Marwan Forzley ผู้ร่วมก่อตั้ง/ซีอีโอ Veem

Pemo: ยินดีต้อนรับ Marwan ดีใจมากที่วันนี้คุณสามารถเข้าร่วมกับเราได้ ฉันชอบที่จะได้ยินว่าปัญหาคืออะไรที่คุณแก้ไขผ่าน Veem

Marwan: เรากำลังทำให้มันง่ายมากสำหรับธุรกิจในการชำระเงินและรับเงินทั่วโลก ทั้งในและต่างประเทศ ลองคิดแบบนี้ เมื่อคุณซื้อกาแฟในตอนเช้า คุณไม่คิดว่าคุณจะจ่ายอย่างไร คุณเพียงแค่ทำมัน เมื่อคุณเริ่มทำธุรกรรมทางธุรกิจ คุณทำบนการโอนเงินผ่านธนาคารและการโอนเงินภายในประเทศ การโอนเงินระหว่างประเทศ คุณทำการตรวจสอบกระดาษ ใบแจ้งหนี้ที่เป็นกระดาษ และทั้งหมดนั้นเป็นเพียงการเสียดสีและได้ผลสำหรับผู้ใช้ ดังนั้นสิ่งที่เราต้องการทำคือลดความซับซ้อนลงจริงๆ เพื่อให้คุณสามารถเข้าสู่ระบบ Veem และถ้าคุณมีคนที่คุณต้องการจ่าย ซัพพลายเออร์ของคุณ หนึ่งในผู้ให้บริการของคุณที่คุณทำงานด้วย คุณเพียงแค่ทำโดยการจัดหา อีเมลและจำนวนเงินและคุณทำเสร็จแล้ว มันง่ายมากจริงๆ มันเหมือนกับบริการที่เหมือนผู้บริโภค แต่มาพร้อมกับเสียงระฆังและนกหวีดที่มีความสำคัญสำหรับการดำเนินธุรกิจ และเราทำเพื่อทั้งบัญชีเจ้าหนี้ บัญชีลูกหนี้ ในประเทศและข้ามพรมแดน

Pemo: โดยพื้นฐานแล้วมันคือรูปแบบธุรกิจต่อธุรกิจใช่ไหม

Marwan: เป็นธุรกิจต่อธุรกิจทั่วโลก การชำระเงิน บัญชีเจ้าหนี้ โครงสร้างพื้นฐานด้านบัญชีลูกหนี้

Pemo: เยี่ยมมาก และในอเมริกา การมีของแบบนั้นจะมีประสิทธิภาพมาก จริงไหม? เพราะมักจะค่อนข้างยุ่งยาก วิธีการของธนาคารในการทำอย่างนั้นใช่ไหม?

Marwan: โดยทั่วไปแล้วในธนาคาร พวกเขามีโครงสร้างพื้นฐานสำหรับการชำระเงิน และโดยทั่วไปการชำระเงินนั้นจะเกิดขึ้นโดยการโอนเงินผ่านธนาคาร เช็ค หรือรูปแบบการชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์บางรูปแบบ แต่ไม่ได้มาพร้อมกับซอฟต์แวร์ที่จำเป็นสำหรับการดำเนินธุรกิจ ช่วยคุณอำนวยความสะดวกในการชำระเงินและวิธีรับเงิน ตัวอย่างเช่น ส่วนที่ดีของสิ่งที่เราทำคือเลเยอร์เวิร์กโฟลว์นั้น เช่น ความสามารถในการจัดการผู้ใช้ จัดการการอนุมัติ สร้างใบแจ้งหนี้ เลือกประเภทของตัวเลือกการชำระเงินที่คุณต้องการ ดังนั้นจึงเป็นประสบการณ์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงที่ออกแบบมาสำหรับเจ้าหนี้และลูกหนี้โดยอัตโนมัติ ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่มีให้ผ่านทางธนาคาร ซึ่งมักจะเป็นพื้นฐานที่ด้านล่างของสแต็คและทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีการชำระเงินทำงานจริง เราให้ความสำคัญกับขั้นตอนการทำงาน เพิ่มซอฟต์แวร์ เพิ่มการชำระเงิน แต่งงานกับซอฟต์แวร์กับการชำระเงิน เพื่อช่วยให้คุณดำเนินธุรกิจได้

