Daymond John, FUBU'ya Başlarken Nakit Paranın Önemini Nasıl Keşfetti?

Christopher Volk, şu kitabın yazarı:Değer Denklemi:

1989'da Daymond John şapka satmaya başladı ve ardından şirketinin "Bizim İçin" anlamına gelen FUBU adını taşıyan gömlekler satmaya başladı. Bu çabanın başlarında, Daymond'un annesi ona dikiş dikmeyi öğretti ve 300,000 yılında Las Vegas'taki tek bir perakendeci toplantısından 1994 dolarlık ilk büyük siparişini aldığında, üretimi kurmak için evlerine döndü. Ancak üretim araçlarının (dikiş makineleri, kumaş, çalışanlar) masraflarını karşılamak için nakit paraya ihtiyacı vardı. Daymond, elindeki emirlerle kredi almak için bankalara başvurdu ve 26 kez reddedildi. Böylece o ve annesi, sekiz dikiş makinesini ve siparişlerini yerine getirmek için ihtiyaç duyduğu malzemeleri alabilmesi için evlerini 120,000 $ ipotek altına aldılar.

Daymond'un ödünç aldığı para, emrini yerine getirmek ve iyi bir kâr elde etmek için yeterliydi, ancak bunu yaptığında neredeyse meteliksizdi ve yeni siparişler geliyordu. Malzemesi için ön ödeme yapma ihtiyacını hesaba katmamıştı. yurt dışından gelmesi 120 gün sürdü. Zorluklarına ek olarak, üretim süresinden kaynaklanan nakit akışındaki gecikmeyle de uğraşmak zorunda kaldı. Nakit akışındaki en büyük sıkıntı noktası, perakendecilerine sunduğu 120 günlük ödeme koşullarıydı. Sonuç olarak, likiditesinin, yeni siparişlerden elde ettiği büyümenin yanı sıra, 240 günden fazla süren bir gelir döngüsüne de uyum sağlaması gerekiyordu. Çaresizlik içinde, banka hesabında sadece 500 dolar kalmıştı ve ona yardım edecek banka yoktu. New York Times şöyle dedi: “Bir milyon dolarlık sipariş. Finansmana ihtiyaç var.” Neyse ki, Samsung Amerika tekstil bölümünden biri reklamı görüp yanıtlayarak mali bir felaketin önlenmesine yardımcı oldu. Sonraki 25 yıl içinde Daymond John'un şirketleri 6 milyar dolarlık giyim satışı yaptı ve kendisi, ortak reality şovun kadrosunda ülke çapında bir ünlü haline geldi. Köpekbalığı Tank.

Bir girişimci olarak kendi kendine öğrendiği deneyime dönüp baktığında Daymond, FUBU'yu daha yüksek düzeyde finansal okuryazarlıkla başlatmış olmayı diliyor. Neredeyse işine mal olacak ilk büyük finansal dersi şuydu: "İş Yatırımı Nedir?"

İnsanların iş yatırımını esas olarak tesis ve ekipman olarak düşünmesi yaygındır. Böyle bir kavram, varlıkların "uzun vadeli" ve "kısa vadeli" veya "cari" olanlar arasında bölündüğü muhasebe terminolojisiyle de bir ölçüde tutarlıdır. Öğrencilerden iş yatırımını tanımlamalarını istediğimde ağırlıklı olarak gayrimenkul veya makine gibi uzun vadeli varlıkları düşünüyorlar. Daymond John yatırımın bundan daha fazlası olduğunu biliyordu. Sekiz dikiş makinesi vardı. Ancak daha sonra kumaşı satın alması ve elbiselerini dikmeleri için sekiz terziye para ödemesi gerekiyordu. Muhasebe açısından, bu maliyetlerin her ikisi de birlikte envantere dahil edilecektir.

Dolayısıyla Daymond envanter ve ekipman satın alması gerektiğini biliyordu. Ancak, parayı ele geçirmeden önce 120 gün boyunca hammadde envanterine yatırmak zorunda kaldı. Muhasebe açısından bu bir depozito olacaktır. Bu, kumaşın gelmesini beklerken yine de bazı işletme maliyetlerini üstlenmesi gerektiği anlamına geliyordu. Tamamlanan giysiler gönderildikten sonra ödemenin yapılması için 120 gün daha beklemesi gerekecekti. Muhasebe açısından bu, alacak hesabı olarak sınıflandırılır. Dolayısıyla, FUBU'yu sürekli olarak işletmek için gereken iş yatırımı, toplamda beş ana bileşeni içeriyordu:

1. Dikiş makineleri ve diğer ekipmanlar.
2. Hammadde stoğu için şirket tarafından ödenen depozitolar.
3. Giysileri üretmek için kumaşın ve emeğin birleşik maliyetini içeren envanter.
4. Alacak hesapları.
5. Nakit.

