Çevrimiçi satıcıların risk sermayesi peşinde koşmadan önce dikkate alması gereken 5 şey (Mindaugas Mikalajūnas)

Amazon kurulduktan otuz yıl sonra, perakende ve B2B gibi yeni e-ticaret markalarının pazara girmesi ve küresel ölçekte işletmeler kurması için hala bolca alan var. 

2021'de tek başına çevrimiçi perakende satışlar
Dünya çapında 4.9 trilyon ABD doları, bu toplamın 50'in sonunda %2025'nin üzerinde büyüyeceği tahmin ediliyor. O zaman bile, yine de sadece hesap verecek

tüm perakende satışların dörtte birinin altında.

Bu çekici bir hedef ve benim gibi, başlangıç ​​ortamını yakından takip ederseniz, alana giren yeni oyuncuların sayısını fark etmekten kendinizi alamazsınız. Uzman basın, VC finansman duyurularından oluşan günlük bir diyet sunar. 

Belki de VC girişimlerine verilen bu ilgi, birçok Avrupalı ​​girişimcinin neden onları ölçeklendirmek için VC finansmanına ihtiyaç duyacağını varsaydığını açıklıyor. Ve eninde sonunda bu doğru olacak. Ancak ilk günlerde düşündüklerinden çok daha fazla seçeneğe sahiptirler.

Bu düşünceyi göz önünde bulundurarak, çevrimiçi satışın ilk aşamalarındaki herkes için beş ipucu. 

1. Sürüyü takip etmek için baskı altında hissetmeyin

Hisse senedi finansmanı çekici bir seçenek gibi görünebilir, ancak herkes için doğru değildir. Hatta uzun vadeli büyümeye zarar verebilir. VC'ler tarafından o sırada gerçek ihtiyaçlarının çok ötesinde finansman alma konusunda baskı hisseden girişimlerle düzenli olarak buluşuyoruz.
karşılığında aşırı miktarda öz kaynak yaratır.

Kurucular, ihtiyaç duymadıklarında neden hisse senedi vermeye bu kadar hevesliler? VC'lerin aralıksız talepleri hakkındaki tüm korkunç hikayelere ve bir halka arz gerçekleşmeden önce mevcut öz sermayenin büyük bir kısmını tükettiklerine dair yaygın anlayışa rağmen,
kurucular, VC modelinin tuzakları hakkında inatla göz kırptı. VC'lerin kazançlarının çoğunlukla başarılı halka arzlardan değil,

Yatırımcılarından talep ettikleri taahhüt edilen sermaye üzerinden yıllık %2 ücret, onları ertelemek gibi görünmüyor. 

Ve bir kez VC finansman yoluna girdikten sonra, adım atmak neredeyse imkansız. Yükseltmez ve önyükleme yapmazsanız, daha sonraki bir tarihte, gerçekten uygun olduğunda öz sermayeyi artırmak da dahil olmak üzere, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok seçenek vardır.
ihtiyaçlarınız için.

2. Gerçekten öz sermaye fonuna ihtiyacınız var mı? 

Bunu iyice düşünelim. Yeni başlayan çevrimiçi satıcılar, muhtemelen teklifin işe yarayıp yaramadığını ve ölçeklenebilir olup olmadığını test ediyor. Bunu anlamak için bir çevrimiçi satış varlığına ve uygulamaya, hisse senedine, lojistiğe ve tüm süreç boyunca yetecek kadar büyük bir pazarlama bütçesine ihtiyaçları var.
test aşaması.  

Dijital satış söz konusu olduğunda, bir zamanlar e-perakendecilerin yığınlarını sıfırdan oluşturmaktan başka seçeneği yoktu. Çok pahalıydı ve o kadar uzun sürdü ki, nakit pozitif hale gelmelerini sağlamak için büyük miktarlarda sermayeye ihtiyaçları vardı. 

Bu artık doğru değil. Hizmet olarak perakende satış teknolojisi artık mevcuttur ve kendinizi geliştirmeniz muhtemel olan her şey kadar iyidir. Yerleşik finans API'leri, sizden daha fazla müşteri ödemesine ve kredi seçeneğine ve widget'a hemen hemen anında erişim sağlar
muhtemelen hiç ihtiyaç duymaz. Üçüncü taraf lojistik hizmetleri harikadır, artık özellikle pahalı değildir ve yalnızca bir şey sattığınızda ödenir. 

Birlikte ele alındığında, tümü doğrudan işinizin büyümesiyle ilgili olan aylık abonelikler, API çağrısı tabanlı maliyetler ve küçük, tek seferlik satışla ilgili lojistik ücretlerden oluşan bir kombinasyondan yararlanarak işe başlayabilirsiniz. bir tencereden başka
pazarlama parası, muhtemelen düşük on binlerle ölçülür, büyük bir savaş sandığına ihtiyacınız yoktur. Bankada birkaç milyon, başlangıçta ihtiyacınız olan şey değildir. Daha büyük olasılıkla, bir satıcı olarak, periyodik olarak daha küçük miktarlarda çalışmaya ihtiyacınız olduğunu göreceksiniz.
sermaye, satılana ve ödenene kadar envanter maliyetini karşılamak için.  

Altın tozu öz sermayenizden vazgeçmeden bunu elde etmek için birçok seçenek vardır: Örneğin, gelire dayalı finansman (daha sonra bunun hakkında), veya faktoring, leasing paketleri, hatta geleneksel krediler (önce ipucu 4'ü okuyun!). 

3. Bankada çok fazla nakit, kötü alışkanlıkları teşvik eder

Bir şirket VC sermayesini artırdığında, bankasında boşta duran çok parası olur. Muhtemelen 18 ila 24 ay sürmesini bekliyorsunuz, ancak tüm bu süre boyunca hesabınızda duruyor; orada oturan yedek nakit hiçbir şey üretmiyor.

Gerçekte ihtiyacınız olandan daha fazla paraya erişiminiz olması kötü haber. Maliyetleri kontrol ederek herhangi bir işletmenin geliştirmesi gereken takıntıyı ortadan kaldırır. Gerçekten gerekli olmayabilecek harcamaları teşvik eder.

Nakit faiz oranı son zamanlardaki parasal sıkılaştırmaya rağmen hala çok düşükken, cazip olan şey, o parayla başlangıçta niyet etmediğiniz şeyleri yapmaktır, böylece bir getiri üretmeye başlar. Ve bu riskli çünkü muhtemelen gidiyor
zamanınızı ve enerjinizi olması gereken yerden uzaklaştırmak için - temel teklifinizin birikip birikmediğini öğrenmek.

4. Mevcut bankanız ilgilenmiyorsa endişelenmeyin

Geleneksel bankaların girişimciler için en kolay seçenek olmadığı uzun zamandır konuşuluyor. Ödünç vermeden önce genellikle bir ev gibi varlıklar üzerinde ücret isterler. 

Ardından, en çok ihtiyacınız olduğu anda bankalardan büyüme fonu alamayacağınız anlamına gelen iki yıllık ticaret yakalaması 22 var. 

Ve önyargı, insanların bir girişimcinin nasıl görünmesi gerektiğine dair -muhtemelen modası geçmiş- önyargılarını görmezden gelmeye çalışırken kararlar aldığı manuel borç verme kararlarına sızabilir.

Neyse ki, bugün pek çok başka bankacılık seçeneği var, bunların çoğu muhtemelen sizin gibi görünen ve düşünen insanlar tarafından yönetilen dijital yerel neobankalar. Ve tekno-önyargı hakkında okuduklarınızın aksine, yapay zeka tabanlı borç verme kararı
kullandıkları motorlar aslında denklemdeki önyargıyı ortadan kaldırıyor. 

Örneğin,
New York Times Azınlık girişimcilerinin, özellikle de Siyahi işletme sahiplerinin, beyaz borçlulardan daha fazlasını bulmakta zorlandıkları pandemi sırasında ABD hükümetinin 800 milyar dolarlık Maaş Koruma Programında yüksek düzeyde ırksal önyargı olduğunu bildirdi.
istekli bir borç veren. New York Üniversitesi'nin Stern School of Business'taki bir araştırma projesi, sorunun insan önyargısı olduğunu buldu. Ancak teknoloji borç verme kararını verirken, önyargı sorunu ortadan kalktı. Otomatik kredi inceleme ve işleme sistemleri
Fintech'ler tarafından kullanılan, Siyah borçlular için onay oranlarını önemli ölçüde artırdı ve teknolojinin oyun alanını düzleştirmeye nasıl yardımcı olabileceğini gösterdi.

5. Aboneliğe dayalı satıcılar RBF'den yararlanmak için iyi bir konumdadır

Gelire dayalı finansman (RBF), devam eden brüt gelirlerin sabit bir yüzdesi karşılığında bir işletmeye enjekte edilen sermayedir ve geri ödemeler işletme gelirlerine bağlı olarak artar ve azalır. Ödemeler başlangıç ​​sermaye tutarına kadar devam eder, artı
bir kat (bir üst sınır olarak da bilinir) geri ödenmiştir.

Gelecekteki gelirleri çok daha görünür ve öngörülebilir olduğundan, özellikle abonelik tabanlı ve Hizmet olarak satıcılarla ilgilidir. Pek çok koşula bağlı geleneksel bankalardan veya geri dönüşe aç VC'lerden yetersiz kredileri kovalamak yerine
Üst sınır tablosunun büyük bir bölümünü alacak olan RBF, aslında gelecekteki gelirleri menkul kıymetleştiren makul bir orta yol sağlar.

Erken aşamadaki işletmeler için mükemmel şekilde uygundur. RBF ile gelirler yavaşlarsa geri ödemeler de yavaşlar. Arkasındaki teknoloji aynı zamanda kurucuların başka bir adım veya toplantı için dışarı çıkmalarına gerek kalmadan hızlı bir şekilde fon bulmalarını mümkün kılıyor. Ayrıca
belirsizlik zamanlarında kurucuların kontrolü elinde tutmasını sağlar. 

Gördüğünüz gibi, seçenekleriniz var. Belki de hayal ettiğinden daha fazla. Gerçek ihtiyaçlarınız hakkında çok düşünün, çeşitli kaynaklardan tavsiye alın ve kararınızı bilgili ve güçlü bir konumdan verin.