Bitcoin'in Neden Bir Pazarlama Departmanına İhtiyacı Var?

Bu bir görüş yazısıdır. Maxx Mannheimer, eğitim ve endüstriyel organizasyon psikolojisi geçmişi olan eski satış hesabı yöneticisi.

Bu günlerde, her akıl almaz blockchain projesinin, sosyal medya pazarlamasına muazzam miktarlarda para (veya önceden hazırlanmış tokenlar) aktaran bir grup kurucusu var gibi görünüyor. Asla alfa aşamasından çıkamayacak olan buhar yazılımı projelerinin pazar değerini artırma umuduyla, senaryolarını milyonlarca takipçiye sunmaları için genç etkileyicilere para ödüyorlar. En iyi durumda niyetleri iyidir ve uygulamaları kötüdür, ancak birçok durumda niyetleri kötüdür ve uygulamaları kusursuzdur. Kripto para birimi halı çekme operasyonlarının geçmişi kendi adına konuşuyor.

Doğal olarak dijital varlıklara yeni başlayan herkes bunun geldiğini göremeyecek ve hatta portföyleri deniz seviyesinin altına indikten sonra bile ne olduğunu anlamayabilir. Sonuç olarak, alana yeni girenlerin çoğunluğu, bariz dolandırıcılıkları teşvik eden borsaları kullandıklarında şaşkına dönüyor, kafaları karışıyor veya doğrudan dolandırılıyor. Bazıları bunun, kendi başlarına öğrenmek zorunda kalacak yeni kripto para birimi kullanıcıları için doğal bir ilerleme olduğunu söyleyebilir, “Tıpkı bizim de yapmamız gerektiği gibi! Kendi araştırmanızı yapın (DYOR)!!!” Bu tam olarak benimsemeyi yavaşlatacak ve yeni gelenler için gereğinden fazla acıya neden olacak türden bir zihniyettir.

Bu makale, ilk makalemde önerdiğim metaforun bir uzantısıdır: “Bitcoin Müşteri Hizmetleri Departmanı.” Bitcoin tamamen yeni, merkezi olmayan bir organizasyon olarak varlığını sürdürüyor. Topluluk, protokolün doğasında bulunan teşviklere göre hareket ediyor. Katılımcıların faaliyetlerini önceliklendiren bir CEO veya yönetim kurulu bulunmamaktadır.

Bitcoin'in Mises benzeri ahlak anlayışı, Bitcoin ağının başarısı için gereken tek şeyin teknolojinin sertliği ve teşvikler olduğunu dikte eder. Yeterince uzun bir zaman diliminde bu düşünceye tamamen katılıyorum, ancak tehlikede olan durum göz önüne alındığında şu anda ilerlememiz konusunda hayal kırıklığı yaşıyorum. Cesur girişimler görsem de, topluluğun birçok medya kuruluşundan yayılan olumsuz ve yanıltıcı anlatılara karşı koyma becerisi beni şaşkına çevirdi. Bu yazının yazıldığı sırada bana öyle geliyor ki bu girişimler, blog gönderileri ve podcast'lerden oluşan Bitcoin balonunun içinde yankılanıyor.

Bitcoin'in bir pazarlama departmanına sahip olduğunu veya ağın merkezi olmayan doğasına benzer şekilde birçok pazarlama departmanına sahip olduğunu hayal edelim. Bu pazarlama departmanları neye odaklanıyor olabilir? Benim tahminime göre mümkün olduğu kadar geniş bir yatırımcı tabanına ulaşmak akıllıca olacaktır. Bunun iki nedeni var: Benimseme güçlü bir ağ etkisine sahip ve yaygın benimsenme Bitcoin'in politik savunmasını artırıyor. Bitcoin etrafındaki mesajların çoğu kendisini özgürlükçü veya teknoloji meraklısı bir alanda buldu. Bu tamamen anlaşılabilir bir durum ama diğer herkes nasıl ilgileniyor? Gerçekçi konuşursak, teknolojiden korkan ve özgürlükçü fikirlere katılmayan birçok insan var. Bitcoinciler genellikle bu insanları görmezden gelir veya onları kaybedilmiş bir dava olarak sayarlar. Bireysel uyum ve zekadan vazgeçme konusunda o kadar çabuk değilim.

Gösterişli görünme riskiyle karşı karşıya kalarak, bu örnekte kendimi Bitcoin'in pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı olarak hayal ediyorum. Yöneticilerimden birinin, ürün konseptini kavrayamadıkları için adreslenebilir pazarımızın %50-70'ini görmezden geleceğimizi söylediğini duysaydım, o kişiyi anında kovma eğiliminde olurdum. Bu, kaybedilen bir tutumdur ve değer odaklı her pazarlama çabasının özünde, ürün ve ürünün ne işe yaradığı konusunda pazarı eğitme amacı vardır. Potansiyel müşterileri ideolojik gerekçelerle veya duygusal nedenlerle silmek, açıkça yenilgiyi kabul eden bir yaklaşım olacaktır.

