พบกับผู้ก่อตั้ง Leaf Envy

เมื่อลงทุน เงินทุนของคุณมีความเสี่ยง

__

Beth Chapman นักออกแบบตกแต่งภายในและผู้หลงใหลในธรรมชาติ สร้างขึ้น อิจฉาใบไม้ เพื่อแก้ปัญหาของเธอในการซื้อต้นไม้ในบ้านที่ไม่เหมือนใคร 

สิ่งที่เริ่มต้นจากการเป็นร้านป๊อปอัพบนเรือคลองของพี่สาวของเธออย่างรวดเร็วกลายเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่เติบโตอย่างรวดเร็ว จนถึงปัจจุบัน Leaf Envy มียอดขายมากกว่า 28,000 รายการและกำลังเติบโตสูง YoY! 

ในบทสัมภาษณ์นี้ เราได้พูดคุยกับ Beth เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวเอง, Leaf Envy และแผนการในอนาคตของธุรกิจ 

บอกเราเกี่ยวกับการย้ายไปแอลเอซึ่งท้ายที่สุดแล้วทำให้คุณเริ่มต้น Leaf Envy?

ฉันย้ายไปแอลเอกับบริษัทเทคโนโลยีที่ฉันทำงานด้วยในขณะนั้นเพื่อขับเคลื่อนกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจชายฝั่งตะวันตกของพวกเขา 

เมื่อฉันมาถึงอพาร์ตเมนต์ที่ว่างเปล่า ฉันตัดสินใจว่าจะไม่ใช้เงินไปกับ "สิ่งของ" ที่ไร้ความหมายและซื้อแต่ของที่ทำให้ฉันมีความสุขอย่างแท้จริงเท่านั้น ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจออกแบบบ้านด้วยต้นไม้และมันจะเป็นการลงทุนตกแต่งภายในที่ใหญ่ที่สุดของฉัน! 

หลังจากทำงานด้านเทคโนโลยีสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซที่มีการเติบโตสูงตลอดอาชีพการงาน ฉันรู้สึกประหลาดใจที่ไม่มีแบรนด์โรงงานแห่งแรกในยุคปัจจุบัน/ดิจิทัลที่พูดถึงฉันในฐานะผู้บริโภค 

ดังนั้นฉันจึงถือเอาโอกาสนี้มาเป็นโอกาสพิเศษในการสร้างบริษัทที่ช่วยในกระบวนการตัดสินใจของผู้บริโภค และอาจกลายเป็นจุดหมายปลายทางสำหรับผู้ชื่นชอบพืชผล 

อะไรที่ทำให้ Leaf Envy โดดเด่นกว่าพืชยี่ห้ออื่นๆ

นอกเหนือจากประสบการณ์ดิจิทัลที่ไม่เหมือนใครที่เราสร้างขึ้นบนแพลตฟอร์มของเรา (บริการ SMS VIP Plant Guru และหลักสูตรการดูแลพืชที่ส่งถึงกล่องจดหมายของคุณ) เรามีความโดดเด่นเพราะเราออกแบบผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเราเองในบ้าน 

เรานำเสนอพันธุ์ไม้หายากและแปลกตาหลากหลายสายพันธุ์เพื่อช่วยให้ลูกค้ากลายเป็นนักสะสมพืช ความหลากหลายของพันธุ์พืชและผลิตภัณฑ์เสริมที่เรานำเสนอนั้นอธิบายไว้ในส่วนที่มีอัตราการสั่งซื้อซ้ำสูงถึง 45% ในบรรดาผู้ที่ซื้อการสมัครรับข้อมูลของเรา อย่างน้อย 20% ไปซื้อสินค้าจากเว็บไซต์ - มีส่วนทำให้มูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าเพิ่มขึ้น

นอกจากนี้เรายังมีธุรกิจด้าน B2B ที่แข็งแกร่งซึ่งเราออกแบบและติดตั้งแผนสีเขียวที่สวยงามสำหรับแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในสหราชอาณาจักร (Google, Grind Coffee, Adidas เป็นต้น) การขายส่ง (Soho Home และ Oliver Bonas) และข้อเสนอ การให้ของขวัญขององค์กร 

กระแสรายได้ B2B ของเรากำลังเติบโตอย่างมาก YoY เราเห็นรายได้เพิ่มขึ้น 364% จากปี 20-21 และคาดการณ์ว่ารายได้จะเพิ่มขึ้นสองเท่าในปีนี้ 

