Saha Notları: Chris Schroeder ile Küresel Teknolojiye Yatırım Yapmak

[Gömülü içerik]

Bu Alan notlarıa16z'nin tüketici teknolojisini değiştiren iş modellerini ve davranışlarını araştıran yeni bir video podcast serisi. abone ol a16z kanalı hiçbir bölümü kaçırmamak için YouTube'da.  

Bu bölümde sunucu Connie Chan Gelişmekte olan pazarlarda uzmanlaşmış girişimci ve küresel yatırımcı Chris Schroeder ile konuşuyor. Silikon Vadisi'nin sıklıkla gözden kaçırdığı gelişmekte olan pazarları, yapay zekanın dünya çapındaki etkisini, yeni bir pazarı keşfederken anlaşılması en önemli yerel ayırt edici faktörleri ve Schroeder'in hangi kurucuların ve işletmelerin bu yönde hareket edeceğini tahmin etmek için "örüntü tanımayı" nasıl geliştirdiğini tartışıyorlar. başarmak.

Connie Chan: Chris ve ben ortak bir temayı paylaşıyoruz: Dünyanın diğer bölgelerini incelemeyi ve ABD dışındaki yerlerdeki kuruculardan öğrenmeyi seviyoruz. Yenilik gerçekten her yerden gelebilir. Başlamadan önce Chris, geçmişte yaptıklarının bir kısmını paylaşabilir misin?

Chris Schröder: Gelişmekte olan pazarlara özellikle yatırımcı olarak değil operatör olarak geldim. Hayatım boyunca küreselci bir insandım ve kesinlikle turist olarak seyahat etmiştim. Ama aslında teknoloji medya şirketlerini yönetirken [gelişmekte olan pazarlara yatırım yapmaya ilgi duymaya başladım]. Ben bir girişimciydim; WashingtonPost.com'u yönettim, sonra dışarı çıkıp kendi şirketimi kurdum ve teknolojiyi dünyanın hemen her köşesine dış kaynaklardan sağladım. Ve pek çok yabancı kız ve erkek kardeşimizin aksine, ben aslında dünyanın bu bölgelerindeki partnerlerimi ziyarete gittim.

Gerçek şu ki, sahaya çıkıp bu insanlarla tanıştığınızda, bunun sadece bariz bir ifade olmadığını - yani yetenek her yerdedir - aynı zamanda herkesin cebinde bir süper bilgisayar olduğunu ve bunun için bir şeyler oluşturmaya başlamak istediğini fark edersiniz. kendi şartlarına göre pazardalar. Ve bu benim için gerçekten ufuk açıcıydı. 

- Connie: Dünyanın pek çok farklı bölgesini kapsıyorsunuz. Hangi bölgelerde eğitim gördünüz veya önemli bir zaman harcadınız?

Chris: Bir düzeyde sanki çok ince yayılmışım gibi geliyor. Ancak sanırım seyahat ederken öğrendiğim en büyük tezlerden biri şu: Gelişmekte olan pazarlarda olup bitenler çoğu durumda Silikon Vadisi'ndeki ve hatta Pekin'deki yurttaşlara göre daha fazla paylaşılıyor. Ve böylece, gelişmekte olan piyasalarda çok erken yakaladığım bu kalıp tanımaya sahipsiniz. Bu yüzden çok zaman harcadım ve Orta Doğu'ya, Güneydoğu Asya'ya, Latin Amerika'ya, biraz da Afrika'ya yatırım yaptım ve Pakistan'da iki yatırımım var. Ve aynı olgunun defalarca tekrarlandığını görüyorum.

Connie: Sana katılıyorum. Gelişmekte olan piyasaların birçoğu bazı ortak temaları paylaşıyor. Aradığınız ortak temalardan bazıları nelerdir? Bu yerlerin çoğunun mobil odaklı, hatta Batı'daki bizden daha mobil olduğunu biliyorum. Birçoğunun teknoloji konusunda daha ileri görüşlü ve yeni teknolojiyi hızla benimseyen çok büyük genç nüfusları var. Bu öğrenmeleri bir bölgeden diğerine bu kadar uygulanabilir kılan genel temalardan bazıları nelerdir?

Chris: Sanırım bir odada oturup diğer her şey kadar karşılaştıkları zorlukların doğasını tartışan kadın ve erkekleriniz var. Yani son kilometre lojistiği, Çin'de olduğu gibi, şu anda bahsettiğimiz pazarların çoğunda son derece zor bir şey. Değişen ve öngörülemeyen ortamlarda gezinmek; bu büyük bir şey. Açıkçası bir diğer önemli konu da piyasalardaki tüketicileri eğitmek. Demek istediğim, gerçek şu ki, ilk kez telefonlarından oldukça kolay bir şekilde kredi alabilen ve aslında hiçbir zaman bu deneyimden yararlanamayan, banka hesabı olmayan kitlesel bir nüfusa sahipsiniz. Tanıştığım en iyi girişimcilerin çoğu, zamanlarının önemli bir kısmını, çok hızlı ve çabuk hareket eden bir tüketici tabanını tam anlamıyla eğitmek için harcıyor. Bu hâlâ orada olup da gördüğünüz birçok şirkette olmayan bir şeyin unsurudur.

Connie: Belki biraz pazara açılma stratejilerinin ülkeden ülkeye ne kadar farklı olduğundan bahsedebiliriz.

