Müzakerede Güç

Müzakere güç ve ekonomi üzerine bir çalışmadır.

Müzakere gücü (IMHO), süreçte ne kadar ilerde olursanız olun, herhangi bir potansiyel işlemden uzaklaşma yeteneğidir.

Güç unsuru arzudur. İhtiyaç değil.

Ticari bir ortamda, özellikle de film sektöründe, hiç kimsenin fotoğraf çektirmeye "ihtiyacı yoktur". İhtiyaçlar Maslow'un tanımladığı şeylerdir.

Anlaşmanın gerçekleşmesini en çok isteyen kişi, en az güce sahip olan kişidir. Bu yüzden birçok insan kötü anlaşmaları kesiyor.

Diğer yön ise elbette basit arz ve taleptir. Etrafta dolaşan milyonlarca film senaryosu var. (Çoğu o kadar iyi değil ama birçok kötü senaryo yapılıyor).

Yani bir stüdyo diğerine tercih yaptığında müzakere gücü stüdyoya geçer.

Arzın talebi aşmasıyla, yapımcı bir senaryo seçtiğinde (Aaron Sorkin değilseniz), arzu çanınız deli gibi çalmaya başlar. Ve müzakere "işte anlaşma şu: kabul et ya da bırak" gibi bir şeye gidiyor. Uzaklaşır mıydın?

• Akıllı para. Avrupa'nın En İyi Bitcoin ve Kripto Borsası.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. SERBEST ERİŞİM.
• KriptoHawk. Altcoin Radarı. Ücretsiz deneme.
• Kaynak: https://jeffkoeppel.wordpress.com/2021/11/27/power-in-negotiation/