Neden Bilginizi Bedava Vermek Sizi Zengin Eder?

by Sarah Cordiner, MainTraining'in CEO'su

Silmeniz ve engellemeniz gereken sayısız spam e-postayı bulmak için e-postanızı kaç kez açtınız?

Pizzacılardan ve kredi kartı şirketlerinden gelen reklamları bulmak için posta kutunuzu kaç kez açtınız ve sonra atmak zorunda kaldınız?

Sokakta yürürken birisi elinize bir broşür tutuşturduğunda, onu ne sıklıkla çöpe atıyorsunuz?

Çoğu insan için cevap her zaman olacaktır veya buna çok yakın bir şey olacaktır.

Sorun şu ki, günümüz dünyasında satışlar sürekli yüzümüze çarpılıyor.

Bunun gibi geleneksel satış yöntemlerinin artık işe yaramadığı giderek daha belirgin hale geliyor. Ancak sayısız kuruluş hâlâ bu tür (nafile) taktikleri kullanıyor.

İşletmenizin bir şekilde olumlu şekilde görüntülenmesini sağlamanın en etkili yöntemi E-postanızı kaç kez açıp, silmeniz ve engellemeniz gereken sayısız spam e-postayı buldunuz?

Pizzacılardan ve kredi kartı şirketlerinden gelen reklamları bulmak için posta kutunuzu kaç kez açtınız ve sonra atmak zorunda kaldınız?

Sokakta yürürken birisi elinize bir broşür tutuşturduğunda, onu ne sıklıkla çöpe atıyorsunuz?

Çoğu insan için cevap her zaman olacaktır veya buna çok yakın bir şey olacaktır.

Sorun şu ki, günümüz dünyasında satışlar sürekli yüzümüze çarpılıyor.

Bunun gibi geleneksel satış yöntemlerinin artık işe yaramadığı giderek daha belirgin hale geliyor. Ancak sayısız kuruluş hâlâ bu tür (nafile) taktikleri kullanıyor.

Çevrimiçi kurslardan olumlu etki almanın en etkili yöntemi.

Pek çok işletme sahibi başlangıçta bu stratejiden tedirgin oluyor ve bildikleri her şeyi ücretsiz veya ucuz videolar, kurslar ve makaleler halinde verirlerse 'satacak' neleri kalacaklarını merak ediyor; ama size şunu söylemek için buradayım: Her ne kadar her zaman ücretli içeriğe sahip olmanız gerekse de, bilginizi ücretsiz olarak başkalarına vermenin muhtemelen bugün kullanabileceğiniz en karlı pazarlama yöntemi olduğunu.

Karşılıksız Verme Kavramı

Yeni bir konseptten bahsedelim. Farklı bir konsept. Ben bu kavramı, her şeyi vermek, hepsini kazanmak olarak adlandırıyorum ve bu, piyasanızı kârlı bir şekilde eğiten yeni 'Edupreneurship' hareketinin bir parçası.

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi insanlara dayatmak yerine, dönüşüm hunisinin en alt kısmında stratejik olarak bazı (bilgilendirici) şeyleri ücretsiz olarak vermeniz gerektiğine inanıyorum.

Ne? Ben deli miyim? Hayır, beni dinle.

Kişisel gelişim kitapları yazarak büyük başarı elde eden kendi kendine milyonerlere ve yazarlara bakın. Etkili İnsanların 7 Alışkanlıkları, Stephen Covey tarafından. Zengin Baba Fakir Baba Robert Kiyosaki tarafından ve Amaç Tahrikli Yaşam, Rick Warren tarafından.

Şimdi televizyondaki en çok satan tarif kitaplarıyla ünlü şeflere bakın. Gordon Ramsay, Jamie Oliver ve çok daha fazlası.

En iyi tariflerini ve "gizli" malzemelerini televizyonda ve kitaplarında halka açık olarak paylaşıyorlar. Ayrıca size en iyi yemeğin NASIL yapılacağını tam olarak gösteriyorlar, ancak çoğumuz bunu asla takip etmiyoruz.

Bu başarılı eğitimcilerin hiçbiri ticari sırlarını saklamıyor.

Başarı formüllerini bir dolaba saklamazlar; bunu açıkça ve küresel bir izleyici kitlesiyle paylaşırlar, ancak giderek daha fazla başarının önlerine çıktığını görürler! Nedenmiş?

Karşılıksız Vermek Neden Size Zarar Vermiyor?

Yukarıda listelenen bazı somut örneklere sahip olduğumuza göre, tüm bilgilerinizi ücretsiz olarak vermenin size neden gerçekten zarar vermediğine daha yakından bakalım.

