کِک اسٹارٹر (یا انڈیگوگو) پر $109,195 کراؤڈفنڈ کیسے کریں

 

کِک اسٹارٹر (یا انڈیگوگو) پر $109,195 کا کراؤڈ فنڈ کیسے کریں

ایک مرحلہ وار کیس اسٹڈی جو اشتہار کی درست حکمت عملی، PR حکمت عملی، کس چیز نے کام کیا، کیا نہیں کیا، اور مزید کو ظاہر کرتا ہے۔

 

آج میں آپ کو دکھانے جا رہا ہوں….

بالکل وہی اقدامات جو میں نے 109,195 حمایتیوں سے اوسطاً $116 فی فروخت کے حساب سے کل $941 کی کراؤڈ فنڈ کے لیے استعمال کیا۔  

جب تاجر اور موجد جے لی نے پہلی بار مجھ سے رابطہ کیا تو میں حیران رہ گیا کہ اس کی ایجاد کتنی سادہ، پیچیدہ اور لاجواب تھی! جے نے دنیا کا سب سے مضبوط اور آسان اوریگامی فولڈنگ کینو بنایا تھا۔ وہ کِک اسٹارٹر پر 6 فگر کراؤڈ فنڈنگ ​​میں اضافے کے ساتھ اپنی ایجاد کو مارکیٹ میں لانا چاہتا تھا اور اسے اس کی مدد کے لیے ایک کراؤڈ فنڈنگ ​​ماہر کی ضرورت تھی۔

دوسرے ماہرین کے برعکس، میرا کام کرنے کا طریقہ تھوڑا مختلف ہے۔ میں کوئی بڑی کراؤڈ فنڈنگ ​​ایجنسی نہیں ہوں جو ہر کسی کو لے جائے اگر آپ کے پاس میری خدمات حاصل کرنے کے لیے خرچ کرنے کے لیے پیسے ہوں۔ میں اس کا ایک انتہائی ماہر ماہر ہوں۔ ایک وقت میں صرف مٹھی بھر منصوبوں کے ساتھ کام کرتا ہے۔ اور میں صرف ان منصوبوں پر کام کرتا ہوں جو میرے خیال میں کامیاب ہوں گے۔  میں کسی بھی کلائنٹ کو لینے سے پہلے اور کسی بھی رقم کا تبادلہ کرنے سے پہلے میں ایک فوری فزیبلٹی اسٹڈی چلاتا ہوں۔ بنیادی طور پر میں یہ دیکھنا چاہتا ہوں کہ اسی طرح کی دیگر مہمات نے کیا کیا ہے، کتنا اٹھایا گیا، کس نے ان کے بارے میں لکھا، اوسط عہد کیا تھا، اور بہت کچھ۔  

اس مہم کا مطالعہ دیکھنے کے لیے کلک کریں۔ یہاں:  

 

مطالعہ نے ہمیں جو کچھ دکھایا وہ یہ تھا کہ اوریگامی کیک کی دوسری مہمیں اور ایک اور اوریگامی کینو مہم تھی۔ یہ تمام منصوبے $100k اور اس سے اوپر کی حد میں تھے۔ MyCanoe کی قیمت $1k ہے اور مطالعہ نے یہ بھی ظاہر کیا کہ حمایتی اس بھاری قیمت ادا کرنے کو تیار تھے۔ یہ ایک بڑا سودا ہے جس پر غور کرتے ہوئے اوسط کراؤڈ فنڈنگ ​​وعدہ صرف $80 ہے۔  

 

ٹھیک ہے، تو اب کیا؟

اب جب کہ میرے پاس یہ دکھانے کے لیے کچھ ڈیٹا تھا کہ پروجیکٹ میں میرٹ تھا میں نے جے کے ساتھ کام کرنے کا فیصلہ کیا۔ سب سے پہلے میں نے شروع کرنے کے لیے جو کیا وہ اس کے ہدف کے سامعین کو تلاش کرنا تھا۔ ایسا کرنے کے لیے میں نے ابتدائی طور پر FB اشتہارات بنائے جو ان لوگوں کو نشانہ بناتے ہیں جو کینونگ اور کیکنگ پسند کرتے ہیں لیکن وہ بالکل بھی اچھی طرح سے تبدیل نہیں ہو رہے تھے۔ آپ نے دیکھا، دنیا کے کائیکرز اور کینورز سخت گیر قسم کے تھے۔ ان کے پاس کوئی شارٹ کٹ نہیں تھا وہ اصل چیز چاہتے تھے۔  

 

میں نے پھر محور کیا اور ذیلی سامعین کی تلاش شروع کی۔ یہ وہ لوگ ہیں جو بیرونی سرگرمیاں پسند کرتے ہیں جیسے کیمپنگ، ہائیکنگ، بیک پیکنگ، اور کراؤڈ فنڈنگ، کِک اسٹارٹر، یا انڈیگوگو کو بھی پسند کرتے ہیں۔ اس سامعین نے بہت اچھا جواب دیا اور ہمیں ہر ایک $2 سے کم کی لیڈز مل رہی تھیں۔

 

فرق دیکھتے ہیں؟ پہلی دوڑ میں میں "واضح" سامعین کے پیچھے جا رہا تھا لیکن وہ اس سے کوئی لینا دینا نہیں چاہتے تھے۔ پھر میں نے ان لوگوں کو نشانہ بنانا شروع کیا جو غالباً کینو کے مالک نہیں تھے لیکن شاید وہ اس وقت تک رہنا چاہیں گے جب تک کہ وہ اسے آسانی سے ذخیرہ اور لے جا سکیں۔  

