بائیو ایٹس ورلڈ: فیکلٹی سے بانی تک

ٹاپ 5 ٹیک وے:

• فنڈ ریزنگ ایک ایسا عمل ہے جسے کسی دوسرے کی طرح منظم کیا جانا چاہیے۔
• اکیڈمی میں رہنے یا چھوڑنے کا فیصلہ اکیڈمک بانیوں کی طرف سے سوچا جانے والا ایک عام فیصلہ ہے — اور یہ فیصلہ کرنا ضروری ہے کہ فیصلہ کرتے وقت آپ کے انفرادی مقاصد کیا ہیں۔
• کمپنی میں صحیح شراکت داروں (اور مہارتوں کا مرکب) ہونا ضروری ہے۔
• آپ کے VCs کی طرف سے آپریشنل سپورٹ بعض لمحات میں کلیدی حیثیت رکھتا ہے، خاص طور پر ابتدائی اور عبوری مراحل میں۔
• آئی پی پر جلد توجہ دیں۔ "صنعت کے معیار" کا مطلب کیا ہے اس کے بارے میں مختلف اداروں اور افراد کے خیالات مختلف ہیں، اس لیے یہ واضح کرنا ضروری ہے—اور سست رفتار IP کے عمل کے ذریعے کام کرتے وقت صبر سے کام لیں۔

: نقل

اولیویا ویب: ہیلو اور بائیو ایٹس ورلڈ میں خوش آمدید، بائیو، ہیلتھ کیئر، اور ٹیک کے چوراہے پر ایک پوڈ کاسٹ۔ میں Olivia Webb ہوں، a16z پر Bio + Health کی ادارتی قیادت۔ آج کا ایک خاص واقعہ ہے، جو ہم نے میزبانی کی ایک حالیہ تقریب میں لائیو ریکارڈ کیا گیا ہے، جس میں وینیتا اگروالا UCSF کے تین سائنسدانوں کے ساتھ بات چیت کرتے ہوئے دکھائی دے رہی ہیں۔ یہ پینل، جسے وینیتا نے معتدل کیا، نمایاں کیا:

مشیل آرکن، UCSF میں فارماسیوٹیکل کیمسٹری کی پروفیسر، فارماسیوٹیکل کیمسٹری کے شعبہ کی چیئر، اور UCSF میں سمال مالیکیول ڈسکوری سنٹر کی شریک ڈائریکٹر، نیز ایلگن تھیراپیوٹکس اور امباگن تھیراپیوٹکس دونوں کی شریک بانی،

جمی یی کے علاوہ، UCSF میں انسٹی ٹیوٹ فار ہیومن جینیٹکس میں میڈیسن کے ایک ایسوسی ایٹ پروفیسر اور Gladstone Institutes میں ایک منسلک تفتیش کار، نیز Dropprint Genomics اور Survey Genomics کے شریک بانی۔

اور آخر میں، نتالیہ جورا، شعبہ سیل اور مالیکیولر فارماکولوجی کی پروفیسر، اور UCSF کے کارڈیو ویسکولر ریسرچ انسٹی ٹیوٹ میں ایک تفتیش کار۔ پروفیسر جورا Quantitative Biosciences Institute کے ایسوسی ایٹ ڈائریکٹر اور Rezo Therapeutics کے شریک بانی بھی ہیں۔

اس تقریب کا مرکزی موضوع یہ تھا کہ a16z شاندار ماہرین تعلیم کے ساتھ کس طرح شراکت کرتا ہے — اور وہ ماہرین تعلیم اگلی تبدیلی کی بایوٹیک کمپنی بنانے کے بارے میں کیسے سوچتے ہیں۔ چونکہ ہم جانتے ہیں کہ چار کے پینل پر کون بول رہا ہے اس کا پتہ لگانا مشکل ہو سکتا ہے، اس لیے ہم اپنی ویب سائٹ پر اس ایپی سوڈ کے ساتھ ساتھ ایک ٹرانسکرپٹ اور ٹیک ویز کی فہرست شائع کریں گے، اور اسے شو نوٹس میں منسلک کیا جائے گا۔ پوڈ کاسٹ پر پیروی کرنے والوں کے لیے، پہلے آپ کو ونیتا کی آواز سنائی دے گی، پھر جمی، مشیل اور نتالیہ کی آواز۔ آو شروع کریں.

کب لیب سے باہر جانا ہے۔

وینیتا اگروالا: آئیے سیدھے اندر غوطہ لگائیں۔ میرے خیال میں ہمارے سامعین میں سے بہت سے ممبران کے سوالات ہیں جو آپ سب کے بارے میں سوچ رہے ہیں کہ آپ اپنی تعلیمی اور کاروباری دلچسپیوں کو کیسے ملایا جائے، یا شاید کوئی تبدیلی لائیں یا اس کام کے لیے دوسرے چیمپیئن تلاش کریں۔ دوائیوں میں ترجمہ کرنا چاہتے ہیں۔

اور اس لیے میں سوالات کا ایک سلسلہ پوچھوں گا، لیکن پھر ہم اسے کھولیں گے اور لوگ، براہ کرم ان موضوعات کے ساتھ بات کریں جو آپ کے ذہن میں ہیں۔ تو آئیے صحیح سائنس کے لیے صحیح ترتیب کے سوال کے ساتھ شروع کریں۔ آپ سب نے یہ کیسے فیصلہ کیا کہ جب کسی تحقیقی یا ترجمے کے کام کو اپنی اکیڈمک لیب سے باہر، اپنی اکیڈمک لیب کے آرام سے باہر، اور صنعتی ترتیب میں منتقل کرنا، یا اسے اسٹارٹ اپ میں منتقل کرنا سمجھ میں آیا؟ صحیح سائنس کے لیے صحیح جگہ ہونے کا کیا مطلب ہے؟