Sorun şu ki, dinleyicilerinizden ve dinleyicilerinizden geri durduğunuzda aslında kendinizden geri duruyorsunuz.

İnsanlar bir şeyi geride tuttuğunuzu bilirler; sanki bir tuzak, bir tuzak, bir hile gibi geliyor. Bu size hemen güvenmememize neden oluyor.

İnsanlar sizin değerinizi ve cömertliğinizi gördüklerinde sizi severler, size güvenirler, çılgın bir hayranınız olurlar, henüz sizin 'müşteriniz' bile olmadan size referanslar ve tavsiyeler verirler. Bu da çoğu zaman onları ömür boyu para ödeyen bir müşteri haline getirir.

Bilgiyi özgürce dağıtsanız bile çoğu insan aslında sizin kopyanız haline gelip tüm başarınızı çalmaz.

Birincisi, dünya birkaç kişiden fazlasının zengin ve ünlü olabileceği kadar büyük.

Bilginizi başkalarına vermiş olmanız artık kaybedeceğiniz anlamına gelmez; dünyada herkesin pastadan çok sulu ve büyük bir pay almasına yetecek kadar zenginlik var.

İkinci olarak, bilginizi başkalarına vermek yalnızca alanınızda uzman ve uzman olduğunuzu daha da pekiştirir.

En son Jamie Oliver, Gordon Ramsay veya başka biri olsun, bir yemek pişirme programı izlediğinizde gördüğünüz şeyi pişirmeye çalıştınız mı? Ve eğer yaptıysanız, tıpkı şefin yaptığı gibi kusursuz bir şekilde başarmayı başardınız mı?

Çoğu kişi bu süreçte televizyon programına veya süreç boyunca onlara rehberlik edecek talimatların yer aldığı çevrimiçi bir kaynağa birden çok kez başvuracaktır.

Bilginizi paylaşmanız, diğer insanların da sizin yaptıklarınızı kopyalayabileceği anlamına gelmez. Hala el ele tutuşmaya ve rehberliğe ihtiyaçları var, yine de bir akıl hocasına ve referansa ihtiyaçları var.

İşte başka bir örnek. Diyelim ki uçağı nasıl uçuracağınızı bilmiyorsunuz. Dünyadaki çoğu insan uçağın nasıl uçurulacağını bilmiyor. Artık pilot bir arkadaşınız var. Kendisi çok bilgili ve yeteneklidir ve 10 yılı aşkın bir süredir her şekil ve büyüklükteki uçakları uçurmaktadır.

Sizi her hafta birkaç saatliğine bir kenara alıyor ve size uçağın nasıl uçurulacağını öğretiyor. Tüm kontrolleri ve hava tahriki ile hava akımlarının dinamiklerinin ardındaki bilimi açıklıyor.

O sana tüm bu kavramları öğrettikten sonra uçağı uçurabilir miydin?

Cevap muhtemelen hayırdır, en azından birkaç dakikadan fazla bir süre için.

Bilginizi paylaşmak, insanların onu çalacağı ve konumunuzu gasp edeceği anlamına gelmez. Bilginizi paylaşmak, sizi alanınızda uzman ve uzman olarak güçlendirir ve itibarınızı artırır. En çok yardımcı olduğu kişiler için ayrıca yeni (ücretli) müşteriler de kazanırsınız.

Gelen ve Giden

İşte olay şu. Pazarlama dünyasında satıcı ile müşteri arasındaki trafik, bilgi ve iletişim akışını tanımlayan iki terimimiz vardır. Giden var, sonra gelen var.

Giden pazarlama, Game of Thrones veya The Walking Dead bölümünüzü bölen televizyon reklamlarının olduğu geleneksel pazarlamadır; Öğle yemeğine çıkmaya çalışırken el ilanlarının elinize sıkıştırıldığı yer.

Gelen pazarlama, satıcıyı aktif olarak aradığınız zamandır. Facebook'a girdiğinizde ve bir grup veya işletme sayfasını ziyaret etmeyi seçtiğinizde; Etkileşime geçtiğinizde resimlerini, makalelerini ve gönderilerini paylaşın; bu, gelen pazarlamadır.

Birisi bilgisini paylaştığında ve siz onlara bir soru sormak veya hatta en son kitaplarına, atölye çalışmalarına, çevrimiçi kurslarına veya seminerlerine kaydolmak için aktif olarak onları aradığınızda, bu inbound pazarlamadır.