Bir öğretmen öğrencilerinin yarısında başarısız oluyorsa, bu durum çok karmaşık bir konunun veya etkisiz bir öğretmenin işareti olabilir. Elbette Bitcoin'in karmaşık bir konu olduğunu biliyoruz, ancak bu tüm sorumluluğu eğitimcilerin üzerinden alıyor mu? Bu bize ellerimizi havaya kaldırıp insanları yanılttığı için medyayı suçlama cesaretini veriyor mu? Birçoğu bu çabadan vazgeçmiyor. Bitcoin'in anlaşılmasını metaforlar, karşılaştırmalar, alegoriler ve somut verilerle desteklemek için çalışıyorlar. Bu çabaları yürekten alkışlıyorum.

Ancak benim göremediğim şey, Bitcoin filtre balonunun ötesinde kamusal alana yönelik düşünceli bir pazarlama hamlesi. Bitcoin ile ilgili ilgi alanlarıyla örtüşen düzinelerce başka niş topluluk olmalı. Örnekler enerji sektörü, özgürlükçü yayınlar, organik tarım, avcılık dergileri, video oyunu inceleme siteleri veya hükümetin boyutunun veya askeri faaliyetlerin kapsamının küçültülmesi için çalışan herhangi bir kuruluş olabilir. Bana göre bunlar alçakta kalan meyveler. Ayrıca, özgürlüğü seven, egemenlik arayışında olan teknoloji meraklılarının tipik Bitcoin kaptan köşkünün dışında var olan daha zorlu yollar da var.

Bitcoin siyasi ilericilerin, çevrecilerin veya aktivistlerin ilgisini nasıl çekebilir? Bu toplulukları yabancılaştırmadan onlara ulaşmanın bir yolu var mı? Alex Gladstein'ın cesur bir çaba gösterdiğini görüyorum ama aynı zamanda zeytin dalı uzatmak istemeyen birçok Bitcoinci de tanıyorum. Bu isteksizliğin kökü yalnızca tevazu eksikliğinden veya ağın merkezi bir güç tarafından kontrol edilmesi korkusundan kaynaklanabilir. Bu isteksizlik mantıklı bir davranış mı, yoksa sadece dar görüşlülük mü? Çoğu Bitcoin kullanıcısı, bir kişi Bitcoin satın aldığında öğrenme sürecinin önemli ölçüde hızlandığını biliyor. Oyunda dış görünüme sahip olmak, bireysel teşvikleri ağa ve insanlığa fayda sağlayacak şekilde değiştirir.

Seattle şehir merkezinde, izleyiciyi eğitim materyallerine yönlendiren bir QR koduyla birlikte "Askeri Endüstriyel Kompleksin Fonunun Kaldırılması" veya "Banka Kurtarma Paketlerinin Sonu" yazan bir reklam panosu hayal edin. Bu, insanların durup düşünmesini sağlayacak türden bir pazarlamadır. Hedef kitlenin Bitcoin'e aniden karşı çıkmasının muhtemel olduğu durumlarda, insanları, çözüm ortaya çıkmadan önce itibari para sorunlarıyla ilgili verileri ve gerçekleri listeleyen bir siteye yönlendirmek akıllıca olabilir.

JM Bullion web sitesine gittiğinizi ve sol tarafında altın külçelerinin, sağ tarafında ise bir yığın hurda metalin bulunduğu bir banner reklam gördüğünüzü hayal edin. Sol panelde Helvetica veya Times New Roman dilinde “Bitcoin”, sağ tarafta ise Comic Sans dilinde “Crypto” yazıyor. Bu, Bitcoincilerin piyasa hakkındaki bakış açısını açıklamak için kolay bir görsel temsildir ve durumun gerçekliğini oldukça etkili bir şekilde iletir. Altın yatırımcılarına veya değerli metal yatırımcılarına ulaşan herhangi bir yayın bununla hemen ilgilenecektir. Altın meraklılarıyla Bitcoin hakkında konuşmanın sürekli olarak yokuş aşağı bir çaba olduğunu sıklıkla gördüm.

Chattanooga, Tennessee ve Atlanta, Georgia arasında I-75'te arabanızı sürdüğünüzde üzerinde "Federal Rezerv ve Wall Street'e güveniyor musunuz?" yazan büyük turuncu bir reklam panosu gördüğünüzü hayal edin. B planın var mı?” veya “Enflasyon Sizi Düşürdü mü?”

Bu, şu anda tamamen ele alınamayan bir pazara ulaşacaktır. Geçerli para sistemi tarafından sürekli olarak istismar edilen, pratik becerilere sahip kırsal işçi sınıfından bir dünya var. Bu insanların sosyal medyası olmayabilir ama yüzlerce dönüm ekilebilir araziye ve nesiller boyu çiftçilik bilgisine sahip olabilirler. Benim değerlendirmeme göre Bitcoin ağının gerçek değeri, onunla nelerin başarılabileceğine dayanıyor. Bitcoin ticaretine gerçek dünyada değer katmak, hash oranı kadar önemli olabilir. Kırsal kesimdeki Amerikalılar genellikle zor parayı internetteki klavye savaşçıları ordularından daha iyi anlarlar. Bu açığı nasıl kapatabiliriz?

ABD Posta Servisi web sitesini kullanarak, 40,000 kişiye mektup göndermek için 30,000 $ veya kartpostal için 50,000 $ tutarında hızlı bir tahmin elde edebildim. Göz alıcı materyallerle bu doğrultuda pazarlama yapmak, şu anda dokunulmamış bir hedef kitleye ve yaş grubuna ulaşma potansiyeline sahiptir. Dışında Bitcoin logosu bulunan turuncu bir zarf hoş bir dokunuş olabilir. Şimdi de “Enflasyon Hırsızlıktır” ifadesini ekleyin. Bana öyle geliyor ki bu deney denemeye değer olabilir.

Kamu blok zincirinin en büyük faydalarından biri denetim için sürekli kullanılabilirliğidir. Kolektif bir Bitcoin pazarlama fonu oluşturulursa katkıda bulunanlar fonlarının hareketini izleyebilir. Yatırımcılara yönelik bir raporda pazarlama kampanyasının etkinliğini değerlendirmek için fiziksel taksitlerin resimleri, tıklama verileri ve QR sayıları toplanabilir. Katkıda bulunanların pazarlama yaklaşımında söz sahibi olmalarını sağlamak bile mümkün olabilir, ancak utanç verici materyaller yayınlamamak ve kendimizi utandırmamak için çok dikkatli olalım.

Dünyanın her yerinde, halka tamamen çöp ürünler satmak için gece gündüz çalışan keskin beyinler var. Çok fazla pazar verisi var ve reklam kampanyaları konusunda deneyime sahipler. Piyasada var olan yetenekleri göz ardı etmeyelim. Bazı Bitcoinciler, pazarlama endüstrisinin fiat karmaşasının bir parçası olduğunu savunuyor ancak satranç taşları oldukları gibi duruyor. Bitcoin'i farklı popülasyonların aynı fikirde olabileceği ve elimizdeki araçları kullanabileceği şekilde açıklamanın bir yolunu bulalım.

Sivil haklar: “Bitcoin cildinizin rengini bilmiyor.” Özerklik: "Bitcoin'imi taşımak için müşteri hizmetleri temsilcisinden veya başkasından izin istemek zorunda değilim." Çevre: "Bitcoin, başarısızlığa uğramak üzere tasarlanmış ürünlerin üretimini teşvik eden eski sistemlerin yerini alıyor." Beğendiyseniz reklam fikirlerimi çalın. Daha fazlasına sahip olacağım.

Şimdiye kadar yaratılmış en iyi ürünün üzerinde sessizce oturuyoruz.

Birçoğumuz bunu ilk elden biliyoruz çünkü bunu anlar anlamaz, gücümüzün yettiği kadar Bitcoin satın aldık. Bazılarımız bundan fazlasını satın aldı. Bitcoin anlayışının tabandan gelen çağlayanı kaçınılmazdır ve daha fazla içerik oluşturuldukça hızlanıyor gibi görünüyor, ancak bu, bazı stratejik harcamalarla birlikte buna yardımcı olamayacağımız anlamına gelmiyor. Merkezi olmayan bir varlık olarak bu reklamların potansiyel kullanıcıları belirli bir web sitesine veya borsaya yönlendirmesi gerekmez ve reklamları kimin yayınladığı önemli değildir. Bitcoin bilgisini kalabalığa yayıyorlar ve hepimiz bundan faydalanıyoruz.

Bu dijital hareketi fiziksel dünyaya nasıl taşıyabiliriz? Bitcoin tutmanın doğasında bulunan teşvik yapısı, büyük sahiplerin bu pazarlama davranışını motive etmiyor mu? Neden Bitcoin'ci gruplar kitleleri eğitmek için pazarlama firmalarını işe almak üzere bir araya gelmiyor? Deneyimli bir pazarlama ekibine sermaye tahsis etmek için bir havuz fonu oluşturmamızı engelleyen nedir?

Cevap elbette hiçbir şey değil. Bizi bunu yapmaktan alıkoyan hiçbir şey yok.

Bu, Maxx Mannheimer'ın konuk yazısıdır. İfade edilen görüşler tamamen kendilerine aittir ve BTC Inc. veya Bitcoin Magazine'in görüşlerini yansıtmayabilir.