Son iş yatırımı bileşeni, genel ve idari maliyetler, kamu hizmetleri ve gelirlerin alınmasından önce karşılanacak diğer işletme maliyetleri gibi başlangıç ​​maliyetlerini karşılamak için gerekli olan nakittir. Nakit aynı zamanda öngörülemeyen masraflar veya yüksek stok seviyelerinin neden olduğu kurumsal nakit akışı döngüsündeki gecikmeler veya alacak hesaplarının tahsilatındaki gecikmeler durumunda da sahip olunması gereken iyi bir şeydir. Tüm iyi iş planlarının hata payı olması gerekir ve en önemli hata payı sigortası likidite erişimine odaklanır.

Tartışmayı sürdürmek adına, Daymond John, ürünü için bu tek seferlik siparişten başka hiçbir şeyi yerine getirmemiş olsaydı, o zaman iş yatırımı, envanterin alınması üzerine depozitoların kaybolması, envanterin satışı üzerine ortadan kalkması ve alacakların da aynı şekilde ortadan kalkması nedeniyle etkin bir şekilde tasfiye edilmiş olacaktı. toplandıktan sonra ortadan kayboldu. Etkili bir şekilde, nakit akışı döngüsü devam ettikçe şirket karlı bir şekilde tasfiye edilecektir. Ancak zamanla FUBU birçok siparişi alıp yerine getirdi ve on yıl içinde 350 milyon dolarlık satış elde etti. Bu yatırımlar tekrarlanmakla kalmadı, zamanla çok daha büyüdü.

Daymond'un iş yatırımını oluşturan bu beş ana yatırım bileşenini taşıyabilmek için paraya ihtiyacı vardı. FUBU büyüdükçe ve başarıya ulaştıkça, gerekli iş yatırımı miktarının azalması ve şirketin likiditesinin artması bekleniyordu. Bunun nedeni, kumaş satıcılarının başarılı ve kendini kanıtlamış bir şirketten depozito talep etme ihtimalinin daha düşük olmasıdır. Aslında kumaş için ödeme koşulları teklif etmiş olabilirler. Satıcılara ödenecek hesaplar, iş yatırımından bir indirimdir çünkü bunlar bir işletmeye ilişkin teminatsız alacaklardır ve çoğu zaman hiçbir maliyeti yoktur. Satıcı, daha sonraki bir tarihte teminatsız, genellikle ücretsiz bir ödeme yükümlülüğü karşılığında size kumaşın mülkiyetini verir.

Başarı aynı zamanda bankaların şirket nakitlerini bağlamadan satıcı ödemelerini garanti edecek akreditifleri sağlamalarına olanak tanıyan banka güvenilirliğini de beraberinde getirecektir.

Daymond John, 120 gün boyunca nakit bağlamadan ilk envanterini güvence altına alabilseydi, likiditesi artacaktı. Daha da iyisi, envanterinde, envanteri aldıktan uzun süre sonra bile ödeme yapmasına olanak sağlayacak ticari satıcı şartları olsaydı, likiditesi büyük ölçüde artabilirdi. Alıcıları, malların teslim alınmasından itibaren 120 günden daha hızlı bir şekilde ödeme yapmaya istekli olsaydı, bu da onun likiditesini artıracaktı.

Son olarak, işletmelerin genellikle işletim modellerini kökten değiştirme potansiyeli vardır. Örneğin, Daymond John kumaş satıcısının aynı zamanda giysileri üretmesini, kendisine teslim etmesini, ödemeyi beklemesini ve müşterilerinin daha hızlı ödeme yapmayı kabul etmesini sağlayabilseydi, daha az yatırımla birlikte likiditeyi büyük ölçüde arttırabilirdi. dikiş makinelerinde ve personel alımında.

Temelde, daha az kurumsal likidite gerektiren, sabit genel gider ve ekipman maliyetlerinin daha az riskli değişken harcamalara dönüştürüldüğü "varlık hafif" bir işletim modelini benimsemiş olurdu. İşletim modeli yaratıcılığı, değer yaratma potansiyelini artırabilecek iş modeli verimliliğini artırmak için bu tür seçeneklerin dikkate alınmasını ve bunların fizibilitelerinin araştırılmasını gerektirir.

*Yayıncı Wiley'nin izniyle Christopher H. Volk'un The Value Equation adlı eserinden alıntılanmıştır. Telif Hakkı © 2022, John Wiley & Sons, Inc.'e aittir. Tüm hakları saklıdır. Bu kitap, kitapların ve e-Kitapların satıldığı her yerde mevcuttur.

Christopher Volk, şu kitabın yazarı:Değer Denklemiikisi kurucu ortağı olduğu üç başarılı şirketin yönetilmesinde ve halka arz edilmesinde etkili olmuştur. En sonuncusu, kurucu icra kurulu başkanı ve ardından icra başkanı olarak görev yaptığı STORE Capital'dir (NYSE: “STOR”). Kariyerinin başından beri kurumsal finansman hakkında yazan Volk, EY'nin Yılın Girişimcisi ödülünün bölgesel kazananıdır.

Daymond John, FUBU'ya Başlarken Nakit Önemini Nasıl Keşfetti? Kaynaktan Yayınlandı https://www.youngupstarts.com/2022/11/02/how-daymond-john-discovered-the-importance-of-cash-when-starting- fubu/ https://www.youngupstarts.com/feed/ aracılığıyla

<!–

->