Сьогодні вранці відтінки сірого, найбільший у світі постачальник інструментів для інвестування криптовалюти, тимчасово відвернув свою увагу від збільшення поставок біткойнів, щоб зосередитися на, можливо, найскладнішій проблемі у всій криптовалюті: залучити ваших впертих друзів та родину.
Минулої п’ятниці засновник і генеральний директор Grayscale Баррі Сілберт оголосив про масову покупку реклами в Twitter з наміром «донести криптовалюту до мас» — і сьогодні вранці він показав, зокрема, на CNBC, MSNBC, FOX та FOX Business. Відтінки сірого блозі, тим часом подає оголошення під назвою Історія грошей, як:
«Дзвонок для пробудження, що люди всюди повинні скористатися тим, що, на нашу думку, є можливістю раз у покоління, яку можуть надати цифрові валюти».
Наш новий комерційний дебют СЬОГОДНІ… Повірте нам: АУДІО УВІМКНЕНО! #Перейти до масштабів сірого pic.twitter.com/hPhUgp7HiY
- Відтінки сірого (@Grayscale) Серпень 10, 2020
На папері це звучить досить просто, але практичні речі набагато похмуріші — майже кожен крипто-ентузіаст знайомий з насмішками, насупленими бровами та недовірливими поглядами, коли обговорюєте криптовалюту з членами сім’ї під час свят. Щоб бути успішною, ця кампанія повинна була б докорінно переглянути думку середнього інвестора, яка в цілому залишається побоюванням, щодо класу активів, якому ледве більше десяти років.
Спочатку повільно, потім все відразу: банкрутство заперечення
У деяких аспектах час видається правильним. Владні люди нарешті починають це розуміти. Маркетмейкери, які стоять на вершині економіки, зараз наводять ті самі аргументи, які прихильники біткойн вбивали в таблицю роками: це захист від інфляції каже Пол Тюдор Джонс; це цифрове золото— повторює Том Джессоп. Подумайте про мікроісторію, записану у вимушеній посмішці на обличчі Джеймі Даймона — всього за кілька місяців його самовдоволена посмішка, коли розмовляли про біткойн, перетворилася на відставку Мопі; криптовалюта, нарешті зізнався, має реальне застосування і реальне майбутнє.
Але хоча хороші люди з нижнього Манхеттена з’являються, цього не можна сказати про інвесторів з Мейн-стріт, яких фінансові гуру годували скептицизмом щодо цифрових активів.
Проте ранні провісники інфляції є попереджувальними сигналами; корпоративність гарцює голим і безсоромним крізь столицю; Президент відкрито обговорює позбавлення фінансування двох мереж соціального захисту, які найбільше покладаються в Америці, Medicare і Social Security. Баланси центрального банку разом мають параболічний характер. Безробіття залишається двозначним. Макроекономічні умови щодня вигадують нові способи продемонструвати потребу в криптовалюті… ледве чверть американців схильні купувати біткойн.
Таким чином, залишається вперта перешкода на шляху до масового впровадження: ті групи населення, які можуть отримати найбільшу вигоду від біткойна, коли він перетворюється на справжню сховищу цінності — заощаджувачі середнього класу та інвестори, які шукають оплот проти інфляції та невизначеності — є одними з тих, хто найменше розуміє клас активів криптовалюти, не кажучи вже про те, як і де їх купити.
Якщо населення в цілому збирається отримати вигоду від покупки криптовалюти, вони повинні знати, що це таке. Якщо реклама в градаціях сірого збирається досягти заявлених Сілбертом цілей, їй доведеться робити більше, ніж рекламувати — вона повинна навчати.
Винятковість контраріанізму
Хоча завдання здається монументальним, існує принаймні один успішний історичний прецедент. Ближче до кінця 1948 року Сполучені Штати зіткнулися з такими ж похмурими умовами, що й сьогодні: післявоєнна економіка опинилася в тисках рецесії, зіткнувшись із голодом на ринку акцій та облігацій, а рівень інфляції та безробіття наближався до 10%.
І оскільки Велика рецесія залишилася в пам’яті, мало хто був готовий ризикувати своїми грошима.
На жаль, ризик був саме тим, що потрібно економіці. Приватні інвестиції середнього класу могли б покращити світогляд країни та захистити багатство незліченних сімей, але для окремих інвесторів було небагато прозорих звичайних способів отримати доступ до ринків акцій та облігацій. SEC сформувалася всього 15 років тому, а дослідження Roper Survey 1939 року — найвідомішого сьогодні за відстеження антисемітизму в середині 20-го століття — показало, що більшість американців вважали, що Уолл-стріт — це місце, де торгували худобою — Нью-Йорк (у прямому ефірі )Фондова біржа. Мало хто з американців навіть знав різницю між акціями та облігаціями.
Входить Чарлі Мерріл. Легендарному банкіру приписують популяризацію інвестицій у акції та облігації в той час, коли вони залишалися чужими для більшості населення. Він розпочав свою кар'єру з протилежних ставок, розробивши злиття, яке створило лінію мережевих магазинів Safeway, коли загальноприйнята думка вважала, що бакалійні лавки були нижче уваги фірм з Уолл-стріт; і пізніше, особливо коли він закликав інвесторів продавати акції в 1929 році, посилаючись на Федеральну резервну систему, яка попереджала, що ринки зростають «буйними».
(Він також продав всі акції свого партнера, Едді Лінча, поки Лінч був у відпустці — Лінч, зрозуміло, був у люті. Аж до Чорного понеділка).
Коли Друга світова війна підійшла до кінця, Меррілл придивився до своєї найбільшої зустрічної торгівлі: рекапіталізації країни, яка не має інвестицій. Він знав, що Уолл-стріт не впорається з цим самотужки, і зі свого досвіду роботи з мережевими магазинами він зрозумів, що Америка середнього класу була значною мірою невикористаним джерелом економічної могутності.
Однак залишалося питання, як залучити все населення до іноземного класу активів у той час, коли індивідуальна інвестиційна участь була в низькому однозначному процентилі. Сам Мерріл сказав про завдання:
«Це, мабуть, була найбільша робота масової освіти, з якою коли-небудь стикався будь-який бізнес у будь-який момент в історії цієї країни».
Три мільйони відповідей
Наконечником списа для цієї освітньої роботи була реклама Меррілла Лінча 1948 року в Нью-Йорк Таймс, 'Що кожен повинен знати про цей бізнес з акціями та облігаціями.' Оголошення, створене Луїсом Енгелем, є справжньою дивністю в історії реклами.
Повна сторінка з 6,500 слів — найдовша кількість слів для газетної реклами — з простотою підручника виклала основи ринків і лише один раз згадала Merrill Lynch: запрошення запитати додаткову інформацію по телефону або поштою в щоб дізнатися більше.