การประมูลเหมาะสมเมื่อใด

เราได้พูดถึงแล้ว ข้อดีของการประมูล แล้วยังไง, เมื่อได้รับการออกแบบอย่างเหมาะสมการประมูลสามารถช่วยให้บรรลุวัตถุประสงค์ที่หลากหลายได้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการประมูลเป็นเพียงหนึ่งในกลไกต่างๆ สำหรับการจำหน่ายและกระจายสินค้า และเนื่องจากไม่มีรูปแบบเดียวสำหรับทุกคนในการสมัครประมูลทั้งหมด การประมูลจึงไม่ใช่กลไกการจัดสรรที่ดีที่สุดหรือเหมาะสมที่สุดสำหรับสินค้าทั้งหมดและทุกตลาดเสมอไป (ตัวอย่างเช่น มีการขายตามราคาปลีก โดยที่ธุรกรรมจะทำในราคาคงที่ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า การจำหน่ายแบบ "มาก่อนได้ก่อน" ซึ่งยังคงใช้อยู่ในปัจจุบันในสถานการณ์เช่น "hypebeast" ลดลง เครื่องแต่งกายรุ่นลิมิเต็ด; และลอตเตอรี่ซึ่งมักจัดขึ้นเมื่อฝ่ายผู้จัดสรรไม่ค่อยสนใจว่าใครจะได้รับทรัพย์สินมากไปกว่าการที่มีคนเข้าร่วมมากที่สุด)

บทความสุดท้ายในชุดการประมูลของเรามีเรื่องราวเตือนใจบางประการ ซึ่งการนำการประมูลไปใช้อย่างไม่เหมาะสมนำไปสู่ผลลัพธ์ด้านลบที่ไม่ได้ตั้งใจ นอกจากนี้เรายังตรวจสอบการวิจัยที่มีอยู่เพื่อคาดการณ์ว่าแอปพลิเคชันใดในบล็อกเชนมีแนวโน้มที่จะได้รับประโยชน์จากการใช้การประมูล

การประมูลสินค้าออนไลน์: จากที่มีอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่งไปจนถึงล้าสมัย?

ในยุคแรกๆ ของการค้าทางอินเทอร์เน็ต การประมูลผู้บริโภคได้รับความนิยมอย่างมาก ดังตัวอย่างที่ดีที่สุดของ eBay ซึ่งเป็นเว็บไซต์อันดับ 2001 ตามเวลาที่ผู้บริโภคใช้ในปี 1995 การเติบโตของ eBay นับตั้งแต่ก่อตั้งในปี XNUMX ได้รับแรงหนุนจากการพัฒนาทางเทคโนโลยีในโลกออนไลน์ การประมูลเรียกว่า “การประมูลตัวแทน” ช่วยลดต้นทุนการทำธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับการเข้าร่วมการประมูลได้อย่างมาก โดยอนุญาตให้ผู้ซื้อใช้อัลกอริธึมคอมพิวเตอร์อย่างง่ายเพื่อตอบสนองต่อการเสนอราคาของฝ่ายตรงข้าม การตั้งราคาที่จำกัด การเพิ่มราคาเสนอ และการตอบกลับอัตโนมัติอื่นๆ โดยไม่ต้องมีการควบคุมดูแลผู้ซื้อด้วยตนเองจนกว่าจะถึงนาทีสุดท้ายของ การประมูล

แต่ในช่วงหลายทศวรรษนับตั้งแต่นั้นมา การค้าออนไลน์มีการเติบโตอย่างมาก ซึ่งมาพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงอย่างมากจากการประมูลไปสู่ราคาที่โพสต์สำหรับสินค้าทั้งหมดยกเว้นสินค้าที่มีเอกลักษณ์หรือแปลกใหม่ที่สุด นั่นเป็นเรื่องจริงแม้แต่บน eBay เอง ซึ่งส่วนแบ่งของรายการทั้งหมดที่ดำเนินการผ่านการประมูลลดลงจากมากกว่า 95% เป็นมากกว่า 10% เล็กน้อยในสิบปี (ไอนาฟ และคณะ 2013) สาเหตุหลักมาจากการเปลี่ยนแปลงความต้องการของผู้ซื้อที่ไม่ได้อยู่ในการประมูลและหันไปใช้ตัวเลือก "ซื้อเลย" ที่สะดวกกว่า

