Editörün notu: Steve S. Rao Morrisville Kasabası için Büyük ve Eski Belediye Başkanı Pro Tem ve WRAL Tech Wire için bir Fikir Yazarı olarak Konsey Üyesidir. Yeni Amerikan Ekonomisi Kurulu'nda, şimdi Amerikan Göçmenlik Konseyi'nde ve NC Belediyeler Birliği Yarış ve Eşitlik Görev Gücü'nde görev yaptı. WRAL TechWire'a düzenli olarak katkıda bulunmaktadır.
+ + +
Morrisville – Birkaç hafta önce azınlık ve dezavantajlı işletmeler için eşit şartların sağlanmasının öneminden bahsetmiştim. Devlet ihale sözleşmelerindeki adil paylarını artırmak, bu hedefe ulaşmanın harika bir yoludur. Unutmayın, geçen yıl Biden-Harris Yönetimi, sosyal açıdan dezavantajlı işletmelere giden federal satın alma dolarının payını 50 yılına kadar %2025 artırma ve azınlık firmaları için ayrılan sözleşme sayısını artırma stratejisini açıklamıştı.
Temmuzda, SBA, Yönetimin Amerika'nın küçük işletmelerine, girişimcilerine ve yeni kurulan şirketlerine yönelik devam eden taahhütlerini yerine getirdiğini vurgulamak ve ayrıca Başkan Biden'ın Amerikalılar için fırsatlar yaratacak İki Partili Altyapı Yasasının (BIL) faydalarını vurgulamak için Amerika'yı Oluştur, Amerikayı Satın Al Eylem Günü'nü başlattı. küçük işletmeler, üreticiler ve yükleniciler.
Steve Rao
Birkaç hafta önce NC State'de Kuzey Karolina Veteran İş Birliği (NV Vet Biz) Yıllık Tedarik Konferansına katıldıktan sonra, küçük, dezavantajlı işletmeler için hükümetin satın alma pastasından bir parça almak için bundan daha iyi bir zaman olamayacağına ikna oldum. .
Kıdemlilerin sahip olduğu şirketler bu listenin başında yer alıyor.
Baştan söyleyeyim, Gazilerin sahip olduğu işletmelerin büyümesini desteklemeye kendini adamış seçkin bir kuruluş olan NC Vet Biz'in Yönetim Kurulunda görev yapmaktan minnettarım. Misyonumuz, Kuzey Carolina'da gazileri eğitmek ve desteklemek ile ticareti birbirine bağlamaktır. Bu yıllık satın alma zirvesi, Kıdemli işletme sahiplerini, alıcıları, konu uzmanlarını ve üst düzey Triangle işverenlerini bir araya getirerek bu şirketlerle Federal Hükümet ile işlerini nasıl artırabilecekleri konusunda içgörülerini paylaşmanın yanı sıra bu şirketlere rehberlik stratejileri sağladı. En iyi işverenlerle yapılan Eşleştirme Oturumları ve ağ oluşturma, bu şirketlerin Üçgen'deki en iyi işverenlerle ilişkiler geliştirmesi ve bağlantılar kurması için bir dizi fırsat sağladı.
SBA MÜDÜRÜ ALLEN THOMAS'TAN GÖRÜŞLER
Konferansın en önemli olayı, yakın arkadaşım, Amerika Birleşik Devletleri Küçük İşletmeler İdaresi Güneydoğu Bölge Yöneticisi Allen Thomas'ın konuşmasıydı. Greenville'in üç dönemlik eski Belediye Başkanı olan Thomas, bu göreve 6 Aralık 2021'de Başkan Biden ve Beyaz Saray tarafından atandı.
Allen, SBA'nın Güneydoğu bölgesindeki SBA programlarını, ofislerini ve operasyonlarını yönetmektedir. alabama, Florida, , Kentucky, Mississipi, kuzey Carolina, Güney Carolina, ve Tennessee.
Thomas, yalnızca Gazilere ait şirketler için değil, aynı zamanda küçük ve dezavantajlı işletmeler için de yenilikçi finansman fırsatlarını tutkuyla ortaya koydu. Konuşması sırasında bize, Amerika Birleşik Devletleri'nin altyapısına ve küresel rekabet gücüne nesilde bir kez eşi benzeri görülmemiş düzeyde yatırım yapıldığını ve küçük işletmelerin pastadan nasıl pay alacakları konusunda daha bilinçli olduklarını hatırlattı.
Tüm bu şirketlerin oyun alanını eşitlemek için önemli federal yatırımlar yapılıyor.
Artık küçük işletmelerin de tedarik pastasından pay alma zamanı geldi.
Şimdi Devletle İş Yapma Zamanı!
Altyapı ve hükümet sözleşmeleri için Kuzey Carolina'ya şaşırtıcı miktarlarda federal dolar geliyor. Küçük İşletmeler geçen mali yılda hükümet sözleşmelerinden 1.8 milyar dolar aldı. Küçük Dezavantajlı İşletmeler 672.8 milyon dolar aldı.
Yalnızca Kuzey Carolina'da, finansman için belirlenen 2.2'den fazla spesifik projeyle birlikte, İki Partili Altyapı Yasası için 100 milyar dolarlık fon açıklandı. Kuzey Carolina bu parayı yollara, köprülere, toplu taşımaya, limanlara ve havalimanlarına yatırım yapmak üzere ulaşım için ve 200 milyon doları da temiz su projeleri için alacak. Küçük işletme topluluğumuzun bu sözleşmeleri kazanmak için diğer kurumlarla ortaklık kurması için birçok fırsat olacak.
