสินค้าและกิจกรรมต่างๆ มอบโอกาสพิเศษแก่องค์กร B2B ในการสร้างเครือข่ายด้วย
ลูกค้าและหุ้นส่วนใหม่ การจัดแสดงสินค้าในงานแสดงสินค้าหรือการประชุมช่วยให้
บริษัทต่างๆ เพื่อโต้ตอบกับผู้เข้าร่วมโดยตรง ทำให้เกิดความสัมพันธ์ที่สามารถทำได้
นำไปสู่โอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ
นอกจากนี้
กิจกรรมมักให้โอกาสในการสร้างโอกาสในการขายผ่านกิจกรรมต่างๆ
เช่น การสาธิตบูธ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และการนำเสนอผลงาน การเผชิญหน้าเหล่านี้สามารถ
จัดทำรายการโอกาสในการขายที่มีศักยภาพ ซึ่งบริษัทสามารถดูแลและเปลี่ยนให้เป็นได้
ลูกค้าหรือพันธมิตรหลังงาน
Positioning
ในฐานะหน่วยงานอุตสาหกรรม
ไม่สนับสนุน
เพียงแต่เป็นการประชาสัมพันธ์บริษัท แต่ยังนำเสนอในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอีกด้วย
หรือผู้นำทางความคิด ธุรกิจสามารถแบ่งปันประสบการณ์ แนวคิด และสิ่งใหม่ๆ ได้
แก้ปัญหากับผู้ชมโดยการนำเสนอในงานหรือเข้าร่วม
การอภิปรายแบบแผง
การวางตำแหน่งสามารถปรับปรุงชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของบริษัทในภาคส่วนของตนได้
ทำให้เป็นตัวเลือกแรกสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังมองหาโซลูชันหรือ
ความเชี่ยวชาญเฉพาะทางเฉพาะทาง การเชื่อมโยงกับเหตุการณ์สำคัญสามารถช่วยได้
บริษัทสถาปนาตนเองเป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรม
สิ่งที่ควรพิจารณา
สำหรับต้นทุน
ในขณะที่
ข้อดีของการเป็นสปอนเซอร์นั้นชัดเจน การตรวจสอบค่าใช้จ่ายเป็นสิ่งสำคัญ
งานแสดงสินค้าและกิจกรรมชั้นนำอาจมีค่าใช้จ่ายสูงในการสนับสนุน การสนับสนุนการชำระเงิน, บูธ
การออกแบบและการติดตั้ง การเดินทางและที่พัก สื่อส่งเสริมการขาย และพนักงาน
ทรัพยากรล้วนเป็นต้นทุนที่เป็นไปได้ ค่าธรรมเนียมเหล่านี้อาจมีราคาแพงสำหรับ B2B บางแห่ง
องค์กรต่างๆ โดยเฉพาะสตาร์ทอัพหรือวิสาหกิจขนาดเล็ก
ธุรกิจต้อง
ประเมินงบประมาณและวัดผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่เป็นไปได้
กับค่าใช้จ่ายในการสนับสนุน การทำความเข้าใจกับสาขาทางการเงินคือ
มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการตัดสินใจให้การสนับสนุนอย่างมีข้อมูล
ขนาด
ผลตอบแทนจากการลงทุนและผลกระทบ
การวัด
ROI ของการสนับสนุนกิจกรรมอาจเป็นเรื่องยาก แต่จำเป็นต้องกำหนดหาก
รายจ่ายก็มีกำไร ก่อนที่จะสนับสนุนการจัดงานองค์กร B2B
ควรกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ตะกั่ว
การสร้าง การเข้าชมบูธ และการสอบถามเกี่ยวกับการขายหลังงานเป็นตัวอย่าง
มาตรการ
หลังเหตุการณ์
การวิเคราะห์ก็เป็นสิ่งจำเป็นเช่นกัน บริษัทควรทบทวนความสำเร็จของตนที่เกี่ยวข้อง
เพื่อเป้าหมายที่ระบุและผลกระทบของการสนับสนุนต่อการรับรู้แบรนด์และ
ชื่อเสียง. ข้อเสนอแนะจากผู้เข้าร่วมกิจกรรมและผู้เข้าร่วมยังสามารถให้ได้
ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับประสิทธิภาพของการสนับสนุน
ได้รับ
พร้อมสำหรับยุคดิจิทัล
การปรากฎตัวของ
การตลาดดิจิทัลและกิจกรรมเสมือนจริงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้สร้างขึ้นเพิ่มเติม
ปัญหาสำหรับบริษัท B2B ที่กำลังพิจารณาการสนับสนุนกิจกรรม ธุรกิจต้องปรับตัว
กลยุทธ์การสนับสนุนในยุคดิจิทัลในช่วงการแพร่ระบาดของโควิด-19
เร่งการเปลี่ยนแปลงไปสู่กิจกรรมเสมือนจริง
เหตุการณ์เสมือน
สามารถให้ประโยชน์ต่างๆ เช่น ค่าใช้จ่ายลดลง การเข้าถึงที่มากขึ้น และข้อมูลที่ได้รับการปรับปรุง
การวิเคราะห์ อย่างไรก็ตาม พวกเขาอาจขาดความเป็นไปได้ในการเชื่อมต่อเครือข่ายแบบเผชิญหน้ากัน
และการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างเป็นรูปธรรมจากกิจกรรมทางกายภาพ องค์กร B2B
ควรสำรวจข้อดีของการสปอนเซอร์เสมือนจริงและไฮบริดอย่างรอบคอบ
แนวทางที่ผสมผสานกลยุทธ์เสมือนจริงและแบบตัวต่อตัว
การเลือก
กิจกรรมที่ดีที่สุด
ไม่ใช่งานแสดงสินค้าทั้งหมด
และกิจกรรมต่างๆ จะต้องเท่าเทียมกัน และบริษัท B2B จะต้องตัดสินใจอย่างรอบคอบว่าจะจัดงานใด
ให้การช่วยเหลือ. ทางเลือกควรสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของบริษัท
การมุ่งเน้นอุตสาหกรรมและกลยุทธ์การตลาดโดยรวม การตัดสินใจอย่างมีข้อมูล
ต้องมีการวิจัยข้อมูลประชากรของผู้ชมงาน ประสิทธิภาพก่อน และ
ชื่อเสียง.
บริษัท
ควรตรวจสอบการแข่งขันด้วย สนับสนุนกิจกรรมที่มีคู่แข่ง
มีอยู่แล้วอาจทำให้อิทธิพลของผู้สนับสนุนลดลง มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะ
โดดเด่นและมอบสิ่งที่โดดเด่นให้กับพวกเขา
ระยะยาว
การพัฒนาความสัมพันธ์
เหตุการณ์
การสนับสนุนที่ประสบความสำเร็จนั้นนอกเหนือไปจากตัวงานเอง ธุรกิจควร
ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้จัดงาน ผู้เข้าร่วม และ
ลูกค้าที่มีศักยภาพ การสื่อสาร การติดตามผล และการมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอสามารถช่วยได้
รักษาความสัมพันธ์ที่สร้างขึ้นในงานให้คงอยู่
นอกจากนี้
การทำงานอย่างต่อเนื่องกับผู้จัดงานสามารถนำไปสู่ทางเลือกในระยะยาวได้
ความร่วมมือเช่นการเป็นผู้สนับสนุนประจำหรือมีส่วนร่วมในหลาย ๆ
เหตุการณ์ภายในกลุ่มอุตสาหกรรมเดียวกัน
การเปลี่ยนแปลงใน
ภูมิทัศน์การให้การสนับสนุน B2B: จากการสนับสนุนสู่การเป็นหุ้นส่วน
ปีที่ผ่านมา
นักการตลาดอาศัยกิจกรรมเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพในการนำเสนอแบรนด์ของตน
เรื่องราวสู่ชีวิตด้วยกิจกรรมสดที่นำเสนอแพลตฟอร์มที่ไม่ซ้ำใครในการมีส่วนร่วม
ผู้ชม อย่างไรก็ตาม รูปแบบการสนับสนุนกิจกรรมแบบดั้งเดิมกำลังเผชิญอยู่ a
ความต้องการที่สำคัญสำหรับการปรับปรุงให้ทันสมัย. กระบวนทัศน์ใหม่กำลังเกิดขึ้นโดยเน้นย้ำ
ความร่วมมือมากกว่าการสนับสนุนเพื่อสร้างความสามัคคีและผลประโยชน์มากขึ้น
ประสบการณ์สำหรับผู้มีส่วนได้เสียทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง
แบบดั้งเดิม