جمی جی: میں اثر کے بارے میں سوچتا ہوں۔ اور اگر ہم صرف ایک مقالہ شائع کرتے ہیں تو اس کا محدود اثر پڑے گا۔ اور اگر ہمارے پاس ٹیکنالوجی یا پرکھ کا کوئی ٹھنڈا ٹکڑا ہے اور ہمیں واقعی ایسا لگتا ہے کہ یہ دوسرے تعلیمی محققین یا کمپنیوں کے لیے تبدیلی لانے والا ہے، اگر ہم نہیں چاہتے کہ یہ شیلف پر بیٹھ جائے، تو آپ کو تھوڑا سا کچھ کرنا ہوگا۔ مختلف اور اس طرح ہمارے لیے، ہم ان ٹیکنالوجیز کا جائزہ لیتے ہیں جو ہم بناتے ہیں، اور اگر ہمیں لگتا ہے کہ یہ شاید اثر انگیز ہے، اور ہم چاہتے ہیں کہ لوگ اسے استعمال کریں، تو ہم تجارتی کاری کے بارے میں سوچنا شروع کر دیتے ہیں۔

مشیل آرکن: ہاں، یقینی طور پر ایک صحیح وقت ہے جہاں، اگر آپ کسی ایسی چیز پر کام کرتے ہیں جو واقعی نئی ہے — تو ہمیں ماہرین تعلیم میں کیا کرنا چاہیے وہ چیز ہے جو واقعی نئی ہے — اور پھر آپ کو اسے کم کرنے کی ضرورت ہے تاکہ کسی کو یہ باور کرایا جا سکے کہ سرمایہ کاری کا مقالہ کیا ہے۔ . میرے شریک بانی اس ہدف پر اس وقت سے کام کر رہے ہیں جب وہ گریجویٹ طالب علم تھے، اور انہیں ہمیشہ یقین تھا کہ یہ علاج کے لیے کچھ اہم ہوگا۔ لیکن، آپ جانتے ہیں، صحیح کیمسٹری کی تلاش ہے، صحیح ٹیم کی تلاش ہے، ماحولیاتی نظام میں کوئی ایسا شخص تلاش کر رہا ہے جو ممکنہ سرمایہ کاروں کے سامنے آنے اور اسے واقعی ایک کمپنی میں تبدیل کرنے میں ہماری مدد کر سکے۔

تو یہ صرف سائنس ہی نہیں ہے، یہ وہ تمام ٹکڑے ایک ساتھ ہیں۔ اور ٹیم اس وژن کے لیے بہت اہم ہے۔

وینیتا اگروالا: آپ کی تمام ٹیکنالوجیز کا آغاز اکیڈمک لیب سیٹنگ میں ہوا، جسے اکیڈمک کمیونٹی کے ہنر کے ساتھ اکیڈمک گرانٹس کے ذریعے فنڈ کیا جاتا ہے۔ تو ٹائم لائن کے ساتھ کہاں، آپ کب جانتے ہیں کہ باہر جانے کا صحیح وقت ہے؟

نتالیہ جورا: میرے خیال میں یہ وسائل کا معاملہ ہے۔ کسی وقت جب ہم اپنے پراجیکٹ پر کام کر رہے تھے، اس نے ان تمام مختلف چیزوں کو شروع کرنے اور ان تمام مختلف چیزوں کو کرنے کے لیے اتنا سمجھ میں آیا، جس کے لیے کوئی R01 گرانٹ ادا نہیں کر سکتا، یا اس کے لیے ادائیگی کرنا چاہیں گے۔ لہذا بنیادی طور پر کسی ایسے شخص کو شامل کرنا جس کے پاس وسائل ہیں اور وہ وژن کے ساتھ مدد کرتا ہے، تو یہ ایک چیز ہے۔ اور ایک اور چیز دراصل صحیح لوگوں کو تلاش کرنا ہے جس کے ساتھ ایسا کرنا ہے۔

صحیح ٹیم کی تلاش

وینیتا اگروالا: آپ نے صحیح ٹیم تلاش کرنے کی اہمیت کا ذکر کیا۔ تو آئیے ٹیم کے بارے میں تھوڑی بات کرتے ہیں۔ ہو سکتا ہے کہ آپ سب اس بارے میں تھوڑا سا شیئر کر سکیں کہ آپ نے ان کمپنیوں میں کون سے کردار اور ذمہ داریاں نبھائی ہیں۔ کیا آپ نے کبھی چھٹی کا سوچا ہے؟ کیا یہ کبھی ایسی چیز تھی جس کے بارے میں آپ نے سوچا کہ فائدہ مند ہوگا؟ اور ابتدائی طور پر اس مہارت کو پورا کرنے کے لیے جو آپ اسٹارٹ اپ وینچر میں لائے تھے آپ نے کس سے رابطہ کیا؟

جمی جی: ہم نے جو دو کمپنیاں بنائی ہیں وہ کچھ مختلف نہیں لگ سکتی تھیں۔ سب سے پہلی کمپنی، جو Y Combinator میں شامل تھی — مجھے پورا یقین تھا کہ میرے طلباء اس کمپنی کے CEO اور CTO ہو سکتے ہیں، اور اس لیے میں اس میں بالکل شامل نہیں تھا۔

اور دوسرے میں - ہمارے پاس ایک ایگزیکٹو ٹیم نہیں تھی - ہمارے خیال کی بنیاد پر فنڈ کیا جاتا ہے۔ اور اسی طرح سیڈ راؤنڈ میں، ابتدائی چند مہینے اس ٹیم کو جمع کرنے کے بارے میں تھے۔

