Розбудова партнерства з проектами та спільнотами NFT

Як Ринок NFT виріс, досягнувши кількох великих проектів мільярдів доларів в обсязі продажів протягом останнього року та зростанні впливу інших, деякі з цих проектів також привернули досить багато уваги з боку традиційних компаній (від апаратні кошельки до журнали та джинсові скоби) так само. 

Але для компаній, які сподіваються розпочати нове партнерство – охопити нову аудиторію, експериментувати з новою технологією, працювати разом над творчою ідеєю або досягати будь-якої кількості цілей – часто незрозуміло, з чого почати. Деякі проекти (як Топ-кадр НБА) почалася як благословенні брендом партнерства. Багато хто починався з малого – як меми, що фіксують дух часу, експериментальні твори мистецтва чи проекти між друзями, – перш ніж перетворитися на повноцінні бренди, побудовані знизу вгору на величезних низових спільнотах власників NFT. 

Так само, як деякі традиційні системи залучення клієнтів перевернуті вийти на ринок для web3, будівельникам, можливо, доведеться відмовитися від більш традиційних форм розвитку бізнесу «ззовні всередину» (наприклад, звернення до команди BD із ідеально розробленою пропозицією) на користь підходу «зсередини назовні». Під «зсередини» ми маємо на увазі ознайомлення з місією або баченням проекту; побудова автентичних зв’язків, що ґрунтуються на участі громади; а також ретельне дослідження та філософське узгодження задовго до того, як починати потенційне партнерство. Це стосується незалежно від того, чи продаєте ви послуги (наприклад, інструменти чи інфраструктуру), чи презентуєте ідею події.

NFT-спільноти не є монолітами; це унікальні організації, які часто більше нагадують мережі, і вони надзвичайно відрізняються за своїми місіями, продуктами та організаційними структурами. Будь-який план роботи з громадськістю має відображати ці відмінності. Тож у цій публікації ми надаємо основу для web2 і традиційних брендів, які переміщуються в web3, а також для команд web3, які вперше занурюються в партнерство NFT. Ми починаємо з того, як проводити такого роду дослідження NFT-проектів (і спільнот), які представляють інтерес, а потім занурюємося в кілька способів підходу до потенційних партнерів. 

1. Основи: від «Знай свого клієнта» до «Знай свою спільноту»

За багатьма популярними проектами NFT стоять команди, продукти та десятки тисяч власників NFT, але ви з такою ж імовірністю знайдете одного виконавця, який керуватиме тісною спільнотою. У дослідженнях слід завжди враховувати ці відмінності, розширюючи стандарт традиційної ділової практики «Знай свого клієнта» до «Знай свою спільноту». 

Розуміння діяльності, місії та людей (як творців, так і їхніх спільнот), які керують проектом, є критично важливим першим етапом. Хоча у більшості проектів є засновники та місії, які задають тон культурі та філософії їхніх спільнот, важливо також продумати більш практичні чи функціональні параметри, як-от організаційні та юридичні структури, щоб керувати охопленням і ефективно налагоджувати партнерство. 

Розуміння організаційно-правової структури проекту

Першим кроком у дізнанні про проект є пошук його засновника чи засновників. Час від часу вони будуть найкращою точкою контакту, оскільки більшість проектів NFT не працюють у таких масштабах, які вимагають спеціалізованої команди розвитку бізнесу. Однак зв’язатися (або навіть ідентифікувати) засновника web3 часто не так просто, як переглянути сторінку «про нас». 

Засновники можуть бути анонімними, псевдонімними або надавати мало інформації про своє минуле, окрім ідентифікатора Twitter. Але навіть коли засновники залишаються анонімними, вони часто беруть активну участь у керуванні проектом та його спільнотою. 

NFT-спільноти також можуть відрізнятися за організаційними та правовими структурами, які можуть мати широкі наслідки для потенційного партнерства — зокрема, як досягти зв’язку, тип партнерства, який можна продовжувати, та інші частини процесу, які можуть легко сприйматися як належне під час роботи з традиційними організаціями. Наприклад, проект може спиратися на децентралізовану автономну організацію (або DAO) для прийняття рішень без формальної юридичної особи; Важливо те, що проекти, які не організовані в офіційні юридичні особи, можуть не мати змоги підписати певні документи, як-от угоди про нерозголошення або NDA. 

