Зростання доходу в чотири рази після збору коштів для насіння серед споживачів розповсюдився в 4+ країнах
- Кошти серії A, залучені від Sequoia Capital India
Сан-Франциско, 21 липня 2021 року: Багатоканальна платформа для залучення продажів, Outplay сьогодні оголосила про свій збір коштів від Sequoia Capital India, який коштує 7.3 млн доларів. Outplay використає зібрані кошти для інвестування в технології та найму виняткових талантів у всьому світі.
Сьогодні підприємства покладаються на комбінацію вхідних та вихідних моделей продажів для збільшення доходів. Хоча процес вхідних продажів швидко еволюціонував протягом останніх 10 років, вихідний продаж - ні. Команди вихідних продажів, як правило, використовують велику тактику для заробітку. Але такий підхід не є масштабованим, і дохід врешті-решт стає функцією розміру команди вихідних продажів. Це пов’язано з тим, що команди вихідних продажів не мають підходу, орієнтованого на дані, для націлювання на потенційних клієнтів, які, найімовірніше, перетворяться, і в кінцевому підсумку витрачають час на розсилку електронною поштою або холодні дзвінки сотням потенційних клієнтів, сподіваючись перетворити декількох.
Створена в 2019, Виграш має на меті змінити це шляхом приносячи передбачуваність для вихідних продажів і допомогти кожному продавцю поговорити з потрібним потенційним клієнтом у потрібний час за правильним каналом. Платформа допомагає командам вихідних продажів планувати, виконувати, відстежувати, вимірювати та оптимізувати взаємодію між компаніями та їхніми перспективами за кількома каналами, такими як електронна пошта, телефон, SMS, соціальні медіа, а також живий чат.
Лаксман Папінені, генеральний директор Outplay прокоментував, «Команди вихідних продажів справді є темним конем торгової організації - цілі високі, але методи не наукові. Результат прагне зробити вихідну інформацію, що базується на даних, завдяки чому команди продажів обговорюють лише найтепліші перспективи в будь-який момент по безлічі каналів, оптимізуючи час та ресурси. Продовження партнерських відносин із Sequoia Capital India свідчить про те, що простір для залучення продажів, який, як очікується, стане Ринок $ 5.59 млрд до 2023 року - це величезна можливість для перемоги ".
Завдяки програмі «Outplay» менеджери з продажу можуть створювати підручники з продажу продажів, щоб навчити членів своєї команди та допомогти їм досягти поставлених цілей. Поєднання автоматизації та персоналізації на платформі допомагає командам розпочати справжні розмови в масштабі, що дозволяє їм залишатися виконаним завданням, використовуючи кілька каналів через єдиний інтерфейс для проведення більшої кількості зустрічей. Таким чином, торгові представники можуть скласти багатоканальний план охоплення своїх потенційних клієнтів через електронну пошту, телефон, SMS, LinkedIn, Twitter та чат.
Наприклад, Outplay допомагає командам продажів взаємодіяти з теплими потенційними клієнтами, повідомляючи їх, коли їх потенційний клієнт відвідує веб-сайт їх бізнесу. Увімкнено першою в галузі вихідною функцією чату Outplay, Чарівний вихідний чат, представник може ініціювати живий чат та провести контекстну розмову з потенційним клієнтом. Клієнти змогли швидше визначити потенційних клієнтів і збільшити їх трубопровід на 300% за допомогою інструменту поряд із вхідним чатом.
«Ми продовжуємо дуже раді місії Outplay - зробити так, щоб кожен торговий представник працював як найкращий представник у команді. Потреби у вихідних продажах швидко розвиваються, і представникам тепер потрібні персоналізовані, автоматизовані та контекстні інструменти для стимулювання продажів, які Outplay успішно дозволяє. Торгівельні представники витрачають в середньому чотири години на день на програму Outplay, демонструючи ефективність продукту, який має провідні відгуки покупців. Крім того, швидка оцифровка завдяки COVID стала значним прискорювачем для бізнесу, і ми віримо, що ці попутні вітри будуть продовжуватися, оскільки вихідні продажі стають більш цифровими ”. Харшджіт Сетхі, директор, Секвойя, Індія
Outplay також пропонує підтримку для забезпечення впровадження програмного забезпечення між командами клієнтів протягом декількох днів, а не тижнів чи місяців. З моменту збору насіннєвих фондів - 2 млн. Дол. США від сплеску Sequoia Capital India на початку цього року, компанія зросла в 4 рази, дохід збільшився в 3 рази, кількість команди - і має клієнтів з більш ніж 50 країн. Виграш був частиною Вплив 04 когорти.
Про виграш
Outplay - це багатоканальна платформа для взаємодії з продажами, яка забезпечує вихідним командам продажів найефективніші повідомлення в ідеальний час у подорожі покупця через правильний канал. Завдяки таким функціям, як динамічне секвенування, чарівний вихідний чат та детальна аналітика, Outplay подає правильним сигналам представникам з розвитку продажів (SDR) та представникам розвитку бізнесу (BDR), щоб вони працювали лише над найтеплішими перспективами за кількома каналами, такими як електронна пошта, телефон, SMS, LinkedIn , Twitter та чат.
Джерело: Platodata Intelligence