5 речей, які онлайн-продавці повинні враховувати, перш ніж шукати венчурний капітал (Міндаугас Мікалаюнас)

Через три десятиліття після заснування Amazon все ще є багато можливостей для нових брендів електронної комерції — роздрібної торгівлі та B2B — для виходу на ринок і створення глобального бізнесу. 

У 2021 році припадали лише на роздрібні онлайн-продажі
4.9 трильйона доларів у всьому світі, прогнозується, що загальна сума зросте більш ніж на 50% до кінця 2025 року. Навіть тоді це все одно буде лише обліковувати

менше чверті всіх роздрібних продажів.

Це приваблива ціль, і якщо ви, як і я, уважно стежите за середовищем запуску, ви не зможете не помітити кількість нових гравців, які все ще приходять у простір. Спеціалізована преса щоденно публікує оголошення про фінансування венчурного капіталу. 

Можливо, ця увага до венчурних стартапів пояснює, чому багато європейських підприємців припускають, що їм знадобиться фінансування венчурного капіталу, щоб вивести їх на належний рівень. І це буде правдою, зрештою. Але на перших порах у них було набагато більше варіантів, ніж вони собі уявляли.

Пам’ятаючи про це, ось п’ять порад для тих, хто на ранніх стадіях онлайн-продажів. 

1. Не відчувайте тиску слідувати за стадом

Акціонерне фінансування може здатися привабливим варіантом, але воно підходить не всім. Це навіть може завдати шкоди довгостроковому росту. Ми регулярно зустрічаємося зі стартапами, які відчували тиск з боку венчурних капіталовкладачів, вимагаючи отримати фінансування значно більше, ніж їхні реальні потреби на той час, і надати
натомість збільшити надмірні суми власного капіталу.

Чому засновники так прагнуть віддати капітал, коли їм це не потрібно? Незважаючи на всі жахливі історії про безперервні вимоги венчурних капіталовкладачів і широко поширене розуміння того, що вони з’їдають значну частку наявного капіталу ще до того, як справді відбудеться IPO,
Засновники вперто не чули про підводні камені моделі VC. Навіть відкриття того, що прибутки венчурних капіталовкладачів здебільшого походять не від успішних IPO, а від

2% річних комісій від вкладеного капіталу, які вони стягують зі своїх інвесторів, здається, не відкладає їх. 

І коли ви стаєте на шлях фінансування венчурного капіталу, зійти з нього практично неможливо. У той час як якщо ви не збираєтеся і не запускаєтеся, у вас все ще є багато варіантів вибору, включаючи збільшення власного капіталу пізніше, коли це дійсно буде доцільно
для ваших потреб.

2. Вам дійсно потрібне акціонерне фінансування? 

Давайте подумаємо над цим. Онлайн-продавці, які починають свою діяльність, ймовірно, перевіряють, чи працює ця пропозиція та чи є її масштабованою. Щоб це з’ясувати, їм потрібні онлайн-продажі та додаток, запаси, логістика та маркетинговий бюджет, достатньо великий, щоб витримати
етап тестування.  

Коли справа доходить до присутності цифрових продажів, колись у електронних роздрібних продавців не було іншого вибору, окрім як створювати свій пакет з нуля. Це було дуже дорого і тривало так довго, що їм знадобилися великі суми капіталу, щоб довести їх до кінця, щоб стати грошовими. 

Це вже неправда. Технологія роздрібної торгівлі як послуга тепер доступна, і вона настільки ж хороша, як будь-яка інша, яку ви, ймовірно, розробите самостійно. Вбудовані фінансові API надають вам практично миттєвий доступ до більшої кількості варіантів оплати та кредитування клієнтів і віджетів, ніж ви
ймовірно коли-небудь знадобиться. Логістичні послуги третіх сторін чудові, вони вже не надто дорогі та оплачуються лише тоді, коли ви щось продаєте. 

Разом разом, тепер ви можете розпочати бізнес, використовуючи комбінацію щомісячних підписок, витрат на виклики API та невеликих одноразових комісій за логістику, пов’язаних із продажами, які безпосередньо пов’язані зі зростанням вашого бізнесу. Крім горщика
Гроші на маркетинг, які, ймовірно, вимірюються десятками тисяч, вам не потрібна величезна військова скриня. Кілька мільйонів у банку – це не обов’язково те, що вам потрібно на початку. Швидше за все, як продавець, ви побачите, що вам періодично потрібні менші обсяги роботи
капітал, щоб покрити вартість запасів, поки вони не будуть продані та оплачені.  