Pemo: เยี่ยมมาก และฉันแน่ใจว่าหลายธุรกิจจะนำคุณไปสู่เรื่องนี้ และฉันได้เฝ้าดูในซิลิคอนแวลลีย์จากข้างเคียงว่าคุณประสบความสำเร็จเพียงใดตั้งแต่เริ่มแรก ดังนั้นขอแสดงความยินดีและทุกๆ อย่างที่จะเร่งให้ผู้ดำรงตำแหน่งดังกล่าวเร็วขึ้น และคุณจะบอกได้ไหมว่านี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพด้านเวลามากสำหรับธุรกิจ เมื่อเทียบกับการที่ต้องติดต่อโดยตรงกับธนาคารตลอดเวลา

Marwan: เอาล่ะ ประหยัดเวลาและมีความสุขที่ได้ทำงานกับแนวทางที่แตกต่างออกไปและการประหยัดค่าใช้จ่ายที่คุณได้รับ ดังนั้น คุณกำลังลองสิ่งใหม่ๆ ที่จะช่วยให้คุณได้รับประสบการณ์ที่ง่ายขึ้น ซึ่งจะทำให้คุณมีเวลาทำสิ่งเหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น การชำระเงิน เวลามีประสิทธิภาพมากขึ้นในการจัดการการชำระเงินจริงสำหรับเงินเพื่อย้ายจากฝ่ายหนึ่งไปยังอีกฝ่ายหนึ่ง โดยใช้โครงสร้างต้นทุนที่แตกต่างอย่างมากจากการดำเนินการผ่านธนาคารของคุณ นี่คือคุณลักษณะต่างๆ ที่คุณได้รับจากการทำงานร่วมกับ Veem และได้รับประโยชน์จากซอฟต์แวร์ใหม่

Pemo: โบนัสมากมายแล้ว

มารวัน : ครับ

Pemo: และบอกฉันว่าตลาดหลักของคุณคืออะไร เห็นได้ชัดว่าคุณอาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกา สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดหลักของคุณหรือคุณพบว่าประเทศอื่นสนใจ ...

Marwan: เราให้บริการ 110 ประเทศ มากกว่า 80 สกุลเงิน เรามีบัญชีประมาณครึ่งล้านบัญชีบนแพลตฟอร์ม คุณสามารถส่งการชำระเงินจากตลาดประมาณ 40 แห่ง รวมทั้งสหรัฐอเมริกา แคนาดา ออสเตรเลีย ยูโรโซน คุณสามารถรับการชำระเงินใน 110 ประเทศทั่วโลก ดังนั้นเราจึงมีความเป็นสากล เห็นได้ชัดว่าเนื่องจากเราอยู่ในสหรัฐอเมริกา บัญชีส่วนใหญ่จึงอยู่ในสหรัฐฯ

เพโม: ได้เลย บอกฉันที สิ่งที่คุณจะพูดคืองานใน Veem ที่ผู้คนชื่นชมมากที่สุด ว่าคุณได้รับข้อเสนอแนะจากบริษัทต่างๆ ที่ทำงานร่วมกับคุณหรือไม่

Marwan: ใช่ ฉันคิดว่าความเรียบง่ายของประสบการณ์ลูกค้าเป็นอันดับหนึ่ง ตามมาด้วยการประหยัดต้นทุน ประหยัดเวลา ความโปร่งใสในสิ่งที่เกิดขึ้นกับการชำระเงินและค่าใช้จ่าย และความสามารถในการติดตาม ความสามารถในการติดตามการชำระเงินตั้งแต่ต้นจนจบ อีกอย่างที่เกิดขึ้นคือการกระทบยอด การรับเงิน และกระทบยอดกับระบบบัญชี เรารวมเข้ากับ QuickBooks, Xero, NetSuite คนเช่นนั้น เพราะคุณกำลังนำข้อมูลจากการชำระเงินที่เกิดขึ้นบน Veem และนำข้อมูลนั้นมารวมเข้ากับระบบบัญชีของคุณ เพื่อให้ทุกอย่างสอดคล้องกัน นี่คือประโยชน์ทั้งหมดที่ลูกค้าพูดถึง