การประมูลยังคงเป็นกลไกหลักในการขายสินค้ามือสองและสินค้าที่มีลักษณะเฉพาะทางออนไลน์ แต่แนวโน้มในพื้นที่การค้าที่มีต่อความไม่แน่นอนน้อยลงเกี่ยวกับมูลค่าของสินค้า การแข่งขันค้าปลีกที่มากขึ้นและความต้องการความสะดวกสบายที่มากขึ้น ล้วนสนับสนุนราคาที่โพสต์ไว้มากกว่าการประมูล โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเข้าถึงข้อมูลการเปรียบเทียบราคาที่เพิ่มขึ้นอย่างมากทำให้คุณลักษณะการค้นหาราคาของการประมูลซ้ำซ้อน

และผู้ขายที่ยังคงใช้การประมูลสำหรับสินค้าที่ไม่ได้ผิดปกติเป็นพิเศษดูเหมือนจะทำเช่นนั้นเพื่อวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน: พวกเขากำลังใช้การประมูลเพื่อเรียกเก็บเงินจากผู้บริโภคที่แตกต่างกันในราคาที่แตกต่างกัน โดยการขายสินค้าที่คล้ายกันในช่วงราคาจองที่แตกต่างกัน ปริมาณหรือประเภทของการรวมกลุ่ม — แนวทางปฏิบัติที่ใกล้เคียงกับการใช้คูปองและกลยุทธ์ส่งเสริมการขายอื่นๆ ของตลาดค้าปลีกแบบดั้งเดิม แทนที่จะใช้เพื่อค้นหาราคาที่แท้จริงสำหรับสินค้า การประมูลที่จัดขึ้นในลักษณะนี้อาจได้รับการออกแบบมาเพื่อปิดบังราคานั้น

เมื่อมีประสิทธิภาพมากเกินไปก็เป็นปัญหา

แม้ว่าการเพิ่มขึ้นและลดลงของการประมูลบน eBay ถือเป็นเรื่องราวที่แสดงให้เห็นว่าการประมูลในฐานะกลไกการกำหนดราคามีความจำเป็นน้อยลงเมื่อตลาดเติบโตเต็มที่ ยังมีตัวอย่างว่าการประมูลสามารถทำงานได้ตรงตามที่วางแผนไว้และยังคงสร้างผลลัพธ์ที่ไม่ได้ตั้งใจไว้อีกด้วย ตัวอย่างหนึ่งคือตั๋วงาน - หมวดหมู่ที่สร้างความสับสนให้กับนักเศรษฐศาสตร์และหน่วยงานกำกับดูแลมานานกว่าศตวรรษ เนื่องจากตั๋วยอดนิยมมักจะขายหมดอย่างรวดเร็ว จากนั้นจึงขายต่อในตลาดรองหลายครั้งด้วยราคาที่ต้องจ่าย สิ่งนี้ดูเหมือนจะบ่งชี้ว่าตั๋วมีราคาต่ำเกินไปอย่างมาก ซึ่งจะลดรายได้ให้กับศิลปินและแพลตฟอร์มการจัดจำหน่าย ขณะเดียวกันก็ทำให้ผู้ถลกหนังตั๋วมีส่วนแบ่งมูลค่าตลาดตั๋วอย่างไม่สมส่วน

การประมูลดูเหมือนจะเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ชัดเจน และในปี 2003 นั่นคือสิ่งที่ Ticketmaster ขอแนะนำตลาดการประมูลโดยเฉพาะแห่งแรกที่เปิดโอกาสให้แฟนๆ ประมูลตั๋วที่หายากสำหรับกิจกรรมยอดนิยมได้. ตามทฤษฎีแล้ว การออกแบบการประมูลจะให้ประสิทธิภาพที่น่าดึงดูดและเพิ่มรายได้ และลดโอกาสการเก็งกำไรจากบุคคลที่สามที่ผู้เก็งกำไรแสวงหาผลประโยชน์ นอกจากนี้ยังใช้งานได้จริง (เช่นเดียวกับการประมูลที่ออกแบบมาอย่างดี) (Bhave และ Budish, 2017): สำหรับกิจกรรมที่ใช้รูปแบบการประมูล การค้นพบราคาดีขึ้นอย่างมาก รายได้ของศิลปินเพิ่มขึ้นประมาณสองเท่า และผลกำไรจากการขายต่อสำหรับนักเก็งกำไรในตลาดรองเกือบจะหายไป

แม้จะประสบความสำเร็จในช่วงแรก Ticketmaster ก็เลือกที่จะทำลายแพลตฟอร์มการประมูล การตัดสินใจอาจมีสาเหตุหลายประการ: เทคโนโลยีใหม่อนุญาตให้ Ticketmaster เพื่อจำกัดการขายต่อได้ดีขึ้นและประมาณการราคาเคลียร์ตลาดได้แม่นยำยิ่งขึ้น และ Ticketmaster ยังได้เปิดตัวแพลตฟอร์มตลาดรองของตัวเอง ทำให้สามารถควบคุมและสร้างรายได้จากการขายตั๋วได้ดีขึ้น ส่งผลให้ตลาดการประมูลหลักมีความจำเป็นน้อยลง แต่เหตุผลที่ใหญ่ที่สุดว่าทำไม Ticketmaster เลือกที่จะฆ่าห่านทองคำในการประมูลตั๋วนั้นไม่ประหยัด: การใช้การประมูลเพื่อจัดสรรสินค้าบางประเภททำให้เกิดต้นทุน "การต่อต้าน" (รอธ, 2007) เนื่องจากผู้คนให้ความสำคัญกับความเป็นธรรมและโอกาสสาธารณะที่เอื้อมถึง (หากหายาก) ที่จะได้รับผลประโยชน์มากกว่าวิธีการจัดสรรผลประโยชน์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ด้วยการใช้การประมูลเพื่อกำหนดราคาตั๋วคอนเสิร์ตเบื้องต้นที่ไม่จำหน่ายต่อ ราคาเฉลี่ยของตั๋วเหล่านั้นจึงเพิ่มขึ้นอย่างมาก เกินกว่าความสามารถของผู้ซื้อส่วนใหญ่ (ซึ่งอาจตั้งแคมป์อยู่หน้าสำนักงานขายตั๋วหรืออาศัยเทคนิคการคลิกนิ้วอย่างรวดเร็ว) ที่อาจมีโอกาสได้รับ ducats ที่หายากมาก) การตอบโต้จากแฟน ๆ ทั่วไปก็เพียงพอที่จะทำให้ความสนใจของ Ticketmaster สงบลงในการสร้างรายได้มากขึ้น ประเด็นสำคัญ: เมื่อเลือกวิธีการจัดสรรทรัพยากรที่เหมาะสมที่สุด นักออกแบบจะต้องเคารพการรับรู้ทางสังคมตลอดจนความเป็นจริงทางเศรษฐกิจ

การประยุกต์ใช้งานกับ Blockchain

ในขณะที่สกุลเงินดิจิทัลและโทเค็นที่สามารถทดแทนได้อื่น ๆ มีแนวโน้มที่จะใช้กลไกการกำหนดราคาอื่น ๆ อย่างไรก็ตาม NFT และสินทรัพย์ดิจิทัลอื่น ๆ ก็มีคุณสมบัติที่ทำให้เหมาะสมอย่างยิ่งกับการประมูล โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เนื่องจาก NFT มักจะมีลักษณะเฉพาะและไม่มีการกำหนดราคาที่ชัดเจน การประมูลจึงสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีความสำคัญต่อการอำนวยความสะดวกในการค้นหาราคา เช่นเดียวกับในตลาดศิลปะทางกายภาพ

ข้อแม้เดียวก็คือการประมูล NFT ยังคงอยู่ภายใต้ความผันผวนของราคาอย่างไม่มีเหตุผลที่เกิดจาก "การประกวดนางงามเคนเซียน” การประกวดความงามเป็นการเปรียบเทียบที่นำเสนอโดย John Maynard Keynes ซึ่งเขาจินตนาการถึงการแข่งขันที่ผู้เข้าร่วมทุกคนจะถูกขอให้เลือกใบหน้าที่น่าดึงดูดที่สุดหกใบหน้าจากภาพถ่ายนับร้อยภาพ ผู้ที่ส่งใบหน้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดจะได้รับรางวัล ด้วยเหตุนี้ ผู้เข้าร่วมจึงไม่ได้ตอบคำถามตามความคิดเห็นส่วนตัว แต่ขึ้นอยู่กับสิ่งที่พวกเขาคิด คนอื่น ๆ เชื่อว่าเป็นความคิดเห็นโดยเฉลี่ยหรือความพยายามที่ซับซ้อนกว่าในการ "เล่นเกม" ระบบ ในขณะเดียวกัน นี่ไม่ใช่ปัญหาของการประมูล แต่เป็นปัญหาพื้นฐานสำหรับสถานการณ์ใดๆ ที่มีการจัดสรรสินทรัพย์โดยไม่มีมูลค่าที่แท้จริงหรือแบบอย่างของบริษัท ไม่มีกลไกการกำหนดราคาอื่นใดที่จะให้ทางออกที่ดีกว่าการประมูล

บางทีแอปพลิเคชั่นการประมูลในบล็อคเชนที่รู้จักกันดีที่สุดคือการใช้งานในการกำหนดค่าธรรมเนียมก๊าซ Ethereum อย่างที่เราเคยสังเกตมาก่อนบนเครือข่าย Ethereum ผู้ใช้ที่ต้องประมวลผลธุรกรรมจะส่งการเสนอราคาไปยังการประมูลแบบใช้ราคาอันดับ XNUMX ผู้ชนะจ่ายตามราคาที่เสนอและได้รับการยืนยันธุรกรรมทันที ถ้าไม่พวกเขาก็ไม่ต้องจ่ายอะไรเลยและต้องรอบล็อกต่อไป การประมูลค่าธรรมเนียมก๊าซจะรักษาสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน และรับประกันว่าผู้ที่ให้ความสำคัญกับความเร็วในการยืนยันมากที่สุดจะได้รับการประมวลผลธุรกรรมก่อน แม้ว่าการประมูลเหล่านี้จะมีประสิทธิภาพในพื้นที่บล็อกการจัดสรร แต่ก็ทำให้เกิดความผันผวนอย่างมากในค่าธรรมเนียมก๊าซเมื่อเครือข่ายอยู่ภายใต้แรงกดดัน (“แออัด”) ซึ่งทำให้ปัญหาความสามารถในการขยายขนาดที่มีอยู่ของเครือข่ายรุนแรงขึ้น และมีแนวโน้มที่จะเบียดเสียดการใช้งานทั้งหมด ยกเว้นการใช้งานที่มีกำไรมากที่สุดของ อีเธอเรียมบล็อกเชน

เพื่อแก้ไขปัญหานี้ทาง การอัพเกรด EIP-1559 ที่คาดหวังไว้สูง เสนอการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญต่อกลไกค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมของ Ethereum ซึ่งจะแทนที่การประมูลด้วยค่าธรรมเนียมพื้นฐานที่แตกต่างกันและ "เคล็ดลับ" ของธุรกรรมเสริม เรายังไม่ทราบว่าการอัปเกรดนี้จะบรรลุผลตามที่กำหนดไว้หรือไม่ แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ: ไม่มีอาหารกลางวันฟรีในการออกแบบตลาด เมื่อการประมูลไม่บรรลุผลสำเร็จ เราจำเป็นต้องพิจารณากลไกตลาดทางเลือก และในกระบวนการยอมรับการแลกเปลี่ยนบางอย่างสำหรับวัตถุประสงค์ที่ได้รับการจัดลำดับความสำคัญ

ที่มา: https://medium.com/community-economics-by-forte/when-are-auctions-appropriate-a0276b77b587?source=rss——-8—————–cryptocurrency