Kickstarter (veya Indiegogo) için Crowdfund $ 109,195 Nasıl

 

KICKSTARTER (veya Indiegogo) ÜZERİNDE 109,195 $ NASIL CROWDFUND

Tam reklam stratejisini, PR stratejisini, neyin işe yaradığını, neyin işe yaramadığını ve daha fazlasını gösteren adım adım bir vaka çalışması.

 

Bugün size göstereceğim….

Satış başına ortalama 109,195 $ karşılığında 116 destekçiden toplam 941 $ 'lık kitle fonlaması yapmak için kullandığım kesin adımlar.  

İş adamı ve mucit Jay Lee bana ilk yaklaştığında, icadının ne kadar basit, karmaşık ve harika olduğunu görünce çok şaşırdım! Jay, dünyanın en sağlam ve en kolay katlanan origami kanosunu yaratmıştı. Buluşunu Kickstarter'da 6 haneli bir kitle fonlaması artışı ile piyasaya sürmek istedi ve kendisine yardım edecek bir kitle fonlaması uzmanına ihtiyacı vardı.

Diğer uzmanların aksine, çalışma şeklim biraz farklı. Beni işe almak için harcayacak paranız varsa herkesi alan büyük bir kitle fonlaması ajansı değilim. Ben oldukça uzmanlaşmış bir uzmanım bir seferde yalnızca bir avuç projeyle çalışır ve sadece başarılı olacağını düşündüğüm projeler üzerinde çalışıyorum.  Herhangi bir müşteriyi almadan önce ve herhangi bir para değiştirilmeden önce hızlı bir fizibilite çalışması yürütürüm. Temel olarak, diğer benzer kampanyaların ne yaptığını, ne kadar toplandığını, onlar hakkında kimin yazdığını, ortalama taahhüdün ne olduğunu ve daha fazlasını görmeye bakıyorum.  

Bu kampanyanın çalışmasını görmek için tıklayın İşte:  

 

Çalışmanın bize gösterdiği şey, başka origami kayık kampanyaları ve başka bir origami kano kampanyası olduğuydu. Bu projelerin hepsi 100 $ ve üstü aralığındaydı. MyCanoe'nin 1 bin dolarlık bir fiyat noktası var ve çalışma, destekçilerin bu kadar ağır bir bedeli ödemeye istekli olduğunu da gösterdi. Ortalama kitle fonlaması taahhüdünün sadece 80 $ olduğu düşünüldüğünde, bu BÜYÜK bir anlaşma.  

 

Tamam, şimdi ne olacak?

Şimdi bana projenin hak ettiğini gösterecek bazı verilerim olduğuna göre Jay ile çalışmaya karar verdim. Başlamak için ilk yaptığım şey hedef kitlesini aramak oldu. Bunu yapmak için, başlangıçta kano ve kano sporunu seven insanları hedefleyen FB reklamları oluşturdum, ancak bunlar pek iyi dönüşmüyordu. Görüyorsunuz, dünyadaki kanocular ve kanocular sert çekirdekli tiplerdi. Gerçek olanı istedikleri bir kestirme yol yoktu.  

 

Daha sonra kendi etrafında döndüm ve yardımcı izleyiciler aramaya başladım. Bunlar kamp yapmak, yürüyüş yapmak, sırt çantasıyla gezmek gibi açık hava etkinliklerini seven ve ayrıca kitle fonlaması, Kickstarter veya Indiegogo'dan hoşlanan insanlar. Bu kitle çok iyi yanıt verdi ve her biri 2 doların altında bir fiyata liderlik ediyorduk.

 

Farkı gör? İlk koşuda "bariz" izleyicinin peşindeydim ama onlar bununla hiçbir ilgisi yoktu. Daha sonra, kano sahibi olma ihtimali yüksek olan, ancak kolayca saklayıp taşıyabildikleri sürece muhtemelen bunu yapmak isteyen insanları hedef almaya başladım.  

 

İşte en iyi performans gösteren reklam:

Reklamı yapılandırma

Yukarıdaki reklamda şunları göreceksiniz:

Bir "Metin" bölümü,
Bir video (video reklamları kullanıyorsanız, bunları 15-30 saniye uzunluğunda yapın)
Ve bir "Başlık"  

Şimdi onu parçalayalım:

Metin bölümü - “DIKKAT DIŞ MEKAN TUTKULARI! Kamp yapmayı, yürüyüş yapmayı, balık tutmayı ve suda vakit geçirmeyi sever misiniz?  Ağır ekipmanları depolamak ve taşımak istemiyor musunuz?  MyCanoe, nereye giderseniz gidin maceraya hazır olacak ”

1. Açılış cümlesi, hedef kitlenin dikkatini çekmek ve ilgisini çekebilecekleri ve büyük olasılıkla söyleyecekleri sorular sorarak ilgilerini hemen zirveye çıkarmak içindir. EVET için. Bu durumda, hedef kitle kampçılar, yürüyüşçüler, kanocular, sırt çantalı gezginler ve açık hava meraklılarıydı.
2. "Ağır ekipmanı depolamak ve taşımak istemiyor musunuz?" Bu sorular, rakip ürünlerle ilgili olumsuzlukları gündeme getirmek içindir. Bu durumda, kasa, kolay taşıma paketi içinde hareket eden katlanabilir bir kano için yapılmıştır. vs bir ton ağırlığındaki ve bir şehirde yaşayan insanlar için kolayca saklanması veya taşınması imkansız olan standart bir kano….
3. "MyCanoe, nereye giderseniz gidin maceraya hazır olacaktır", ürününüzün yukarıda belirtilen sorunların çözümü olduğunu ima etmektir.

Şimdi başlığı ele alalım

“Kickstarter Lansmanı Çok Yakında! İndirimli fiyat için Bugün Kaydolun! "

NOT:  Bu ifade, izleyicilerinize kaydolmaları için bir teşvik vermenin yanı sıra onları hemen yapmaları için bir "aciliyet duygusu" vermeyi amaçlamaktadır.

 

Dönüşümlere Geçiş

Şimdi bir sonraki adımdan bahsedelim. Size dünyadaki tüm tıklamaları veren bir reklam alabilirsiniz, ancak başarıyı nasıl ölçtüğümüz dönüşümlerdir. Canlı bir kampanya sırasında dönüşüm satıştır. Lansman öncesi sırasında bir dönüşüm bir e-posta adresidir. Yani, lansmanınızda güncellemeler almak için kaydolan biri. Kurucunun Mycanoeusa.com'da zaten güzelce tasarlanmış bir açılış sayfası vardı. (aşağıya bakınız)

Ancak, bu sayfa ile geliştirilebilecek birkaç şey var. Birincisi, ziyaretçileri kayıt formundan uzaklaştıran çok fazla bağlantı var. Örneğin, Hakkımızda, Bize Ulaşın, SSS'ler. Unutmayın, amaç SADECE bu noktada bir e-posta adresi almaktır. Bunu aldıktan SONRA potansiyel müşteriye hakkınızda her şeyi anlatabilirsiniz.  

Bunu yapmanın en etkili yollarından biri, FB lider reklamlarını kullanmaktır. Facebook, bir ziyaretçiyi Facebook'tan çıkarmak yerine, bir kullanıcı "Daha Fazla Bilgi" yi tıkladığında doğrudan haber akışında bir potansiyel müşteri formu açar. 

Bunun hakkında düşün. Kimse bir şeyler satın almak için Facebook'a girmiyor. Yani tüm reklamlarınız, arkadaşlarının ve ailelerinin ne yaptığını kontrol etmeleri için kesintilerdir.  

E-postayı açılış sayfanıza götürmek yerine Facebook'ta yakalayabilirseniz, potansiyel müşteri başına daha ucuz bir maliyete sahip olursunuz. Ancak, bu potansiyel müşteriler bir açılış sayfasında toplananlardan daha fazla beslenmelidir.

E-posta Teşvik Sırası

Potansiyel bir alıcıdan e-posta almak bir şeydir. Aslında bu e-postayı dolara dönüştürmek tamamen farklı bir hikaye. E-posta abonelerini kitle fonlaması destekçilerine dönüştürme stratejisine e-posta besleme adı verilir. Bunu bir pembe dizi e-posta dizisi aracılığıyla yaparsınız. Yani, bir dizi e-posta üzerinden her seferinde biraz hikaye anlatmaktır.  

5 gün içinde 5 e-posta gönderdik, ilki biri kaydolur kaydolmaz hemen çıkacak.  

E-postaları görmek ve kendi şablonunuzu yazmak için tıklayın İşte:

Şimdi kendi kendinize şöyle düşünüyor olabilirsiniz: "Biri bana 5 gün içinde 5 e-posta gönderirse aboneliğimi iptal ederim." İyi. Senden şunu yapmanı istiyorum. Görüyorsunuz, lansmandan önce liste için bir fikir edinmem gerekiyor. 10,000 e-postamız varsa bu çok az şey ifade eder. Bizden 10,0000 e-posta almış ve hala buralarda olan ve abonelikten çıkmayan 5 e-postamız varsa, canlı yayına başladığımızda ürünü almaya hazır olan ilgili bir kitleye sahip olduğumu söyler.

E-posta besleme dizisi, özellikle pasif abonelerinizi başlattığınızda aktif alıcılara dönüştürmek için tasarlanmıştır.

Şimdi, bu sizi hala rahatsız ediyorsa, e-postaları her 3 günde bir hatta haftada bir dışarı çıkmak için kısabilirsiniz, ancak bunu geçmeyin. Yine, bu ipuçlarının daha fazla beslenmesi gerekiyor, böylece onların önünde kalmalısınız.

 

Halkla ilişkiler

Lansmandan yaklaşık 3 hafta önce basına ulaşmaya ve lansmana kadar ambargo talep etmeye başladık. Temel olarak, medyaya ne yaptığımızı, nasıl yaptığımızı, neden yaptığımızı ve okuyucularının neden heyecanlanması gerektiğini anlattık. Ardından, hikayeyi lansman tarihine kadar tutmalarını isteyen bir endüstri terimi olan bir ambargo talep ettik.  

Yüksek tüketim:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

girişimci.com:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

kanoekayak.com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

Houseboat dergisi:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

GeekyGadget'lar:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

Dijital Trendler:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

Ayrıca ürünle ilgili büyük sosyal sayfalar yayınladık. Bunlar makale değil ama Buzzfeed, oldukça az paylaşım, yorum ve beğeni alan görüntüleri kullanarak bir video yayınladı.

BuzzFeed Terli:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

Lansman

Tüm bu birikim, hemen göremeseniz bile başarılı bir lansmana yol açar. Aşağıdaki resme bakın. İlk gün 28,767 dolar topladık. Bunun nedeni, yayına girmeden ÖNCE yaptığımız lansman öncesi faaliyetler.  

Dört gün sonra minimum hedefimiz olan 40,000 $ 'a ulaştık. Oradan 100 $ sınırını geçmeye devam ettik.  

Kickstarter organik trafiği taahhütlerimizin% 32'sini oluşturuyordu. Bunun birkaç nedeni vardı. Öncelikle Kickstarter'ın "Sevdiğimiz Projeler" arasında seçildik. İkinci olarak, sayfamız Tasarım kategorisi altında Kickstarter'ın birinci ve ikinci sayfası arasında gidip geldi. 2. sayfayı geçerseniz, keşfedilme şansınız sıfıra yakın.  

İşbirlikleri:

Ücretsiz trafik sağlamak için diğer proje yaratıcılarıyla da ortak çalışmalar yaptık. Onlardan bir güncellemede projemizden bahsetmelerini istedik ve onlar için de aynısını yaptık. Satış konuşması yaptığımız tüm içerik oluşturucuların yaklaşık% 20'si bizimle işbirliği yapmaya karar verdi. Aşağıda imzanın hemen arkasına yerleştirdiğimiz ve bir PS ile ona dikkat çektiğimiz işbirliklerinden birinin gerçek hayattan bir örneği var.

Paylaşım

Ağızdan ağza reklamcılık, var olan en iyi reklamcılık biçimidir. Kitle fonlaması bir istisna değildir. Destekçilerimizin paylaşmasını kolaylaştırmak için Google'da bir Facebook Paylaş Düğmesi bulduk. Daha sonra bu resmi, tarafından oluşturulan bir paylaşım bağlantısına bağladık. http://www.sharelinkgenerator.com/.

Bu kullanışlı araç, mesajınızı, mesajınızı ve kampanyanızın bağlantılarını alır. İnsanların paylaşması hiç bu kadar kolay olmamıştı.  

 

Sonuç

Bütün bunlar üzerinde çalışmak için gerçekten eğlenceli ve başarılı bir kampanyaydı. Saati geri alabilseydim, aşağıdaki şeyleri farklı yapardım.

1. Bir ön lansmana daha fazla zaman ayırın. Hazırlanmak için sadece 4 haftamız vardı ve ben genellikle 8'i severim.
2. Lansmandan önce 5 bin ABD doları tutarındaki reklam bütçesinden daha fazlasını harcayın. 1 bin dolarlık fiyat noktasıyla tüketiciler, dönüşüm sağlamak için bu e-posta sırasına gerçekten ihtiyaç duyuyordu. Bunu kampanya sırasında da yaparken, kampanya öncesi bütçenin daha fazlasını harcamak isterdim.  
3. Videoyu değiştirin. Kurucu zaten senaryoyu yazıp çektiği için video üzerinde sıfır düzenleme kabiliyetimiz vardı. Bu bir NUMARA satış aracıdır ve pazarlama ekibinizin en baştan dahil olmasına izin vermemek zamınızı olumsuz etkileyecektir. Kurucuların savunmasında bu onun ilk kampanyasıydı ve ne bilmediğini bilmiyorsun.  

 

Projeniz hakkında detaylı konuşmak isterseniz sizinle konuşmak isteriz.

Eli@krowdster.co