โมเดลมักจะส่งผลให้เกิดแรงจูงใจที่ไม่สอดคล้องกันระหว่างแบรนด์ ผู้สนับสนุน และ
ผู้ชม ในขณะที่ผู้สนับสนุนตั้งเป้าที่จะขายตั๋วและเพิ่มรายได้ แต่แบรนด์ต่างๆ ก็แสวงหา
เพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากการลงทุน การวางแนวที่ไม่ตรงนี้สามารถขัดขวางการ
การสร้างประสบการณ์เชิงบวกให้กับทุกฝ่าย
A
แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยความร่วมมือนำเสนอโซลูชั่น มันเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมด
การลงทุนและการปรับให้สอดคล้องกับเป้าหมายร่วมกัน: การสร้างชุมชน โดย
การเปลี่ยนแปลงวัตถุประสงค์ของกิจกรรมเพื่อจัดลำดับความสำคัญของการสร้างชุมชน แบรนด์สามารถทำได้
เปลี่ยนผู้ชมกิจกรรมให้เป็นชุมชนที่กำลังดำเนินอยู่ ส่งเสริมความสัมพันธ์ และ
การมีส่วนร่วมเมื่อเวลาผ่านไป
เพื่อทำสิ่งนี้
การเปลี่ยนแปลงอย่างมีประสิทธิภาพ การบูรณาการเทคโนโลยีเป็นสิ่งสำคัญ ทันสมัย
ผู้ชมครอบครองจุดสัมผัสดิจิทัลต่างๆ รวมถึงโซเชียลมีเดีย อุปกรณ์เคลื่อนที่
แอพและแพลตฟอร์มการสื่อสาร พื้นที่ดิจิทัลเหล่านี้เปิดโอกาสให้
ขยายการเข้าถึงของงานและสร้างชุมชนที่ใช้ร่วมกันสำหรับพันธมิตรงาน
ช่วยให้มีส่วนร่วมอย่างยั่งยืนและรวบรวมข้อมูลอันมีค่า
ของแท้คือ
องค์ประกอบสำคัญอีกประการหนึ่งของการเปิดใช้งานที่ประสบความสำเร็จภายในโมเดลความร่วมมือนี้
การปรับแบรนด์ ผู้สร้าง และผู้ชมให้สอดคล้องกันจะสร้างการมีส่วนร่วมอย่างแท้จริงและ
ตรงใจกลุ่มประชากรเป้าหมาย
นอกจากนี้
ควรมุ่งเน้นที่การเติบโตและการมีส่วนร่วมของชุมชนเมื่อเวลาผ่านไป ถ่ายทอดสด
กิจกรรมสามารถขยายการเข้าถึง ดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ และสร้างความรู้สึกเร่งด่วนได้
มันไม่ได้แทนที่ประสบการณ์แบบเจอหน้ากันแต่เป็นการปรับปรุงและดึงดูดให้มากขึ้น
ผู้เข้าร่วมกิจกรรมในอนาคต
สุดท้าย a
การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์
สุดท้ายสำหรับ
องค์กร B2B การตัดสินใจสนับสนุนงานแสดงสินค้าและกิจกรรมชั้นนำถือเป็นกลยุทธ์
สิ่งหนึ่งที่จะต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ ในขณะที่ข้อดีของการเปิดรับแสง
เครือข่ายและตำแหน่งอุตสาหกรรมมีความสำคัญค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง
และความจำเป็นในการวิเคราะห์ ROI ที่แม่นยำไม่สามารถมองข้ามได้
การประกัน
จะต้องเตรียมการอย่างรอบคอบ ตั้งเป้าหมาย และมุ่งมั่นที่จะให้คุณค่าแก่
แขก องค์กร B2B ต้องปรับกลยุทธ์การสนับสนุนให้เข้ากับดิจิทัล
อายุและเลือกเหตุการณ์ที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มประชากรเป้าหมายและ
เน้นอุตสาหกรรม
ในที่สุดก็มีงานอีเว้นท์
การสนับสนุนอาจเป็นเครื่องมือที่แข็งแกร่งสำหรับองค์กร B2B ในการบรรลุเป้าหมาย
วัตถุประสงค์ทางการตลาดและเชิงพาณิชย์เมื่อนำไปใช้อย่างชาญฉลาดและ
อย่างมีประสิทธิผล ทำให้เป็นการลงทุนที่คุ้มค่าสำหรับผู้ที่พร้อมจะบริหารจัดการ
ความซับซ้อนของภาพรวมการสนับสนุน.