เพโม: เยี่ยมมาก แล้วอะไรคือสิ่งที่ท้าทายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา? ฉันหมายถึง ฉันเพิ่งสังเกตเห็นความสำเร็จของคุณในการระดมทุน แต่แน่นอนว่าสำหรับการเริ่มต้นทุกครั้ง ย่อมมีความท้าทาย และคุณจะมีคำแนะนำสำหรับผู้ก่อตั้งที่อยู่ใน FinTech ที่เพิ่งเริ่มต้นหรือเริ่มต้น FinTech สตาร์ทอัพหรือไม่?

Marwan: ใช่ ฉันคิดว่า … ดังนั้นความท้าทายมักจะเปลี่ยนจากระยะหนึ่งไปอีกระยะหนึ่ง ในระยะแรก มันเป็นความท้าทายจริงๆ ในการจัดเตรียมสิ่งต่าง ๆ การนำผลิตภัณฑ์ออกจากห้องปฏิบัติการ เพื่อที่จะพูด และไปถึงมือลูกค้าและการได้รับการตอบรับจากลูกค้า การทำให้แน่ใจว่าลูกค้ามีความสุขและเต็มใจที่จะจ่ายเงินสำหรับ สิ่งที่คุณผลิต เมื่อเวลาผ่านไป มันจะกลายเป็นตลาดที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ และทุกเซ็กเมนต์ที่ลูกค้าชอบผลิตภัณฑ์นั้นจริงๆ แล้วอยู่ที่ไหน จากนั้นจะย้ายไปที่การปรับขนาด และที่นั่นคุณจะต้องผลิตจำนวนมาก และหลังจากนั้น คุณกำลังหาวิธีที่จะทำ คุณรับส่วนแบ่งการตลาดและเปอร์เซ็นต์ของส่วนแบ่งการตลาดที่คุณเป็นเจ้าของ ดังนั้นมันจึงเปลี่ยนไป ความท้าทายและสิ่งที่เกิดขึ้นระหว่างทางแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับระยะที่คุณอยู่

Marwan: การสร้างบริษัทก็เหมือนการเติบโตขึ้น คุณเริ่มจากช่วงวัยทารกสู่วัยเด็กจนถึงวัยรุ่นจนถึงวัยผู้ใหญ่ มันเป็นสิ่งเดียวกันที่นี่ ทุกช่วงมีชุดของความท้าทายของตัวเอง ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญสำหรับผู้ก่อตั้ง FinTech โดยทั่วไปแล้ว FinTech คือธุรกิจที่ความอดทนและความพากเพียรเป็นสองคุณลักษณะหลัก พวกเขาไม่ใช่ธุรกิจที่สร้างได้เร็ว พวกเขาต้องใช้เวลา พวกเขาเป็นธุรกิจที่ได้รับการควบคุม ดังนั้นคุณต้องจัดการกับหน่วยงานกำกับดูแลและใบอนุญาต และนั่นก็ต้องใช้เวลา ดังนั้นคุณต้องมีทั้งความอดทนและความพากเพียรที่จะทำมัน

Pemo: นั่นเป็นคำแนะนำที่ดี ขอบคุณสำหรับสิ่งนั้น ฉันแน่ใจว่าผู้ฟังจะขอบคุณคำแนะนำนั้น และแน่นอนว่าเราอยู่ในช่วงเวลาของวิกฤตการณ์ระดับโลกที่ยังคงเลวร้าย ตั้งแต่ต้นปี 2020 สิ่งนั้นส่งผลกระทบต่อธุรกิจ หรือธุรกิจของคุณ และลูกค้าของคุณอย่างไร?

