Editörün notu: Joe Procopio, Baş Ürün Sorumlusudur. havalı ol Ve kurucusu Teachingstartup.com. Joe'nun Üçgen'de Automated Insights, ExitEvent ve Intrepid Media'yı içeren uzun bir girişimcilik geçmişi var. WRAL TechWire'ın özel bir parçası olarak her Pazartesi yeni girişimler, yönetim ve inovasyon hakkında bir köşe yazıyor. Pazartesi Başlangıç paketi.
+ + +
ARAŞTIRMA ÜÇGEN PARKI - Yeni kurulan bir şirketin bana gözden geçirmem için bir iş planı gönderdiği her seferde bir beş sentim olsaydı, onlarınkinden daha iyi bir planım olurdu çünkü az önce beş sent kazandım.
Hadi. Zorluk derecesi göz önüne alındığında bu oldukça sağlam bir şaka.
Joe Procopio (Fotoğraf Joe Procopio'nun izniyle)
Ciddiyetle, kesin işletme okulu konseptleri ve moda sözcükler ağırlıklı stratejiler üzerine inşa edilen yeni başlayanların giderek büyüyen bir salgına sahip olduğunu görüyorum. Yakın zamanda bana ulaşan üç startup örneğim var; yapmaları gereken her şeyi yaptılar, her şeyi yapmaları söylendiama yine de alevler içindeydiler.
Üçünün de ortak noktası var: Hepsi çok iyi bir planla başladılar.
Startup'lar Neden Modelden Başlayarak İnşa Ediyor?
Startup'lar yerleşik bir iş modelini takip edecek çünkü bu şekilde ilgi çekmek daha kolay. Ya da en azından çekiş gücü gibi görünen bir şey.
Bu trend beni şaşırtmadı ve yeni de olması gerekmiyor. Burada hayalperestlerden bahsetmiyorum, aslında bazıları oldukça ileri gidebilir: Müşterileri var, çalışanları var, hatta bazen para toplayıp gösterişli manşetlere bile çıkıyorlar. Genellikle bilançolarından daha büyük ve daha seksi görünüyorlar. Ve bu tür içi boş başarı efsaneyi körüklüyor: Harika fikri bulun, adımları izleyin, parayı kazanın.
Ama bu böyle çalışmıyor. Aslında başlangıçta durum tam tersidir. İlk dürüst doları kazanmak şaka değil; o ilk, annen olmayan, arkadaşların olmayan, tekrarlanabilir, ölçeklenebilir gelir doları. Yapılması zor bir şey çünkü benzersiz ve başarılı bir şey inşa ediyorsanız sizi oraya ulaştıracak bir plan yoktur. Daha önce kimse yapmadığı için herhangi bir adım yok.
Dolayısıyla bunun gibi modelleri takip etmek çok daha az göz korkutucu.
Model 1: Markadan yukarıya doğru inşa etmek
Markayı büyütme stratejisi üzerine kurulan girişimler hala oldukça popüler. Bu özellikle ilk kez girişimcilik yapanlar için geçerlidir.
Bu startupların modeli şu şekilde başlıyor: izleyiciAslında ister site/uygulama ziyaretlerinde, ister aylık ortalama kullanıcılarda (MAU'lar) veya üyelerde olsun, genellikle ölçülen tek ölçüm budur. Seyirci, çoğunlukla şirketin ürünü olan şirketin markasını özümsemek ve daha sonra oluşturmak amacıyla bir araya geliyor.
Seyirci daha sonra bir toplulukbüyüyen viral olarakve genellikle ilk gelirin geçici olarak elde edilebileceği bir yan plan vardır. reklâm. Daha sonra ek “gerçek” gelir akışları bir abone İzleyicilerin bir tarafında ve bazen iyi niyet diğer taraftan ürünün bir kısmını veya tamamını sağlamak.
Aslında bu modelin kendi içinde yanlış olan hiçbir yanı yok. Aslında burada ele alacağım modellerin hiçbiri doğası gereği bozuk değil. Ve çoğu durumda kurucular akıllı, iyi niyetli, aslında iyi bir fikri olan insanlardır.
Paranın ardından: Yapacağım şey, aslında bunu birkaç kez yaptım, öncelikle reklamları bir kenara bırakmak olurdu. Bu işe yaramayacak ve tüm zamanımızı reklam satmayarak geçireceğiz. Daha sonra kritik bir kitle oluşturmak yerine ilk iki üyeyi bulup hemen dönüştürerek başlıyorum.
Gelir elde etmek istediğimiz şey ne olursa olsun, iki kişi ödüyorsa, o zaman aslında bir milyon kişilik veya kafamızda ne varsa ondan oluşan bir müşteri tabanı oluşturma yolundayız demektir. Daha sonra öğrenebilir ve çoğaltabiliriz.
Model 2: Süper nişin ölçeklendirilmesi
Tekrar tekrar duyduğum ama bir türlü bağdaşamadığım bir tavsiye, küçük bir şeye odaklanarak bir ürün oluşturmaya başlamak ve "okyanusu kaynatmadan" önce bu konuda gerçekten iyi olmak.
Sağ? Bu cümleden de nefret ediyorum.
Buradaki model, ister ürünün bir özelliği, ister nihai müşteri tabanının küçük bir bölümü olsun, başlangıç denklemimizin küçük bir kısmına odaklanmaktır. Sonra bunu gerçekten çok iyi hale gelinceye kadar tekrar tekrar yaparız ve ancak o zaman dışarıya doğru genişleriz. Tekrar ediyorum, bu modelde çok yanlış bir şey yok. Biraz iyi bir tavsiye.
Sorun, startup'ın modern bir dijital ekonomi inşa etmeye başlamasıyla ortaya çıkıyor. Sadece basit bir ürün değil, kendi satış hunisi, katılım, müşteri başarısı vb. ile tamamlanan çok işlevli bir deneyim geliştiriyoruz.
Benimle iletişime geçen şirketin (ben onlara tavsiye vermiyordum) harika bir fikri vardı ve bunu harika bir şekilde uyguluyorlardı. Müşteriler ve gelirle uçtan uca bir çözüme sahiplerdi. Onlar da düzleşiyordu. Hemen üç bariz sorun gördüm:
- Model, hedef pazarlarını çok niş bir müşteri segmentine indirgemelerini, diğer herkesi hariç tutarak özel bir satış konuşması ve özel deneyim gerektirmelerini sağladı.
- Üstelik bu onların hızlı ve kolay bir şekilde gelir elde etmelerini sağlayacak bir pazar değildi, çünkü geleneksel olarak bürokrasiye ve bürokrasiye saplanmış bir segmente hızlı ve kolay satış yapıyorlardı.
- Model ayrıca onları ürünün yalnızca bir bölümünü açmaya ikna etti. Kuşkusuz bu işin temel kısmıydı ama onu kullanmak, olasılıklar karşısında heyecanlanmak ve sonra gidecek başka yeri olmayan bir duvara çarpmak gibiydi.
Paranın ardından: Çok işlevli bir ürün oluşturacaksak, tüm müşteriler için her şey olmak ile pazarın kendi niş köşesindeki en iyi ürün olmak arasında bir yerde dengeli bir yaklaşıma ihtiyacımız var.
Özellikle başlangıçta müşterilerimiz dolarlarıyla bize söyleyene kadar niş köşemizin nerede olduğunu bilemeyeceğiz. Yanlış grubu hedeflersek veya onları sınırlı bir işlevsel deneyimle kapatırsak, bu sinyali asla alamayız.
Model 3: Eğer teknolojiyi siz geliştirirseniz onlar da gelecektir
Teknolojiye öncelik veren startup modeli, Y için bir sonraki X'i (yani Çocuklar için Uber) oluşturmak için biraz zaman ve para harcamak isteyen herkese hitap ediyor.
O halde hadi aslında Çocuklar için Uber'den bahsedelim, çünkü bu tür girişimlerden bir grup vardı, bu da modelin neden bu kadar cazip olduğunu ve aynı zamanda modeli takip etme yaklaşımının neden başarısız olacağını anlamayı kolaylaştırıyor. Çünkü tekrar söylüyorum, modelin kendisi sorun değil ama bir meslektaşımın "girişimci turistler" dediği şeyi yaratabilir.
Teknolojiye öncelik veren startup modeli, yeni bir pazar segmentine ulaşmak için mevcut teknolojiyi ve tersine mühendisleri bu teknolojinin oyunun kurallarını değiştiren doğasını alır.
Tersine mühendislik yapılamayan şey ise tüm baş ağrılarıdır.
Uber'in 18 yaşın altındaki çocuklara binmemesinin bir nedeni var. Onların ölçeğinde ve modellerinde, bu değerli yükün taşınmasıyla ilgili kabus, çözülmesi gereken bir dizi yeni sorunu da beraberinde getiriyor.
Uber'in zaten kendi sorunları var. Tıpkı Uber'in muhtemelen kendi sorunlarını öngörmediği veya en azından bu sorunların yol açacağı baş ağrılarının boyutunu tahmin edemediği gibi, Çocuklar için Uber girişimleri de harika teknolojilerle ortaya çıktı ve yepyeni, beklenmedik bir dünyaya indi. sorunlar.
Sonuçta ortaya çıkan, farklı süreçlerden ve akışlardan farklı katılım ve iletişimlere ve tamamen farklı fiyatlandırma modellerine kadar Uber'inkinden tamamen farklı bir modeldir. Tüm bu yeni sorunlar teknolojinin amacını etkiliyor ve yeniden tanımlıyor. Fiyatlandırma modelinden başlayarak bunlardan herhangi birini yanlış anladığınızda iş hızla çökecektir.
Paranın ardından: Şu anki girişimim Spiffy'de bunu her zaman görüyoruz. Piyasada tonlarca mobil araba yıkama şirketi var ve ölçek genellikle onları deviriyor, çünkü işleri ölçekli olarak üstlenecek teknolojiye sahip olmalarına rağmen, ölçeğin getirdiği sorunlar nedeniyle işi ölçeklendirme becerisinden yoksunlar.
Aslında ya üstesinden gelemeyecekleri ya da kar elde edemeyecekleri pek çok işi üstlenmek zorunda kalıyorlar. HBO'lara aşina iseniz Silikon Vadisi, bu Sliceline'ın dersidir.
Yani aslında teknolojimizi geliştiriyoruz son. Ne zaman yeni bir şey yapsak - ister yeni bir özelliği açmak, ister yeni bir pazar açmak, yeni bir iş kolu yaratmak olsun - bunu çoğunlukla manuel olarak gerçekleştiriyoruz ve paranın nereden geldiğini ve sorunların nerede ortaya çıktığını görüyoruz. Daha sonra ilkinden yararlanıp ikincisini en aza indirecek teknolojiyi geliştiriyoruz.
Bak, ben sevdiğin işi yaparsan paranın kazanılacağına inanan biriyim takip edecek. Ancak ben aynı zamanda neredeyse tüm kariyerini şirket kurarak ve inşa ederek geçirmiş biriyim ve model odaklı bir girişimciden gelir odaklı bir girişimciye doğru büyük bir evrim geçirdim. Parayı sevdiğimden değil, iş hayatında bir şeye odaklanmanız gerektiği ve dolar tek dürüst ölçüm olduğu için.
+ + +
Hey! Bu gönderiyi eyleme geçirilebilir veya anlayışlı bulduysanız, lütfen şu adresteki haftalık bültenime kaydolmayı düşünün: joeprocopio.com böylece yeni gönderileri kaçırmazsınız. Kısa ve öz. Veya doğrudan gelen kutunuza daha fazla taktiksel başlangıç tavsiyesi almak istiyorsanız, Teaching Startup'ın ücretsiz deneme sürümünü edinin.
