Editörün Notu: Sam Bayer kurucusudur ve Corevist'in yakın zamanda emekli olan CEO'su2008 yılında faaliyete geçen, Durham merkezli bir ön yüklemeli yazılım şirketi olan Bayer, kariyerine 1980 yılında IBM'de çalışarak başladı ve 1987 yılında ilk girişimci girişimi Axiom Systems'i kurduğunda buradan ayrıldı. Axiom, sonunda ilk halka arz yoluyla halka açılacaktı. Bayer, 42 yıllık profesyonel kariyerinin tamamının, müşterileriyle kazan-kazan değerini müzakere etme kararlılığının rehberliğinde olduğunu ve bilgiye olan susuzluğunun ve problem çözmeye yönelik bilimsel yaklaşımla beslendiğini belirtiyor. Şimdi yaşadıklarını anlatacak girişimci liderlik deneyimleri onun “İşyerindeki HikayelerWRAL TechWire için ” serisi. Bayer'i instagramdan da takip edebilirsiniz. @sam.bayer ve at sam.bayer@gmail.com Bu dizi hakkında herhangi bir geri bildirim.
Onun blogları aramıza en son eklenenler. Pazartesi Başlangıç paketi. WRAL TechWire, katkıda bulunanlarımızın ifade ettiği görüşler hakkında sizden bilgi almak istiyor. Lütfen şu adrese e-posta gönderin: info@wraltechwire.com.
+ + +
DURHAM – İşleri halletmek mi istiyorsunuz? Parti vermek.
Birkaç yıl önce, kapanış belgelerimizin mürekkebi kurumadan eşim ve ben bir yeni eve taşınma partisi planladık. O günden iki ay sonra bir ev dolusu misafir ağırlayacaktık. Bu, evimizi yuvaya dönüştürmeyi ertelemememizi sağlamanın yoluydu. İnsanlar gelmeye başladığı için işlerin yapılması gerekiyordu. Çirkin duvar kağıtlarıyla kaplı bir mutfaktan, ambalajsız kutulardan, süssüz duvarlardan, ses sistemi olmayan bir evden utanmamıza asla izin vermezdik.
Planlanan parti olmasaydı, her zaman yapacak daha ilginç bir şeyler bulabilirdik ve bulurduk.
Son teslim tarihleri zihni odaklar
Takvimdeki bir tarih bize yalnızca üzerinde çalışacağımız gerçek bir son tarih vermekle kalmaz, aynı zamanda çabalarımızın kapsamını kontrol etmeye de yarar. Sabit zaman dilimini bir "zaman çerçevesi" olarak ve işleri bu kutuya koymaya yönelik bir meydan okuma olarak düşünün. Aşırı taahhüt ve birçok şey başlayacak ama bitmeyecek. Yetersiz bağlılık ve olabilecek şeyler için pişmanlık duyabilirsiniz. Zorluk burada yatıyor. Dengeyi bulmak.
Zaman sınırı bizi, elimizdeki zaman ve kaynaklar dahilinde en önemli ve gerçekleştirilebilir projeleri tanımlamaya zorladı. Heyecan duyduğumuz bazı projelerin beklemesi gerektiğini kabul etmemiz gerekirdi. Bu bize bir süre evde yaşamanın ve bizim için gerçekten neyin önemli olduğunu daha iyi anlamanın ek faydasını sağlayacaktır. Mesela eşimin mutfak tutkusu ve becerileri geliştikçe mutfağımızı neden ve nasıl modernleştirmemiz gerektiği ortaya çıktı. Başka bir örnek ise, pandemi kelimesinin kelime dağarcığımıza girmesinden on yıl önce, yalnızca uzaktan çalışabilen bir şirket kurdum ve yarattığım iş dünyasına uyum sağlamak için ev ofis durumumu yükseltmek zorunda kaldım. Eve taşındığımız gün bu projelerin hiçbiri kapsam dahilinde değildi. Ve yeni eve taşınma partisinin başarılı olması için ikisine de ihtiyaç yoktu.
Zaman kutusu efekti
Bu zaman kutusu etkisini ilk kez 80'lerin sonlarında, AGFA adlı Belçikalı bir şirketin ABD bölümünde yeni atanan Pazarlama Direktörü olarak deneyimledim. Yıllık ticaret fuarına hazırlanma aşamasında olan profesyonellerden oluşan bir ekibi miras aldım. Sadece 90 gün kalmıştı ve zaman hızlanıyordu.
Bir stant inşa edilmeli, şirket/ürün konumlandırması ve mesajlaşma üzerinde anlaşmaya varılmalı, teminatlar geliştirilmeli, ortakları işe alma stratejisi oluşturulmalı, bir akşam yemeği partisi planlanmalı, sunumlar yapılmalı, ürün özellikleri taahhüt edilmeli, tanıtım materyalleri geliştirilmeli, basın yayınların yazılması, gösteriye atanan ve eğitilen kişiler, imzalanacak sözleşmeler ve yönetilecek lojistik.
BT. Öyleydi. Ezici.
'İşyerindeki Hikayeler:' Girişimci liderlik üzerine yeni bir seriyle tanışın
Sonra ne oldu
Her şeyin benim için yeni olduğu gerçeğinin (sektör, ürünlerimiz, çalışanlarımız) yanı sıra, insanları çılgına çeviren aşırı hırslı bir pazarlama müdürünün olduğunu fark ettim. O, emirler yağdırmaya ve ticari fuar vizyonunu gerçekleştirmesini engelleyen herkesi azarlamaya başvuran bir işkolikti… ki bu da diğer herkesti.
Piyasanın iflas ettiğimizi düşünmemesi için ticaret fuarına katılmaktan başka seçeneğimiz yoktu. Zaman sınırının sabit olduğunu kabul ederek herkesin akıl sağlığını korumak için tek çarem önceliklerimizi belirlemek ve kapsamımızı yönetmekti.
Mesajlaşmamızı basitleştirin. Daha az teminat oluşturun. Kabinin sesini kısın. Yeni ürün özelliklerini öne çıkarırken daha az risk alın. Gösteri için yarattığımız her şeyin sonradan da hayat bulacağından emin olun: sunumlar, gösteriler, broşürler vb.
Tanımlama sürecinde çok fazla dirençle karşılaşsam da sonuçta fuarda aldığımız geri bildirimler her zamanki kadar iyiydi.
Çok sayıda iş fırsatı yakaladık ve müşteriler, ortaklar ve sektör analistleriyle harika görüşmeler yaptık. Ek bir fayda olarak tüm şirket içi çalışanlarımız, rasyonelleştirilmiş çaba kapsamının getirdiği kaygının azalmasını takdir etti. Kovulduğum ilk kişi olma gibi rezil bir konumu kazanan işkolik pazarlama müdürümüz dışında hepsi. Bilgi, tutku veya beceri eksikliğinden değil, yıkıcı çalışma tarzından dolayı.
Daha azı daha fazla olabilir
Ders öğrenildi? Zaman sınırlaması daha azına yönelir ve daha azı daha fazla olabilir.
Yeni eve taşınma partimize gelince, elimizde bir kadeh şarap, arka planda müzik ve canlı konuşmaların kakofonisiyle sarılmışken, eşim ve ben başardıklarımızı kutlamak için yalnız bir an bulduk. Anın tadını çıkardık ve yakın gelecekte başka bir parti vermek zorunda kalacağımızı biliyorduk.
Sonrası Startup kurucuları: İşlerinizi halletmek mi istiyorsunuz? Parti vermek ilk ortaya çıktı WRAL TechWire.
