Birleşme ve devralma işlemlerinde başarılı ortaklıkların önemi (Maria Schuld)

Bir iş ortağının tanımlanması

Gerçek bir iş ortağı, ilişkiyi olağan satıcı-müşteri bağlantısından daha sıkı tanımlayan belirli özellikleri sergiler.

Gerçek iş ortakları:

• En büyük destekçiniz olun; bazen yapıcı bir eleştirmen de olabilirler
• Stratejik bir girişimde yer alan her kuruluş için ilişkinin değerini en üst düzeye çıkarmaya çalışın
• Ortak başarı için işbirliği yaparken bağımsız düşünün
• Bir şeyin belirli bir şekilde hiç denenmemiş olmasının, o şeyin denenmemesi gerektiği anlamına gelmediğini anlayın.

Banka birleşmeleri ve satın almalarının hızla artmasıyla birlikte, finansal kurumlar ile onların temel teknoloji sağlayıcıları arasındaki güçlü ortaklıkların değeri hiç bu kadar anlamlı olmamıştı. Güçlü bir ortaklık, işlem sinerjisi hedeflerine ulaşılmasını ve pozisyon alınmasını sağlayabilir
uzun vadeli başarı için birleştirilmiş işletmeler.

Birleşmeye devam ediyoruz

Sektör birleşmeye devam etse bile banka birleşmelerinde başarı mutlaka garanti edilmiyor.
Bankacılık, sermaye piyasaları ve sigortayı içeren finansal hizmetler sektöründeki birleşme ve satın almaların değeri 1.15'de iki kattan fazla artarak 2021 trilyon dolara ulaştıKPMG'nin işlem hizmetleri ortağı Timothy Johnson'a göre.

Ve Fitch araştırma firmasına göre, bAnks'ın 2022 yılına kadar satın almalar yoluyla büyümeyi sürdürmesi bekleniyor. Yeni coğrafyalar yoluyla veya büyüyerek ölçeği artırma ve franchise gücünü artırma arzusundan yola çıkarak
Mevcut ayak izi dahilinde pazar payı.

Birleşmeler hem önemli hem de yıkıcı girişimler olduğundan, bankacılar başarılı programların sağlanmasına yardımcı olmak için yakın ortaklarla ilişki kurmaya çalışabilirler. Daha önce tanımlandığı gibi gerçek iş ortaklıkları yaratmak için bankacıların temelleri oluşturması gerekir.
Potansiyel sinerjilere güvenin, anlayın ve farkına varın ve üst düzey yöneticilerin ve yönetim kurulu üyelerinin belirlenen sinerjilerin nasıl ve ne zaman sağlanacağına ilişkin endişelerini hafifletin.

Karşılıklı güven temeli oluşturmak

Karşılıklı güven, bir ilişki motorunun maksimum güç ve verimlilikte çalışmasını sağlayan yağdır.

Kazanımcı bankacılar, birincil teknoloji ortaklarının birleşme işlemlerini hazırlamasına ve en iyi şekilde desteklemesine yardımcı olabilir:
planlarını mümkün olduğu kadar erken paylaşmak.

Ortaklar arasındaki bilgi paylaşımı her iki yönde de çalışmalıdır. Gizlilik Anlaşmaları (NDA'lar), bankanın üst düzey personeli ile stratejik görüşmelerin yanı sıra teknoloji ortakları tarafından geleceğe yönelik gerçekçi ürün planlarının paylaşılmasının önünü açıyor.

Her iki taraf da, bankanın stratejisini teknoloji ortağının ürün, destek ve kaynak yatırımlarıyla uyumlu hale getiren derinlemesine toplantılarla genel ilişkinin değerini en üst düzeye çıkarabilir.

Sinerjiyi birlikte gerçekleştirmek

Birleşme ve satın alma işlemleri, anlaşmadan elde edilmesi beklenen sinerjileri (hem tasarruf hem de büyüme) sağlamalıdır. Hukuk, Finans ve Pazarlama gibi personel fonksiyonları alanlarındaki geleneksel tasarrufları tespit etmek kolaydır.

Banka teknolojisi ortaklar teknoloji sinerjilerinin tanımlanmasına ve geliştirilmesine yardımcı olabilir işleme değer katan ve/veya müşteri memnuniyetini yüksek tutmaya yardımcı olan. Karşılıklı güvenin temeli ile bankacılar ortaklarından doğru soruyu sormalarına yardımcı olmalarını isteyebilirler.
Teknoloji değerlendirmeleri sırasındaki sorular – hem birleşme işleminin hem durum tespiti hem de ilk planlama aşamalarında.

Teknoloji ortağındaki üst düzey yöneticiler, inceleme sürecine yardımcı olmak için bir sondaj kurulu görevi görmeli ve en önemlisi, birleşme ve satın alma konsolidasyon sürecinin gerçekleşmesi için zaman çizelgesine ilişkin gerçekçi bir değerlendirme sunmalıdır.

Teknoloji ortakları daha sonra zaman çizelgelerini ve kaynak/destek planlarını bankayla paylaşarak iç personelleriyle (ve gerekirse) Yönetim Kurullarıyla paylaşabilirler. Teknoloji ortağının ölçeklendirme yeteneği, bir işlem gerçekleştiğinde özellikle kritik hale gelir
yeni organizasyonun boyutunu ikiye veya üçe katlayabilir.

Bazı durumlarda teknoloji ortağı, varlık büyüklüğü 10 milyar doları aşan yeni birleşmiş bir kurumun, bu kapsamdaki bir finans kuruluşunu bekleyen düzenleyici gereklilikleri yerine getirmesine yardımcı olabilir.