Секрет кобрендингу кіберспорту

У цій статті викладені ключові принципи ефективного кобрендингу в кіберспорті та іграх. Партнерство між Енергетичний напій G FUEL від Mars Wrigley's Skittles і Gamma Labs пропонується продемонструвати, як неендемічні компанії можуть розвивати бізнес, підвищувати обізнаність і пробитися на світовий ринок ігор. Ось що ви повинні знати: 

• Популярні серед геймерів споживчі бренди є ідеальними партнерами для неігрових компаній 
• Дослідження людського мозку (неврології) допомагають керувати ефективним маркетингом 
• Кобрендингові кампанії є ефективною альтернативою спонсорству кіберспорту  

Чому це важливо?

Відеоігри є законною формою основної розваги. За оцінками Newzoo на 2021 рік, у світі налічується 3 мільярди геймерів. Показуючи, що багато в чому світ стає раєм для гравців. Отже, компанії, які прагнуть розвивати свій бізнес, повинні переконатися, що вони обслуговують цю демографічну групу.  

Ігри є цінним маркетинговим каналом у економіці уваги, яка стає все більш переповненою, особливо коли йдеться про охоплення молодших поколінь. Це означає, що брендам потрібні креативні стратегії, щоб зв’язуватися з геймерами та передавати їх маркетингові повідомлення.  

У зв’язку з цим спонсорство кіберспорту стало ключовою частиною маркетингових стратегій, спрямованих на досягнення Millennial і Gen Z. Куди бренди інвестували приблизно 641 мільйон доларів, щоб досягти 474 мільйонів шанувальників змагальних відеоігор у 2021 році, повідомляє Newzoo.  

Кобрендинг — це однаково ефективний маркетинговий інструмент, який передбачає спільну роботу двох або більше незалежних брендів над новим продуктом чи послугою. Нижче пояснюється, чому об’єднання цукерок Skittles та енергетичного напою G FUEL є ефективним партнерством у кіберспорті. 

Кеглі для геймерів

Skittles, барвистий бренд цукерок, що належить Mars Wrigley, використовує свій культовий слоган «Смакуйте веселку», щоб створити незабутню рекламу, яка сприяє впізнаваності бренду. Реклама кампанії «Смакуйте веселку» транслювалася на лінійному телебаченні вже майже два десятиліття – допомагаючи слогану проникнути в поп-культуру Сполучених Штатів. 

G FUEL – популярний енергетичний напій на ігровій сцені, відомий різноманітністю особливих смаків і асоціацією, що допомагає геймерам досягти максимальної продуктивності. Це звернення відображено слогом G FUEL: «Офіційний напій кіберспорту», що допомагає відрізняти його від альтернатив, які пропонують великі конкуренти, як-от Red Bull і Mountain Dew's Game Fuel. 

Аромат G FUEL, натхненний Skittles, сприятиме впізнаваності бренду серед геймерів і відповідає цільовій аудиторії обох продуктів молодшої вікової групи. Це також перегукується з історією Скіттлса про різкі, епатажні рекламні ролики, які показують такі сценарії, як вівці з людськими обличчями та дерево Скіттла, що виростає із шлунка хлопчика. 

Крім того, G FUEL вже добре розбирається у створенні смаків, натхнених спільним брендингом. Як приклад — співпраця з фільмом Sony Pictures у грудні 2021 року Людина-павук: Додому немає шляху, який представляв новий смак, G FUEL Radioactive Lemonade, з упаковкою, доступною в різних дизайнах костюмів Людини-павука з нового фільму.  

Легкість це добре

Дослідження показали, що коли справа доходить до клієнтського досвіду, зручності та простота покупки є найважливішим фактором – навіть більше, ніж якість продукту. Перетворюючи цукерки Skittles на новий смак напою, який можна придбати та споживати, ідентичний іншим різновидам G FUEL, ігрове співтовариство може йти знайомим шляхом найменшого опору між імпульсом і рішенням. 

Ця помітна перевага швидкого прийняття рішень виходить за межі налаштувань споживача. Наприклад, експеримент попросив учасників швидко відповісти на наступне:  

Бита і м’яч разом коштують 1.10 доларів. Бита коштує на $1.00 дорожче, ніж м’яч. 

Скільки коштує м'яч? 

50% студентів Прінстонського університету та 56% студентів Мічиганського університету відповіли «10 центів», що інтуїтивно звучить правильно, хоча правильна відповідь – «5 центів». Ці результати підтверджують закон найменших розумових зусиль яка стверджує, що за інших рівних умов мозок намагається мінімізувати розумові зусилля, уникаючи рішень, які вимагають більших когнітивних вимог. 

Багато в чому наш мозок задовольняється шляхом найменшого опору – незалежно від точності. Кобрендинг поєднує два бренди, що полегшує рішення про покупку для клієнтів обох. Skittles, як і більшість неендемічних брендів, виграє від цієї динаміки через важкодоступність геймерів. 

Колір уваги

Реклама та маркетинг процвітають за рахунок людської уваги, оскільки бренди не можуть стати незабутніми без попереднього привернення уваги. П’ять органів почуттів (зір, дотик, нюх, слух і смак) — це шляхи для цього. Проте зір є найсильнішим з усіх.  

А коли справа доходить до зору, навчання з дітьми, яким лише кілька днів демонструють постійну перевагу висококонтрастних стимулів. І G FUEL, і Skittles ефективно використовують висококонтрастні кольори в упаковці продуктів, що значно підвищує ймовірність покупки. 

Так само, бренд Skittles — це більше, ніж просто «веселка кольорів» із п’ятьма смаками. Натомість це глобальна комора з понад 100 різними смаками, які входять і виходять з обігу відповідно до регіональних ринкових тенденцій та культурних уподобань. Спільний брендинг із G FUEL розширює веселку Skittles для задоволення унікальні смаки ігрової культури.  

Потужні асоціації

Партнерство Skittles/G FUEL створює новий продукт, пов’язаний з кіберспортом та іграми. Тоді як рентабельність інвестицій (ROI) для традиційного спонсорства вимагає пам’ятних асоціацій, які згадуються під час покупки. Кобрендинг пакетів асоціацій у пропозицію, яку можна придбати негайно. 

У цьому випадку продукт Skittles/G FUEL поєднує в собі асоціації обох брендів, які впливають на те, як його сприймають споживачі, незалежно від його реального смаку. Це не перебільшення. Асоціації з брендом, які існують у нашому мозку, можуть переважати об’єктивні відчуття. 

Наприклад, сумнозвісний Pepsi Challenge виявилося, що сліпі дегустатори віддають перевагу пепсі, а не кока-колі на 53% до 47%. Однак, коли дегустатори знали, який продукт вони п’ють, 80 відсотків віддали перевагу колі і лише 20 відсотків віддали перевагу пепсі. Сама ідея кока-коли вплинула на смак безалкогольного напою. 

Подальший набір експериментів з функціональної магнітно-резонансної томографії (фМРТ). підтримав виклик Pepsi. Учасники, яким заздалегідь повідомили, що вони вживають кока-колу, показали підвищену активацію в областях мозку, де живуть емоційні асоціації, порівняно з учасниками, яким сказали лише, що вони п’ють «колу». 

Цей спільний брендинг використовує асоціації споживачів, які G FUEL роками створював у свідомості шанувальників кіберспорту та геймерів. Ті самі психічні тригери є особливо цінними активами для маркетингу бренду Skittles і не існують для кіберспортивних команд, гравців, ліг тощо.

---

Приєднуйтесь до провідної маркетингової розсилки кіберспорту БЕЗКОШТОВНО! Зареєструватися зараз

Повідомлення Секрет кобрендингу кіберспорту вперше з'явився на Кіберспортивна група.

• Coinsmart. Найкраща в Європі біржа біткойн та криптовалют.
• Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. БЕЗКОШТОВНИЙ ДОСТУП.
• CryptoHawk. Альткойн Радар. Безкоштовне випробування.
• Джерело: https://www.esportsgroup.net/the-secret-to-esports-co-branding/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=the-secret-to-esports-co-branding