İşletmeler ayrıca bu fırsatlar ve bu dolarlar için nasıl rekabet edebilecekleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için SBA Kuzey Carolina Bölge Ofisine ulaşabilir veya SBA kaynak ortaklarıyla birlikte çalışabilir.
2020'de küçük işletmeler hükümet harcamalarının %26'sından fazlasını veya kabaca 145 milyar doları aldı. Bu rakam yıllık gerekli eşik olan %3'ün %23'ünü temsil ediyor. 21. Mali Yılda federal hükümet küçük işletmelerden 154.2 milyar dolar değerinde mal ve hizmet satın aldı. Bu, önceki yıla göre 8 milyar dolarlık bir artışı yansıtıyor.
8(a) firmalarımız değeri 253 milyon doların üzerinde olan 241.7'ün üzerinde sözleşme aldı.
Gazilerin sahip olduğu küçük işletmeler 648.4 milyon dolarlık sözleşme aldı. Hizmet Engelli Gazilerin Sahip Olduğu Küçük İşletmeler 572.9 milyon dolar aldı. Kadınlara ait Küçük İşletmeler 259.1 milyon dolar, HUBZone firmalarımız ise 232.6 milyon dolarlık devlet ihalesi aldı.
Kıdemli Sahipli ve SMD Şirketleri için Tavsiyeler
Thomas, devlet nezdinde işinizi büyütmek amacıyla işletmenizi mümkün olan en iyi konuma getirmek için atılabilecek adımlar konusunda küçük işletmelere pratik tavsiyeler paylaştı.
- Belirli kategorilerde sertifika alan işletmeler için sözleşmelerin iptal edilmesinin değerlendirilmesi.
- Şirketiniz için bazı sertifikalar eklemeyi düşünün.
- Devlette satış yapmak isteyen her gazi, gazilere ait işletme ve Hizmet Engelli Gazilere ait işletme gibi diğer sertifikalara da bakmalıdır. Bu sertifikalar, kendinizi pazarlarken ek araçlardır. Diğer başarılı devlet yüklenicileriyle konuşursanız, bir gecede başarı hikayesi diye bir şeyin olmadığını söyleyen tutarlı bir dizi tavsiye duyarsınız. Başarılı olmak için becerikli olmanız ve kendinizi en iyi konuma getirmeniz gerekir. Bu, becerikli olma ve kaynaklara erişim meselesidir.
- Zaten 8(a) portföyündeyseniz, bu durumda olmayanlardan zaten birkaç adım öndesiniz demektir. Ancak belki de HUBZone gibi diğer sertifikalara veya kadınlara ait sertifikalarımıza bakmanız gerekebilir.
Konferans bilgileri
Son olarak konferanstan edindiğim son izlenimleri paylaşmak istiyorum.
Yıllar geçtikçe, bir gecede başarı hikayesi diye bir şeyin olmadığını benimle paylaşan diğer başarılı devlet müteahhitleriyle konuştum. Küçük işletmeler becerikli olmalı ve başarılı olmak için kendilerini en iyi konuma getirmelidir.
Günün sonunda, tüm küçük işletme topluluğumuzu, SBA bölge ofisi iletişim noktalarına, Tedarik Teknik Yardım Merkezlerine, Gaziler İş Sosyal Yardım Merkezine ve Küçük İşletme Geliştirme Merkezlerine ulaşmaya teşvik ediyorum. devlet müteahhitliği dünyası. Allen Thomas ayrıca tüm katılımcıları kendisine e-posta göndermekten çekinmemeye teşvik etti. allen.thomas@sba.gov sorularınız için. Ayrıca sonbaharın sonlarında onu Küçük İşletme Belediye Binası Üçgeni'ne geri getirmeye çalışıyorum.
Topluluktaki diğer işletme sahiplerinin güçlü ağından yararlanın. İşletmenizi büyütmek için bu kaynakları ve ağı mümkün olduğunca kullanın. Bildiğiniz gibi 8(a) portföyünün bir parçası olmak, eğitim ve kaynaklara erişiminiz olduğu anlamına gelir ancak yine de kendinizi pazarlayabilmeniz gerekir. 5.
2021 Mali Yılında federal hükümet, küçük işletmelerden 154.2 milyar dolar değerinde mal ve hizmet satın aldı; bu, önceki yıla göre 8 milyar dolarlık bir artış. Kuzey Carolina'da küçük işletmeler geçen mali yılda devlet ihalelerinden 1.8 milyar dolar aldı. Küçük Dezavantajlı İşletmeler 672.8 milyon dolar aldı. Kuzey Carolina 8(a) firmaları değeri 253 milyon doların üzerinde olan 241.7'ün üzerinde sözleşme aldı. Gazilerin sahip olduğu küçük işletmeler 648.4 milyon dolarlık sözleşme aldı. Hizmet Engelli Gazilerin Sahip Olduğu Küçük İşletmeler 572.9 milyon dolar aldı. Kadınlara ait Küçük İşletmeler 259.1 milyon dolar, HUBZone firmalarımız ise 232.6 milyon dolarlık devlet ihalesi aldı.
Gerçek şu ki, devlet ihalelerine girebilmeniz için fırsatlar var, ancak sonuçta bu fırsatlardan yararlanacak kişi siz olmalısınız. SBA ve kaynak ortaklarımız bu süreçte size yardımcı olmak için buradalar.
Tek bir hükümet sözleşmesi, küçük bir işletmenin tüm gidişatını değiştirebilir ve işletme sahibinin hayatını değiştirebilir.
Fırsat kapıyı çaldığında kapıyı aç.
Artık şirketinizin sürekli büyümesini ve bölgemizde ve eyaletimizde daha fazla istihdamı tetikleyebilecek tek hükümet fırsatını yakalamanın zamanı geldi.
Hadi çalışalım.