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai เพิ่มพลังให้กับตัวเอง เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตไอสตรีม. Web3 อัจฉริยะ ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตESG. คาร์บอน, คลีนเทค, พลังงาน, สิ่งแวดล้อม แสงอาทิตย์, การจัดการของเสีย. เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตสุขภาพ เทคโนโลยีชีวภาพและข่าวกรองการทดลองทางคลินิก เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.financemagnates.com//fintech/is-it-worth-it-for-b2b-companies-to-sponsor-leading-expos-and-events/
- :มี
- :เป็น
- :ไม่
- :ที่ไหน
- 203
- a
- เกี่ยวกับเรา
- เร่ง
- บรรลุ
- การกระตุ้น
- กิจกรรม
- ปรับ
- เพิ่มเติม
- ข้อได้เปรียบ
- การกำเนิด
- หลังจาก
- กับ
- อายุ
- จุดมุ่งหมาย
- สอดคล้อง
- มีชีวิตอยู่
- ทั้งหมด
- การจัดสรร
- การอนุญาต
- ช่วยให้
- แล้ว
- ด้วย
- an
- การวิเคราะห์
- การวิเคราะห์
- และ
- อื่น
- เข้าใกล้
- วิธีการ
- ปพลิเคชัน
- เป็น
- รอบ
- AS
- At
- ผู้เข้าร่วมประชุม
- ความสนใจ
- ดึงดูด
- ผู้ฟัง
- การพิจารณาคดี
- ผู้มีอำนาจ
- รอคอย
- ความตระหนัก
- B2B
- แบนเนอร์
- BE
- สมควร
- ก่อน
- กำลัง
- เป็นประโยชน์
- ประโยชน์ที่ได้รับ
- ที่ดีที่สุด
- ระหว่าง
- เกิน
- การผสมผสาน
- เพิ่ม
- ยี่ห้อ
- การรับรู้แบรนด์
- แบรนด์
- นำมาซึ่ง
- งบ
- สร้าง
- การก่อสร้าง
- ธุรกิจ
- ธุรกิจ
- แต่
- by
- CAN
- ไม่ได้
- ระมัดระวัง
- รอบคอบ
- บาง
- ช่อง
- ทางเลือก
- ชัดเจน
- ลูกค้า
- เหนียว
- การทำงานร่วมกัน
- ชุด
- เชิงพาณิชย์
- ความมุ่งมั่น
- ร่วมกัน
- การสื่อสาร
- ชุมชน
- การสร้างชุมชน
- บริษัท
- บริษัท
- การแข่งขัน
- คู่แข่ง
- ความซับซ้อน
- ส่วนประกอบ
- การประชุม
- การประชุม
- การเชื่อมต่อ
- ถือว่า
- พิจารณา
- ต่อเนื่องกัน
- แปลง
- แพง
- ค่าใช้จ่าย
- Covid-19
- COVID-19 การระบาดใหญ่
- สร้าง
- ที่สร้างขึ้น
- สร้าง
- การสร้าง
- การสร้าง
- ผู้สร้าง
- ความน่าเชื่อถือ
- วิกฤติ
