عذاب اور اداسی کو اپنے فنٹیک کے پروں کو کاٹنے نہ دیں۔

تمام حالیہ معاشی خبروں سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ طویل عرصے سے پیش گوئی کی جانے والی ٹیک مندی شروع ہو گئی ہے۔

فنڈنگ ​​ختم ہو رہی ہے، چھانٹیوں کا اعلان کیا جا رہا ہے اور متعدد نامور سٹارٹ اپ اپنے کاموں کو کم کر رہے ہیں۔ واضح طور پر، ہم سست روی میں داخل ہو رہے ہیں، لیکن اس کا پیمانہ اور دورانیہ یقینی سے بہت دور ہے۔

بہت سے دلائل دیے جا رہے ہیں اور اسٹارٹ اپس کی طرف سے کیے گئے اقدامات پچھلے بلبلا پھٹنے سے سیکھے گئے اسباق پر مبنی ہوتے ہیں۔ موصول ہونے والی حکمت یہ ہے کہ ہر ٹیک عمودی نقصان پہنچے گا اور اچھے اور برے دونوں اسٹارٹ اپ متاثر ہوں گے۔ چھٹیوں کے ذریعے اپنے رن وے کی حفاظت کے لیے ابھی کارروائی کرنا سمجھداری معلوم ہو سکتا ہے۔ تاہم، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ آپ کا ایک منظم آپریشن ہمیشہ سمجھدار ہوتا ہے، بہت سے معاملات میں سب سے پہلے ہیڈ کاؤنٹ کو کم کرنے پر توجہ مرکوز کرنا غیر نتیجہ خیز ہے۔

2008 میں آخری ٹیک کساد بازاری بانیوں کو یہ بتانے میں زیادہ کارآمد ثابت نہیں ہو گی کہ اب کیا کرنا ہے۔ یورپی ٹیک یکسر مختلف ہے اور فنٹیک جیسے علاقے تقریباً ناقابل شناخت ہیں۔ پیمانے کے لحاظ سے، صنعت کئی گنا بڑی ہے۔

جبکہ 2008 میں، فنٹیک زیادہ تر ادائیگیوں اور منتقلی کے ارد گرد تھا، آج، یہ کاروبار اور صارفین کے پیسے کے استعمال کے ہر حصے پر اثر انداز ہوتا ہے۔ فنٹیک انفراسٹرکچر اسٹارٹ اپ اس بات کا ایک اندرونی حصہ ہیں کہ زیادہ تر ممالک اور تقریباً ہر عمودی میں کتنے کاروبار چلتے ہیں۔ ساس سے ای کامرس سے لے کر سائبرسیکیوریٹی اور مارٹیک تک دیگر ٹیک کیٹیگریز کے لیے بھی یہی بات ہے۔

ہم ایسی کساد بازاری کو نہیں دیکھیں گے جو ہر قسم کے اسٹارٹ اپ کو یکساں طور پر پیچھے دھکیل دے۔ عملی طور پر ہونے کے لیے یورپی ٹیک انڈسٹری بہت وسیع اور گہری ہے۔ فنٹیک خود کو مخلوط بیگ کا زیادہ تجربہ کرنے کا امکان ہے۔ خالص ٹیک سٹارٹ اپس جن کا مارجن زیادہ ہے اور سرمائے کی اچھی کارکردگی ان کے 'ٹیک اینبلڈ' ہم منصبوں کے مقابلے میں بہت بہتر ہوگی۔

دوسرا اہم فرق یہ ہے کہ سٹارٹ اپ منظر ترقی کو ایندھن دینے کے لیے VC کیپٹل پر مکمل طور پر انحصار نہیں کرتا ہے۔ 2008 میں، فنڈنگ ​​میں کمی کا مطلب یہ تھا کہ نئے سٹارٹ اپس کو روک دیا گیا، ناکامیوں میں اضافہ ہوا اور ترقی کو سختی سے روک دیا گیا۔

اہم بات یہ ہے کہ قابل عمل اسٹارٹ اپس طوفان میں پھنس گئے۔ اپنے رن وے کو بڑھانے کا کوئی طریقہ نہ ہونے کے باعث انہیں گہری کٹوتیاں کرنی پڑیں جس نے ان کے کاروبار کو نقصان پہنچایا اور بحالی کو مشکل بنا دیا - اور بعض صورتوں میں - ناممکن۔

اس نے نہ صرف کساد بازاری کو طول دیا بلکہ اس نے ڈومینو اثر پیدا کرنے میں مدد کی جس نے ہر ٹیک عمودی کو بہت زیادہ متاثر کیا۔ اب، ہمارے پاس ایک بڑا اور تیزی سے بڑھتا ہوا متبادل فنانسنگ منظر ہے۔ بہت ساری کمپنیاں ہیں جو قابل عمل اسٹارٹ اپس کے لیے سرمایہ حاصل کرنے کے لیے متعدد طریقے پیش کرتی ہیں۔

