Джордж Джорджоу, динамічний твір, виступає з приводу важливості МЗ та філій

Брокерам потрібні IB та афілійовані особи для розширення свого бізнесу. Із загостренням конкуренції брокерські компанії потребують багатьох способів заохочення своїх партнерів, одним із яких є знижки. Динамічні роботи є одним із постачальників технологій торгової галузі, який працює над цим конкретним рішенням для управління знижками.

Фінанси Магнати нещодавно спілкувався з Джорджем Георгіу, керуючим директором Dynamic Works, щоб дізнатися більше про стосунки брокерів та їхніх партнерів. Далі він розповів про Dynamic Works Синтелікор Рішення SmartRebate, багаторівнева система управління знижками, яка, як стверджується, має набагато більше переваг, ніж конкуренти.

З нетерпінням чекаємо зустрічі з вами на iFX EXPO, Дубай, травень 2021 року - як це станеться!

1- Тож Джордж, чи можете ви спочатку пояснити, що таке система управління знижками та як вона вигідна МЗ та філіям?

Знижки були введені в бізнес як стимул для зростання продажів. Формула проста. IB / Affiliates представляють трейдерів і, поки вони торгують, IB / Affiliates отримують вигоду на основі ретроспективних угод, які вони уклали з брокерами.

На ринку існує багато різних підходів до знижок. Спільним між ними є той факт, що вони часто мають елемент лояльності; чим більше ви сприяєте збільшенню обсягів замовлень, тим більше виграєте.

Отже, тепер, коли ми знаємо, що таке знижки, давайте подивимось, що таке система управління знижками. Це набір процесів та інструментів, що дозволяє брокерам організовувати та ефективно управляти своїми стратегіями знижок. У двох словах, це включає відстеження депозитів та обсягів торгів, допомагаючи в управлінні виплатами та нарахуваннями. Крім того, і що дуже важливо, він може забезпечити детальну звітність та моніторинг. Це може допомогти брокерам визначити торгових партнерів, які дають найвищу та найнижчу маржу.

2- МЗ та афілійовані компанії завжди відігравали важливу роль у торговій галузі. Чи можете ви детальніше розповісти про їх значення та навіщо вони потрібні брокерам? Як важливий спільний бренд?

Виходить дуже великий обсяг бізнесу IB та афілійовані особи. IB та афілійовані особи можуть забезпечити велику кількість клієнтів. Таким чином, брокери замість того, щоб просто зосереджуватися на окремих кампаніях із залучення нових клієнтів, вони також співпрацюють із IB та афілійованими особами, щоб забезпечити їх стабільність. У той час як новий бізнес для брокера може стати результатом його маркетингових ініціатив, заснованих на ефективності, інша бізнес-модель, модель партнерства, включаючи IB та афілійованих осіб, забезпечує залучення нових клієнтів у великій кількості. Такі види партнерства мають великий вплив на будь-якого брокера, оскільки вони можуть гарантувати постійне збільшення нових облікових записів, що потім може призвести до досягнення маркетингових цілей.

Спільний бренд може бути важливим, оскільки він може виступати додатковим стимулом [GP1] для IB (IE: Tight Agent), оскільки сприяє викриттю його власного бренду, якщо вони досягнуть такої угоди з Брокерською компанією.

3- Давайте поговоримо про Smart Rebate. Чи можете ви спочатку описати своє рішення? Чим це краще за конкуренцію?

Syntellicore SmartRebate - це інтуїтивно зрозуміла, гнучка і дуже потужна система управління знижками, яка дозволяє брокерам обробляти практично будь-які стратегії знижок. Основою SmarRebate є кампанії IB / Affiliate. Налаштування виконується на рівні кампанії. Оскільки SmartRebate - це система правдивих багатокампаній, це означає, що IB / Affiliate може мати кілька стратегій. Ми можемо охарактеризувати систему по-різному.

• Система кількох кампаній: IB / Affiliate може одночасно проводити більше однієї кампанії. Це означає, що одна і та ж IB / афілійована особа може мати кілька стратегій, залежно від домовленості з брокером, а також від цільового ринку.
• Підтримує справді великі мережі з декількох рівнів: МБ / філії надають кілька посилань на кожну кампанію. Один використовується для перенаправлення трейдерів, тоді як другий допомагає їм побудувати власну реферальну мережу шляхом введення суб-IB / філій. На цьому етапі важливо згадати, що SmartRebate, мабуть, єдина система, яка надає можливість IB / Affiliates мати мережу необмежених рівнів з необмеженими вузлами, хоча знижка завжди, звичайно, описується як кінцева цифра.
• Мульти-схема: Syntellicore постачається із власним, надзвичайно гнучким та складним алгоритмом, коли йдеться про розрахунок знижки. Однак він може розміщувати власні алгоритми, що роблять систему справжнім багатосхемовим рішенням.
• Структури знижок на основі шаблонів: SmartRebate дозволяє брокерам впорядковувати структури знижок у шаблонах та використовувати їх повторно, одночасно їх налаштовуючи. Якщо брокер вибере власний підхід для кожного IB / Affiliate або більш масовий підхід SmartRebate, це може допомогти досягти цього, мінімізуючи кількість кліків за допомогою простого у використанні, але потужного інтерфейсу. UI / UX був, є і завжди буде однією з наших головних проблем.
• Підтримка успадкування групи / безпеки / інструменту: Знижки можна налаштувати на групі, захисті або навіть на рівні інструменту, забезпечуючи більшу гнучкість, коли йдеться про конфігурацію знижки та розрахунок винагороди.
• Кілька типів винагород: Per-Lot, Per-Deal, Spread, P&L можуть співіснувати за однією стратегією. Багато інших типів також доступні з повною підтримкою у відсотках, у балах або навіть у фіксованих грошах.
• Повна підтримка CPA: Структури знижок не обмежуються лише торгівлею, але також забезпечують повну підтримку CPA. Винагороджувати IB / філіали на FTD або навіть на регулярній основі на основі чистих депозитів. Захистіть свій бізнес, застосовуючи відповідні умови, такі як мінімальний обсяг протягом заздалегідь визначеного періоду часу, перш ніж винагороджувати CPA.
• Любите системні майстри IB !: У SmartRebate не існує такого терміна, як "Master IB", однак існує так звана Master Network, тобто міні-мережа Master IB, що проживає в кореневих вузлах стандартної мережі IB. Спосіб цього проектування може дати більше стимулів магістрантам IB.
• Повна підтримка брендингу: SmartRebate оснащений власною функцією брендування / кобрендингу, що означає, що МБ / філії можуть мати власні бренди на основі своїх кампаній. IB / афілійовані особи можуть діяти так, ніби вони мають власний брокер, тоді як їм слід зосередитись лише на реферальних трейдерах, дозволяючи Брокеру робити все інше.
• Вся справа в прозорості: МЗ / філії мають доступ до звітів, близьких до реального часу, за допомогою яких вони можуть контролювати діяльність своїх рефералів.
• Підтримка саморобної знижки: Якщо ви віддаєте перевагу передавати бюджет майстрам IB і вирішити, як розподілити його для власних рефералів, це також можливо.
• Підтримка повернення коштів: Одним із останніх удосконалень системи є можливість МБ / філій визначити власні грошові кошти для власних рефералів.

Однак це далеко не повний перелік. У нас є більше можливостей, які ми можемо надати нашим потенційним клієнтам за запитом.

4- Інтеграція сторонніх рішень є основною вимогою в галузі торгівлі. Наскільки Smart Rebate сумісний зі стороннім програмним забезпеченням?

Syntellicore SmartRebate - це дуже гнучка та масштабована система, яка вже інтегрована з багатьма сторонніми програмами, такими як торгові платформи MetaQuotes MT4 / 5, соціальна торгова платформа TradeSocio, ПАММ-система Brokeree, SalesForce Pardot, більше п'ятдесяти постачальників платіжних послуг, VoIP Системи та багато іншого. За умови, що існує спосіб обміну даними та обміну даними між двома системами, SmartRebate може бути інтегрований буквально в будь-який вид сторонніх програм.

5- Взаємовідносини між брокером і трейдерами завжди були важливими. Чи робить Smart Rebate якісь кроки для вдосконалення цього мосту? Чи можете ви пояснити, що таке Syntellicore Forex CRM та Traders Room для нашої аудиторії?

Syntellicore SmartRebate був побудований шляхом ретельної оцінки потреб як брокерів, так і IB / філій. Використовуючи цей підхід, нам вдалося розробити рішення, яке могло б значно покращити міст між двома сторонами. SmartRebate надає інструменти, що допомагають усунути непотрібне спілкування між двома сторонами, одночасно надаючи точну та прозору інформацію про результати діяльності трейдерів. Вона приділяє особливу увагу маркетинговим інструментам (банери, форми, генератори QR-кодів тощо), які допоможуть МБ / філіям покращити свої маркетингові кампанії.

Я наважусь сказати, що Syntellicore Forex CRM у поєднанні з Syntellicore Traders Room - це серце кожного брокерського агентства. Враховуючи, що він буде дбати про бізнес-аналітику, інтеграцію з MT4 / 5, а також іншими торговими платформами, управління потенційними клієнтами та автоматизацію, управління клієнтами / рахунками, допомогу в підтримці відповідності, автоматизацію маркетингу, обробку трейдерів та партнерів на борту, автоматизацію KYC / AML, звітність MiFID II / MiFIR, ви розумієте, наскільки важливим інструментом може бути в руках брокера.