Знайомтесь із засновником Leaf Envy

Під час інвестування ваш капітал піддається ризику.

__

Створила Бет Чепмен, ентузіаст дизайну інтер’єру та природи Листяна заздрість як рішення її боротьби з купівлею унікальних кімнатних рослин. 

Те, що починалося як спливаюча крамниця на кораблі її сестри, швидко перетворилося на швидкозростаючий бізнес електронної комерції. На сьогоднішній день Leaf Envy продала понад 28,000 XNUMX замовлень і демонструє високий ріст за рік! 

У цьому інтерв’ю ми поговорили з Бет, щоб дізнатися більше про неї, Leaf Envy та майбутні плани для бізнесу. 

Розкажіть про переїзд до Лос-Анджелеса, який зрештою призвів до того, що ви заснували Leaf Envy?

Я переїхав до Лос-Анджелеса з технологічною компанією, з якою працював у той час, щоб розробити стратегію розвитку бізнесу на західному узбережжі. 

Прийшовши до своєї порожньої квартири, я вирішив, що не збираюся витрачати гроші на безглузді «речі», а купувати лише те, що робить мене по-справжньому щасливим. Тому я вирішив спроектувати свій будинок рослинами, і вони будуть моєю найбільшою інвестицією в інтер’єр! 

Протягом усієї моєї кар’єри я працював у сфері технологій для високозростаючих брендів електронної комерції, і я був здивований, що не було сучасного/цифрового першого бренду рослин, який би говорив зі мною як споживачем. 

Тому я сприйняв це як унікальну можливість створити компанію, яка допомагала б у процесі прийняття рішень споживачам і могла б стати місцем призначення для початківців ентузіастів рослин. 

Чим Leaf Envy виділяється серед інших брендів рослин?

Окрім унікального цифрового досвіду, який ми створили на нашій платформі (послуга SMS VIP Plant Guru та курс догляду за рослинами, який доставляється на вашу поштову скриньку), ми унікальні, тому що всі наші продукти розробляємо самостійно. 

Ми пропонуємо унікальний асортимент рідкісних і незвичайних видів, щоб допомогти клієнтам стати колекціонерами рослин. Широка різноманітність видів рослин і допоміжних продуктів, які ми пропонуємо, частково пояснює наш високий рівень повторюваності замовлень у 45%. З тих, хто купує нашу підписку, принаймні 20% продовжують купувати на веб-сайті, що ще більше сприяє зростанню цінності клієнта.

Ми також маємо сильний бік B2B нашого бізнесу, де ми розробляємо та встановлюємо соковиті зелені схеми для деяких з найбільших брендів у Великобританії (Google, Grind Coffee, Adidas, щоб назвати декілька), оптові продажі (Soho Home та Oliver Bonas) та пропонуємо корпоративні подарунки. 

Наш потік доходів від B2B значно зростає в порівнянні з минулим роком. Ми помітили збільшення доходу на 364% у 20-21 роках і прогнозуємо вдвічі більший дохід цього року. 

Опишіть день у своєму житті на початкових етапах розбудови бренду, і день, коли на вас більше відповідальності, ви збираєте кошти та керуєте командою. 

Я почав Leaf Envy робити спливаючі вікна на човні моєї сестри по каналу в 2019 році! Тоді мова йшла про партизанський маркетинг і отримання якомога більше відгуків від клієнтів, щоб сформувати бренд і продукт. Спільнота любителів рослин, яку ми створили з перших днів, залишається з нами сьогодні, що є свідченням бренду, який ми створили. 

Instagram був для нас ключовим каналом, тому ми витратили багато часу на створення цікавого контенту, що означало, що більше людей органічно дізналося про бренд, зареєструвалося на нашому курсі по догляду за рослинами, а потім стало клієнтами! 

Мій день у день все ще неймовірно різноманітний, що мені подобається. Багато мого часу витрачаю на аналіз комерційної ефективності та перегляд нових можливостей для зростання. Це означає, що мені доводиться носити кілька капелюхів одночасно, працюючи над операціями, продуктами, маркетингом та фінансами. 

Управління моєю командою та зовнішніми зацікавленими сторонами також є важливою частиною моєї ролі. Я справді захоплююся продуктом і брендом, який ми створюємо, тому мені подобається розробляти стратегію, як ми можемо підвищити наші послуги та пропозиції! 