روایتی فنانس بھی بہت مختلف ہے۔ پہلے، بہت سے اسٹارٹ اپس کے لیے بینک سے قرض حاصل کرنا بنیادی طور پر سوال سے باہر تھا۔ اب، یہ ایک حقیقی آپشن ہے۔ اگرچہ بہت سے ALT فنانس سٹارٹ اپ VCs سے اپنا سرمایہ حاصل کرتے ہیں، لیکن زیادہ تر نے پچھلے کچھ سالوں میں کریڈٹ کے بہت بڑے جنگی چیسٹ بنائے ہیں۔ VCs کے پیچھے ہٹتے ہی سیکٹر بہت زیادہ سستی کو اٹھانے کے قابل ہے۔

آخری فرق، جس کا میں مختصراً ذکر کروں گا، یہ ہے کہ اس مندی کی نوعیت بہت مختلف ہے۔ 2008 ایک وسیع مالیاتی بحران تھا۔ یہ کساد بازاری مہنگائی ہے اور بڑی حد تک سپلائی چین اور سیاسی مسائل کی وجہ سے ہے۔ یہ 2008 کی طرح گہرا نہیں ہو گا - اور ہو سکتا ہے، تھوڑی سی قسمت کے ساتھ، کافی مختصر ہو۔

آپ کو یاد رکھنا ہوگا کہ جیسے ہی 2020 میں وبائی بیماری کی زد میں آئے زیادہ تر مبصرین کا خیال تھا کہ ہم ایک بہت بڑی عالمی مندی اور یہاں تک کہ عالمی افسردگی کی طرف بڑھ رہے ہیں۔ حقیقت یہ تھی کہ معیشتیں واپس آ گئیں اور ٹیک انڈسٹری نے 2021 میں اپنے سب سے بڑے سال کا تجربہ کیا۔

اس سیاق و سباق کو ذہن میں رکھتے ہوئے، فنٹیک کے بانیوں کو اپنی ٹیم کے سائز کو تیزی سے کم کرنے کے لیے دباؤ محسوس نہیں کرنا چاہیے۔ نیچے کی لکیر کی حفاظت کے لیے چھانٹی کرنا دراصل خود کو پورا کرنے والی پیشن گوئی بن سکتی ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ پہلے ٹیم کے ارکان جن کو چھوڑ دیا جاتا ہے وہ اکثر مواصلات، سیلز اور کسٹمر سروس جیسے کاموں میں ہوتے ہیں۔ لامحالہ، یہ کسٹمر کے تجربے اور ایک اسٹارٹ اپ کی ترقی کو جاری رکھنے کی صلاحیت کو متاثر کرتا ہے۔ اس سے ٹیم کے حوصلے بھی کم ہوتے ہیں، کیوں کہ انہیں سستی کا سامنا کرنا پڑتا ہے اور یہ سمجھنا پڑتا ہے کہ وہ جس امید افزا سٹارٹ اپ میں شامل ہوئے تھے وہ اب جدوجہد کر رہا ہے۔

اگر کساد بازاری ہے، جیسا کہ مجھے شبہ ہے، کم ہو جائے گا اور ٹیک انڈسٹری کے زیادہ گرم حصوں پر توجہ مرکوز کی جائے گی، تو ایسے اسٹارٹ اپ جنہوں نے تیزی سے اپنے ہیڈ کاؤنٹ کو کم کر دیا ہے، یہ محسوس کریں گے کہ ٹیلنٹ کی خدمات حاصل کرنا مشکل اور بہت زیادہ مہنگا ہوگا۔ ان کے حریف جنہوں نے یکساں برطرفی نہیں کی ہے انہیں کساد بازاری کے بعد کی کسی بھی تیزی سے فائدہ اٹھانے میں واضح فائدہ ہوگا۔ بعض صورتوں میں، وہ دیکھ سکتے ہیں کہ ان کے سابقہ ​​ٹیم کے اراکین نے اپنے ایسے منصوبے بنائے ہیں جو براہ راست چیلنج کی نمائندگی کرتے ہیں۔

اس بدحالی کو سنبھالنے کی کلید یہ ہے کہ پوری طرح اپنے حالات پر توجہ دیں۔ وسیع بازار سے شور کو روکیں اور اس کے بجائے اپنے موجودہ گاہکوں اور ٹیم سے بات کریں کہ عملی طور پر کیا ہو رہا ہے۔

اس مدت کو یہ دیکھنے کے موقع کے طور پر استعمال کریں کہ آپریشنز کو ہموار کیا جا سکتا ہے۔ مثال کے طور پر، اخراجات میں عارضی کمی کرنے پر غور کریں جیسے کہ پردیی سرگرمیوں کو منجمد کرنا جیسے ٹیم پارٹیز اور کاروباری سفر۔ یقینی بنائیں کہ آپ کے موجودہ گاہک خوش ہیں اور اس بارے میں سوچیں کہ آپ ترقی کو جاری رکھنے کو یقینی بنانے کے لیے کس طرح زیادہ جارحانہ فروخت یا مارکیٹنگ کی حکمت عملی اپنا سکتے ہیں۔ اپنے رن وے پر بہت گہری نظر رکھیں لیکن اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ اگر آپ مزید بفر چاہتے ہیں تو متبادل فنانس اسے بڑھانے کا سیدھا سا طریقہ فراہم کر سکتا ہے۔

آخر میں، بنیادی حقیقت کو یاد رکھیں – اگر آپ کا سٹارٹ اپ مضبوط پیشکش کے ساتھ اچھی طرح چلتا ہے، تو آپ اور آپ کی ٹیم ٹھیک ہو جائے گی۔