มารวัน : ครับ จึงมี…โควิดแบ่งตลาดออกเป็นสองส่วน มีคนที่ต้องพึ่งพาการแลกเปลี่ยนสินค้าและบริการทางกายภาพ และมีคนที่ต้องพึ่งพาการแลกเปลี่ยนเสมือนจริง ดังนั้นคนที่เป็นธุรกิจเสมือนจริงจึงทำได้ดีมากในช่วงการแพร่ระบาด ธุรกิจของพวกเขาขยายตัวและไม่เห็นผลกระทบต่อธุรกิจมากนัก อันที่จริงพวกเขาส่วนใหญ่จบลงด้วยดี ธุรกิจที่ประสบปัญหาคือธุรกิจที่คุณต้องมีการแลกเปลี่ยนทางกายภาพ เช่น บริการค้าปลีก การค้าปลีก บริการทางกายภาพบางอย่าง ที่ได้รับผลกระทบ ตอนนี้กำลังกลับมา แต่นั่นเป็นกลุ่มที่รับมือได้มากที่สุด จากมุมมองของเรา เรามักจะจัดทำดัชนีต่อธุรกิจออนไลน์มากขึ้น ดังนั้นเราจึงได้รับประโยชน์จากวัฏจักรโควิดในธุรกิจนั้นก็ไปได้สวยจริงๆ แต่โดยทั่วไป จากมุมมองของตลาด ฉันคิดว่ากลุ่มธุรกิจค้าปลีกและบริการทางกายภาพกำลังกลับมาตอนนี้ หวังว่าสถานการณ์โควิดจะสิ้นสุดในรอบนั้น และธุรกิจเหล่านี้จะกลับมาฟื้นตัวอีกครั้ง

เปโม: และแน่นอนว่าภาพรวมที่สำคัญคือมีมากขึ้นเรื่อยๆ ที่กลายเป็นระบบไร้สัมผัสและออนไลน์ และถึงแม้พวกเขาจะกล่าวว่าธนาคารกำลังสับเปลี่ยนเร็วขึ้นอีกเล็กน้อยด้วยเหตุนี้ ดังนั้นข้อดีที่ออกมาโดยทั่วไป ฉันคิดว่า จากที่ VCs ทั้งหมดที่ฉันสัมภาษณ์บอกฉันก็คือ ตลาดค่อนข้างร้อนแรง และบริษัท FinTech กำลังได้รับเงินทุน ซึ่งเยี่ยมมาก ฉันสนับสนุนโดเมนนั้นมาหกปีแล้ว ฉันจึงตื่นเต้นมากที่ได้ยินข่าวนั้น

มารวัน : ครับ และมันก็ยากด้วยเหตุผลเพราะเป็นอุตสาหกรรมที่ไม่เคยเห็นนวัตกรรมมาเป็นเวลานาน อบมาได้ซักพักแล้ว

เพโม: ค่ะ การทำงานที่ดี. ใช่. นั่นเป็นวิธีที่ดีในการวาง ใช่แน่นอน และเป็นเช่นนั้น … คุณไม่เห็นผลกระทบด้านลบมากนัก ซึ่งส่งผลดีต่อธุรกิจของคุณ และ FinTech ที่ใหม่กว่าอย่างเห็นได้ชัด กำลังได้รับปีกหรือได้รับเงินทุนจริงๆ และสามารถเริ่มต้นได้ในขณะนี้ คุณเห็นภูมิทัศน์ที่ก่อตัวขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเวลานี้ที่สหรัฐฯ ละทิ้งอาณัติทั้งหมดอย่างไรและชีวิตก็ควรจะกลับสู่สภาวะปกติอย่างไร คุณเห็นภาพรวม ภาพรวมที่สำคัญ จริงๆ ของ FinTech อย่างไร?

