Як заробити гроші на 109,195 доларів США на Kickstarter (або Indiegogo)

 

ЯК КРАУФАНД 109,195 XNUMX $ НА KICKSTARTER (або Indiegogo)

Покрокове прикладне дослідження, яке показує точну рекламну стратегію, PR-стратегію, що спрацювало, що ні, тощо.

 

Сьогодні я покажу вам...

Точні кроки, які я використовував для краудфандингу загалом 109,195 116 доларів США від 941 спонсорів із середньою ціною XNUMX доларів США за продаж.  

Коли бізнесмен і винахідник Джей Лі вперше звернувся до мене, я був вражений тим, наскільки простим, складним і приголомшливим був його винахід! Джей створив найміцніше та найлегше у світі складне каное орігамі. Він хотів вивести свій винахід на ринок із 6-значною сумою краудфандингу на Kickstarter, і йому потрібен був експерт із краудфандингу, який би йому допоміг.

На відміну від інших експертів, у мене трішки інший спосіб роботи. Я не велика краудфандингова агенція, яка бере всіх, якщо у вас є гроші, щоб витратити мене на роботу. Я вузькоспеціалізований фахівець працює лише з кількома проектами одночасно і я працюю лише над проектами, які вважаю успішними.  Перш ніж взяти будь-якого клієнта та перед тим, як обміняти будь-які гроші, я проводжу швидке техніко-економічне обґрунтування. В основному я дивлюся, що зробили інші подібні кампанії, скільки було зібрано, хто про них писав, яка середня сума внеску тощо.  

Щоб переглянути дослідження для цієї кампанії, натисніть тут:  

 

Дослідження показало нам, що були інші кампанії орігамі на байдарках і ще одна кампанія орігамі на каное. Усі ці проекти коштували 100 тис. доларів і вище. Ціна MyCanoe становить 1 доларів, і дослідження також показало, що спонсори готові заплатити таку значну ціну. Це ВЕЛИКА угода, враховуючи, що середня сума краудфандингу становить лише 80 доларів.  

 

Добре, що тепер?

Тепер, коли я мав певні дані, які показали, що проект має переваги, я вирішив працювати з Джеєм. Перше, що я зробив для початку, це пошукав його цільову аудиторію. Для цього я спочатку створив рекламу у Facebook, націлену на людей, які люблять веслувати на каное та байдарках, але вони зовсім не приносили конверсій. Розумієте, весляри на байдарках і каное світу були хардкорними. Вони не шукали скорочення, вони хотіли справжнього.  

 

Потім я повернувся й почав шукати допоміжну аудиторію. Це люди, які люблять активний відпочинок на природі, як-от кемпінг, походи, подорожі з рюкзаком, а також люблять краудфандинг, Kickstarter або Indiegogo. Ця аудиторія дуже добре відреагувала, і ми отримували потенційних клієнтів на суму менше 2 доларів США за кожну.

 

Бачите різницю? У першому турі я гнався за «очевидною» аудиторією, але вони не хотіли з цим нічого робити. Тоді я почав націлюватися на людей, які, швидше за все, не мали каное, але, ймовірно, хотіли б мати їх, якщо вони можуть легко зберігати та транспортувати це.  

 

Ось найефективніше оголошення:

Структурування оголошення

В оголошенні вище ви побачите, що є:

Частина «Текст»,
Відео (якщо ви використовуєте відеорекламу, нехай вона триває 15-30 секунд)
І «Заголовок»  

Тепер давайте розберемо це:

Текстова частина - «ДО УВАГИ ЛЮБИТЕЛІВ АКОРДУ! Ви любите ходити в похід, походи, рибалити, проводити час на воді?  Не хочете зберігати та транспортувати важке обладнання?  MyCanoe буде готовий до пригод, куди б ви не поїхали»

1. Початковий рядок призначений для того, щоб привернути увагу цільової аудиторії та відразу зацікавити її, ставлячи їй запитання, які вони можуть стосуватися та, швидше за все, скажуть ТАК до. У цьому випадку цільовою аудиторією були кемпери, мандрівники, весляри на каное, туристи та любителі активного відпочинку.
2. «Не хочете зберігати та транспортувати важке обладнання?» Ці запитання спрямовані на те, щоб висловити негативне ставлення до конкуруючих продуктів. У цьому випадку чохол був створений для складного каное, яке подорожує в зручному для транспортування пакеті проти стандартне каное, яке важить тонну, і його неможливо легко зберігати чи транспортувати людям, які живуть у місті...
3. «MyCanoe буде готовий до пригод, куди б ви не пішли» означає, що ваш продукт є рішенням проблем, зазначених вище.

Тепер звернемося до заголовка

«Незабаром запуск Kickstarter! Зареєструйтеся сьогодні за зниженою ціною!»

ПРИМІТКА:  Ця заява має на меті дати вашій аудиторії стимул зареєструватися, а також дати їй «відчуття терміновості» зробити це прямо зараз.

 

Переходимо до конверсій

Тепер поговоримо про наступний крок. Ви можете отримати оголошення, яке дає вам усі кліки у світі, але ми вимірюємо успіх конверсіями. Під час живої кампанії конверсія є продажем. Під час попереднього запуску конверсією є адреса електронної пошти. Тобто хтось, хто підписується на отримання оновлень про ваш запуск. У засновника вже була чудово оформлена цільова сторінка на Mycanoeusa.com. (Дивись нижче)

Однак на цій сторінці є кілька речей, які можна покращити. По-перше, занадто багато посилань, які відводять відвідувачів від форми реєстрації. Наприклад, Про нас, Контакти, Поширені запитання. Пам’ятайте, що на цьому етапі мета – ПРОСТО отримати адресу електронної пошти. Ви можете розповісти потенційному клієнту все про себе ПІСЛЯ того, як отримаєте це.  

Один із найефективніших способів зробити це, який ми знайшли, — це використовувати рекламу для потенційних клієнтів у FB. Замість того, щоб забирати відвідувача з Facebook, Facebook відкриватиме форму для потенційних клієнтів прямо в стрічці новин, коли користувач натискає «Дізнатися більше». 

Подумайте над цим. Ніхто не заходить у Facebook, щоб купити щось. Це означає, що всі ваші рекламні оголошення заважають їм перевірити, чим займаються їхні друзі та родина.  

Ви матимете нижчу ціну за потенційного клієнта, якщо зможете захопити електронні листи на Facebook, а не перенести їх на свою цільову сторінку. Однак ці потенційні клієнти потрібно підтримувати більше, ніж ті, які зібрані на цільовій сторінці.

Послідовність виховання електронної пошти

Отримати електронний лист від потенційного покупця – це одне. Насправді перетворення цього електронного листа в долари – це зовсім інша історія. Стратегія перетворення передплатників електронної пошти на спонсорів краудфандингу називається підтримкою електронної пошти. Ви робите це через послідовність електронних листів із мильної опери. Тобто розповідати історію потроху в серії електронних листів.  

Ми надіслали 5 електронних листів за 5 днів, причому перше з них надсилалося одразу після реєстрації.  

Щоб переглянути електронні листи та отримати шаблон для написання власного, натисніть тут:

Зараз ви можете подумати про себе: «Якби хтось надіслав мені 5 електронних листів протягом 5 днів, я б скасував підписку». добре. Я хочу, щоб ви. Розумієте, мені потрібно відчути список перед запуском. Якщо ми маємо 10,000 10,0000 електронних листів, це означає дуже мало. Якщо у нас є 5 XNUMX електронних листів, які отримали від нас XNUMX електронних листів і все ще працюють і не скасували підписку, це говорить мені, що у мене є зацікавлена ​​аудиторія, яка готова купити продукт, щойно ми почнемо працювати.

Послідовність підтримки електронної пошти спеціально розроблена, щоб перетворити ваших пасивних передплатників на активних покупців, коли ви запускаєте.

Тепер, якщо це все ще викликає у вас дискомфорт, ви можете зменшити електронні листи, щоб виходити кожні 3 дні або навіть раз на тиждень, але не йдіть повз цього. Знову ж таки, ці потенційні клієнти потрібно більше підтримувати, тому ви повинні залишатися перед ними.

 

Зв'язки з громадськістю

Приблизно за 3 тижні до запуску ми почали звертатися до преси та вимагати ембарго до запуску. По суті, ми розповіли ЗМІ, що ми робимо, як ми це робимо, чому ми це робимо і чому їхні читачі повинні бути схвильовані. Потім ми подали запит на ембарго, галузевий термін, який вимагає, щоб вони затримали історію до дати запуску.  

Високе споживання:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Entrepreneur.com:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Canoekayak.com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

Журнал Houseboat:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

GeekyGadgets:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

Цифрові тенденції:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

У нас також були великі публікації про продукт на соціальних сторінках. Це не статті, але Buzzfeed опублікував відео, використовуючи наші кадри, яке отримало досить багато розповсюджень, коментарів і лайків.

BuzzFeed Sweaty:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

Запуск

Усе це накопичення призводить до успішного запуску, навіть якщо ви не бачите цього відразу. Подивіться на зображення нижче. У перший день ми зібрали 28,767 XNUMX доларів. Причина в тому, що ми провели перед запуском заходи ПЕРЕД тим, як ми почали працювати.  

Через чотири дні ми досягли своєї мінімальної цілі в 40,000 100 доларів. З цього моменту ми продовжували підніматися до позначки в XNUMX тисяч доларів.  

Органічний трафік Kickstarter склав 32% наших обіцянок. На це було кілька причин. По-перше, нас обрали як один із «Проектів, які нам подобаються» Kickstarter. По-друге, наша сторінка підстрибувала туди-сюди між першою та другою сторінками Kickstarter у категорії «Дизайн». Якщо ви перейдете на другу сторінку, ваші шанси на те, що вас розкриють, будуть нульовими.  

Співпраця:

Щоб залучити безкоштовний трафік, ми також співпрацювали з іншими творцями проектів. Ми попросили їх згадати наш проект в оновленні, і ми зробили те саме для них. Близько 20% усіх авторів, яких ми представили, вирішили співпрацювати з нами. Нижче наведено реальний приклад однієї з спільних робіт, яку ми розміщуємо одразу після підпису та привертаємо до неї увагу за допомогою PS.

Поділ

Реклама з вуст в уста – найкраща форма реклами. Краудфандинг – не виняток. Щоб нашим спонсорам було легше ділитися, ми шукали в Google і знайшли кнопку Facebook Share. Потім ми пов’язали це зображення з посиланням для спільного доступу, створеним http://www.sharelinkgenerator.com/.

Цей зручний інструмент збирає ваші , ваше повідомлення та посилання на вашу кампанію. Людям ніколи не було простіше ділитися.  

 

Висновок

Все це була справді весела та успішна кампанія, над якою треба було працювати. Якби я міг повернути годинник назад, я б зробив наступне інакше.

1. Витратьте більше часу на передзапуск. У нас було лише 4 тижні на підготовку, а я зазвичай люблю 8.
2. Витратьте більше з рекламного бюджету в 5 тис. доларів США перед запуском. З ціною в 1 доларів США споживачам дійсно потрібна була ця послідовність електронних листів, щоб здійснити конверсію. Хоча ми також робили це під час кампанії, я хотів би витратити більше бюджету на передкампанію.  
3. Змінити відео. У нас не було можливості редагувати відео, оскільки засновник уже написав сценарій і зняв його. Це НОМЕР один інструмент продажів, і якщо ви не залучите вашу маркетингову команду з самого початку, це зруйнує ваше підвищення. На захист засновників це була його перша кампанія, і ви не знаєте, чого не знаєте.  

 

Якщо ви хочете детальніше розповісти про свій проект, ми будемо раді з вами поговорити.

Eli@krowdster.co