Хто є вашим цільовим клієнтом і як ви продаєте їм маркетинг? 

У нас ділиться 60:40 між клієнтами-жінками та чоловіками, і всі вони, як правило, належать до категорії 25-40 років. 

Ми орієнтуємось на наших клієнтів за допомогою креативного залучення онлайн-контенту та електронної пошти, а також співпрацюємо з однодумцями в конкурсах, співпрацюємо з продуктами та оприлюднюємо їх у першокласних PR-виданнях. 

Ми створили потужну платформу SEO-контенту, де ми створюємо корисні поради та рекомендації щодо того, як стати найкращим батьком рослин. Тому більшість нашого трафіку є органічним і прямим. Лише 20% нашого трафіку надходить від платної реклами, що є фантастичним досягненням і рідкістю! 

Не могли б ви розповісти нам про деякі з ваших найбільших досягнень на сьогоднішній день? 

Я дуже пишаюся тим, що прибуток на 80% зріс за рахунок неоплаченого трафіку та з уст в уста. Ми виконали понад 28,000 20,000 замовлень, маємо понад 1,600 90 клієнтів по всій країні, а наша підписка набрала понад 20 21 клієнтів, що зросло на XNUMX% р/р (XNUMX грудня проти XNUMX грудня). 

Ще однією важливою віхою стало приєднання роздрібного продавця розкішних товарів Soho Home як клієнта B2B і запуск нашого власного асортименту рослинного декору на їхньому веб-сайті. У той же час ми запустили власний асортимент каструль на замовлення, розроблений у Хакні. 

Наш канал продажів B2B стає все більш потужним, і ми мали задоволення працювати з відомими брендами, такими як Google, Grind Coffee і Accenture, і розробили схеми заводів для багатьох компаній. 

Ми також надзвичайно популярні в пресі, зокрема в The Times, Telegraph, The Week, Elle Decor, Harper's Bazaar, Stylist, GQ, Sheerluxe, Grazia, Livingetc, Red Magazine, Evening Standard, Cosmopolitan. 

Як ви плануєте створити масштабовану та прибуткову бізнес-модель?

Економіка нашого підрозділу вже сильна, і ми готові до масштабування в оперативному та матеріально-технічному плані – нам просто потрібно більше дивитися на бренд! Маючи більше коштів, які можна витратити на маркетингову діяльність, ми отримаємо вигоду від підвищення рівня поширеності бренду та його поінформованості. 

У нас є плани масштабувати B2B-сторону нашого бізнесу шляхом розробки власної платформи. 

Що ви плануєте робити із зібраними грошима? 

Ми поки що лише невелика команда (4 еквіваленти повної зайнятості), тому велика частина виручених коштів піде на найм. Ключові ролі: маркетолог із зростання та агентство з найму розробників, щоб допомогти оптимізувати наш цифровий досвід та створити пропозицію b2b. 

Після того, як у нас буде найнятий маркетинговий персонал, ми вивчимо методи найбільш ефективного використання маркетингового бюджету. 

Чим ти любиш займатися у вільний час? 

Моїм ідеальним днем ​​було б рано прокидатися, тренуватися, ходити на пізній сніданок з друзями, доглядати за своїми рослинами, а потім піти на джазовий концерт з родиною. Прості задоволення! Якби гроші не були метою, ти б застав мене мандрувати світом! 

Якби ви не створювали Leaf Envy, як ви думаєте, що б ви робили? 

Я б, мабуть, працював над іншим запуском! 

Який найбільший урок ви засвоїли, створюючи Leaf Envy?

Будучи єдиним засновником, я був схильний рано все робити сам і не просити допомоги. Делегування та прохання поради – це дві речі, які я зараз роблю регулярно.

__
Хочете допомогти Leaf Envy розквітнути і захопити рослинну промисловість штурмом? Перегляньте їхню кампанію тут.

Повідомлення Знайомтесь із засновником Leaf Envy вперше з'явився на Seedrs Insights.

• Coinsmart. Найкраща в Європі біржа біткойн та криптовалют.
• Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. БЕЗКОШТОВНИЙ ДОСТУП.
• CryptoHawk. Альткойн Радар. Безкоштовне випробування.
• Джерело: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy