ศิลปะแห่งการสร้างเครือข่าย: วิธีประสบความสำเร็จในการประชุม การแสดง และภารกิจทางการค้า - Physics World

<a href="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-caption="ได้เวลาเปล่งประกาย การมี "การเสนอขายในลิฟต์" ที่ดีถือเป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการใช้ประโยชน์จากการประชุมและกิจกรรมต่างๆ ให้เกิดประโยชน์สูงสุด (ได้รับความอนุเคราะห์จาก iStock/SolStock)”>

กิจกรรมสร้างเครือข่ายกลับมาแล้ว อย่างน้อยก็อยู่ในกิจกรรมทางธุรกิจในแต่ละวันของฉัน แน่นอนว่าฉันได้รับทักษะด้านเครือข่ายออนไลน์ที่ยอดเยี่ยมมากมายในช่วงการแพร่ระบาดของโควิด แต่การกลับไปสู่วิธีการเดิมๆ ในการพูดคุยกับผู้คนแบบเห็นหน้า การไปประชุม และการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเป็นเรื่องสนุกและบ่อยครั้งก็เป็นเรื่องจำเป็น หากคุณโชคดี คุณสามารถไปทำภารกิจการค้าได้

จริงๆ แล้วฉันแปลกใจมากที่ฉันได้ไปงานต่างๆ ในปี 2023 และกิจกรรมเหล่านั้นมีความสำคัญต่อกิจกรรมทางธุรกิจของฉันมากเพียงใด ฉันพบว่าบางคนมีผิวขึ้นสนิมหลังจากนั่งอยู่หลังคีย์บอร์ดเป็นเวลานาน หากคุณทำงานในอุตสาหกรรมเช่นเดียวกับฉัน สิ่งสำคัญคือต้องจัดทำการแนะนำตัวคุณ บริษัท และเป้าหมายของคุณให้มีคุณภาพสูงและกระชับ

“การเสนอขายในลิฟต์” แบบคลาสสิก ซึ่งเป็นบทสรุปสั้นๆ 30 วินาทีสำหรับการขายตัวคุณเองหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ คือ สำคัญในสถานการณ์ทางสังคมและธุรกิจมากมาย. คุณต้องสามารถแนะนำตัวเองสั้นๆ ในแง่บวกและเจาะลึกได้ จากนั้นจึงถามอีกฝ่ายเกี่ยวกับตัวเอง หากพวกเขาโต้ตอบด้วยคำพูดที่ฉุนเฉียวเหมือนกัน คุณจะรู้ได้ทันทีว่าคุณมีหรือไม่มีเรื่องที่สนใจร่วมกันเพื่อหารือกัน

แต่ถึงแม้ว่าคนที่คุณกำลังคุยด้วยจะดูไม่สนใจ แต่งานของพวกเขาก็อาจจะมีความเกี่ยวข้องในอนาคต ดังนั้นฉันจึงแชร์รายละเอียดการติดต่อเสมอ คุณไม่มีทางรู้ว่าชีวิตจะพาคุณไปที่ไหน ดังนั้นสลับนามบัตร รหัส QR ไปยังโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณหรืออะไรก็ตามที่คุณคิดว่าเหมาะสม และขอบคุณพวกเขาที่สละเวลา กิจกรรมการสร้างเครือข่ายอาจดูน่าอึดอัดใจและน่ากังวล แต่กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลดี เพราะท้ายที่สุดแล้ว บุคคลอื่นก็มีแนวโน้มที่จะอยู่ในภารกิจที่คล้ายกัน

ภารกิจเสร็จสมบูรณ์

จุดเด่นด้านเครือข่ายอย่างหนึ่งสำหรับฉันในปีที่แล้วคือภารกิจการค้าระยะยาวหนึ่งสัปดาห์ไปยังอินเดียที่ฉันเข้าร่วมโดยเป็นส่วนหนึ่งของ Innovate UK ความร่วมมือด้านนวัตกรรมธุรกิจระดับโลก (GBIP) โปรแกรม. โดยมุ่งเน้นไปที่ "อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์กำลัง มอเตอร์ และไดรฟ์" โดยพาฉันไปที่ศูนย์การผลิตยานยนต์และบริษัทหลายแห่งในเจนไนและปูเน่ ผู้ได้รับมอบหมายจะต้องสมัครเพื่อเข้าร่วม โดยโดยทั่วไปแล้ว Innovate UK จะคัดเลือกตัวแทนจากบริษัทที่เกี่ยวข้องในสหราชอาณาจักรกว่าสิบแห่ง

ออกแบบมาเพื่อช่วยกระตุ้นการทำงานร่วมกันและความร่วมมือ ภารกิจนี้เริ่มต้นด้วยการบรรยายสรุปในสหราชอาณาจักรซึ่งมีรายละเอียดเกี่ยวกับเป้าหมายของโครงการและสถานที่ที่จะเยี่ยมชม จริงๆ แล้ว เซสชั่นนี้เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการแนะนำตัวเองและบริษัทของคุณให้คนอื่นๆ ในโปรแกรมรู้จัก สำหรับการมาเยือนครั้งนี้ ทำให้ฉันมีโอกาสอันเหลือเชื่อในการพบปะกับธุรกิจและองค์กรต่างๆ ที่ฉันอาจจะไม่มีโอกาสได้พบเจอ