Є багато варіантів отримати це, не відмовляючись від власного капіталу із золотого пилу: наприклад, фінансування на основі доходу (про це пізніше), факторинг, лізингові пакети, навіть звичайні позики (хоча спочатку прочитайте пораду 4!). 

3. Занадто багато готівки в банку сприяє шкідливим звичкам

Коли компанія залучає венчурний капітал, у її банку залишається багато грошей, які простоюють. Можливо, ви очікуєте, що він триватиме від 18 до 24 місяців, але весь цей час він просто лежить у вашому обліковому записі; вільні гроші, які сидять там і нічого не генерують.

Мати доступ до більшої кількості готівки, ніж вам насправді потрібно, — погана новина. Це усуває нав’язливу ідею розвитку будь-якого бізнесу за допомогою контролю витрат. Це заохочує витрати, які насправді можуть бути не суттєвими.

З огляду на те, що відсоткова ставка на готівку все ще настільки низька, незважаючи на нещодавнє обмеження монетарної політики, виникає спокуса зробити з цими грошима те, чого ви спочатку не мали на меті, просто щоб вони почали приносити прибуток. І це ризиковано, тому що це, ймовірно, йде
щоб відволікти ваш час і енергію туди, куди вони мали б бути — з’ясувати, чи відповідає ваша основна пропозиція чи ні.

4. Якщо ваш поточний банк не зацікавлений, не хвилюйтеся

Давно ходять чутки про те, що традиційні банки не є найкращим варіантом для підприємців. Зазвичай вони хочуть стягнути плату за активи, такі як будинок, перш ніж кредитувати. 

Крім того, є дворічна торгова перешкода 22, яка означає, що ви не можете отримати фінансування зростання від банків на початку, коли воно вам найбільше потрібно. 

І упередження можуть проникнути в їхні рішення про кредитування вручну, коли люди приймають рішення, намагаючись ігнорувати свої — можливо, застарілі — упередження щодо того, як має виглядати підприємець.

На щастя, сьогодні доступно багато інших варіантів банківського обслуговування, багато з них – цифрові необанки, якими керують люди, які, ймовірно, виглядають і думають так само, як ви. І, всупереч тому, що ви могли читати про техно-упередженість, рішення про кредитування на основі ШІ
двигуни, які вони використовують, фактично усувають упередження з рівняння. 

Наприклад,
Нью-Йорк Таймс нещодавно повідомили про високий рівень расової упередженості в урядовій Програмі захисту зарплати США на 800 мільярдів доларів під час пандемії, коли підприємці з меншин, особливо чорношкірі власники бізнесу, намагалися знайти більше, ніж білі позичальники
готовий кредитор. Дослідницький проект Школи бізнесу Стерна Нью-Йоркського університету виявив, що проблема полягає в людській упередженості. Однак коли технологія приймала рішення про кредитування, проблема упередженості зникла. Автоматизовані системи перевірки та обробки кредитів
які використовуються фінтех-компаніями, значно підвищили показники схвалення для чорношкірих позичальників, демонструючи, як технологія може допомогти вирівняти умови гри.

5. Продавці на основі підписки мають хороші можливості для отримання вигоди від RBF

Фінансування на основі доходів (RBF) — це капітал, який вливається в бізнес в обмін на фіксований відсоток від поточного валового доходу, причому виплати збільшуються або зменшуються залежно від доходів бізнесу. Виплати тривають до суми початкового капіталу плюс
кратний (також відомий як обмеження) було погашено.

Це особливо актуально для продавців на основі передплати та послуг як послуги, оскільки їхні майбутні доходи набагато помітніші та передбачуваніші. Замість того, щоб гнатися за неадекватними позиками від традиційних банків із багатьма зобов’язаннями або від венчурних капіталів, які прагнуть повернення
які збираються взяти значну частину таблиці капіталізації, RBF забезпечує розумний середній курс, який, по суті, сек’юритизує майбутні доходи.

Він ідеально підходить для бізнесу на початковій стадії. З RBF, якщо надходження сповільнюються, сповільнюються й виплати. Технологія, що лежить в її основі, також дає змогу засновникам швидко отримувати фінансування без необхідності виходити на ще одну презентацію чи зустріч. Він також
гарантує, що засновники зберігають контроль у часи невизначеності. 

Як бачите, у вас є варіанти. Можливо, більше, ніж ви собі уявляли. Гарненько подумайте про свої справжні потреби, скористайтеся порадами з різних джерел і прийміть рішення з позиції знань і сили.