Marwan: ใช่ ฉันคิดว่าการจ่ายเงินบางส่วนที่เคยเกิดขึ้นออฟไลน์ก่อน COVID บางกิจกรรมนั้นจะกลับมา แต่โดยทั่วไปแล้ว ฉันคิดว่า COVID ได้สร้างนิสัยใหม่ๆ ขึ้นมากมายซึ่งฉันไม่แน่ใจว่าตลาดจะดำเนินต่อไป ที่จะจากไป ให้ฉันแนะนำคุณผ่านสิ่งนั้น อีคอมเมิร์ซ เช่น ก่อนโควิด-XNUMX คุณเคยช็อปแบบออฟไลน์ก่อน และหากมีบางอย่างที่คุณหาออฟไลน์ไม่ได้ คุณก็ไปออนไลน์ ช่วงโควิด สูตรนั้นเปลี่ยนไป ฉันไม่รู้ว่าผู้บริโภคจะกลับไปซื้อของหนักหรือเปล่า ฉันคิดว่านิสัยได้รับการกำหนด กรณีการใช้งานนั้นจะทำต่อไปได้ดีในระยะยาว อีกอย่างคือแรงงานทางไกล ก่อนเกิดโควิด เราทุกคนจ้างคนรอบข้างในสำนักงานเพราะทุกคนมาที่สำนักงาน ในช่วงโควิด ทุกคนออนไลน์ ดังนั้นนายจ้างจึงกลายเป็นนิสัยในการหางานและจ้างแรงงานนั้นโดยไม่คำนึงถึงสถานที่ และฉันคิดว่ามันจะดำเนินต่อไป แม้กระทั่งหลังโควิด ดังนั้น ฉันคิดว่ากรณีการใช้งานเหล่านี้บางส่วนเป็นโครงสร้างที่ก่อตัวขึ้นแล้วและจะทำต่อไปได้ดี แม้ว่าชีวิตจะกลับสู่ช่วงก่อนเกิดโควิด-XNUMX

Pemo: และสำหรับบริษัทของคุณ คุณอยู่ห่างไกลและอยู่ห่างไกลไหมหากทำเช่นนั้น

Marwan: เราทุกคนต่างห่างไกลในช่วงโควิด และตอนนี้เราก็เป็นลูกผสมแล้ว

เปโมะ : โอเค

Marwan: ส่วนหนึ่งของสัปดาห์อยู่ที่ออฟฟิศ และอีกส่วนหนึ่งกำลังออนไลน์อยู่

Pemo: ก็เยี่ยมมากเหมือนกันที่คุณได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากทั้งสองโลกใช่ไหม

Marwan: ความสมดุลที่ดีระหว่างความสะดวกสบายของการอยู่ที่บ้านกับความเป็นเพื่อน

Pemo: การทำงานเป็นทีม

Marwan: และการทำงานเป็นทีมที่เกิดขึ้นที่สำนักงาน

Pemo: ใช่แน่นอน ที่ที่ดี และแน่นอนว่าฉันไม่สามารถช่วยตัวเองได้ แต่ฉันต้องถามว่าคุณคิดอย่างไรกับโดเมน crypto ทั้งหมด เพราะเห็นได้ชัดว่ามันบ้าไปหน่อยในปีที่แล้วหรือประมาณนั้น

มารวัน : ครับ และคุณรู้ไหม เราได้ … สำหรับบริบทที่นี่ เราเคยทำงานค่อนข้างน้อยกับ crypto เพื่อเป็นการโอนเงินจากประเทศหนึ่งไปยังอีกประเทศหนึ่ง ดังนั้นเราจึงค่อนข้างมีประสบการณ์ในการชำระเงินผ่าน blockchain และใช้ crypto เป็น เป็นสื่อกลางในการแลกเปลี่ยนจากคำสั่งหนึ่งไปยังอีกคำสั่งหนึ่ง

Pemo: เยี่ยมมาก

Marwan: ฉันคิดว่าเราได้เห็นวัฏจักรทั้งหมดของ crypto แล้ว ตั้งแต่วันแรกที่ผ่านการเคลื่อนไหวครั้งใหญ่ของราคาไปจนถึงขนาดใหญ่ การตกต่ำครั้งใหญ่จนถึงการฟื้นตัวบางส่วนในขณะนี้ ฉันคิดว่าตลาดกำลังพยายามหาจุดยืนและค้นหากรณีการใช้งานที่ดีที่สุด นอกจากนี้ คนถือมันด้วยเหตุผลเก็งกำไร ฉันคิดว่ามีงานมากมายเกิดขึ้นในตลาดเกี่ยวกับกรณีการใช้งานจริงที่สามารถได้รับประโยชน์จากโครงสร้างพื้นฐานแบบกระจายและจากบล็อคเชน และฉันคิดว่ากรณีการใช้งานเหล่านี้บางกรณีกำลังเกิดขึ้น ดังนั้นการใช้มันสำหรับตัวเลือกการชำระเงินหรือโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินก็เป็นส่วนหนึ่งของมัน เป็นสิ่งที่เราทำ เราเห็น MFT เป็นกรณีการใช้งานยอดนิยม Devi เป็นอีกหนึ่งกรณีการใช้งานยอดนิยม ดังนั้นคุณจึงเริ่มเห็นกรณีการใช้งานปรากฏขึ้นและกลายเป็นเรื่องใหญ่ขึ้น และนั่นเป็นสิ่งที่ดีต่อสุขภาพที่จะเห็นในตลาด

