BaaS کو نمو بڑھانے کے لیے کراس انڈسٹری پارٹنرشپس کو دوگنا کرنے کی ضرورت ہے

بینکنگ بطور سروس (BaaS) کو مالیاتی خدمات میں سب سے بڑے مواقع کے طور پر دیکھا جاتا ہے اور APAC میں تیزی سے ترقی کا سامنا کر رہا ہے۔

درحقیقت، Finastra کی طرف سے سروے کیے گئے 9 APAC ایگزیکٹوز میں سے تقریباً 10 نے کہا کہ انہوں نے پہلے ہی BaaS سلوشنز کو لاگو کر دیا ہے یا اس کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں۔

لیکن اس اختیار میں صرف بینک شامل نہیں ہیں، کیونکہ BaaS کی نوعیت کا مطلب یہ ہے کہ ترقی کھلاڑیوں کے پورے ایکو سسٹم میں چل رہی ہے، بینکوں سے لے کر bigtechs اور fintechs سے لے کر خوردہ فروشوں اور SMEs تک۔

اس تیزی سے پختہ ہونے والی مارکیٹ 7 تک امریکی ڈالر 2030 ٹریلین ہونے کی توقع ہے۔

اگرچہ یہ قدر زیادہ معلوم ہو سکتی ہے، لیکن حقیقت میں یہ صرف اس بات تک محدود ہے کہ BaaS ویلیو چین میں تنظیمیں کس طرح کامیابی سے کامیاب شراکتیں قائم کر سکتی ہیں۔

اس کی وجہ یہ ہے کہ تعاون - فراہم کنندگان، تقسیم کاروں اور قابل بنانے والوں کے درمیان - BaaS ماڈل میں موروثی ہے، اور وہی چیز ہے جو آخری صارف کے لیے مکمل طور پر نئی تجاویز کی تخلیق اور ویلیو چین کے ہر حصے میں متبادل آمدنی کے سلسلے کو قابل بنا رہی ہے۔

انتخاب، اسکیل ایبلٹی اور چستی، یہ سب BaaS کی کامیاب پیش کشوں کا مرکز ہیں۔

Finastra کی طرف سے ایک حالیہ مطالعہ، بینکنگ بطور سروس: آؤٹ لک 2022 | ایمبیڈڈ فنانس کے لیے راہ ہموار کرنا ڈسٹری بیوٹرز کی حد کو ظاہر کرتا ہے - صارفین کا سامنا کرنے والے برانڈز جو کہ BNPL جیسے BaaS سلوشنز پیش کرتے ہیں - آنے والے سالوں میں شراکت کا فائدہ اٹھانے پر خرچ کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔

اگلے تین سالوں میں، سب سے بڑے تقسیم کاروں میں سے ایک تہائی جن کی سالانہ آمدنی US$1 بلین سے زیادہ ہے، کہتے ہیں کہ وہ ہر سال شراکت پر 15% زیادہ خرچ کرنے کا منصوبہ بنا رہے ہیں۔

اسی مدت کے دوران، ایک تہائی سے زیادہ تقسیم کار توقع کرتے ہیں کہ وہ اپنی BaaS پیشکشوں میں سالانہ 15% سے زیادہ اضافہ کریں گے، جو اس تیزی سے بڑھتی ہوئی صنعت میں اپنا اعتماد ظاہر کرتے ہیں۔

تقسیم کاروں کے لیے سب سے بڑی ترجیحات جب یہ انتخاب کرتے ہیں کہ کن فراہم کنندگان یا اہل کاروں کے ساتھ کام کرنا ہے وہ ہیں لاگت، ڈیٹا کی حفاظت اور انضمام میں آسانی، لیکن ضروریات صنعتوں کے مطابق مختلف ہوتی ہیں۔

مثال کے طور پر، ٹیلی کمیونیکیشنز اور ٹیکنالوجی کے تقسیم کاروں کو برانڈ کی ساکھ کو یقینی بنانے کے لیے دیگر طبقات کے مقابلے میں زیادہ ترجیح ہوتی ہے، جبکہ ٹرانسپورٹ اور آٹوموٹیو برانڈز پیش کردہ خدمات کی وسعت پر زور دیتے ہیں۔

ترجیحات اور ترجیحات کی اتنی وسیع رینج کو پورا کرنے کے لیے، مارکیٹ پلیس ماڈل کی ضرورت ہے۔

یہ تقسیم کار برانڈز کو فراہم کنندہ کو منتخب کرنے کی اجازت دیتا ہے جو ان کی مخصوص ضروریات کے مطابق ہو، اس کے نتیجے میں ان کے صارفین کو صحیح قیمت پر، صحیح وقت پر، صحیح مصنوعات تک رسائی حاصل کرنے میں مدد ملتی ہے۔

مثال کے طور پر، ای کامرس پلیٹ فارمز کے لیے ایک BNPL مارکیٹ پلیس ماڈل تاجروں کو کسٹمر کی تبادلوں کی شرحوں اور آرڈر کی اوسط قیمت دونوں میں نمایاں اضافہ کرنے کی اجازت دے گا۔

ایک مسابقتی بازار خوردہ ادائیگیوں، POS فنانسنگ، SME قرضے اور اس سے آگے کے لیے اسی طرح کے فوائد پیش کرتا ہے۔

داخلے میں رکاوٹوں میں کمی اور پروڈکٹ مارکیٹ شیئر کے لیے کوشاں کھلاڑیوں کی بڑھتی ہوئی تعداد کے ساتھ، ذمہ داری اہل کاروں پر منتقل ہو گئی ہے کہ وہ اپنی مصنوعات کی پیشکش اور صلاحیتوں دونوں میں تنوع ظاہر کریں۔

فعال کرنے والوں کو ڈسٹری بیوٹرز اور فراہم کنندگان کے ساتھ شراکتی بات چیت کے دوران ثابت شدہ استعمال کے کیسز اور امید افزا ROI بھی فراہم کرنا چاہیے تاکہ یہ ظاہر کیا جا سکے کہ BaaS کی پوری صلاحیت کو پورا کیا جائے گا۔

ایک کھلے اور مسابقتی BaaS ماحولیاتی نظام کے لیے ایک کھلے بازار کے ماڈل کے ساتھ باہمی اور باہمی طور پر فائدہ مند شراکت داریوں کی ضرورت ہے جو ملٹی ٹریلین ڈالر کی صنعت کی کامیابی کو آگے بڑھائے گی۔