Chris: Sosyal medyayı bu şekilde kullanıyorsanız, Instagram'da bir milyon veya 2 milyon takipçisi olan etkileyicilere sahip olmak isteyeceğinize dair geleneksel bir inanışa sahibiz. Ve elbette bu belirli durumlarda işe yarar. Ancak gelişmekte olan pazarlarda gördüğünüz şeylerden biri - ve bunu özellikle Afrika'da görüyorum - güvenin en önemli şey olduğudur. Güvenilir topluluk liderleri olan insanları aydınlatabilmek, gerçekten bu alanlara özgü ve çok ama çok etkili bir şey haline geldi.

- Connie: Gelişmekte olan dünyada gerçekten etkili olan pazara açılma stratejilerine ilişkin bazı spesifik anekdotlar nelerdir?

Chris: Bir bakıma bu, Amerika'nın taktik kitabı hakkındaki konuşmamıza kadar uzanıyor. Pek çok açıdan Uber, Amerika'nın taktik kitabının nihai vaka çalışması olmalıydı. Herhangi bir pazara girip hepsini kazanmak için gereken tüm teknolojiye, tüm sermayeye ve deneyime sahiplerdi.

Birkaç yıl önce Uber'in Orta Doğu'da oldukça iyi durumda olduğu zamanları hatırlıyorum, bu yeni başlayanlar (bazı McKinsey gazileri) Careem adında bir şirket kurdular. Ve herkes onların deli olduğunu düşünüyordu. Mesela Uber'i nasıl alt edebilirler? Yerel anlayış konusunda onların işine yarayan pek çok neden vardı, ancak en büyük ve en belirgin olanlardan biri, Careem arabasıyla yolculuğunuzu tamamladığınızda nakit ödeme teklif etmeye başlamalarıydı. Orta Doğu'daki çoğu insanın dijital bir işlemin güvenliği ve korunması konusunda henüz rahat olmadığını biliyorlardı. Ve rakamları izlediniz: Yavaş yavaş, birdenbire Careem havalanmaya başladı çünkü genel olarak pazarın özel ihtiyaçlarına uyum sağlıyorlardı, Uber ise arkasına yaslandı ve bunun gerçekleşmeyeceğini söyledi. Uber'in bir yıl içinde nakit kabul teklifini sunmaya başladığını söylemeye gerek yok. Ancak bu, büyük şeyler gibi görünmeyen, aslında oyunun kurallarını değiştiren küçük şeylere bir örnek. 

- Connie: Yani yeni bir bölgeyi incelediğinizde uçağa binersiniz; ki buna tamamen katılıyorum, öğrenmenin en iyi yolu gelip insanların nasıl davrandığını gözlemlemektir. Bir manzara oluşturmaya başlamadan ve şöyle demeden önce bir yerde ne kadar zaman geçirmeye çalışırsınız? evet, burası çift tıklayıp daha fazla vakit geçirmek istediğim bir yer mi? Veya: Burası ilginç ama bazı özellikleri var ki bu durum, mesela halihazırda çok sayıda bağlantımın olduğu bölgenin başka bir kısmına göre burayı çok daha zorlaştırıyor.

Chris: Geçen gün Güneydoğu Asya'dayken biri bana komik bir yorum yaptı. Şöyle dediler: "Gelişmekte olan pazarlarda yaptığınız işi yapmanın iyi haberi, eğer beş doğru düğüne giderseniz, aslında genel olarak ekosistemi yöneten insanların çoğuna ulaşabilirsiniz." Bu çok hoş bir ifade, aslında doğru değil.

Ama gerçek şu ki, ben sadece gözlemlerime güvenmiyorum, raporlarıma güveniyorum. Bir ekosistemin istediğiniz yöne doğru hareket etmeye başlayıp başlamadığını veya genellikle düzenleyici veya başka bir yerden kaynaklanan kısıtlamaların neler olduğunu çok çok hızlı bir şekilde anlayabileceğinizi düşünüyorum. 

Connie: Yani ivme arıyorsunuz.

Chris: İki şey var. Birincisi, sizin ve benim çok konuştuğumuz bir konu: ivme anahtardır. Dinamikler doğru mu? Ama beni sık sık öne sürdüğünüz diğeri, bence oldukça haklı olarak - ve tabii ki Çin bundan büyük fayda sağladı - ölçek. Çünkü günün sonunda Singapur'da %100 akıllı telefon penetrasyonu var, ancak Singapur'da tek başına bir startup iseniz yapabileceğiniz çok şey var. Dolayısıyla şu soru sorulmaya başlıyor: Genişleyebileceğiniz pazarlar hangileri? Yaptığınız işi yanınıza almanıza ve başka ülkelere giderken hâlâ biraz avantaja sahip olmanıza olanak tanıyan hizmetler nelerdir? Ve bence bu bölgelerin bazılarındaki büyük ezici güçler bile, sundukları şeyler açısından tek duraklı bir mağaza olmanın yanı sıra, yerel şirketlerin bir toplamı olduklarını da öğrendiler.

Connie: Evet, katılıyorum. Genel olarak yatırım yaparken pazar büyüklüğü çok önemlidir, özellikle de sizin ve benim yatırım yaptığımız ilk aşamalarda. Ve bu, Çin konusunda bu kadar iyimser olmamın gerçekten büyük bir nedeniydi; yalnızca pazar büyüklüğü değil, aynı zamanda sermaye miktarı da çok büyüktü. da bu fırsatların peşindeydi. Bu yüzden son 10 yılda birçok yeni girişimin fonlanacağını biliyordum, bu da daha fazla yeniliği teşvik etti ve daha fazla kurucunun bu karışıma dahil olmak istemesini sağladı. Bu, girişimciliğe atlama fikrinin riskini bir nevi ortadan kaldırıyor. Çünkü aynı zamanda şunu da unutuyoruz ki, bu gelişmekte olan ülkelerin çoğunda, eğer Microsoft gibi bir iş ile kendi startup'ınızı kuracaksanız, bu hala sizin için üstlendiğiniz çok büyük bir kişisel risktir ve ailen. Ancak bir ekosisteme bu kadar çok sermaye akıyorsa, bu durum ekosistemin riskini bir dereceye kadar azaltır.

Chris: Bunu içinde bulunduğum bazı pazarlarda görüyorum. İyi haber şu ki, her zamankinden daha fazla sermaye var, ancak fırsattan veya belirli aşamalarda fırsattan daha fazla sermaye varsa bu bir sorundur.

- Connie: Sağ.

Chris: Erken Çin deneyiminizde bunun sadece yayın bir parçası olduğunu buldunuz mu? Bir noktada, aslında çok fazla sermayeniz var ve sonra her şey kendi kendine mi oluyor? Orada neler yaşadınız?

- Connie: Bildiğiniz gibi Çin'de pazar büyüklüğü çok büyük. Bir milyarın üzerinde insanımız var. Yani bence hala yeşil alan fırsatıydı. Ancak sizin açınızdan çok daha fazla rakip finanse ediliyor. Ama geriye doğru bakarsanız, bu çılgınlığın da bir mantığı var: Piyasa o kadar büyük ki, pasta o kadar büyük ki, aslında çılgınca risk almayı garanti ediyor. Bir şirket halihazırda iyi durumda olsa bile, başka bir rakibe tonlarca para verebilirim çünkü o kazanırsa pasta çok daha büyük olur.

Chris: Çinli bir risk sermayedarı vardı ve ona bir keresinde şunu sordum: "Peki gelişen piyasalar hakkında ne düşünüyorsun?" Çünkü Latin Amerika'ya kadar, ama kesinlikle Güneydoğu Asya'ya kadar seyahat etmeye başlıyorlardı. Evet. Ve dediler ki, "Bu çok basit bir hesap: Karar vermem gerekiyor, Çin'in üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerine mi gitmek istiyorum, yoksa bu pazarlardan birine mi gitmek istiyorum?" Çünkü Çin'in üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerinde şu anda mevcut olan pazarın tamamından daha fazla insan var. Ve az önce vurguladığın nokta aklıma geldi.

- Connie: Bilirsiniz, bu gelişmekte olan pazarların bazılarıyla ilgili gerçekten ilginç bir şey daha. Çin'deki birinci, ikinci, üçüncü, dördüncü ve beşinci kademe şehirler arasında o kadar büyük bir fark var ki, eyaletten eyalete ABD'dekinden çok daha büyük bir fark var. Orta Batı'daki bir eyaleti alıp New York veya Kaliforniya ile karşılaştırabilirim ve bu fark, örneğin Pekin ile dördüncü kademe bir şehir arasındaki farktan çok daha azdır. Aynı şeyin incelediğiniz gelişmekte olan gelişmekte olan piyasaların çoğunda da geçerli olduğunu düşünüyorum.

Chris: Ah, tartışmasız ama bu ölçeğe yakın değil. Demek istediğim, gerçek şu ki, Mısır ve Endonezya gibi daha büyük ülkelerin çoğunda bile nüfusa baktığınızda, nüfusun büyük bir kısmı hala Kahire'de veya Cakarta'da bulunuyor. İkinci veya üçüncü kademedeki şehirler elbette büyüktür, ancak aynı büyüklükte değildir. Bırakma, Çin'de deneyimlediğinizden farklı hale gelir.

Connie: Bu doğru. Tüm bu farklı bölgelerdeki farklı kurucularla konuştuğunuzda, gelişmekte olan pazarlar için daha gerekli olan ve artık yeni keşfettiğiniz bazı özelliklerin olduğunu mu fark ediyorsunuz?

Chris: Belli bir sabır var. Benim aradığım, özellikle yukarıdan aşağıya, hükümetler ve düzenlemelerde belli bir yönlendirme ve ayarlama var; girişimcilerde neredeyse soğukkanlılık.

Pakistanlı harika bir girişimciyle konuştuğumu hatırlıyorum. Ve bu yazın başlarında, orada işlerin oldukça riskli hale geldiği zamandı. Ben de ona şöyle dedim: “Bak, şu siyasi sorunları yaşıyorsun. Mali durumla ilgili ne olduğu belli değil. Ve az önce bu korkunç sel felaketini yaşadın. Bütün bunları nasıl düşünüyorsun?” Bir an bana baktı ve "Pakistan'da bir temmuz daha mı demek istiyorsun?" dedi. Ben de iyi bir cevap gibiyim. Biliyor musun, bu onu pek rahatsız etmedi. Sadece çözmeleri gereken sorunlar değil, aynı zamanda onlara bakış açınızdan sakin olmanız durumunda bazı açılardan bu sorunlara benzersiz çözümler bulunabilecek dinamiklerin de olduğunu anladı.

Connie: Gelişmekte olan bu pazarlarda zaman geçirdiğiniz şirketler, o pazarı ele geçirdiklerinde ve uluslararası genişleme arayışına girdiklerinde, bir sonraki adımda nereye gideceklerini bulmaya genel olarak nasıl yaklaşıyorlar?

Chris: Bu çok büyük bir soru haline geldi. Geçen senenin 18 aya sığması bazı açılardan alçakgönüllü olmayı öğretti. Açıkçası baktığım bazı şirketler var, benim görüşüme göre, onların mevcut pazarları yeterince büyüktü ve bu sorunlar yeterince çetrefilliydi ve muhtemelen nerede piyasaya çıkacaklarını bulmaya başlamadan önce [öncelikle bu pazarın üstesinden gelmeye] odaklanabilirlerdi. . Afrika'dan, Orta Doğu'dan ve Güneydoğu Asya'dan 1. Günde Londra'ya ve dünyanın farklı yerlerine gitmeye başlayan şirketler gördüm. O zamanlar buna şüpheyle yaklaştım ve geriye dönüp baktığımda haklı çıktığımı kanıtladım çünkü çoğu Bu şirketlerin durumu şu anda pek iyi değil.

- Connie: Daha fazla bir eğilim görüyor musunuz? süper uygulama türü iş modeli? Son zamanlarda süper uygulamalar hakkında yazdım. Bence WeChat bunun en iyi örneği. Ama sizin de belirttiğiniz gibi, tek noktadan tek bir şirkete gidebilmek gerçekten mümkün. Tek ürüne, tek soruna odaklı değildir, ancak [şirket] müşterileri hakkında çok şey biliyor ve başka hangi ihtiyaçları ve hizmetleri sağlayabileceklerini tahmin edebiliyor. Bazen şirket içinde inşa ettikleri şeylerdir. Bazen üçüncü taraf şirketlerle çalışıyorlar ve sadece dağıtım ve trafiği paylaşıyorlar. Bu modeli gelişmekte olan ülkelerde çok daha sık mı görüyorsunuz?

Chris: Bu örneklerin dışında gördüklerim aslında bir bakıma süper uygulamayla ne demek istediğinizi tanımlıyor. Süper uygulama tüm insanlar için video ve eğlence de dahil olmak üzere hemen hemen her şeyi ifade eder. Bu bir tanım. Ancak bana ilginç gelen diğer tanımın, çekirdek hizmetin etrafındaki kısmi gölgeler olduğunu düşünüyorum. Mutlaka 20 şey teklif etmek zorunda değilsiniz, ancak doğru şeylerden dördünü sunabilirseniz, işiniz çok kötü demektir ve belki başka bir gün bunu yapmak için mücadele edebilirsiniz.

Latin Amerika'nın e-ticaret canavarı olan Mercado Libre bunun harika bir örneği çünkü ulaştıkları insan sayısıyla birlikte pek çok [sunabilecekleri hizmet] var. Yıllarca bu savaşta savaştıktan sonra bölge çapındaydılar. Bunlar, teknoloji dünyasının başka yerlerinde Latin Amerika gibi bir yerde sınır ötesi bir şirket kurma konusunda herkesin kullandığı bir örnekti.

Peki nereye gittiler? Ödemelere gittiler. Böylece yaptıkları ilk şey şunu söylemek oldu: Elimizde çok fazla veri var. İnsanların ödeme kabiliyetini kolaylaştırma kabiliyetimiz var. Daha fazla ödemek istiyorlar. Kovid daha fazla ödeme isteklerini hızlandırdı. Bu arada, eğer ödeme yapabiliyorsak, kredi alabilmemiz de çok uzun sürmeyecek.

Ve sonra birdenbire kendi kendinize bunların büyük, çok büyük alanlar olduğunu söylemeye başlıyorsunuz. Ve belki başka şeylere yönelip makro anlamda daha “süper” olurlar. Ancak ben bahis oynayan biri olsaydım, eminim ki bir süreliğine oldukça odaklanmış olacaklardır çünkü bu gerçekten müşterinin ihtiyacı olan şeyin özüdür.

- Connie: Gelişmekte olan bu pazarlarda başarılı olduğunu gördüğünüz kurucular genellikle bir tür eğitim almış veya kariyerlerinin bir kısmını Batı'da geçirmiş ve büyük teknoloji şirketlerinin ürünleri nasıl piyasaya sürdüğüne maruz kalmış kişiler mi? Bunu mu arıyorsun?

Chris: Artık daha önce olduğundan farklı yollardan gelen örüntü tanımayı arıyorsunuz. Yani, kesinlikle, olumlu bir şekilde, hepinizin deneyimlediği gibi: Silikon Vadisi'nden, denenmiş ve doğrulanmış fantastik girişimciler, genel olarak ya "eve dönen" ya da yeni gitmiş (örneğin, bölgeden bile olmayabilirler) harika şirketlerle birlikte, bunu başardılar. BT. Yeteneğin bu deneyimi yaşadığını düşündüğünüzde, bu çok büyük bir "satın alma" sinyali.

Ancak biliyorsunuz, birkaç yıl önce Silikon Vadisi'nde "PayPal etkisi" olarak adlandırdığımız şeyin yeni versiyonuna sahipsiniz. Ve hepimiz biliyoruz ki PayPal kelimenin tam anlamıyla yüzlerce girişimciyi ve harika isimleri kovdu. Orta Doğu ve Güney Asya'da bile pek çok etkinin olduğunu iddia ediyorum. Careem'den bir “Careem efekti”niz var. Hindistan'da yüzlerce tek boynuzlu at vardı ve şimdi yeni bir neslin başlangıcını oluşturuyorlar. Güneydoğu Asya'da Grab'dan çok sayıda girişimci görüyorum. Şu anda bile Latin Amerika'daki Nubank'tan gelen birçok insan görüyorum. Yani bu başka tür bir eğitim. 

Üçüncüsü ise -çünkü bu ekosistemler şu anda bahsettiğimiz yerlerin neredeyse tamamında muhtemelen 10 yaşındadır- bu gençlerin çoğu zaten bir şirket kurmuş durumda. Ve bu ya iyi bir şekilde yapıldı, ya çok iyi bir şekilde yapıldı ya da başarısız oldu, ama en azından başlangıç ​​aşamasından itibaren farklı bir örüntü tanıma düzeyine sahipler.

- Connie: Evet. Sandığımın aynısını Çin'de de gördük. Bilirsiniz, pek çok insan Tencent veya Alibaba'da işlerini mükemmelleştirmek için uzun yıllar harcadı ve sonra başka bir şey yapmak için oradan ayrıldılar. Ancak bunun diğer büyük kısmı sadece kurucular açısından PayPal etkisi değil, aynı zamanda şu açılardan da etkiydi: Büyük likidite sonuçları elde eden birkaç şirkete sahip olduğunuzda, aynı zamanda bir grup melek yatırımcıya da sahip olursunuz.

Chris: Kesinlikle doğru. Kesinlikle.

- Connie: Ve bu melek yatırımcılar, kurucularla yan yana çalışıyorlar, işe alımlarda, stratejilerde, kurumsal VC ile konuşmaya hazır olmadan önce daha fazla şirketin ve deneylerin finanse edilmesinde onlara yardımcı oluyorlar. Dolayısıyla gelişmekte olan ülkelerdeki şirketlerin bir kez daha halka açılabilmesi veya büyük bir birleşme ve satın alma etkinliği düzenleyebilmesi durumunda meleklerin de büyük bir rol oynayacağını düşünüyorum.

Chris: Ve sağ tür melek. Çünkü son 18 ay ila iki yılda gördüğüm şeylerden biri belki de muazzam miktarda yeni zenginliktir. Ve bunların mutlaka katma değerli zenginlik olması da şart değil. Olabilir ama mutlaka değiller. 

Şimdi Pakistan'daki 14 şirkete yatırım yapmaya tam anlamıyla karar veren bir kişiyi düşünüyorum. Pakistan'ı aslında hiç bilmiyorlardı ve oraya hiç gitmemişlerdi. Şirketlerden birinin vuracağını varsaydılar. Ve bunun ekosisteme hiç faydası olmadı. Yani bu sadece değerlemelerin yükselmesine yardımcı oldu ve ortalığı karıştırdı. Ancak sizin bahsettiğiniz türden: bu sadece zenginlik değil, aynı zamanda birçok yönden yardımcı olabilecek deneyimlenmiş bir zenginliktir. 

- Connie: Pakistan senin gözlerimi açtığın dünyanın bir parçasıydı. Nüfusa bakmak zorunda kaldığımda utandım ve şunu fark ettim: Aman Tanrım, bu ülke beklediğimden çok daha büyük. İnsanları sıklıkla şaşırtan başka yerler hangileri?

Chris: Bence kiminle konuştuğuna bağlı olarak Connie, neredeyse her yer herkesi şaşırtabilir. Demek istediğim, Endonezya'nın Pakistan kadar büyük olduğunu bilmeyen ve onu genel olarak bir haritaya koyamayan pek çok insan var. Ve bazen bu konuda heyecanlanan bizler aşağıdan yukarıya doğru ilerleme konusunda çok heyecanlanıyoruz çünkü bu çocuklar çok yetenekli ve pek çok muhteşem şey yapıyorlar ve fırsatlar çok büyük. Şu anda Pakistan'daki 220 milyonluk pazardaki en büyük e-ticaret oyuncusunun 200 veya 300 milyon dolarlık GMV'si olabilir. Ve web2 şirketlerine baksanız bile, yeni şeylerden bahsetmeye bile gerek yok, bir fırsat var. Ama gerçek şu ki yukarıdan aşağıya meseleler var ve insanların bunu çok ama çok ciddiye almasını sağlayacak şeyler oluyor.

- Connie: Peki bunun gibi konularda nasıl akıllı davranabilirsiniz: yukarıdan aşağıya etki ve belirli bir popülasyona ve TAM'a baktığınızda hangi risklere karşı kör olabilirsiniz?

Chris: Aslında iki cevap var. Uçarak giren ve çıkan bir yabancı olduğunuzu mükemmel bir netlikle anlıyorsunuz. Demek istediğim, yaptığım işin güzelliği, bu kadar geniş bir örüntü tanıma yeteneğine sahip olmam. Varlığımın krizi, bir piyasada neyin anlaşılması gerektiğini asla ve muhtemelen asla anlayamayacağım. Ve sizlerin Latin Amerika'da ve başka yerlerde çok iyi bir şekilde başardığınız cevap, bu şeyleri her gün yaşayan, güvenebileceğiniz ortaklar bulmanızdır.

Ve eğer bunu yapan doğru ortaklarınız varsa, riski yönlendirmek için onların kararlarına güvenebilirsiniz. Bu yüzden çok alçakgönüllü olmalısınız ve bu tartışmaları etkilemeye yardımcı olan ve elinizden gelenin en iyisini yapan insanlarla birlikte olmalısınız. 

- Connie: Tamam, bu beni başka bir konuya getiriyor: içeri uçuyorsun, dışarı uçuyorsun. Ve o kadar çok bölgede bulunuyorsunuz ki, düzenli olarak uçakla seyahat ediyor olsanız bile her yıl yalnızca kısa bir süre için her bölgede bulunuyorsunuz. Küresel yayınları okumanın yanı sıra nasıl güncel kalıyorsunuz? Nasıl öncelik vereceğinizi anlayabilmek için tüm bu bölgelerde nasıl güncel kalabilirsiniz?

Chris: Zoom ve Kovid'den önce bile günlük okumalarıma çok zaman harcıyordum - çok fazla şey okuyordum - ama aynı zamanda her gün insanlarla röportaj yapıyorum. Her gün, sizin gibi, ya bana teklif veren ya da halihazırda yatırım yaptığımız ve yardım etmek istediğimiz bir sürü girişimci görüyorum. Bu piyasada gerçekten içgörü sahibi, dürüst ve açık konuşacak üç kişi varsa, hayran olduğunuz kadın ve erkekler kimler? Ve bunları çok verimli bir şekilde doldurmak çok kolay hale geliyor.

- Connie: Evet. Sizin gibi ben de Çin'e ya da Asya'ya gittiğimde çok yerel olan ve teknoloji dünyasında çalışmayan insanlarla konuşmaya çalışıyorum. Ve siz sadece gözlemleyin: Ne tür uygulamalar kullanıyorlar? Zamanlarını nasıl geçiriyorlar? Aslında, Çin'de daha çok ikinci, üçüncü veya dördüncü kademe şehirleri hedefleyen gerçekten harika bazı şirketleri, kelimenin tam anlamıyla sadece garsonlarla ve garsonlarla konuşarak yakalayabilen risk sermayedarları hakkında hikayeler var. Pekin'de çalışan ancak aileleri başka yerde olanlara ne tür uygulamalar ve hizmetler kullandıklarını soruyoruz. Ve bu fantastik yatırımlarla sonuçlanacaktır.

Chris: Hiç şaşırdın mı? Sahadayken, neler olup bittiğini anladığınıza dair oldukça net bir inanca sahip olduğunuz ve bu görüşmelerden çıkıp "Bunu yeniden düşünmeliyim" dediğiniz bir an var mı?

- Connie: Elbette. Mesela bir otelde düzenli kalsaydım, kapıyı açan kişiyle arkadaş olurdum. Ve o kişiyle konuşurken, o otelde çok fazla zaman geçirerek bir ilişki kurduğum için şunu öğrenecektim: Neye odaklanmış? Hangi memleketten? Ne zamandır Pekin'de? Onun yaşam koşulları nasıl? Bu işe girdikten sonraki hedefleri nelerdir? Ve eğitim geçmişi. Yani farklı insan türleri hakkında çok şey öğreniyorsunuz. Peki ya sen?

Chris: Çok benzer şekilde. Demek istediğim, bu gezide ve yaptığım diğer gezilerde tanıştığım insanların çoğu oldukça yereldi. Kovid'den önce yılda çeyrek milyon mil uçuyordum. Bu da böyle bir yayılmaydı.

Connie: Geçtiğimiz Güneydoğu Asya seyahatinizde gördüğünüz ve başka hiçbir yerde görmediğiniz, size ilham veren ilginç iş modelleri var mı?
Chris: Çok fazla heyecan ve coşku vardı ama genel olarak üslup ciddiydi. Kasvetli değil ama ayık. Çok şey yaşadığımıza dair bir his vardı. Ekosistemde sorunlara yol açan pek çok değerleme artışı yaşandı ve tabii ki dünyada bu bölgede onlara yük olan pek çok dinamik var. Ve böylece kendileri bile şöyle derlerdi: "Bir sonraki tezin ne olduğundan emin değilim." Mesela bir sonraki restoran teslimatının [trend] ne olduğunu bilmiyorum. Ne olabileceğini düşünüyoruz.

Ve çift tıkladığım şey, gelişmekte olan pazarlarda sevdiğim ve açıkçası Silikon Vadisi'nin çoğu zaman sevmediği türden işlerdi. Ve bunlar, temelleri doğru atmanız gereken ve ardından veri bilimi ve teknolojisini ölçeklendirebileceğiniz, elleri kirleten işler. Ancak perakendede, gelişmekte olan birçok pazarda bugüne kadar %90, %85'i (piyasayı seç) anne-baba mağazalarından oluşuyor. Bunlar yüz yıldır değişmeyen çok küçük pazarlar. Muhtemelen yüz yıl içinde değişmeyecekler. Büyümek için kredi alabildikleri ölçüde, ya ailelerinden borç alırlar ya da bir tefeciye ya da ne varsa ona takılıp kalırlar. Arzda satın alma güçleri yok. Genellikle günde bir kez bir şeyler satın alabiliyorlar, dolayısıyla teşviklerini bile yönetemiyorlar. 

Ve sonra birdenbire dünyanın dört bir yanında bu gelişmekte olan piyasalarda insanlar var ve aslında farklı yerlerde onlardan oluşan bir portföyüm var ve şöyle diyorlar: Bu çok saçma. Bu insanlara daha önce hiç sahip olmadıkları yazılım araçlarını kesinlikle verebiliriz. Hala kağıt üzerinde bir şeyler yapmaları için hiçbir neden yok. Gerçekte nasıl olduklarını görmemize yardımcı olabilecek her türlü veriyi elde edebiliriz. Lojistiklerini yönetmelerine yardımcı olabiliriz. Krediye erişim yeteneklerini genişletmelerine yardımcı olabiliriz. Ve verimlilik yaratmak için, içinde pek çok aracının bulunduğu, çok ama çok kirli sistemlerde aşağıdan yukarıya devrim yaratıyorlar.

Ve hepsinin telefonu var, dolayısıyla hepsinin elinde veri var. Hiç kimse onlara telefonları için araçlar vermeye ya da bu verileri kendilerine yararlı olacak şekilde kullanmaya çalışmadı. 

- Connie: Söyledikleriniz bana, fintech'in gelişmekte olan herhangi bir ülke için, çok sayıda tüketici girişiminin bu kadar büyük bir patlama yaşamasından önce ne kadar önemli olduğunu hatırlatıyor.

Chris: Neredeyse her şey. Neredeyse raylara benziyor.

- Connie: Kesinlikle.

Chris: Buna tepkinizi merak ediyorum çünkü Güneydoğu Asya'da bunun hakkında çok düşündüm: Sizin de söylediğiniz gibi Fintech her şeydir, ancak ülkeden ülkeye olağanüstü bir performans sergiliyor gibi görünüyor. Kısmen, sadece düzenlemelerin benzersiz olması nedeniyle değil, aynı zamanda düzenleyiciler veya politikacılar aslında Nubank'ın Arjantin'deki fintech kredi platformuna sahip olmasını istemiyorlar.

- Connie: Fintech ortaklarımın sizinle aynı fikirde olacağından oldukça eminim ve bu yüzden muhtemelen en çok onlar uluslararası odaklı şirketteki tüm ekibin. Tam olarak sizin amacınıza göre: Bir ülkede kazanmanız diğer ülkeyi anladığınız anlamına gelmez. Bu çok ülkeden ülkeye değişiyor.

Chris: Çok ilginç.

- Connie: Hiç gitmediğiniz bir ülkede yatırım yapar mısınız?

Chris: Sanırım sen ve ben bu konuşmayı üç yıl önce yapsaydık sana hayır derdim. Kovid bana daha önce konuştuğumuz şeyi öğretti: Doğru ortakları bulursanız, bunu yönetme yeteneklerinin önünü açar.

Artı, eğer örüntü tanıma yeteneğimin olduğunu hissettiğim bir alandaysa (bu alanda dünyanın başka yerlerinde çok sayıda yatırımım var) bu kombinasyon bana bahis yapma olanağı tanır. Ve böylece, Pakistan'da yatırım yaptığım iki şirket, küresel ilişkilerden alanlarını iyi bildiğim şirketlerdi, ancak sahada harika ortaklarım olduğunu da biliyordum. Ve ben de bir iddiaya girmeye hazırdım. Bunlar büyük bahisler değildi ama gerçekte orada olmasalar bile bahislerdi. 

- Connie: Ve sen orada değildin.

Chris: Ben bu yatırımları yaptığımda hayır. Ama bu alışılmadık bir durum, bunlardan çok fazla yok.

Connie: Vay be. Yapay zeka hakkında konuşalım, çünkü Yapay Zeka şu anda Silikon Vadisi'ndeki herkesin bahsettiği şey. Örneğin yakın zamanda Güneydoğu Asya'ya gittiğinizde ya da dünyanın diğer yerlerindeki kurucularla konuştuğunuzda, onlar da yapay zekanın dönüştürücü doğası konusunda ABD'de duyduklarınız kadar heyecanlılar mı?

Chris: Neredeyse ilk beş dakika içinde iki şeyin gündeme gelmediği bir toplantı olmadı. Birincisi Çin, ikincisi ise GPT-3'tü. Tanıştığım her risk sermayedarının, orta vadede sonuçlarının ne anlama gelebileceği ve bunun sadece portföyleri için değil, tezleri için de ne anlama gelebileceği hakkında durup düşünmek için zaten birkaç günlük bir çalışma alanı vardı. Tanıştığım her girişimci bunu zaten iş dünyasındaki bazı operasyonel güçlerde kullanıyor. Bilirsiniz, teknolojilerini kullandıkları her şeyden Python'a geçiren ve hepsini GPT-3 ile yapan insanlar; GPT-3 kullanarak e-posta yüklerini azaltan kişiler. Amerikan start-up'larında duyduğumuz her şey, gelişmekte olan pazarlarda tanıştığım en iyi girişimciler arasında paralel olarak, aynı hızda gerçekleşiyor.

Bakın, bence tamamen başka bir konuşma için ilginç bir soru şu: Yapay zeka, Çin ve Amerika'nın kazandığı ve dünyanın geri kalanının hangi kurallara göre oynadığı bir oyun mu olacak? Bir kez ortaya çıktığında, kimse kazanır mı? Endonezya'nın yeterli sayıda makine öğrenimi mühendisine sahip olmaması bundan beş yıl sonra önemli mi? Yoksa hiç önemi var mı? Üç yıl önce son derece mantıklı bir şekilde yaratıldığını gördüğümüz bu işletmelerden kaç tanesi, yapay zeka araçlarının her yerde mevcut olduğu bir ortamda mantıklı gelmiyor? Bu oldukça kısa bir an, sizin de çok iyi bildiğiniz gibi. Ama bu benim uğraştığım yerlerde de aynı derecede takdir edilen bir an.

- Connie: Gerçekten dalmak istediğim son şey, tüm bu gelişmekte olan pazarların peşinden gitmenin ardındaki kişisel motivasyonun ne olduğudur. Demek istediğim, sadece ABD'ye odaklanarak harika bir melek yatırımcı olabilirsiniz. Tüm bu farklı bölgelere gitmek, girişimciliği ilk kez benimseyen bu taze, enerjik kurucularla tanışmak, bunu misyonunuz haline getirmek için sizi gerçekten cezbeden şey neydi?

Chris: Biliyorsunuz, kariyerimde, birkaç şirketi yönettikten sonra, bireylerin daha önce hiç orada olmayan bir şeyi yaratmaları için engelleri yıkmalarına yardımcı olduğum bir aşamadayım, sadece makro olarak seviyorum.

Ancak sanırım daha doğrudan cevap, dünyada olup bitenlerden etkilendiğimdir ve bence bu, küresel ölçekte ve ölçekte değişime dair açık ara en umutlu senaryodur. Ben de küresel bir vatandaş olduğum için kendimle gurur duydum, ancak dünyanın işleyişine ilişkin aynı Amerikan anlatı önyargısına ne kadar sıklıkla takılıp kaldığımı görünce kendimi şok ettim. Sanırım tüm entrikalara rağmen, özellikle de şu anda bulunduğum yer olan Washington DC'de gördüğüm, insanların bu yukarıdan aşağıya, 20. yüzyıl Soğuk Savaş bakış açısıyla hala birbirleriyle etkileşim halinde oldukları yerlerde... yüzbinlerce gencin şunu söylediğini görüyorum: bunların hiçbiri benim için önemli değil. Hiçbiri mantıklı değil. Aslında merkezileşmeyi bile sorguluyorum. Ve tek bildiğim arka bahçemde teknolojiyle çözebileceğim sorunlar olduğu. Durumu düzeltmek için yeterli sayıda okul inşa edemezsiniz. Lojistiği daha iyi ve farklı bir şekilde yapabilmek için yeterli sayıda mağaza kuramazsınız. Büyük oyuncuların normalde bunu yapmaya teşvikleri yoktur. Ve gerçekten başarılı bir iş yapmak kadar toplumumun oyununu da değiştirecek bir şey yapabileceğimi düşünüyorum. 

Ve bence günün sonunda, insanlar kendileriyle barışık olduklarında, daha fazla huzura sahip olma eğiliminde olursunuz, bu da her türlü gelişmeyi ve fırsatı yaratır. Bu yolculukta bunun, on yıl önce hakkında asla konuşamayacağımız en heyecan verici problem çözme olgularından biri olduğunu çok güçlü bir şekilde hissettim. Ve küçük ama küçük bir şekilde (çünkü gençler bunu kendileri yapıyor) ben de bu konuda ek bir kaynak olabilirim. 

- Connie: Tamam aşkım. Son soru, iki bölümlü soru. Bölgenin tüm bu farklı bölgelerini gördükten sonra en çok endişelendiğiniz şey nedir? (Ayrıca yukarıdan aşağıya olanın ekosistemin gelişme yeteneğini gerçekten etkilediğini anlamak.) Peki, en çok heyecanlandığınız veya umutlu olduğunuz şey nedir?

Chris: Biliyorsunuz, her şeyden önce bunlar ne sizin ne de benim kontrol edebileceğimiz endişeler. Bu yüzden kontrol edemediğimiz şeyler hakkında çok fazla endişelenmiyorum. Parantez içinde söylediğiniz ve daha önce de konuştuğumuz şeyin doğru olduğunu söyleyeceğim. Yukarıdan aşağıya kurumlar eğilip onlara yardım ederse bu ekosistemler gelişecektir. Ve onları yavaşlattıkları ölçüde iyi haber şu ki yetenek her zamankinden daha hareketli. Başka bir yere gidecekler. Beyin göçü yaşanacak. Ancak bununla birlikte gelen kaçırılan fırsat konusunda çok endişeleniyorum.

Ve bana en çok yardımcı olan şey, birkaç yıl önce göremeyeceğimiz şekilde soru sorabilmemiz ve problem çözmeye bakabilmemizdir. Demek istediğim, "gençlik her şeyin umududur" diyen sıradan insanlardan değilim çünkü inanılmaz derecede ilgisiz, yozlaşmış gençlerle tanıştım - yaşlılar da olduğu gibi.

İnsanlar farklı nesillerdeki insanlardır. Ancak şunu söyleyelim, eğer bu gezegene geldiyseniz ve akıllı cihazların olmadığı bir dünyayı hiç tanımadıysanız, dünyaya farklı bakarsınız. Siz buna diğer insanlardan farklı bir sorun seti olarak bakıyorsunuz. Ve bu hiç şüphesiz inanılmaz derecede umut verici.

- Connie: Mükemmel. Çok teşekkürler, Chris.

Chris: Seninle olmak ne güzel.

Hiçbir bölümü kaçırmamak için YouTube'daki a16z kanalına abone olun.  

[Gömülü içerik]

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Adryenn Ashley ile Geleceği Basmak. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://a16z.com/2023/04/19/field-notes-chris-schroeder/