เพโม: ได้เลย เห็นได้ชัดว่า ฉันหมายถึง ฉันติดตามมันมาตั้งแต่ปี 2008 เมื่อฉันอยู่ในไอร์แลนด์และมันเริ่มต้นขึ้นครั้งแรก แต่ฉันคิดว่ามันคือ ฉันมักจะมองว่ามันเป็นของสะสม แต่ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา มันผันผวนมาก แต่จากสิ่งที่คุณพูด คุณรู้สึกว่ามันพยายามหาเส้นทางปกติของมัน นั่นเป็นวิธีที่คุณเห็นหรือไม่?

Marwan: เราใช้มันในบริบทที่แตกต่างกันมาก ดังนั้นเราจึงใช้มันเพื่อข้ามจากคำสั่งหนึ่งไปยังอีกคำสั่งหนึ่ง และโดยทั่วไปเราจะเข้าและออกจาก Bitcoin หรือ crypto ดังนั้นจึงเป็นกรณีการใช้งานที่แตกต่างกัน

Marwan: แต่ความผันผวนและสภาพคล่องโดยทั่วไปไม่ได้ส่งผลกระทบต่อเราในขณะนี้

Pemo: เยี่ยมมาก

Marwan: นั่นไม่ใช่สิ่งที่เรากังวล เราใช้มันกับสถานการณ์ปัจจุบัน แต่ฉันคิดว่าเมื่อเวลาผ่านไป เราเห็นสภาพคล่องในตลาดมากขึ้น และฉันคิดว่าเมื่อเวลาผ่านไปเราควรเริ่มเห็นความผันผวนและการเคลื่อนไหวครั้งใหญ่น้อยลงเรื่อยๆ มันยังคงแกว่งใหญ่ ฉันคิดว่าเมื่อเวลาผ่านไป มันจะเสถียรขึ้น

Pemo: นั่นเป็นคำทำนายที่ยอดเยี่ยมจริงๆ และฉันหวังว่าเราจะได้พบกับความปกติแบบใหม่ เพราะฉันรู้สึกค่อนข้างหลงใหลเกี่ยวกับมัน แต่มันบ้าไปแล้วสำหรับคนธรรมดาอย่างฉันเมื่อเร็วๆ นี้

Marwan: มันบ้าไปแล้วสำหรับทุกคนในอุตสาหกรรม

เพโม: ค่ะ แต่ฉันหมายความว่าฉันเดาว่าคนที่ชอบเดิมพันและชอบโอกาสที่จะทำให้มันใหญ่ในการโจมตีครั้งเดียวหรืออะไรก็ตามยังคงอยู่ในขณะที่คนธรรมดาที่ชอบมันเป็นของสะสมก็บ้าไปหน่อยสำหรับ ฉันดังนั้นในขณะนี้

Pemo: แต่ฟังนะ ดีใจมากที่ได้คุยกับคุณ Marwan และดีใจมากที่ Veem ทำได้ดี และฉันหวังว่าคุณจะประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่องและใช่ หวังว่าเราจะใกล้ถึงจุดสิ้นสุดของวิกฤตนี้แล้วเราจะพบสิ่งใหม่ ปกติเพียงโดยทั่วไป

Marwan: ขอบคุณมากและขอบคุณที่มีฉัน และใช่ หวังว่าเราจะกลับมาเป็นปกติในเร็วๆ นี้

Marwan: เราทุกคนต้องการมัน

Pemo: พวกเราเหนื่อยกันหมดแล้วใช่ไหม? ในหลายระดับ

Marwan: นั่นก็จริง

เพโม: ค่ะ ดีมาก ยินดีที่ได้พูดคุยกับคุณ Marwan และขอบคุณมาก

Marwan: ขอบคุณที่มีฉัน