อธิบายชีวิตของคุณในช่วงเริ่มต้นของการสร้างแบรนด์ และวันที่คุณมีความรับผิดชอบมากขึ้น คุณกำลังระดมทุนและจัดการทีม 

ฉันเริ่ม Leaf Envy ทำป๊อปอัปบนเรือคลองของพี่สาวฉันในปี 2019! มันเป็นเรื่องของการตลาดแบบกองโจรและได้รับการตอบรับจากลูกค้ามากที่สุดเท่าที่จะมากได้เพื่อกำหนดตราสินค้าและผลิตภัณฑ์ ชุมชนคนรักต้นไม้ที่เราสร้างขึ้นตั้งแต่แรกเริ่มยังคงอยู่กับเราในปัจจุบัน ซึ่งเป็นข้อพิสูจน์ถึงแบรนด์ที่เราสร้างขึ้น 

Instagram เป็นช่องทางหลักสำหรับเรา ดังนั้นเราจึงใช้เวลามากในการสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วม ซึ่งหมายความว่าผู้คนจำนวนมากขึ้นค้นพบเกี่ยวกับแบรนด์แบบออร์แกนิก ลงทะเบียนในหลักสูตร Plant Care ของเราแล้วจึงกลายเป็นลูกค้า! 

วันต่อวันของฉันยังคงหลากหลายอย่างไม่น่าเชื่อ ซึ่งฉันรัก ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการวิเคราะห์ประสิทธิภาพเชิงพาณิชย์และทบทวนโอกาสใหม่ๆ ในการเติบโต ซึ่งหมายความว่าฉันต้องสวมหมวกหลายใบในคราวเดียว โดยทำงานในฝ่ายปฏิบัติการ ผลิตภัณฑ์ การตลาด และการเงิน 

การจัดการทีมและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายนอกก็เป็นส่วนสำคัญในบทบาทของฉันเช่นกัน ฉันหลงใหลในผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่เรากำลังสร้างอย่างแท้จริง ดังนั้นฉันจึงสนุกกับการวางกลยุทธ์เพื่อยกระดับบริการและข้อเสนอของเรา! 

ลูกค้าเป้าหมายของคุณคือใคร และคุณทำการตลาดกับพวกเขาอย่างไร? 

เรามีการแบ่งลูกค้าผู้หญิงและผู้ชายแบบ 60:40 และพวกเขาทั้งหมดมักจะอยู่ในกลุ่มอายุ 25-40 ปี 

เรากำหนดเป้าหมายลูกค้าของเราผ่านเนื้อหาออนไลน์และอีเมลที่มีส่วนร่วมอย่างสร้างสรรค์ ควบคู่ไปกับการทำงานร่วมกันกับแบรนด์ที่มีใจเดียวกันในการแข่งขัน ความร่วมมือด้านผลิตภัณฑ์ และการนำเสนอในสิ่งพิมพ์ประชาสัมพันธ์ระดับชั้นนำ 

เราได้สร้างแพลตฟอร์มเนื้อหา SEO ที่แข็งแกร่ง ซึ่งเราสร้างเคล็ดลับและกลเม็ดที่เป็นประโยชน์ในการเป็นพ่อแม่พันธุ์ไม้ที่ดีที่สุดเท่าที่คุณจะเป็นได้ ดังนั้น การเข้าชมส่วนใหญ่ของเราจึงเป็นแบบออร์แกนิกและตรงไปตรงมา การเข้าชมของเรามีเพียง 20% เท่านั้นที่มาจากการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย ซึ่งเป็นความสำเร็จที่ยอดเยี่ยมและหายาก! 

คุณช่วยบอกเราเกี่ยวกับความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณจนถึงปัจจุบันได้ไหม 

ฉันภูมิใจมากที่รายได้ขับเคลื่อนโดย 80% ที่ไม่ได้จ่ายเงินสำหรับการเข้าชมและคำพูดจากปากต่อปาก เราได้ดำเนินการตามคำสั่งซื้อแล้วกว่า 28,000 ราย มีลูกค้ามากกว่า 20,000 รายทั่วประเทศ และการสมัครใช้บริการของเรามีลูกค้ามากกว่า 1,600 รายจนถึงขณะนี้ เพิ่มขึ้น 90% YoY (20 ธ.ค. เทียบกับ 21 ธ.ค.) 

