BaaS має подвоїти міжгалузеві партнерства, щоб стимулювати зростання

Банківська справа як послуга (BaaS) розглядається як одна з найбільших можливостей у фінансових послугах і переживає швидке зростання в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні.

Дійсно, майже 9 з 10 керівників APAC, опитаних Finastra, сказали, що вони вже впровадили рішення BaaS або планують це зробити.

Але це впровадження стосується не лише банків, оскільки природа BaaS означає, що зростання відбувається через цілу екосистему гравців, від банків до великих і фінтех-компаній, до роздрібних торговців і МСП.

Очікується, що до 7 року цей ринок, що швидко розвивається, становитиме 2030 трильйонів доларів США.

Хоча ця оцінка може здатися високою, насправді вона обмежена лише тим, наскільки успішно організації в ланцюжку створення вартості BaaS можуть налагоджувати успішні партнерства.

Це пов’язано з тим, що співпраця – між постачальниками, дистриб’юторами та ініціаторами – є невід’ємною частиною моделі BaaS, і це те, що дозволяє створювати абсолютно нові пропозиції для кінцевого споживача та альтернативні джерела доходу на кожній частині ланцюжка створення вартості.

Вибір, масштабованість і гнучкість — усе це є основою успішних пропозицій BaaS.

Недавнє дослідження Finastra, Банківська справа як послуга: Outlook 2022 | Прокладаючи шлях для вбудованих фінансів розкриває обсяги, які дистриб’ютори – бренди, що стикаються зі споживачами, які пропонують рішення BaaS, такі як BNPL – планують витратити на залучення партнерів протягом наступних років.

Протягом наступних трьох років третина найбільших дистриб’юторів, чий річний дохід перевищує 1 мільярд доларів США, заявляють, що планують щороку витрачати на 15% більше на партнерство.

За той же період більше третини дистриб’юторів очікують збільшення своїх пропозицій BaaS більш ніж на 15% на рік, демонструючи свою впевненість у цій галузі, що швидко розвивається.

Найбільшими пріоритетами для дистриб’юторів при виборі постачальників або засобів підтримки для роботи є вартість, безпека даних і легкість інтеграції, але вимоги відрізняються залежно від галузі.

Наприклад, телекомунікаційні та технологічні дистриб’ютори більше віддають перевагу забезпеченню репутації бренду, ніж інші сегменти, тоді як транспортні та автомобільні бренди наголошують на широті пропонованих послуг.

Щоб задовольнити такий широкий спектр пріоритетів і вподобань, потрібна модель ринку.

Це дозволяє брендам-дистриб’юторам вибирати постачальника, який найкраще відповідає їхнім конкретним потребам, у свою чергу допомагаючи своїм клієнтам отримати доступ до потрібних продуктів у потрібний час і за потрібну ціну.

Наприклад, модель ринку BNPL для платформ електронної комерції дозволить торговцям значно підвищити як коефіцієнти конверсії клієнтів, так і середню вартість замовлення.

Конкурентний ринок пропонує аналогічні переваги для роздрібних платежів, фінансування POS, кредитування МСП тощо.

Зі зменшенням бар’єрів для входу на територію та збільшенням кількості гравців, які змагаються за частку ринку продукту, відповідальність перейшла до тих, хто допомагає продемонструвати диверсифікацію як своїх пропозицій продуктів, так і можливостей.

Під час обговорення партнерства з дистриб’юторами та постачальниками розробники також повинні надати перевірені варіанти використання та перспективну рентабельність інвестицій, щоб продемонструвати, що потенціал BaaS буде реалізовано.

Співпраця та взаємовигідне партнерство, а також модель відкритого ринку необхідні для відкритої та конкурентоспроможної екосистеми BaaS, яка сприятиме успіху багатотрильйонної індустрії.