Gelen pazarlama, basit bir nedenden dolayı her zaman giden pazarlamadan çok daha etkilidir; gelen pazarlamayla müşteri doğrudan satıcıya gelir.

Ürününüzü satmanıza bile gerek yok, sadece bilginizi verin ve müşteriler size daha fazlasını isteyeceklerdir.

Dahası, artık bilginizin ve bilgilerinizin kalitesini tattıkları ve deneyimledikleri için, sizden zaten çok fazla değer almış olan ürünleriniz ve hizmetleriniz için ödeme yaparken daha güvende olacaklar.

Etrafında Neler Oluyor…

Etrafında geliyor. Bazıları buna karma diyor, diğerleri buna Karşılıklılık diyor. Ancak dini ve kültürel geleneği bir kenara bırakırsak, konu Eduprenurship olduğunda, "Ne olursa olsun, bu olur" sözü çok yerindedir. Kariyeriniz ve işiniz, zamanla unutulacak bir yıllık bir sözleşme değildir.

Kariyeriniz otuz ila kırk yıl kadar sürecek.

Çoğu insanın sektörleri pek değiştirmediği göz önüne alındığında, aynı sektörde aynı yüzlerin görüleceğini fark edeceksiniz.

Büyük isimler ortalıkta dolaşacak, kaybedenlerin ve sahtekarların isimleri de ortalıkta dolaşacak.

Wall Street'in meşhur kurdu Jordan Belfort'un adını kimse unutmayacak. Bunun arkasındaki kişilerin isimlerini bilmiyor olabilirsiniz ancak Lehman Brothers'ın çöküşüyle ​​yakından ilişkisi olan herkesin, en azından finans sektörü içinde, adlarında her zaman hafif bir leke olacaktır.

Uzmanlığınızı paylaşarak ve cömert ve bilgili karakterinizin büyüklüğünü göstererek, adınız ve gelecek için bir itibar ve istikrar platformu inşa ediyorsunuz.

Bugün bilgilerinizi on kişiyle paylaşabilirsiniz. Gelecek yıl bunu yüz kişiyle paylaşabilirsiniz.

İkinci ve üçüncü derece bağlantılara bakın, dinleyicileriniz arkadaşlarına sizden bahsettiğinde, on kişi etkileyip adınızı doksan kişiye yayabilir.

Yüz kişi bu haberi bin kişiye yayabilir ve bu böyle devam eder.

Özünde Vermek Almaktır

Özetle – Bugünün dünyası İSTEYEN, ALAN ve kendini düşünen insanlarla dolu. Burasının köpeğin köpeği yediği bir dünya olduğunu söylüyorlar. Peki birisi gelip bilgiyi özgürce verip paylaştığında ne olur?

Bu yalnızca ürününüze veya hizmetinize güvendiğinizin bir işareti değildir. Sonuçta bilgiyi özgürce dağıttığınızda, tüm dünya bir incelemeci ve potansiyel bir müşteri olur.

Bilgiyi özgürce vererek, sizi isteyerek takip eden kendi kitle tabanınızı teşvik ediyor ve oluşturuyorsunuz. Bunlar, oluşturabileceğiniz en güçlü ve en etkili tutsak kitlelerdir.

Bilginizi başkalarına vermek, karşılığında ücret alabileceğiniz bir yerde 'kayıp' olarak görülebilir; ancak bunun için ücret almak sizi 'istisnai' yapmaz, sadece sizi başka bir iş haline getirir.

Ücretli içeriğe sahip olmak işinizin çok önemli bir parçası olsa da, daha büyük, daha büyük kazanç ve ödül elde etmek için dönüşüm huninizin alt kısmında bazı şeyleri ücretsiz olarak vermeye değer. Pazarlamanızda bu kısa vadeli vizyondan uzun vadeli vizyona geçmek, kendinize teşekkür edeceğiniz bir yatırımdır.

Sarah Cordiner Çevrimiçi eğitim programlarına 180,000 ülkeden 181'in üzerinde öğrencinin kayıtlı olduğu Lisansüstü Nitelikli Ders Oluşturma Uzmanıdır. Sarah Cordiner kuruluşlara, uzmanlara, konuşmacılara, koçlara ve danışmanlara çevrimiçi kurslar, koçluk programları, üyelik abonelikleri oluşturma ve başlatma ve eğitime dayalı başarılı işler kurma konusunda yardımcı olur.

Bilginizi Bedava Vermek Sizi Neden Zengin Yapar? Kaynaktan yeniden yayınlandı https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you- zengin/ https://www.youngupstarts.com/feed/ aracılığıyla

<!–

->