Організаційні структури також можуть підказати нам, до кого звертатися та хто відповідає за прийняття партнерських рішень (що не завжди зрозуміло, враховуючи децентралізований і розподілений характер DAO). Наприклад, DAO може керувати інтелектуальною власністю або товарними знаками певного проекту NFT (Майлз Дженнінгс, генеральний юрисконсульт a16z з криптовалют багато написано на цю тему). 

Управління DAO також може означати, що власники NFT повинні голосувати за будь-які пропозиції щодо партнерства, які отримує проект. У цьому випадку потенційні партнери можуть закінчитися активною кампанією, щоб власники NFT проголосували за їх пропозицію. Пропонується різноманітне партнерство, за яке публічно голосують Знімок — публічний інструмент голосування для DAO — від Благодійні партнерства LinksDAO до Партнерство MutantCats B2B. Для багатьох презентацій, пов’язаних із розвитком бізнесу, можливо, доведеться виконати подібні кроки, якщо ви шукаєте партнерський грант від DAO. NounsDAO, наприклад, має гранти, які будь-хто, включаючи потенційних партнерів, може запропонувати Проп.Будинок.

В інших випадках охоплення взагалі не потрібно буде починати з творців. Окремі члени деяких спільнот матимуть комерційні права на твори мистецтва, які використовуються в NFT, якими вони володіють, що означає, що власники (або їхні організації) можуть вступати в окремі товариства. Власники NFT Bored Ape Yacht Club (BAYC), наприклад, самостійно створили низку проектів; нещодавно, web3 постачальники IRL libations Напої Ape оголосив "кастинг”, щоб отримати від спільноти ліцензію на наявність мавп у банках джерельної води (докладніше про те, як працює ліцензування NFT, див. це повідомлення). Залежно від проекту NFT може існувати цілий спектр учасників спільноти з різними цілями та можливостями для дослідження.

Інші проекти матимуть зовнішнє представництво (включно з агентствами, як Творчі художники, United Talentабо WME). Працюючи з агентами чи іншими третіми сторонами, корисно розбити на кожну зацікавлену сторону робить. Наприклад, агентство талантів, яке представляє певного художника, швидше за все, також представлятиме бізнес-інтереси художника, включаючи проекти NFT. У цьому випадку (незалежно від того, чи збираєтеся ви співпрацювати з подіями, маркетингом чи мерчандайзингом), вам доведеться вести переговори з агентством, а не з виконавцем чи проектом.

Питання, які потрібно поставити та відповісти

• Хто є засновниками чи керівниками проекту? Чи є керівництво проекту публічним? 
• Чи має проект офіційну юридичну особу?
• Чи має проект стороннє представництво (наприклад, агент)?
• Наскільки децентралізованим стало прийняття рішень і хто приймає рішення? Ті, хто приймає рішення, організовані в традиційні ієрархічні структури чи DAO? 
• Чи є в проекті особа або команда, відповідальна за партнерство?
• Чи надає проект партнерські гранти та має офіційний процес подання заявок на ці гранти?

Знайомство з місією проекту

Багато засновників мають місії після монетного двору, як-от використання блокчейнів підтримка причина, або до трансформувати як шанувальники взаємодіють з артистами. Ці основоположні мотиви є важливими для роботи в духу будь-якого охоплення, але (як і в традиційному розвитку бізнесу) ті, хто шукає партнерства web3, завжди повинні копати глибше, ніж маркетингові тексти чи звичайні банерні заяви на кшталт «залучення наступного мільярда користувачів». Виходячи за межі найбільш очевидних тверджень, можна додати глибини вашій пропозиції.

На щастя, після ретельного дослідження можна отримати більше інформації. Завдяки відкритому коду web3 багато з цих проектів обговорюються та розробляються публічно. Люди, які шукають партнерства, можуть приєднатися до сервера Discord (зазвичай розміщеного на видному місці на веб-сайтах проекту) і слідкувати за спільнотою в Twitter, зокрема прослуховувати розмови в прямому ефірі в обох цих місцях тощо. Вони також можуть занурюватися в інший вміст (подкасти, блоги, офіційні документи чи навіть голосування за громадське управління); або відвідувати події, як віртуальні, так і IRL. 

Багато проектів NFT використовують ці платформи не лише для невимушеного спілкування, але й для більш офіційного визначення цілей, обміну віхами та встановлення очікувань у своїх спільнотах. Будь-які конкретні плани проекту – випуски, запуски, події тощо – які підтримують бачення проекту, можуть дати вам уявлення про те, де ваші ідеї можуть додати найбільшу цінність.

Yuga Labs (первісні творці Bored Ape Yacht Club), наприклад, випустили a папір викладаючи своє бачення Otherside, «платформи метавсесвіту для будівництва світу», де члени спільноти (або мандрівники) можуть створювати, грати та взаємодіяти один з одним і землею, яку вони придбали. Improbable, розробник технології масової участі, був логічним підходом для розробки метавсесвіту Іншої сторони, надаючи тисячам мандрівників доступ до віртуального світу та формуючи web3 через оповідання історій, досвід і спільноту. Цей тип відкритої та децентралізованої побудови сприяє органічному зростанню, заохочуючи незалежних третіх сторін до розробки метавсесвітів, продуктів і послуг, адаптованих для спільноти, створюючи (у певному сенсі) можливості для партнерства без дозволу.

Питання, які потрібно поставити та відповісти

• Яка мета та місія спільноти NFT? 
• Які основні цілі та віхи проекту?

2. Втілюйте в життя ідеї партнерства за допомогою розумних і вимірюваних цілей

Проекти NFT часто складаються лише з одного митця чи невеликої команди, що жонглює кількома інтересами одночасно — очікуваннями та залученням спільноти, творчим розвитком, маркетингом тощо. Наявність цілей партнерства, які є конкретними, вимірними, досяжними, актуальними та обмеженими за часом (або SMART, згідно з єдиною загальною структурою) може допомогти максимально використати час проекту. 

Створення релевантності та автентичності

По-перше, важливо зважити, наскільки відповідним є партнерство для проекту чи спільноти, і, головне, що є, а що ні. Наприклад, якщо потенційний партнер шукає ексклюзивну можливість мерчандайзингу, він може не захотіти звертатися до проекту NFT, який використовує ліцензія Creative Commons Zero (CC0).. Ці творці не можуть користуватися ексклюзивними можливостями, оскільки вони явно вирішили відмовитися від своїх авторських прав і відкрити свої проекти світові. 

Більшість проектів NFT невпинно зосереджені на своїх спільнотах, які часто складаються з пристрасних криптовалютних ентузіастів і перших користувачів блокчейну. Незалежно від того, чи йдеться про співпрацю з брендом, чи про ліцензований продукт, справжнє партнерство, яке спілкується з цими спільнотами та заохочує їхню участь, піде далі, ніж просто ляпас логотипу. Коли VeeFriends і Mattel випустили web3-версію класичної карткової гри 90-х ONE, наприклад, вони об’єднали ностальгічну механіку гри з рідкісними картками VeeFriends, щоб «оживити NFT» (що нещодавно виросло через нове партнерство з Toys 'r' Us і Macy's).

Успішне партнерство ґрунтується на цінності, якою вже користується спільнота. Наприклад, коли постачальник апаратного гаманця Гросбух співпрацює із засновниками групи Adam Bomb Squad Сотні, команди спільно створили ексклюзивну серію Nano X із принтом, натхненним проектом Adam Bomb. У рамках випуску власники отримали власні гаманці на основі їхніх відповідних особливостей NFT — забезпечуючи фізичну безпеку для цифрових активів спільноти, водночас використовуючи право власності на NFT як запрошення розширити клеймо володіння NFT Adam Bomb Squad.

Підтримка цілей з вимірними результатами

Пропозиції є сильнішими, якщо вони включають чіткі показники та вимірювані результати. Багато проектів NFT мають досить чітко визначені потоки доходу, включаючи первинні та вторинні продажі, валові продажі товарів і заходів, а також гарантії від ліцензування. Можливість повідомити, як партнерство може сприяти проекту (наприклад, дохід) або його спільнота, посилить аргументацію пропозиції, незалежно від того, чи використовуються перевірені дані, чи більш загальні тематичні дослідження. 

Питання, які варто поставити та відповісти на них: 

• Чи забезпечує проект корисність? Приклади включають винагороди (ставки), фізичні/IRL (товари, події) або залучення (ігри, віртуальні події, metverse)
• Яку цінність ваша пропозиція може принести проекту та, що більш важливо, його спільноті?
• Яку угоду про доходи ви пропонуєте, і як це впливає на існуючі джерела доходу проекту?

3. Розставте пріоритети для охоплення: основа для пошуку правильної відповідності

Після дослідження та визначення цілей залишається ще один крок до початку роботи: визначення пріоритетів у охопленні. Ми рекомендуємо класифікувати проекти NFT за такими мітками, як тип (мистецтво, спорт, музика), художній стиль, розмір спільноти, мінімальна ціна, цільова аудиторія, корисність тощо; а потім ранжування окремих проектів на основі того, наскільки ефективним може бути партнерство, а не створення того самого списку «найпопулярніших проектів», який є у всіх інших.

Ця вправа також може сприяти поточним дослідженням: у партнерстві NFT важливо не лише знати, як приєднатися до спільноти, але й мати можливість будувати стосунки на рівні проекту. В ідеалі ті, хто шукає партнерства, можуть поєднати цілі своєї організації з цілями спільноти NFT, щоб створити відповідне партнерство, яке принесе користь обом брендам. 

Хоча Deadfellaz точно знайде своє місце в багатьох списках «найпопулярніших проектів», його співпраця з Wrangler Jeans підкреслює цю структуру. Після запуску Wrangler Reborn, колекції вінтажних предметів зі свого легендарного минулого, компанія твір нове партнерство з Deadfellaz, чиї «твори мистецтва та бренд» ідеально поєднуються з творчою концепцією Wrangler. З правильним повідомленням і художнім стилем для цільової аудиторії Wrangler і Deadfellaz створили співпрацю, яка була не тільки взаємовигідною, але й подолала розрив між web2 і web3 у спосіб, який є справжнім для кожного бренду.

4. Будуйте стосунки, приєднуючись до спільноти

Пам’ятаючи про пріоритети, настав час зв’язатися. Якщо проект не має агента чи іншого зовнішнього представника, знайти правильних осіб, які приймають рішення, не завжди просто. Встановлення контакту часто починається з приєднання та участі в самій спільноті, як правило, стаючи власником NFT, тому давайте розглянемо кілька способів залучення.

Купувати чи не купувати

NFT часто служать своєрідним пропуском до відповідних спільнот і, таким чином, можуть відкрити нові способи спілкування, участі та знайомства з потенційними партнерами. Звичайно, утримання NFT проекту не гарантує партнерства (і не обов’язково починати будувати відносини), але це може допомогти. 

Команди, які вважають вартість перешкодою для входу, також можуть вибрати: (1) об’єднання ресурсів у групу за допомогою таких протоколів, як PartyDAO; (2) позичати кошти через такі кредитні платформи, як Aave, Compound або TrueFi; (3) використовувати послуги фінансування торгових точок, такі як Halliday або Teller; (4) орендувати актив за допомогою таких платформ, як reNFT або Vera; (5) просто зв’яжіться з наявним власником NFT (перевірено через Twitter), щоб дізнатися про свою спільноту, не купуючи NFT.

Найкращі методи спілкування

Незалежно від підходу, важливо прочитати кімнату, перш ніж щось публікувати. Twitter, Discord, Далекобійникта інші форуми управління на рівні проектів є спільними, відкритими каналами, тому будьте готові написати щось, що є фактично загальнодоступним, і відповідати на запитання в режимі реального часу (залишивши розповсюдження відкритим, ви допоможете стимулювати живе обговорення). Будь-хто, хто шукає партнерства, повинен дотримуватися застосовних норм і вказівок спільноти та бути впевненим, що їхній тон відповідає загальному тону спілкування в спільноті. Інакше повідомлення можуть залишитися непоміченими, розвалитися або, що ще гірше, зірвати партнерство.

У Discord деякі спільноти мають чіткі правила взаємодії, як-от розміщення дописів у #загальному каналі з повідомленням для модераторів чи менеджерів спільноти або в індивідуальному каналі, наприклад у #партнерстві чи #ідеях із вашою пропозицією. Якщо незрозуміло або неможливо зв’язатися з модераторами чи менеджерами спільноти (наприклад, коли окремі особи вимикають DM, щоб запобігти зв’язку з ними шахраями), може допомогти відкрити запит у службу підтримки. 

Побудова зв'язків, IRL

Для тих, хто віддає перевагу особистим розмовам, crypto має наповнений спеціальний маршрут конференції та події індустрії (і також почав збивати вечірки в мистецтво, музика та fashion  світи). Досліджуйте супутні події, пов’язані з конференцією, приєднавшись до спільноти або відвідавши групи Telegram. 

Нарешті, оскільки все більше засновників NFT оголошують про зовнішні інвестиції у свої спільноти, інвестори, якщо це можливо, зможуть представити або допомогти встановити зв’язок. Незалежно від стратегії, важливо починати відносини з конкретних цілей, тонкого розуміння проекту NFT і чіткого уявлення про те, що партнерство може принести спільноті проекту.

***
Заглиблення в NFT може бути новим, надихаючим і дуже веселим досвідом власності, спільноти та творчого самовираження. Мотивація, що стоїть за кожним проектом (хоча й унікальним), зазвичай ґрунтується на глибокому переконанні в технології та її здатності служити ширшій меті. Спрямування цілей вашої організації, а потім вивчення того, що рухає даною NFT-спільнотою, може виявити найкраще у вашому партнерстві, переконатися, що воно буде успішним як для вас, так і для проекту NFT, і створити продукт, який справлятиме виняткове враження.

***
Погляди, висловлені тут, є поглядами окремих співробітників AH Capital Management, LLC («a16z»), які цитуються, і не є поглядами a16z або його філій. Певна інформація, що міститься тут, була отримана зі сторонніх джерел, зокрема від портфельних компаній фондів, якими керує a16z. Хоча отримано з джерел, які вважаються надійними, a16z не перевіряв таку інформацію незалежно та не робить жодних заяв щодо поточної чи довгострокової точності інформації чи її відповідності певній ситуації. Крім того, цей вміст може містити рекламу третіх сторін; a16z не переглядав такі оголошення та не схвалює будь-який рекламний вміст, що міститься в них.

Цей вміст надано лише в інформаційних цілях, і не слід покладатися на нього як на юридичну, ділову, інвестиційну чи податкову консультацію. Ви повинні проконсультуватися з власними радниками з цих питань. Посилання на будь-які цінні папери або цифрові активи носять лише ілюстративний характер і не є інвестиційною рекомендацією чи пропозицією надання консультаційних послуг щодо інвестицій. Крім того, цей вміст не призначений і не призначений для використання будь-якими інвесторами чи потенційними інвесторами, і ні за яких обставин на нього не можна покладатися при прийнятті рішення інвестувати в будь-який фонд, яким керує a16z. (Пропозиція інвестувати в фонд a16z буде внесена лише в меморандумі про приватне розміщення, угоді про підписку та іншій відповідній документації будь-якого такого фонду, і її слід читати повністю.) Будь-які інвестиції чи портфельні компанії, згадані, посилані чи портфельні компанії описані не є репрезентативними для всіх інвестицій в транспортні засоби, якими керує a16z, і не може бути впевненості, що інвестиції будуть прибутковими або що інші інвестиції, зроблені в майбутньому, матимуть подібні характеристики чи результати. Перелік інвестицій, здійснених фондами, якими керує Andreessen Horowitz (крім інвестицій, щодо яких емітент не надав дозвіл a16z на публічне розкриття, а також неоголошених інвестицій у публічні цифрові активи) доступний за адресою https://a16z.com/investments/. 

Наведені в ньому діаграми та графіки призначені виключно для інформаційних цілей, і на них не слід покладатися під час прийняття інвестиційних рішень. Минулі результати не вказують на майбутні результати. Зміст відповідає лише вказаній даті. Будь-які прогнози, оцінки, прогнози, цілі, перспективи та/або думки, висловлені в цих матеріалах, можуть бути змінені без попередження та можуть відрізнятися або суперечити думкам, висловленим іншими. Додаткову важливу інформацію можна знайти на сторінці https://a16z.com/disclosures