کیا میں نے چھوڑنے کا سوچا ہے؟ ہاں، میں ہر وقت اپنی بیوی کے ساتھ یہی گفتگو کرتا رہتا ہوں۔ لیکن مجموعی طور پر، یہ اس طرح کی ہے، میں واقعی میں کس چیز سے لطف اندوز ہوں؟ اور جتنا میں کمپنی کی تعمیر سے لطف اندوز ہوتا ہوں، کمپنی کی تعمیر کے بہت سے دوسرے پہلو ہیں جن سے میں اتنا لطف نہیں اٹھاتا ہوں۔ لیکن میں واقعی میں صرف اس آئیڈیا جنریشن انجن کا حصہ بننے سے لطف اندوز ہوتا ہوں جو کہ تعلیمی دنیا ہے، اور میں واقعی میں خود کو کبھی بھی اسے پیچھے چھوڑتے ہوئے نہیں دیکھ سکتا۔

میں صرف ایک خیال پر کام نہیں کرنا چاہتا۔ میں بہت سے آئیڈیاز پر کام کرنا چاہتا ہوں۔

مشیل آرکن: اور میرے لیے یہ جمی کی طرح ہے، کہ میں بہت سارے خیالات رکھنا پسند کرتا ہوں۔ اور یہ وہی ہے جس پر میں واقعی میں دوگنا کرنا چاہتا تھا اور واقعی میں سرمایہ کاری کرنا چاہتا تھا، اور میں کمپنی میں بہت شامل ہوں، میں بورڈ آف ڈائریکٹرز میں ہوں، میں ٹیم سے ہفتے میں دو بار ملتا ہوں، کم از کم۔

اور میں جانتا ہوں کہ میرا کام خود کو متروک کرنا ہے، ٹھیک ہے؟ یہ ہے کہ انہیں مخصوص اہداف اور مخصوص مالیکیولز کے بارے میں مجھ سے زیادہ جاننا چاہیے، اور میں اندر آکر کہہ سکتا ہوں، ٹھیک ہے، ہم نے یہ نئی ٹیکنالوجی تیار کی ہے جو آپ کے لیے مناسب ہو سکتی ہے، یا، میں نے یہ گفتگو دیکھی۔ کیونکہ ماہرین تعلیم کے طور پر آپ کو بیرونی دنیا سے بہت زیادہ ایکسپوژر ہے، جو میرے پاس [پہلے] نہیں تھا۔ میں نے بایو ٹیک میں نو سال تک کام کیا اس سے پہلے کہ میں اکیڈمک ہوں، اور پھر آپ واقعی لیب میں توجہ مرکوز کر رہے ہیں اور وہاں کیا ہو رہا ہے اس کے بارے میں آگاہی کی ایک مختلف سطح ہے۔ لہذا میں سمجھتا ہوں کہ کمپنیوں کے لئے یہ قابل قدر ہے کہ وہ اس کے لئے بانیوں کو اپنے ارد گرد رکھیں۔

بانی مصروفیت

وینیتا اگروالا: ہو سکتا ہے کہ آپ سب ان حالات میں تھوڑا سا ڈبل ​​کلک کر سکتے ہیں جہاں آپ جانتے ہیں کہ آپ کمپنی نہیں چلا رہے ہیں۔ آپ کی کیا مصروفیت ہے؟ مشیل، میں مزید اتفاق نہیں کر سکا۔ زیادہ تر وینچر والے بھی یہی کہیں گے۔ میں سمجھتا ہوں کہ حقیقت میں ہم بانی کی مصروفیت اور بانیوں کو شامل رکھنے کے بارے میں اتنا خیال رکھتے ہیں کہ، آپ جانتے ہیں، جب ہم کسی کمپنی پر کسی آئیڈیا پر مستعدی سے کام کر رہے ہوتے ہیں، تو ہم اکثر تعلیمی بانیوں سے ملاقات کرنے کے لیے کہتے ہیں، خاص کر تھوڑا سا کہ آیا وہ جانتے ہیں کہ کمپنی میں کیا ہو رہا ہے۔

اور یہ تھوڑا سا سرخ جھنڈا ہے اگر انہیں واقعی کوئی اندازہ نہیں ہے۔ اس وقت، آپ جانتے ہیں، آئی پی کا ترجمہ کر دیا گیا ہے، لیکن آپ نے واقعی اس سیکھنے کی گہرائی کو نہیں دیکھا ہے جو تعلیمی ماحول میں جاری ہے۔ تو جب آپ کمپنی میں شامل نہیں ہو رہے ہیں، تو آپ کی منگنی کا ماڈل کیا ہے؟

جمی جی: یہ اس سے شروع ہوتا ہے، میں کوئی کمپنی شروع نہیں کروں گا اگر مجھے نہیں لگتا کہ سائنسی طور پر یہ ایسی چیز ہے جس میں مجھے بہرحال دلچسپی ہے۔ اس لیے میری لیب میں ایک علمی تعاقب ہونے والا ہے تاکہ ہم کمپنی کے ساتھ سائنس کے بارے میں بات چیت کر سکیں، اور میں اسی پر توجہ مرکوز کرنا چاہتا ہوں۔

لیکن لڑکے، سب کچھ… جیسے میں ہماری آئی پی کونسل سے بات کرنے والا پہلا شخص ہوں کیونکہ میں وہاں موجود تمام کاغذات کے بارے میں جانتا ہوں۔ اور میں وہ شخص ہوں جو کمپنی کے ذریعے آنے والی تکنیکی صلاحیتوں کا جائزہ لیتا ہوں۔ اور یہ بھی کہ UCSF ہمیں چھوڑے بغیر CEO بننے کی اجازت نہیں دے گا، اگرچہ میں کمپنی میں اصل میں جیسا نہیں ہوں، مجھے ایسا لگتا ہے کہ میں اس ایگزیکٹو فنکشن کو بہت زیادہ انجام دے رہا ہوں۔

مشیل آرکن: چونکہ میں بورڈ میں ہوں، میں بورڈ کے اجلاسوں میں ہوتے ہوئے زیادہ نہیں کہتا، کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ مجھے سائنس کے بارے میں ان سے زیادہ علم ہے۔ اور مجھے لگتا ہے کہ سی ای او ایسا ہی ہے، اپنی بورڈ کی ٹوپی پہنو، تم جانتے ہو، دکھاوا کرو کہ تم اس سے زیادہ نہیں جانتے جتنا میں بورڈ کو بتا رہا ہوں کیونکہ ہم تصویر کی اس سطح پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔

تو مجھے واقعی یہ پسند ہے، تصویر کی مختلف سطحوں اور مختلف حکمت عملیوں کو سمجھنے کی کوشش کرنا۔ اور پھر شاید بورڈ پر میرا کام اکیڈمک ہونا ہے، جس کا مطلب ہے کہ ہم پریشان کن سوالات پوچھتے ہیں جیسے، اوہ، ہمیں اس طرح کیوں کرنا ہے؟ ٹھیک ہے، ہاں، سب نے اس طرح کیا، لیکن ان میں سے بہت سے ناکام رہے۔ تو، آپ جانتے ہیں، اسے تازہ رکھنے کی طرح۔

نتالیہ جورا: ٹھیک ہے، مجھے لگتا ہے کہ بورڈ پر ہمارا کام بالکل یہی ہے، یا کم از کم اس طرح میں اسے دیکھتا ہوں۔ کیوں کہ آخر کار، میں خود کو سائنس میں کچھ خاص مہارت سمجھتا ہوں۔ تو اس طرح میں محسوس کرتا ہوں کہ بانیوں کو بنیادی طور پر شامل ہونا چاہئے۔ اور اسی طرح میں اپنے کردار کو دیکھتا ہوں۔ اور میں واقعی میں اس سے لطف اندوز ہوں۔

محنت سے کمایا ہوا سبق

وینیتا اگروالا: آئیے اس کے بارے میں بات کرتے ہیں، آپ جانتے ہیں، کیا اچھا ہوا اور کیا نہیں ہوا۔ آپ سب نے کچھ محنت سے کمائے ہوئے سبق حاصل کیے ہیں۔ آپ دوبارہ کیا کرنا چاہیں گے، اپنے بانی تجربے کا ایک ٹکڑا جس کے بارے میں آپ نے سوچا، ارے، یہ بہت اچھا تھا، اور آپ مختلف طریقے سے کیا کر سکتے ہیں؟

نتالیہ جورا: ہم نے دلچسپ اوقات میں شروعات کی، جو کہ وبائی مرض کے دوران تھا، اور مجھے لگتا ہے کہ اس نے تمام کارروائیوں اور لوگوں سے بات کرنے میں تھوڑا سا مزید افراتفری کا اضافہ کیا۔ شاید، آپ جانتے ہیں، وقت تھوڑا سا دور تھا. چیزوں کی وجہ سے ہم لوگوں کے ساتھ تیزی سے پیروی نہیں کرتے تھے۔ لہذا مجھے ایسا لگتا ہے کہ اگر اگلی بار ہم یہ کر رہے ہوں تو، میں چاہتا ہوں کہ چیزیں زیادہ تیزی سے ہوں، کہ ہم واقعی چیزوں کے لیے زیادہ ذمہ دار ہوں گے اور تیزی سے فالو اپ کریں گے اور بہت تیزی سے دوبارہ گروپ بنائیں گے۔

وینیتا اگروالا: ہاں۔ فنڈ ریزنگ ایک ایسا عمل ہے جس کا آپ کو انتظام کرنا ہوتا ہے، جیسے کہ گرانٹ کی درخواست یا کچھ بھی۔

مشیل آرکن: ایک فیصلہ جو میں واقعی خوش تھا کہ میں نے امباگون کے ساتھ کیا تھا وہ ایک بڑا بیج لینے کا تھا، کیونکہ ایک بار جب آپ کے پاس سیریز A ہو جاتی ہے اور آپ کے پاس بہت زیادہ پیسہ ہوتا ہے اور آپ لوگوں کی نظروں میں ہوتے ہیں، تو وہاں ہوتا ہے: کتنے مہینے تک IND؟ کتنے سال…؟ میں نے محسوس کیا کہ ٹیکنالوجی، میں ٹیکنالوجی کے پلیٹ فارم کو بہت کم نہیں کرنا چاہتا تھا تاکہ ہم زیادہ سے زیادہ پیسے لے سکیں، لوگوں کو تیار کر سکیں، سامان خرید سکیں، واقعی یونیورسٹیوں سے ہر چیز کو منتقل کر سکیں اور مضبوطی سے چل سکیں سیریز اے

وینیتا اگروالا: کیا آپ یہ بتانے میں آرام سے ہیں کہ آپ کتنے بڑے بیج کے بارے میں بات کر رہے ہیں؟

مشیل آرکن: یہ کوئی بہت بڑا بیج نہیں، اٹھارہ کروڑ۔ اور ہم نے اصل میں سیریز A کو آخری قسط کے بالکل قریب اٹھایا۔ [ہم نے] آخری قسط لی لیکن واقعی اس کی ضرورت نہیں تھی، لیکن یہ ایک چھوٹی سی انشورنس پالیسی تھی۔ اور ہمارے پاس ایک سی ای او بھی تھا جو اس وقت تھا، آپ جانتے ہیں، واقعی پر زور اور واقعی مارکیٹ کو دیکھا اور دیکھا کہ یہ بڑھانے کا اچھا وقت تھا۔

وینیتا اگروالا: ٹرانچڈ، 18 ملین اکٹھے…

مشیل آرکن: ہاں، چھ سرمایہ کاروں کے ساتھ 18 ملین اکٹھے ہوئے۔ لہذا ہر کوئی 3 ملین ڈالنا چاہتا تھا اور دیکھنا چاہتا تھا کہ یہ کیسے جاتا ہے۔ تو میں دوسری کمپنی کے لیے ایک بڑا بیج اٹھاتا۔

دوسری چیز جو میں مختلف طریقے سے کرتا وہ ہے کاروبار کی ترقی، ہو سکتا ہے سی ای او ہو، ہو سکتا ہے بورڈ کا چیئرمین ہو، لیکن کوئی ایسا شخص جو معاہدہ پڑھ سکتا ہو اور کاروبار کا اندازہ لگا سکتا ہو، پہلے پوچھیں۔ کیونکہ اس وقت، ہمارے پاس کچھ چیمپئن تھے، لیکن… وہ آپ کے چیمپئن ہیں اور پھر وہ ایسے لوگ بن جاتے ہیں جو آپ سے پیسہ نکالنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ وہ سرمایہ کار بن جاتے ہیں۔ اور ہمارے پاس کوئی ایسا نہیں تھا کہ وہ واقعی ان کی مدد کرے، اور ہم کسی کو جلدی سے اندر لے آئے، اور یہ ضروری نہیں کہ سرمایہ کاروں کے ساتھ آرام دہ رشتہ ہو، لہذا میں اسے پیکج کا حصہ بناتا۔ اور میں یہ بھی سوچتا ہوں کہ اگر کوئی کاروباری شخص اصل پیکیج کا حصہ ہوتا تو ہم تیزی سے پیسے اکٹھے کر لیتے۔

جمی جی: میرے خیال میں کمپنی کی اس ابتدائی تعمیر میں صحیح شراکت داروں کا ہونا واقعی اہم ہے۔ اور بعض اوقات لاگ جام کو توڑنا مشکل ہوتا ہے، جیسے کہ آپ کو ایک عظیم CEO حاصل کرنے کے لیے پیسے کی ضرورت ہوتی ہے، یا ایک عظیم CEO حاصل کرنا اور پھر بہت زیادہ اضافہ کرنا۔ لیکن قطع نظر، میرے خیال میں، یا تو آپ کے پاس پہلے سے ہی ایک ایگزیکٹو ٹیم ہو سکتی ہے جو بخوبی جانتی ہو کہ وہ کیا کر رہے ہیں یا پہلے درجے کے VCs کے ساتھ شراکت داری کر سکتے ہیں۔

مشیل آرکن: وینچر کیپیٹل میں جو رجحان آپ دیکھتے ہیں وہ زیادہ آپریشنل سپورٹ رکھتا ہے — جیسا کہ میں نے سنا ہے کہ [a16z] کو نئی کمپنیوں کے لیے بہت زیادہ آپریشنل سپورٹ حاصل ہے، اور ان انکیوبیٹرز جو بنائے جا رہے ہیں — میرے خیال میں یہ واقعی مدد کر سکتا ہے کیونکہ وہ کم کر سکتے ہیں۔ کچھ چیزیں خطرے میں ڈالیں. تو پھر آپ بالکل تیار ہونے سے پہلے باہر جا سکتے ہیں، لیکن یہ وہ چیز نہیں ہے جو آپ واقعی اپنی لیب میں کرنا چاہتے ہیں، آپ موت کی اپنی چھوٹی وادی میں ختم ہو جاتے ہیں۔ [اور] یہ انکیوبیٹر پر مبنی وینچر کیپیٹلسٹ فرمیں آپ کی مدد کر سکتی ہیں۔

آئی پی لائسنسنگ

وینیتا اگروالا: ہمیں امید ہے. ہمارے خیال میں مختلف ماڈلز کے لیے ایک وقت اور جگہ ہے۔

مجھے شبہ ہے کہ IP لائسنسنگ آپ کے ذہنوں میں سے کچھ پر ہو سکتی ہے۔ یہ ایک پیچیدہ عمل ہے اور ڈیل کی شرائط کی ایک حد واقعتاً نتیجہ نکل سکتی ہے، کم از کم ہمارے تجربے میں۔ اس عمل کو کیسے منظم کرنا ہے اس کے لیے آپ سب کے پاس کوئی رہنمائی ہو گی؟

نتالیہ جورا: اس میں کافی وقت لگا۔ تو یہ ایک مشورہ ہے: واقعی صبر کرنا اور ہر چیز پر توجہ دینا۔ بہت ساری غلطیاں ہو سکتی ہیں اور بہت سی غلطیاں ہو سکتی ہیں اور یہ سب چیزوں کو بہت تاخیر کا شکار کر دیتے ہیں۔

مشیل آرکن: میں یہ بھی سوچتا ہوں، خاص طور پر جب یہ ابتدائی طور پر ماہرین تعلیم سے باہر آ رہا ہے، ہو سکتا ہے کہ اختلاف ہو، دونوں طرف سے جان بوجھ کر اختلاف ہو کہ IP کتنا قیمتی ہے۔ اور وہ بہت مختلف ہو سکتے ہیں۔ اور جس سے بھی آپ بات کریں گے وہ کہیں گے، ٹھیک ہے، یہ صنعت کا معیار ہے۔ ٹھیک ہے، وہ دونوں صنعت کے معیار کیسے ہوسکتے ہیں؟ وہ ایک دوسرے سے 10 گنا مختلف ہیں۔ لہذا کسی ایسے شخص کو تلاش کرنا جو خود مختار ہے، جو آزادانہ طور پر ان چیزوں کا جائزہ لے سکتا ہے، جو مارکیٹ پلیس اور آپ کی مخصوص باتوں کو سمجھتا ہے…جہاں یہ IP، وہ کردار جو یہ آپ کی کمپنی میں ادا کرتا ہے، بھی واقعی مددگار ثابت ہوگا۔ ایک آزاد شخص تلاش کرنا مشکل ہے۔ اور پھر وہ بھی مہنگے ہیں، لہذا آپ پہلے ہی اپنے وکیل کو ادائیگی کر رہے ہیں، یہ آپ کے اپنے وقت پر ہے۔ اور پھر کسی دوسرے وکیل کو ادائیگی کرنے کے لیے آپ کی مدد کرنے کے لیے صرف یہ محسوس کریں کہ آپ کو کچھ آزادی حاصل ہے۔

جمی جی: صرف ایک چیز جو میں شامل کروں گا وہ یہ ہے کہ آپ کو درحقیقت محتاط رہنا ہوگا کیونکہ مفادات کے تصادم کے بہت زیادہ امکانات ہیں۔ میں نے کوشش کی ہے کہ کچھ IP مذاکرات میں شامل نہ ہوں کیونکہ میں UCSF فیکلٹی ممبر ہوں۔

ان معاہدوں میں وقت لگتا ہے۔ اس لیے جتنی جلدی آپ اس عمل کو شروع کریں گے، اتنا ہی بہتر ہے۔

وینیتا اگروالا: میں اس موضوع پر صرف چند مشاہدات شامل کروں گا۔ ایک یہ ہے کہ واقعی اس بارے میں وضاحت حاصل کی جائے کہ آیا آپ جس آئی پی کے بارے میں سوچ رہے ہیں وہ علم کی بالٹی میں زیادہ ہے یا کیمیائی مادے میں۔ اور ہمیں وہاں اکثر کچھ الجھنوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے، اور میں اسے ڈرامائی طور پر بھی آسان بنا رہا ہوں۔ اور ایک آئی پی وکیل مجھے گولی مار دے گا۔ لیکن آئی پی کی دو وسیع اقسام ہیں۔ آپ جانتے ہیں، ایک طریقہ، ایک نظام، ایک عمل، طریقوں کا ایک سلسلہ جو نئی بصیرت پیدا کرتا ہے جو صرف آپ کے پاس ہے اور صرف آپ جانتے ہیں کہ کس طرح کرنا ہے، اب بھی کیمیائی مادے سے بہت مختلف ہے۔

اور ان تمام بارہ شرائط کے بارے میں سوچتے ہوئے جن پر ہر آئی پی لائسنس میں گفت و شنید ہوتی ہے، آپ کو معلوم ہے کہ آپ ان میں سے کس بالٹی میں ہیں، میرے خیال میں اس بات کے مضمرات ہیں کہ سرمایہ کار IP کی قدر کے بارے میں کیسے سوچتے ہیں، اور اس کی اہمیت ان شرائط میں سے ہر ایک، اور آپ کی IP کونسل اس کے بارے میں کیا سوچے گی، اور UCSF اس پر کیا مشورہ دے گا، اور UCSF اس علم کے خصوصی استعمال کے حوالے سے کیا محسوس کر سکتا ہے، اور غیر خصوصی استعمال۔

تو کبھی کبھی بہت ابہام ہوتا ہے جب واقعی نہیں ہونا چاہئے۔ اور اس لیے ایک چیز جو میرے خیال میں بانی کر سکتے ہیں، آپ جانتے ہیں، کر کے اپنی مدد کر سکتے ہیں، اس کے بارے میں صرف وضاحت کرنا ہے: کیا یہ واقعی جانکاری کا ایک ٹکڑا ہے کہ میں کچھ کھائی حاصل کرنے کی کوشش کر رہا ہوں؟ یا یہ بہت ہی مخصوص کیمیائی مادہ ہے جس کے لیے لائسنسنگ کے زیادہ معیاری راستے پر جانے کی ضرورت ہے۔ اور پھر دوسری حقیقت یہ ہے کہ اکثر ایک آزاد مشیر کا کردار ہوتا ہے۔

ٹھیک ہے، مجھے لگتا ہے کہ ہم نے سامعین کے سوالات پر مہر توڑ دی ہے۔ بہت بہت شکریہ. وہ بہت زبردست تھا. آئیے اسے بات چیت کے لیے کھولیں۔ لوگوں کے ذہنوں میں کیا ہے؟

مشیل آرکن: اور اس لیے سوال یہ تھا کہ کیا ہم میں سے کسی نے اپنی لیبز میں اپنی کمپنیوں سے تحقیق کو سپانسر کیا ہے، اور کیا یہ ایک ایسا تنازعہ ہے جس سے آپ نہیں مل سکتے؟

چونکہ میں سمال مالیکیول ڈسکوری سنٹر بھی چلاتا ہوں، اس لیے میرے پاس بہت سارے ٹولز ہیں… اس لیے ریچارج [سینٹرز/سروسز] ہے، جو صرف ایک وفاقی طور پر منظور شدہ سروس ہے جو میں منافع بخش کمپنیوں کے لیے کر سکتا ہوں۔ یہ ایک کاروباری معاہدہ ہے۔ یہ طلباء کو استعمال نہیں کرتا، یہ ایجادات نہیں بناتا۔ تو یہ وہ چیز ہے جسے کمپنیاں اسکریننگ کے لیے استعمال کریں گی، مثال کے طور پر، اور ہم اس علاقے میں بہت سی بایوٹیکس کے ساتھ کام کرتے ہیں۔

پھر فروخت اور خدمت ہے، جو ہم میں سے کوئی بھی کر سکتا ہے، اور یہ ایک کاروباری خدمت ہے۔ یہ تحقیق نہیں ہے کیونکہ ہمیں ایجادات دینے کی اجازت نہیں ہے۔ لہذا اگر آپ کسی کاروباری معاہدے کے ساتھ کچھ کر رہے ہیں جو کہتا ہے کہ ہمارے پاس کوئی ایجاد نہیں ہے، تو اس کا مطلب ہے کہ ہم کوئی ایجاد نہیں کر سکتے۔ کرسٹل ڈھانچہ ایک ہو سکتا ہے، نتائج کی تشریح نہیں کرتا یا آگے کیا کرنا ہے، لیکن صرف کرسٹل ڈھانچہ کو حل کرنا سیلز اور سروس کی سرگرمی ہو سکتی ہے۔

اور پھر تیسرا اسپانسر شدہ تحقیق ہے۔ یہی وہ چیز ہے جو کمپنی کے لیے آسان بنائے گی، اگر آپ آئی پی، تنقیدی آئی پی نہیں بنا رہے ہیں۔

پالیسی تبدیلیوں پر ردعمل

اولیویا ویب: ہمارے پاس ایک اور سوال ہوگا جسے ہم اس ایونٹ کے پوڈ کاسٹ ورژن میں شامل کریں گے، اور پھر ہمارے پاس ایک بند کمرہ ہوگا۔ سوال یہ ہے کہ: Inflation Reduction Act پر وینچر کیپیٹل کا نقطہ نظر کیا ہے، اور کیا دوسری کمپنیاں IRA کے پیش نظر مناسب رد عمل ظاہر کر رہی ہیں۔

وینیتا اگروالا: میرا مطلب ہے، میرے خیال میں، زیادہ تر بڑی فارما کمپنیاں ردعمل کا اظہار کر رہی ہیں، یہ ایک لازمی طریقہ ہے، جب آپ کے پاس بہت زیادہ وسائل ہوتے ہیں، آپ کو ان پٹ ٹیکنالوجیز کے محدود پول کے پیش نظر، ایک خاص طریقے سے اپنی شرط لگانی پڑتی ہے۔ .

میرے خیال میں ہمارے خیال میں یہ اسٹارٹ اپ کے لیے بالکل مختلف ہے۔ تو میرا مطلب ہے، میں سمجھتا ہوں کہ وینچر کمیونٹی کے لیے یہ پاگل پن ہو گا کہ وہ کیمیائی حیاتیات کے نئے طریقوں کی پشت پناہی نہ کرے جو حقیقت میں وہ کچھ حاصل کر سکتا ہے جسے حیاتیات حاصل نہیں کر سکتی، یا سچ کہوں تو وہی چیز حاصل کر سکتی ہے جو حیاتیات دماغی رسائی یا کسی بھی چیز سے حاصل کر سکتی ہے۔ دوسری حیرت انگیز جائیداد ایک چھوٹا سا مالیکیول دے سکتا ہے۔ لہذا ہم IRA کے انتہائی فرضی، اب بھی، مضمرات کے باوجود نئے چھوٹے مالیکیول کے طریقوں کی پشت پناہی کرنے میں بہت زیادہ جھک گئے ہیں۔ آپ جانتے ہیں، فہرست معلوم نہیں ہے. رعایت کی سطح معلوم نہیں ہے۔ ایک استثناء کی نادریت معلوم نہیں ہے۔ تو یہ صرف IRA پر ہمارا ٹیک ہے۔

یہ بحث جس پر مجبور کیا گیا ہے، تاہم، یہ ہے کہ آپ صرف ایک پلیٹ فارم بائیوٹیک کمپنی نہیں بن سکتے جو تخلیقی اہداف کے ساتھ آئے اور اس کے بارے میں کچھ بات چیت کیے بغیر مقصد پر شاٹس لیں: ارے، آپ کو معلوم ہے، اگر یہ کام کرتا ہے، تو یہاں اس طرح ہے خالص موجودہ قدر جو میں نے اپنے بہترین تخمینوں سے بنائی ہوگی۔ میرے خیال میں یہ ایک اور چیز ہے جو سٹارٹ اپس کو اپنے سرمایہ کاروں کے ساتھ شراکت میں کرنی چاہیے کیونکہ یہ وہ چیز ہے جس کے بارے میں ہر سرمایہ کار اب پہلے سوچ رہا ہے۔ [وہ] شاید اس کے بارے میں کافی بات نہیں کر رہے ہیں، اگرچہ، ابتدائی ماحولیاتی نظام میں، لہذا مجھے یہ سوال پسند ہے۔

اولیویا ویب: Bio Eats World میں شامل ہونے کا شکریہ۔ Bio Eats World کی میزبانی اور پروڈیوس میرے، Olivia Webb نے، a16z پر Bio + Health ٹیم کی مدد سے کی ہے اور اسے فل ہیگستھ نے ایڈٹ کیا ہے۔ Bio Eats World a16z پوڈ کاسٹ نیٹ ورک کا حصہ ہے۔ اگر آپ کے ایپی سوڈ کے بارے میں سوالات ہیں یا مستقبل کے ایپی سوڈ کے لیے عنوانات تجویز کرنا چاہتے ہیں تو براہ کرم ای میل کریں۔ آخری لیکن کم از کم، اگر آپ Bio Eats World سے لطف اندوز ہو رہے ہیں، تو براہ کرم ہمیں ایک درجہ بندی دیں اور جہاں بھی آپ پوڈ کاسٹ سنتے ہیں اس کا جائزہ لیں۔