เหตุการณ์สำคัญอีกประการหนึ่งคือการเริ่มต้นธุรกิจค้าปลีกสุดหรู Soho Home ในฐานะลูกค้า B2B และเปิดตัวช่วงการตกแต่งต้นไม้ของเราเองบนเว็บไซต์ของพวกเขา ในเวลาเดียวกัน เราได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์หม้อตามสั่งของเรา ซึ่งได้รับการออกแบบในบ้านในแฮคนีย์ 

ช่องทางการขายแบบ B2B ของเรากำลังพัฒนาจากจุดแข็งไปสู่จุดแข็ง และเรามีความยินดีที่ได้ร่วมงานกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียง เช่น Google, Grind Coffee และ Accenture และออกแบบแผนโรงงานสำหรับธุรกิจจำนวนมาก 

นอกจากนี้เรายังเป็นที่นิยมอย่างมากในสื่อด้วยคุณสมบัติใน The Times, Telegraph, The Week, Elle Decor, Harper's Bazaar, Stylist, GQ, Sheerluxe, Grazia, Livingetc, Red Magazine, Evening Standard, Cosmopolitan เป็นต้น 

คุณวางแผนที่จะสร้างรูปแบบธุรกิจที่ปรับขนาดได้และให้ผลกำไรได้อย่างไร

หน่วยเศรษฐศาสตร์ของเราแข็งแกร่งอยู่แล้ว และเราพร้อมที่จะปรับขนาดในการดำเนินงานและด้านลอจิสติกส์ – เราแค่ต้องการจับตาดูแบรนด์มากขึ้น! ด้วยเงินทุนที่มากขึ้นเพื่อใช้ในกิจกรรมทางการตลาด เราจะได้รับประโยชน์จากการแสดงแบรนด์และการรับรู้ที่เพิ่มขึ้น 

เรามีแผนที่จะขยายธุรกิจด้าน B2B ของเราโดยการพัฒนาแพลตฟอร์มที่เป็นกรรมสิทธิ์ 

คุณวางแผนจะทำอะไรกับเงินที่คุณหามาได้? 

เรายังเป็นแค่ทีมเล็กๆ (เทียบเท่าเต็มเวลา 4 คน) ซึ่งเป็นสาเหตุที่รายได้ส่วนใหญ่นำไปจ้างงาน บทบาทสำคัญคือ นักการตลาดที่กำลังเติบโตและการว่าจ้าง/หน่วยงานด้านการพัฒนาเพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์ดิจิทัลของเราและสร้างข้อเสนอ b2b 

เมื่อเราได้รับการจ้างงานด้านการตลาดเพื่อการเติบโตแล้ว เราจะสำรวจวิธีการปรับใช้งบประมาณการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด 

คุณชอบทำอะไรในเวลาว่าง? 

วันในอุดมคติของฉันคือการตื่นเช้า ออกกำลังกาย ไปทานอาหารก่อนเที่ยงกับเพื่อนๆ ดูแลต้นไม้ แล้วก็ไปคอนเสิร์ตแจ๊สกับครอบครัว ความสุขที่เรียบง่าย! ถ้าเงินไม่ใช่วัตถุคุณจะจับฉันเดินทางไปทั่วโลก! 

ถ้าคุณไม่ได้สร้าง Leaf Envy คุณคิดว่าคุณจะทำอะไร? 

ฉันอาจจะทำงานในการเริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง! 

อะไรคือบทเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณได้เรียนรู้ในการสร้าง Leaf Envy?

จากการเป็นผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียว ฉันมักจะทำทุกอย่างด้วยตัวเองตั้งแต่เนิ่นๆ และไม่ขอความช่วยเหลือ การมอบหมายและขอคำแนะนำเป็นสองสิ่งที่ฉันทำเป็นประจำในตอนนี้

__
ต้องการช่วยให้ Leaf Envy บานสะพรั่งและนำอุตสาหกรรมพืชไปสู่พายุหรือไม่? ตรวจสอบแคมเปญของพวกเขา โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม.

โพสต์ พบกับผู้ก่อตั้ง Leaf Envy ปรากฏตัวครั้งแรกเมื่อ ข้อมูลเชิงลึกของ Seedrs.

• คอยน์สมาร์ท การแลกเปลี่ยน Bitcoin และ Crypto ที่ดีที่สุดในยุโรป
• เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าฟรี
• คริปโตฮอว์ก เรดาร์ Altcoin ทดลองฟรี.
• ที่มา: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy