Як малий бізнес може отримати шматок пирога державних закупівель: Ось кілька ідей

Примітка редактора: Стів С. Рао є членом ради з повноважень і колишнім мером міста Моррісвіль, а також автором думок для WRAL Tech Wire. Він працював у Раді Нової американської економіки, нині Американської імміграційної ради, і в Цільовій групі Ліги муніципалітетів Північної Кароліни з гонки та справедливості. Він є постійним автором WRAL TechWire.

+ + +

МОРІСВІЛЬ – Кілька тижнів тому я писав про важливість створення рівних умов для меншин і підприємств, які перебувають у невигідному становищі. Збільшення справедливої ​​частки контрактів на державні закупівлі є чудовим способом досягнення цієї мети. Пам’ятайте, минулого року адміністрація Байдена-Гарріса оголосила про свою стратегію збільшення частки федеральних закупівель, які спрямовуються на соціально незахищені підприємства, на 50% до 2025 року та збільшення кількості відкладених контрактів для міноритарних компаній.

В липні, SBA розпочала свій День дій «Будуй Америку, купуй американське», щоб підкреслити виконання адміністрацією своїх постійних зобов’язань перед американським малим бізнесом, підприємцями та стартапами, а також підкреслити переваги закону президента Байдена про двопартійну інфраструктуру (BIL), який створить можливості для американських малі підприємства, виробники та підрядники.

Відвідавши щорічну конференцію із закупівель Асоціації ветеранів бізнесу Північної Кароліни (NV Vet Biz) у штаті Північна Кароліна кілька тижнів тому, я переконався, що ніколи не було найкращого часу для малих неблагополучних підприємств отримати шматок пирога державних закупівель. .

Компанії, що належать ветеранам, очолюють цей список.

Дозвольте мені сказати з самого початку, я вдячний за те, що працював у правлінні NC Vet Biz, видатної організації, яка займається підтримкою розвитку бізнесу, який належить ветеранам. Наша місія — об’єднати навчання та підтримку ветеранів і комерцію в Північній Кароліні. Цей щорічний саміт із закупівель об’єднав досвідчених власників бізнесу, покупців, експертів у відповідній галузі та найкращих роботодавців Triangle, щоб поділитися з цими компаніями думками про те, як розширити свій бізнес із федеральним урядом, а також надати ці компанії стратегії керівництва. Сеанси пошуку партнерів із провідними роботодавцями та налагодження зв’язків надали цим компаніям низку можливостей для розвитку відносин і встановлення зв’язків із провідними роботодавцями в Трикутнику.

ДУМКИ ДИРЕКТОРА SBA АЛЛЕНА ТОМАСА

Найважливішим моментом конференції було послухати мого хорошого друга Аллена Томаса, регіонального адміністратора південно-східного регіону Адміністрації малого бізнесу Сполучених Штатів. Томаса, колишнього мера Грінвілла, який обіймав три терміни, призначили на цю посаду президент Байден і Білий дім 6 грудня 2021 року.

Аллен керує програмами SBA, офісами та операціями в південно-східному регіоні SBA, обслуговуючи Алабама, Флорида, Грузія, Кентуккі, Міссісіпі, Північна Кароліна, Південна Кароліна та  Теннессі.

Томас пристрасно розповів про інноваційні можливості фінансування не лише для компаній, що належать ветеранам, але й для малого та неблагополучного бізнесу. Під час свого виступу він нагадав нам про безпрецедентний рівень інвестицій в інфраструктуру Сполучених Штатів і глобальну конкурентоспроможність, який буває один раз у поколінні, а також про те, що малі підприємства краще знають, як отримати шматок пирога.

Здійснюються значні федеральні інвестиції, щоб вирівняти умови для всіх цих компаній.

Настав час для малого бізнесу отримати свій шматок закупівельного пирога.

Настав час вести бізнес з урядом!

Вражаючі суми федеральних доларів надходять до Північної Кароліни на інфраструктуру та державні контракти. Минулого фінансового року малий бізнес отримав державні контракти на суму 1.8 мільярда доларів. Малий неблагополучний бізнес отримав 672.8 мільйона доларів.

Лише в Північній Кароліні було оголошено про фінансування двопартійного закону про інфраструктуру в розмірі 2.2 мільярда доларів із понад 100 конкретними проектами, визначеними для фінансування. Північна Кароліна отримає ці гроші на транспорт, щоб інвестувати в дороги, мости, громадський транспорт, порти та аеропорти, а також 200 мільйонів доларів на проекти з чистої води. У нашої спільноти малого бізнесу буде багато можливостей співпрацювати з іншими агентствами, щоб отримати ці контракти.

Підприємства також можуть зв’язатися з окружним офісом SBA Північної Кароліни або співпрацювати з ресурсними партнерами SBA, щоб дізнатися більше про ці можливості та про те, як ви можете конкурувати за ці долари.

У 2020 році малий бізнес отримав понад 26% або приблизно 145 мільярдів доларів США державних витрат. Ця кількість на 3% перевищує річний необхідний поріг у 23%. У 21 фінансовому році федеральний уряд закупив у малих підприємств товарів і послуг на 154.2 мільярда доларів. Це відображає збільшення на 8 мільярдів доларів порівняно з попереднім роком.

Наші 8 (а) фірм отримали понад 253 контракти на суму понад 241.7 мільйона доларів США.

Малі підприємства, що належать ветеранам, отримали контрактів на 648.4 мільйона доларів. Малий бізнес, який належить ветеранам-інвалідам, отримав 572.9 мільйона доларів. Малі підприємства, якими володіють жінки, отримали 259.1 мільйона доларів США, а наші фірми HUBZone отримали 232.6 мільйона доларів США за державними контрактами.

Поради для компаній, що належать ветеранам, і SMD

Томас поділився практичними порадами для малого бізнесу щодо кроків, які можна зробити, щоб поставити свій бізнес у найкраще становище для розширення бізнесу з урядом.

1. Розгляд договорів виділу для підприємств, атестованих у певних категоріях.
2. Подумайте про додавання деяких сертифікатів для вашої компанії.
3. Кожному ветерану, який хоче працювати в уряді, також слід ознайомитися з іншими сертифікатами, такими як бізнес, який належить ветеранам, або бізнес, який належить ветеранам-інвалідам. Ці сертифікати є додатковими інструментами, коли ви рекламуєте себе. Якщо ви поспілкуєтеся з іншими успішними державними підрядниками, то почуєте послідовну низку порад про те, що не існує такого поняття, як історія успіху за одну ніч. Вам потрібно бути винахідливим і поставити себе в найкраще положення, щоб досягти успіху. Це питання винахідливості та доступу до ресурсів.
4. Якщо ви вже в портфоліо 8(a), то ви вже на крок попереду тих, хто не є. Але, можливо, вам варто переглянути деякі інші сертифікати, такі як HUBZone або наші сертифікати, які належать жінкам.

Статті конференції

Нарешті, дозвольте мені поділитися своїм останнім висновком з конференції.

Протягом багатьох років я спілкувався з іншими успішними державними підрядниками, і всі вони поділилися зі мною тим, що не існує такого поняття, як історія успіху за одну ніч. Малі підприємства повинні бути винахідливими та створювати найкращі умови для досягнення успіху.

Зрештою, я закликаю всю нашу спільноту малого бізнесу звернутися до контактних осіб районного офісу SBA, Центрів технічної допомоги закупівель, Центру підтримки бізнесу ветеранів і Центрів розвитку малого бізнесу, щоб допомогти вам орієнтуватися в світ державних контрактів. Аллен Томас також закликав усіх присутніх не соромитися надсилати йому електронні листи allen.thomas@sba.gov для будь-яких питань. Я також працюю над тим, щоб пізньої осені повернути його до Трикутника для ратуші малого бізнесу.

Використовуйте міцну мережу інших власників бізнесу в спільноті. Використовуйте ці ресурси та спілкуйтеся якомога більше, щоб розвивати свій бізнес. Як ви знаєте, бути частиною портфоліо 8(a) означає, що ви маєте доступ до навчання та ресурсів, але ви все одно повинні вміти продавати себе на ринку. 5.

У 2021 фінансовому році федеральний уряд закупив у малого бізнесу товарів і послуг на суму 154.2 мільярда доларів, що на 8 мільярдів доларів більше, ніж у попередньому році. У Північній Кароліні малий бізнес отримав 1.8 мільярда доларів державних контрактів у минулому фінансовому році. Малий неблагополучний бізнес отримав 672.8 мільйона доларів. Фірми Північної Кароліни 8(a) отримали понад 253 контракти на суму понад 241.7 мільйона доларів. Малі підприємства, що належать ветеранам, отримали контрактів на 648.4 мільйона доларів. Малий бізнес, який належить ветеранам-інвалідам, отримав 572.9 мільйона доларів. Малі підприємства, якими володіють жінки, отримали 259.1 мільйона доларів США, а наші фірми HUBZone отримали 232.6 мільйона доларів США за державними контрактами.

Правда полягає в тому, що у вас є можливості взяти участь у державних контрактах, але, зрештою, ви повинні скористатися цими можливостями. SBA та наші партнери готові допомогти вам у цьому.

Один урядовий контракт може повністю змінити курс малого бізнесу та кардинально змінити життя його власника.

Коли стукає можливість, відчиніть двері.

Настав час скористатися цією єдиною державною можливістю, яка може стати стимулом для подальшого зростання вашої компанії та збільшення кількості робочих місць у нашому регіоні та штаті.

Давай приступимо до роботи.