- สำคัญมาก
- ตัดขอบ
- ข้อมูล
- ตัดสินใจ
- การตัดสินใจ
- ผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- กำหนด
- ประชากรศาสตร์
- ประชากร
- การสาธิต
- ออกแบบ
- ยาก
- ดิจิตอล
- ยุคดิจิตอล
- digital marketing
- โดยตรง
- การอภิปราย
- เด่น
- doesn
- สวม
- วาด
- การวาดภาพ
- มีประสิทธิภาพ
- มีประสิทธิภาพ
- ประสิทธิภาพ
- กากกะรุน
- ความสำคัญ
- เน้น
- ว่าจ้าง
- มีส่วนร่วม
- การนัดหมาย
- น่าสนใจ
- เสริม
- ช่วย
- ผู้ประกอบการ
- เท่ากัน
- จำเป็น
- สร้าง
- ประเมินค่า
- เหตุการณ์
- เหตุการณ์
- ตรวจสอบ
- ตัวอย่าง
- ผู้ร่วมแสดง
- การจัดนิทรรศการ
- ผู้เข้าร่วมงาน
- แสดง
- รายจ่าย
- แพง
- ประสบการณ์
- ชำนาญ
- ข้อมูลเชิงลึกของผู้เชี่ยวชาญ
- ความชำนาญ
- สำรวจ
- ส่งออก
- การเปิดรับ
- หันหน้าไปทาง
- คุณสมบัติ
- ข้อเสนอแนะ
- ค่าธรรมเนียม
- ทางการเงิน
- ชื่อจริง
- โฟกัส
- มุ่งเน้น
- สำหรับ
- ฟอร์บ
- อุปถัมภ์
- มัก
- ราคาเริ่มต้นที่
- อนาคต
- ที่ได้รับ
- รุ่น
- แท้
- ให้
- จะช่วยให้
- เป้าหมาย
- เป้าหมาย
- ไป
- มากขึ้น
- บัญชีกลุ่ม
- การเจริญเติบโต
- แขกผู้เข้าพัก
- มี
- ช่วย
- อย่างสูง
- ขัดขวาง
- อย่างไรก็ตาม
- HTTPS
- เป็นลูกผสม
- ความคิด
- if
- ส่งผลกระทบ
- การดำเนินการ
- ความสำคัญ
- ปรับปรุง
- การปรับปรุง
- in
- ในบุคคล
- แรงจูงใจ
- รวม
- รวมทั้ง
- ตัวชี้วัด
- อุตสาหกรรม
- ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม
- มีอิทธิพล
- มีอิทธิพล
- แจ้ง
- นวัตกรรม
- สอบถามข้อมูล
- ภายใน
- ข้อมูลเชิงลึก
- บูรณาการ
- โต้ตอบ
- เข้าไป
- การลงทุน
- การลงทุน
- เงินลงทุน
- ร่วมมือ
- การมีส่วนร่วม
- ปัญหา
- IT
- ITS
- ตัวเอง
- jpg
- เก็บ
- คีย์
- ไม่มี
- ภูมิประเทศ
- ใหญ่
- การเปิดตัว
- นำ
- ผู้นำ
- ผู้นำ
- ชั้นนำ
- นำไปสู่
- ชีวิต
- กดไลก์
- ที่เชื่อมโยง
- รายการ
- สด
- รายการสด
- โลโก้
- ลอนดอน
- ระยะยาว
- ที่ต้องการหา
- ลด
- ทำ
- สำคัญ
- ทำ
- การทำ
- จัดการ
- หลาย
- ตลาด
- นักการตลาด
- การตลาด
- วัสดุ
- อาจ..
- วัด
- มาตรการ
- ภาพบรรยากาศ
- กล่าวถึง
- พลาด
- โทรศัพท์มือถือ
- แบบ
- ทันสมัย
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- ต้อง
- จำเป็น
- ความจำเป็น
- จำเป็นต้อง
- เครือข่าย
- เครือข่าย
- ใหม่
- ช่อง
- บำรุง
- วัตถุประสงค์
- ชัดเจน
- of
- เสนอ
- การเสนอ
- เสนอ
- มักจะ
- on
- ONE
- คน
- ต่อเนื่อง
- เพียง
- โอกาส
- โอกาส
- Options
- or
- องค์กร
- การจัดงาน
- ออก
- เกิน
- ทั้งหมด
- การระบาดกระจายทั่ว
- แผง
- การอภิปราย
- ตัวอย่าง
- ผู้เข้าร่วม
- ที่เข้าร่วมโครงการ
- โดยเฉพาะ
- คู่กรณี
- พาร์ทเนอร์
- พาร์ทเนอร์
- ความร่วมมือ
- การชำระเงิน
- คน
- การปฏิบัติ
- กายภาพ
- การวาง
- เวที
- แพลตฟอร์ม
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- ตำแหน่ง
- การวางตำแหน่ง
- บวก
- ความเป็นไปได้
- เป็นไปได้
- ที่มีศักยภาพ
- ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- ที่มีประสิทธิภาพ
- จำเป็นต้อง
- นายกรัฐมนตรี
- การจัดเตรียม
- เตรียม
- นำเสนอ
- การนำเสนอผลงาน
- นำเสนอ
- ก่อน
- จัดลำดับความสำคัญ
- ผลิตภัณฑ์
- ผลิตภัณฑ์
- มืออาชีพ
- มีกำไร
- โปรโมเตอร์
- โปรโมชั่น
- กลุ่มเป้าหมาย
- ให้
- การเผยแพร่
- ยก
- การแตกสาขา
- มาถึง
- พร้อม
- เหตุผล
- เมื่อเร็ว ๆ นี้
- การรับรู้
- ที่เกิดขึ้น
- ทะเบียน
- ปกติ
- ที่เกี่ยวข้อง
- ความสัมพันธ์
- ความสัมพันธ์
- ความสัมพันธ์
- ตรงประเด็น
- แทนที่
- ชื่อเสียง
- ต้อง
- สะท้อน
- ทรัพยากร
- แหล่งข้อมูล
- ผลสอบ
- กลับ
- รายได้
- ทบทวน
- ที่คุ้มค่า
- ผลตอบแทนการลงทุน
- s
- ขาย
- เดียวกัน
- ภาค
- ภาค
- แสวงหา
- ขาย
- ความรู้สึก
- บริการ
- การตั้งค่า
- การติดตั้ง
- Share
- ที่ใช้ร่วมกัน
- เปลี่ยน
- น่า
- โชว์
- แสดง
- มีขนาดเล็กกว่า
- สังคม
- โซเชียลมีเดีย
- ทางออก
- โซลูชัน
- บางสิ่งบางอย่าง
- ช่องว่าง
- ช่องว่าง
- ลำโพง
- พิเศษ
- โดยเฉพาะ
- ที่ระบุไว้
- สปอนเซอร์
- การประกัน
- การประกัน
- ทักษะ
- ผู้มีส่วนได้เสีย
- ยืน
- startups
- จำนวนชั้น
- ยุทธศาสตร์
- กลยุทธ์
- กลยุทธ์
- ที่พริ้ว
- แข็งแรง
- เป็นกอบเป็นกำ
- ความสำเร็จ
- ที่ประสบความสำเร็จ
- อย่างเช่น
- สนับสนุน
- ใช้เวลา
- เป้า
- เป้าหมาย
- เทคนิค
- เทคโนโลยี
- ที่
- พื้นที่
- ของพวกเขา
- พวกเขา
- ตัวเอง
- ล้อยางขัดเหล่านี้ติดตั้งบนแกน XNUMX (มม.) ผลิตภัณฑ์นี้ถูกผลิตในหลายรูปทรง และหลากหลายเบอร์ความแน่นหนาของปริมาณอนุภาคขัดของมัน จะทำให้ท่านได้รับประสิทธิภาพสูงในการขัดและการใช้งานที่ยาวนาน
- พวกเขา
- นี้
- เหล่านั้น
- คิดว่า
- ตลอด
- บัตรเข้าชม
- เวลา
- ไปยัง
- เครื่องมือ
- ด้านบน
- ไปทาง
- การค้า
- แบบดั้งเดิม
- การจราจร
- การเปลี่ยนแปลง
- การเปลี่ยนแปลง
- การเดินทาง
- กลับ
- ความเข้าใจ
- เป็นเอกลักษณ์
- ไม่มีที่เปรียบ
- การเร่งรีบ
- มีคุณค่า
- ความคุ้มค่า
- ต่างๆ
- สถานที่จัดงาน
- เสมือน
- ความชัดเจน
- บกพร่อง
- คือ
- ดี
- เมื่อ
- ที่
- ในขณะที่
- กับ
- ภายใน
- งาน
- คุ้มค่า
- ปี
- คุณ
- ลมทะเล