براہ کرم نوٹ کریں کہ یہاں موجود مواد کو صرف معلوماتی مقاصد کے لیے، قانونی، کاروبار، ٹیکس، یا سرمایہ کاری کے مشورے کے طور پر نہیں لیا جانا چاہیے، یا کسی سرمایہ کاری یا سیکیورٹی کا جائزہ لینے کے لیے استعمال نہیں کیا جانا چاہیے، اور کسی بھی a16z فنڈ میں کسی سرمایہ کار یا ممکنہ سرمایہ کاروں کی طرف ہدایت نہیں کی گئی ہے۔ . مزید تفصیلات کے لیے، براہ کرم a16z.com/disclosures دیکھیں۔

***

یہاں بیان کردہ خیالات انفرادی AH Capital Management, LLC ("a16z") کے اہلکاروں کے ہیں جن کا حوالہ دیا گیا ہے اور یہ a16z یا اس سے وابستہ افراد کے خیالات نہیں ہیں۔ یہاں پر موجود کچھ معلومات فریق ثالث کے ذرائع سے حاصل کی گئی ہیں، بشمول a16z کے زیر انتظام فنڈز کی پورٹ فولیو کمپنیوں سے۔ جب کہ معتبر مانے جانے والے ذرائع سے لیا گیا ہے، a16z نے آزادانہ طور پر ایسی معلومات کی تصدیق نہیں کی ہے اور معلومات کی پائیدار درستگی یا دی گئی صورت حال کے لیے اس کی مناسبیت کے بارے میں کوئی نمائندگی نہیں کی ہے۔ اس کے علاوہ، اس مواد میں فریق ثالث کے اشتہارات شامل ہو سکتے ہیں۔ a16z نے ایسے اشتہارات کا جائزہ نہیں لیا ہے اور اس میں موجود کسی بھی اشتہاری مواد کی توثیق نہیں کرتا ہے۔

یہ مواد صرف معلوماتی مقاصد کے لیے فراہم کیا گیا ہے، اور قانونی، کاروبار، سرمایہ کاری، یا ٹیکس کے مشورے کے طور پر اس پر انحصار نہیں کیا جانا چاہیے۔ آپ کو ان معاملات کے بارے میں اپنے مشیروں سے مشورہ کرنا چاہئے۔ کسی بھی سیکیورٹیز یا ڈیجیٹل اثاثوں کے حوالے صرف مثالی مقاصد کے لیے ہیں، اور سرمایہ کاری کی سفارش یا پیشکش کی تشکیل نہیں کرتے ہیں کہ سرمایہ کاری کی مشاورتی خدمات فراہم کریں۔ مزید برآں، یہ مواد کسی سرمایہ کار یا ممکنہ سرمایہ کاروں کی طرف سے استعمال کرنے کے لیے نہیں ہے اور نہ ہی اس کا مقصد ہے، اور کسی بھی صورت میں a16z کے زیر انتظام کسی بھی فنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کرتے وقت اس پر انحصار نہیں کیا جا سکتا ہے۔ (a16z فنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کی پیشکش صرف پرائیویٹ پلیسمنٹ میمورنڈم، سبسکرپشن ایگریمنٹ، اور اس طرح کے کسی بھی فنڈ کی دیگر متعلقہ دستاویزات کے ذریعے کی جائے گی اور ان کو مکمل طور پر پڑھا جانا چاہیے۔) کوئی بھی سرمایہ کاری یا پورٹ فولیو کمپنیوں کا ذکر کیا گیا، حوالہ دیا گیا، یا بیان کردہ A16z کے زیر انتظام گاڑیوں میں ہونے والی تمام سرمایہ کاری کے نمائندے نہیں ہیں، اور اس بات کی کوئی یقین دہانی نہیں ہو سکتی کہ سرمایہ کاری منافع بخش ہو گی یا مستقبل میں کی جانے والی دیگر سرمایہ کاری میں بھی ایسی ہی خصوصیات یا نتائج ہوں گے۔ Andreessen Horowitz کے زیر انتظام فنڈز کے ذریعے کی گئی سرمایہ کاری کی فہرست (ان سرمایہ کاری کو چھوڑ کر جن کے لیے جاری کنندہ نے a16z کو عوامی طور پر ظاہر کرنے کے ساتھ ساتھ عوامی طور پر تجارت کیے جانے والے ڈیجیٹل اثاثوں میں غیر اعلانیہ سرمایہ کاری کی اجازت فراہم نہیں کی ہے) https://a16z.com/investments پر دستیاب ہے۔ /.

اندر فراہم کردہ چارٹس اور گراف صرف معلوماتی مقاصد کے لیے ہیں اور سرمایہ کاری کا کوئی فیصلہ کرتے وقت ان پر انحصار نہیں کیا جانا چاہیے۔ ماضی کی کارکردگی مستقبل کے نتائج کا اشارہ نہیں ہے۔ مواد صرف اشارہ کردہ تاریخ کے مطابق بولتا ہے۔ کوئی بھی تخمینہ، تخمینہ، پیشن گوئی، اہداف، امکانات، اور/یا ان مواد میں بیان کیے گئے خیالات بغیر اطلاع کے تبدیل کیے جا سکتے ہیں اور دوسروں کی رائے سے مختلف یا اس کے برعکس ہو سکتے ہیں۔ اضافی اہم معلومات کے لیے براہ کرم https://a16z.com/disclosures دیکھیں۔

• SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
• پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• ماخذ: https://a16z.com/2023/02/02/bio-eats-world-from-faculty-to-founder/