การกำหนดพันธมิตรทางธุรกิจ
พันธมิตรทางธุรกิจที่แท้จริงแสดงลักษณะเฉพาะที่กำหนดความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นมากกว่าความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายกับลูกค้าตามปกติ
พันธมิตรทางธุรกิจที่แท้จริงจะ:
- เป็นผู้สนับสนุนรายใหญ่ที่สุดของคุณ - และในบางครั้งพวกเขาอาจเป็นนักวิจารณ์ที่สร้างสรรค์
- พยายามเพิ่มมูลค่าของความสัมพันธ์ให้สูงสุดสำหรับทุกหน่วยงานที่เกี่ยวข้องกับความคิดริเริ่มเชิงกลยุทธ์
- คิดอย่างอิสระในขณะที่ร่วมมือกันเพื่อความสำเร็จร่วมกัน
- ตระหนักว่าเพียงเพราะบางอย่างไม่เคยลองด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งไม่ได้หมายความว่าไม่ควรลอง
ด้วยการควบรวมและการซื้อกิจการของธนาคารที่เฟื่องฟู คุณค่าของความร่วมมือที่แข็งแกร่งระหว่างสถาบันการเงินและผู้ให้บริการเทคโนโลยีหลักของพวกเขาจึงมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นอย่างไม่เคยมีมาก่อน พันธมิตรที่แข็งแกร่งสามารถรับประกันการบรรลุเป้าหมายและตำแหน่งการทำงานร่วมกันของการทำธุรกรรม
องค์กรที่รวมกันเพื่อความสำเร็จในระยะยาว
ดำเนินการต่อเพื่อรวม
ไม่จำเป็นต้องรับประกันความสำเร็จในการควบรวมกิจการของธนาคาร แม้ว่าอุตสาหกรรมจะยังคงรวมกันอยู่ก็ตาม เดอะ
มูลค่าของ M&A ในภาคบริการทางการเงิน ซึ่งรวมถึงการธนาคาร ตลาดทุน และการประกันภัย เพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวเป็น 1.15 ล้านล้านดอลลาร์ในปี 2021ทิโมธี จอห์นสัน หุ้นส่วนด้านบริการธุรกรรมของ KPMG กล่าว
และจากข้อมูลของบริษัทวิจัย Fitch ระบุว่า bAnks คาดว่าจะเติบโตอย่างต่อเนื่องผ่านการเข้าซื้อกิจการในปี 2022 ขับเคลื่อนโดยความปรารถนาที่จะขยายขนาดและเพิ่มความแข็งแกร่งของแฟรนไชส์ ไม่ว่าจะผ่านภูมิศาสตร์ใหม่หรือโดยการเติบโต
ส่วนแบ่งการตลาดภายในรอยเท้าที่มีอยู่
เนื่องจากการควบรวมกิจการเป็นทั้งความคิดริเริ่มที่สำคัญและก่อกวน นายธนาคารอาจพยายามสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรที่ใกล้ชิดเพื่อช่วยให้มั่นใจว่าโปรแกรมจะประสบความสำเร็จ เพื่อสร้างพันธมิตรทางธุรกิจที่แท้จริง ตามที่กำหนดไว้ก่อนหน้านี้ นายธนาคารต้องสร้างรากฐาน
ไว้วางใจ เข้าใจ และตระหนักถึงการผนึกกำลังที่อาจเกิดขึ้น และคลายความกังวลของผู้บริหารระดับสูงและสมาชิกคณะกรรมการเกี่ยวกับวิธีการและเมื่อการผนึกกำลังที่ระบุจะถูกส่งมอบ
การสร้างรากฐานของความไว้วางใจซึ่งกันและกัน
ความไว้วางใจซึ่งกันและกันคือน้ำมันที่ช่วยให้เครื่องยนต์สัมพันธ์ทำงานด้วยกำลังและประสิทธิภาพสูงสุด
นายธนาคารที่ซื้อกิจการสามารถช่วยพันธมิตรด้านเทคโนโลยีหลักของพวกเขาเตรียมและสนับสนุนธุรกรรมการควบรวมกิจการได้ดีที่สุดโดย
แบ่งปันแผนการของพวกเขาโดยเร็วที่สุด.
การแบ่งปันข้อมูลระหว่างคู่ค้าควรทำงานได้ทั้งสองทาง ข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล (NDA) ปูทางสำหรับการหารือเชิงกลยุทธ์กับเจ้าหน้าที่อาวุโสของธนาคาร ตลอดจนการแบ่งปันแผนผลิตภัณฑ์ในอนาคตที่เป็นจริงโดยพันธมิตรด้านเทคโนโลยีของพวกเขา
ทั้งสองฝ่ายสามารถเพิ่มมูลค่าของความสัมพันธ์โดยรวมได้สูงสุดด้วยการประชุมเชิงลึกที่ปรับกลยุทธ์ของธนาคารให้สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ การสนับสนุน และการลงทุนด้านทรัพยากรของพันธมิตรด้านเทคโนโลยี
ตระหนักถึงการผนึกกำลังร่วมกัน
การทำธุรกรรม M&A จะต้องส่งมอบการทำงานร่วมกันที่คาดไว้ (ทั้งการประหยัดและการเติบโต) ที่ได้รับจากข้อตกลง การประหยัดแบบดั้งเดิมในด้านการทำงานของพนักงาน เช่น ฝ่ายกฎหมาย การเงิน และการตลาด นั้นง่ายต่อการระบุ
เทคโนโลยีธนาคาร พันธมิตรสามารถช่วยในการกำหนดและพัฒนาความร่วมมือทางเทคโนโลยี ที่เพิ่มมูลค่าให้กับธุรกรรมและ/หรือช่วยให้ลูกค้าพึงพอใจในระดับสูง ด้วยรากฐานของความไว้วางใจซึ่งกันและกัน นายธนาคารสามารถขอให้คู่ค้าช่วยถามคำถามที่ถูกต้องได้
คำถามระหว่างการประเมินเทคโนโลยี – ทั้งในขั้นตอนการตรวจสอบสถานะและการวางแผนเบื้องต้นของธุรกรรมการควบรวมกิจการ
ผู้บริหารระดับสูงของพันธมิตรด้านเทคโนโลยีควรทำหน้าที่เป็นคณะกรรมการตัดสินเพื่อช่วยในกระบวนการตรวจสอบ และที่สำคัญที่สุดคือประเมินตามความเป็นจริงของไทม์ไลน์สำหรับกระบวนการควบรวมกิจการที่จะเกิดขึ้น
จากนั้นพันธมิตรด้านเทคโนโลยีสามารถแชร์ไทม์ไลน์และทรัพยากร/แผนการสนับสนุนกับธนาคารเพื่อแชร์กับพนักงานภายใน (และหากจำเป็น) คณะกรรมการบริหารของพวกเขา ความสามารถของพันธมิตรด้านเทคโนโลยีในการปรับขนาดมีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อทำธุรกรรม
อาจเพิ่มขนาดขององค์กรใหม่เป็นสองเท่าหรือสามเท่า
ในบางกรณี พันธมิตรด้านเทคโนโลยีสามารถช่วยสถาบันที่ควบรวมกิจการใหม่ซึ่งมีขนาดสินทรัพย์มากกว่า 10 ล้านดอลลาร์ในการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านกฎระเบียบที่รอสถาบันการเงินในขอบเขตนั้นอยู่