แม้แต่การนั่งรถบัสระหว่างงานต่างๆ ก็เป็นวิธีที่ดีในการพบปะกับบริษัทอื่นๆ ที่เข้าร่วม

เราเข้าเยี่ยมชมสูงสุดห้าครั้งต่อวัน โดยบรรยายถึงบริษัทของเราในแต่ละงานผ่านการเสนอในลิฟต์ความยาว 30 วินาทีถึงหนึ่งนาที เมื่อทุกคนรู้ว่าเราทำอะไร ก็มีโอกาสพบกับองค์กรพันธมิตรที่มีศักยภาพเพื่อหารือในเชิงลึกมากขึ้น แม้แต่การนั่งรถบัสระหว่างงานต่างๆ ก็เป็นวิธีที่ดีในการพบปะกับบริษัทอื่นๆ ในสหราชอาณาจักรที่มีส่วนร่วมและผูกพันกับคนอื่นๆ ในภารกิจนี้ ไม่มีใครสามารถลืมช่วงเวลาที่กระเป๋าเดินทางหลุดจากรถโค้ชและกระเด็นไปตามถนนทำให้เกิดความวุ่นวายในการจราจร

เรามีประสบการณ์ที่น่าตื่นตาตื่นใจอื่นๆ บ้างในระหว่างการเดินทาง รวมถึงการไปเยี่ยมชมบริษัทหลายแห่งที่สร้างรถโดยสารและรถยนต์ไฟฟ้า ที่ บาจาจ ออโต้ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ผลิตสกู๊ตเตอร์และรถสามล้อ "ตุ๊ก-ตุ๊ก" รายใหญ่ที่สุด เรายังต้องขี่รถต้นแบบไฟฟ้าที่รวดเร็วจนน่าสะพรึงกลัวอีกด้วย เรายังไปร่วมการประชุมสมาคมการค้าระดับภูมิภาคที่มีผู้เข้าร่วมประมาณ 150 คน เช่นเดียวกับสถาบันวิจัยขนาดใหญ่ นอกจากนี้ยังมีการต้อนรับเครื่องดื่มที่น่าตื่นตาตื่นใจอีกด้วย บ้านพักข้าหลวงใหญ่อังกฤษในเมืองเจนไน.

ในตอนท้ายของสัปดาห์ ฉันได้สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่สำคัญหลายประการและได้รับนามบัตรเต็มกล่อง แม้ว่าฉันไม่คิดว่าจะเคยใช้เลยในปีที่แล้ว แต่ฉันค้นพบอย่างรวดเร็วว่าสิ่งเหล่านี้เป็นส่วนสำคัญในการทำธุรกิจในอินเดีย ในความเป็นจริง ภารกิจทางการค้าได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประโยชน์มาก ดังนั้นฉันจึงสมัครและเดินทางต่อไปยังแคนาดาอีกครั้งในต้นเดือนธันวาคม มันก็มีประโยชน์เหมือนกัน ถ้าอุณหภูมิเย็นลง 50 ºC

ออกและเกี่ยวกับ

ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถปฏิบัติภารกิจทางการค้าได้ แต่ทักษะการสร้างเครือข่ายที่ดีก็มีประโยชน์ในงานแสดงสินค้าและการประชุมไม่แพ้กัน ในช่วงที่เกิดโรคระบาด กิจกรรมดังกล่าวส่วนใหญ่เกิดขึ้นจริงหรือถูกยกเลิกไป แต่ตอนนี้กลับมาพร้อมกับการแก้แค้น งานแสดงสินค้าเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ การพบปะลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิม และการสร้างความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรมของคุณ

การเสนอขายในลิฟต์: ทำอย่างไรจึงจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากกิจกรรมการสร้างเครือข่ายที่น่าอึดอัดใจ

พวกเขามีความสำคัญมากยิ่งขึ้นในการเปลี่ยนแปลงตลาดซึ่งจำเป็นต้องมีการเปิดตัวและตรวจสอบโซลูชันและผลิตภัณฑ์ใหม่ที่อาจเป็นผู้เปลี่ยนเกม แน่นอนว่าการโพสต์ข้อมูลบนเว็บไซต์ของบริษัทของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องดึงดูดความสนใจจากผู้คนเสมอไป นอกจากนี้ เว็บไซต์จะไม่ให้คำติชมที่สำคัญจากลูกค้าซึ่งคุณต้องใช้เพื่อปรับแต่งข้อเสนอของคุณ

หลังจากออนไลน์มาหลายปี ฉันสังเกตเห็นว่าบางคนดูหลงไปกับเหตุการณ์จริงเล็กน้อย เกือบจะเหมือนกับว่าพวกเขาลืมวิธีการสร้างเครือข่ายหรือแนะนำตัวเองโดยไม่มีความปลอดภัยและโครงสร้างของการประชุมออนไลน์ที่มีประธานใน Zoom หรือ Teams มีคนจำนวนมากเกินไปที่ต้องเล่นซอกับโทรศัพท์หรือแล็ปท็อปของตน โดยใช้แนวทาง "พวกเขารู้ว่าฉันอยู่ที่ไหนหากพวกเขาสนใจ"

แน่นอนว่าคุณสามารถเล่นโทรศัพท์สักสองสามนาทีเป็นบางครั้งเพื่อฆ่าเวลา จัดการกับเรื่องเร่งด่วน หรือชาร์จ “แบตเตอรี่โซเชียล” ของคุณ แต่คุณไม่ควรอยู่ตลอดเวลา – เห็นแล้วน่าตกใจ การจ้องมองหน้าจอในงานจริงจะมีประโยชน์อะไร เมื่อคุณควรออกไปข้างนอก เพื่อเพิ่มโอกาสสูงสุดให้กับตัวคุณเองหรือธุรกิจที่คุณเป็นตัวแทน

มหัศจรรย์แห่งความมหัศจรรย์

ในงานครั้งหนึ่งเมื่อปีที่แล้ว – ก การประชุมเชิงปฏิบัติการ ร่วมกันจัดโดยสหราชอาณาจักร แม็กโซค และ กลุ่มแม่เหล็ก ของสถาบันฟิสิกส์ (IOP) – ผู้จัดงานทำลายกำแพงด้วยการแนะนำสไตล์ "speed-dating" มันได้ผลและฉันก็ได้พบกัน โอเชียนบาคนักฟิสิกส์ที่ชนะ IOP ในปี 2022 สิ่งมหัศจรรย์สามนาที การแข่งขันสื่อสารวิทยาศาสตร์ (3MW) ออกแบบมาเพื่อให้นักฟิสิกส์อธิบายงานของตนต่อสาธารณะภายในเวลาเพียงสามนาที 3MW เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเรียนรู้ศิลปะของการเสนอขายแบบลิฟต์

<a data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg" data-caption="สูตรชนะ Physicist Ocean Bach presents his "Three Minute Wonder" talk at the Royal Institution (Courtesy: Ocean Bach)” title=”Click to open image in popup” href=”https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg”>

การแข่งขันเกี่ยวข้องกับการแข่งขันระดับภูมิภาคหรือระดับประเทศ โดยผู้ชนะจากแต่ละรายการจะผ่านเข้าสู่รอบชิงชนะเลิศ ซึ่งในปีที่แล้วจัดขึ้นที่ Royal Institution ในลอนดอน ผู้เข้าแข่งขันจะต้องอธิบายงานของตนต่อคณะกรรมการผู้ตัดสินด้านการสื่อสารด้านวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีที่จัดตั้งขึ้น ต่อหน้าผู้ชมที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ ผู้เข้าแข่งขันทุกคนจะต้องทำงานในสาขาฟิสิกส์หรือสาขาที่เกี่ยวข้องทั้งในด้านวิชาการ ธุรกิจ หรืออุตสาหกรรม

พวกเขาสามารถใช้ได้เพียงสไลด์เดียวและวิดีโอเดียวเท่านั้น แต่สามารถรวมอุปกรณ์ประกอบฉากอื่นๆ ได้มากเท่าที่ต้องการเพื่อทำให้วิทยาศาสตร์ของพวกเขามีชีวิตขึ้นมา จากการเป็นกรรมการตัดสินครั้งหนึ่งเมื่อไม่กี่ปีก่อน ฉันสามารถยืนยันถึงทักษะของผู้นำเสนอและชื่นชมความซับซ้อนของแนวคิดที่พวกเขาพยายามนำเสนอ ดังนั้นไม่ว่าคุณจะอยู่ในวงการอุตสาหกรรมหรือแวดวงวิชาการ ทำไมไม่ลองเข้ามาด้วยตัวเองล่ะ? ทักษะที่คุณจะได้รับนั้นมีค่าอย่างยิ่งในการอธิบายว่าคุณเป็นใครและทำอะไร ซึ่งเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นเพื่อความสำเร็จ ไม่ว่าคุณจะทำงานสายใดก็ตาม

• เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai เพิ่มพลังให้กับตัวเอง เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตไอสตรีม. Web3 อัจฉริยะ ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตESG. คาร์บอน, คลีนเทค, พลังงาน, สิ่งแวดล้อม แสงอาทิตย์, การจัดการของเสีย. เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตสุขภาพ เทคโนโลยีชีวภาพและข่าวกรองการทดลองทางคลินิก เข้าถึงได้ที่นี่.
• ที่มา: https://physicsworld.com/a/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions/