Маркетинг у Web3: як отримати перевагу у 2023 році

За останній рік зацікавити вашим проектом або протоколом Web3 стало дедалі складніше.

Багато колись багатообіцяючих проектів впали на ведмежий ринок, кожен по-своєму. Однак ті, хто досі вижили, мають одну спільну рису: міцні спільноти. 

Маркетинг Web3 стоїть окремо від Web2 у важливості створення спільноти. Природно, більшість дискусій про те, як отримати перевагу в 2023 році, обертається навколо цього. Однак тактика та аналіз даних, які є частиною інструментарію кожного маркетолога, все ще є частиною гри.

Щоб обговорити маркетинг у Web3, Footprint поспілкувався з Елісон, генеральним директором компанії KaratDAO, Людмила, бренд-амбасадор NextWorld, Melissa від TheVioletVerse та Джуанзі, співзасновник Web3 Academy DAO. 

Що робити, коли тобі ніхто не довіряє

Після нескінченного списку невдач і невдач з 2022 року одним із найбільших викликів для маркетингу Web3 у майбутньому є відновлення довіри. як?

«Одна з найбільших речей, які ви можете зробити, — це бути більш прозорими», — сказав Джуанзі. За його словами, кожен проект має бути відкритим, підзвітним і просвітницьким. «Таким чином ви зможете відрізнити законні проекти від тих, у яких є погані актори. Це найважливіші речі, над якими нам потрібно працювати у 2023 році, — освіта, прозорість і підзвітність».

Чи варто ставити «спільноту» перед «маркетингом»?

У той час як розвиток підприємства Web2 зазвичай спричиняється спочатку маркетингом або продуктом, це є аргумент blockchain проекти повинні зосереджуватися насамперед на своїй громаді. 

«Спільнота та продукт йдуть рука об руку», — сказала Мелісса. Як особливо доречний приклад вона використала KaratDAO, оскільки проект є продуктом для творців і водночас контактує з видавцями. «Це означає спробу отримати відгук [спільноти], коли це необхідно, а також застосувати цей відгук. Де б не була ваша спільнота, звертайтеся до них принаймні раз на тиждень, раз на квартал».

В останній рік припинення спілкування зі своєю спільнотою, як правило, було попередженням про тягання килима, тому спілкування стало таким важливим у просторі. 

«Багато проектів були грубими, тому що вони припинили спілкування. Це була буквально радіомовчання».

У Web3 дуже активна каденція спілкування в поєднанні з перевагою Discord і Telegram через односторонні канали, такі як електронна пошта, також дає маркетологам більш тісні стосунки з користувачами, ніж традиційні технологічні компанії. 

«Одна з найважливіших речей — це створити стабільну спільноту, яка є єдиною — усі ми маємо однакові погляди чи перспективи та цілі», — сказала Джуанзі. «Коли ви заохочуєте свою спільноту бути більш активною у вашій Discord або будь-якій вашій платформі, ви хочете бути впевненими, що це буде виграшним для всіх».

Як розвинути спільноту пристрасних учасників

Хоча легко визнати важливість спільноти в Web3, об’єднавши групу переважно-анонімний незнайомців і мати їх щиру пристрасть до вас blockchain проект не є. 

З чого починається маркетолог Web3? 

Еллісон сказав, що для KaratDAO це було питання донесення продукту та його цінності до світу; прийдуть люди, захоплені вашим баченням.  

«Зі зростанням нашої групи Discord і Twitter ми виявили, що люди дуже, дуже схвильовані та з нетерпінням чекають на те, щоб приєднатися до спільноти або допомогти нам розвиватися. Дивовижно, як люди Web3 збираються разом», – сказала вона. 

«Коли їм дійсно подобається ваш проект, їм навіть байдуже, чи отримають гроші. Вони хочуть вам допомогти. «

Людмила сказала, що для NextWorld залучення пристрасної спільноти зводилося до інформування про корисність проекту. «Побудова сильної громади – це найважливіше, і люди, які справді вірять у проект, спілкуються з комунальним підприємством. Підкреслення корисності є одним із ключових факторів залучення людей до проекту». 

Як залучити спільноту вашого проекту

Вміст є наріжним каменем взаємодії в Web3. Поки ви створюєте повідомлення та кампанії, які подобаються людям, вони повертатимуться та взаємодіятимуть із вашим продуктом. 

Але який тип контенту ви повинні планувати? І якими мають бути цілі цього контенту? 

Джуанзі надав п’ятиетапний маркетинговий план залучення на основі свого досвіду роботи в Web3 Academy: 

• Комунікація: чітка та постійна взаємодія з вашими підписниками та членами. 
• Гейміфікація: події, розіграші та стимулююче спілкування. 
• Ексклюзивні переваги: ​​надання переваг OGs, тому що вони були там із самого початку, щоб підтримувати вас, що також стимулює нових учасників. 
• Зворотній зв’язок і внесок від спільноти: заохочення відгуків після подій і зустрічей. Це ті моменти, які ви враховуєте, плануючи наступне. 

Офлайн-події: недооцінена тактика

У маркетингу Web3 є багато онлайн-тактик — Airdrops, НФТ монетні двори, Twitter Spaces, партнерство з впливовими особами, афілійований маркетинг тощо.

Ми часто думаємо про маркетинг Web3 як про онлайн-стратегію та забуваємо, що існує інший світовий IRL. Це те, що Еллісон зрозуміла після участі в кількох офлайн-подіях. 

«Ми зрозуміли, що дуже важливо співпрацювати з офлайн-івентами. Люди, яких ви зустрічаєте офлайн, дійсно можуть поговорити з вами особисто; це ще один рівень зв’язку в житті», – сказала вона. 

«У нас є багато онлайн-подій, але я зрозумів, наскільки важливо проводити офлайн-події, щоб люди могли бачити вас, тих, хто бере участь у проекті — це створює ще один рівень довіри». 

Використання даних поза мережею та Web3 для прийняття кращих маркетингових рішень

У той час як комунікація та формування спільноти є основою маркетингу на даний момент, проекти, які використовують дані для прийняття рішень, набувають переваги в Web3, де дані важко використовувати та фрагментовані. 

KaratDAO, наприклад, використовував для цього Footprint Analytics кошелек аналіз, щоб звузити цільову персону, яку вони хотіли залучити. 

Профіль гаманця

«Ми обов’язково перевіряємо, чи є у них якісь жетони кошелек перший. Справа не в тому, скільки у них активів», – сказала Елісон. Але зазвичай, коли у людей немає абсолютно нульових активів, вони, швидше за все, є тими людьми, які виконують завдання, щоб отримати airdrop. Їм необов’язково важливий продукт — вони просто хочуть отримати безкоштовні речі. Ми також перевіряємо, чи активні вони зі свого кошелек».

Цей матеріал надано спільнотою Footprint Analytics.

Спільнота Footprint — це місце, де дані та крипто ентузіасти з усього світу допомагають один одному зрозуміти та отримати інформацію про Web3, метавсесвіт, Defi, GameFi або будь-яку іншу область новонародженого світу blockchain. Тут ви знайдете активних, різноманітних голосів, які підтримують один одного та рухають спільноту вперед.

Веб-сайт Footprint: https://www.footprint.network

Розмова: https://discord.gg/3HYaR6USM7

Twitter: https://twitter.com/Footprint_Data

Відмова від відповідальності: Погляди та думки, висловлені автором, не слід розглядати як фінансові поради. Ми не даємо порад щодо фінансових продуктів.

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. Доступ тут.
• джерело: https://coinrivet.com/marketing-in-web3-how-to-gain-an-edge-in-2023/