 

یہاں سرفہرست کارکردگی دکھانے والا اشتہار ہے:

اشتہار کی ساخت

اوپر والے اشتہار میں، آپ دیکھیں گے کہ وہاں ہے:

ایک "متن" حصہ،
ایک ویڈیو (اگر آپ ویڈیو اشتہارات استعمال کر رہے ہیں تو انہیں 15-30 سیکنڈز لمبا کریں)
اور ایک "ہیڈ لائن"  

اب اسے توڑتے ہیں:

متن کا حصہ - "بیرونی شائقین توجہ دیں! کیا آپ کیمپنگ، پیدل سفر، ماہی گیری، اور پانی پر وقت گزارنا پسند کرتے ہیں؟  بھاری سامان کو ذخیرہ اور ٹرانسپورٹ نہیں کرنا چاہتے؟  MyCanoe ایڈونچر کے لیے تیار رہے گا، چاہے آپ کہیں بھی جائیں"

1. ابتدائی لائن کا مقصد ہدف والے سامعین کی توجہ حاصل کرنا ہے اور ان سے ایسے سوالات پوچھ کر ان کی دلچسپی کو عروج پر پہنچانا ہے جن سے وہ متعلق ہوسکتے ہیں، اور غالباً یہ کہیں گے YES کو اس معاملے میں، ہدف کے سامعین کیمپرز، پیدل سفر کرنے والے، کینورز، بیک پیکرز اور آؤٹ ڈور کے شوقین تھے۔
2. "بھاری سامان کو اسٹور اور ٹرانسپورٹ نہیں کرنا چاہتے؟" ان سوالات کا مقصد مسابقتی مصنوعات کے بارے میں منفی پہلوؤں کو سامنے لانا ہے۔ اس معاملے میں، کیس فولڈنگ کینو کے لیے بنایا گیا تھا جو ایک آسان لے جانے والے پیکج میں سفر کرتا ہے۔ بمقابلہ ایک معیاری کینو جس کا وزن ایک ٹن ہے اور شہر میں رہنے والے لوگوں کے لیے آسانی سے ذخیرہ کرنا یا نقل و حمل کرنا ناممکن ہے۔
3. "MyCanoe ایڈونچر کے لیے تیار رہے گا، چاہے آپ کہیں بھی جائیں" کا مطلب یہ ہے کہ آپ کی پروڈکٹ اوپر بیان کردہ مسائل کا حل ہے۔

اب شہ سرخی پر بات کرتے ہیں۔

"کِک اسٹارٹر لانچ جلد آرہا ہے! رعایتی قیمت کے لیے آج ہی سائن اپ کریں!

نوٹ:  اس بیان کا مقصد آپ کے سامعین کو سائن اپ کرنے کی ترغیب دینا ہے اور ساتھ ہی ساتھ انہیں ابھی ایسا کرنے کے لیے "عجلت کا احساس" دینا ہے۔

 

تبادلوں پر آگے بڑھنا

اب اگلے مرحلے کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ آپ ایک ایسا اشتہار حاصل کر سکتے ہیں جو آپ کو دنیا کے تمام کلکس دیتا ہے لیکن ہم جس طرح کامیابی کی پیمائش کرتے ہیں وہ تبدیلی ہے۔ لائیو مہم کے دوران تبادلوں کی فروخت ہوتی ہے۔ پری لانچ کے دوران ایک تبدیلی ایک ای میل پتہ ہے۔ یعنی، کوئی ایسا شخص جو آپ کے لانچ پر اپ ڈیٹس حاصل کرنے کے لیے سائن اپ کرتا ہے۔ بانی کے پاس پہلے سے ہی Mycanoeusa.com پر ایک خوبصورت ڈیزائن کردہ لینڈنگ پیج تھا۔ (ذیل میں دیکھیں)

تاہم، اس صفحہ کے ساتھ کچھ چیزیں ایسی ہیں جن کو بہتر بنایا جا سکتا ہے۔ ایک تو، بہت سارے لنکس ہیں جو زائرین کو سائن اپ فارم سے دور لے جاتے ہیں۔ مثال کے طور پر، ہمارے بارے میں، ہم سے رابطہ کریں، اکثر پوچھے گئے سوالات۔ یاد رکھیں، مقصد صرف اس مقام پر ایک ای میل پتہ حاصل کرنا ہے۔ آپ اسے حاصل کرنے کے بعد ممکنہ کسٹمر کو اپنے بارے میں سب کچھ بتا سکتے ہیں۔  

ایسا کرنے کے لیے ہم نے جو سب سے مؤثر طریقے تلاش کیے ہیں ان میں سے ایک FB لیڈ اشتہارات کا استعمال ہے۔ کسی وزیٹر کو فیس بک سے دور کرنے کے بجائے، جب صارف "مزید جانیں" پر کلک کرے گا تو فیس بک نیوز فیڈ پر ایک لیڈ فارم پاپ اپ کرے گا۔ 

اس بارے میں سوچو. کوئی بھی فیس بک پر چیزیں خریدنے نہیں جاتا۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ کے تمام اشتہارات ان کے لیے رکاوٹیں ہیں کہ ان کے دوست اور خاندان کیا کر رہے ہیں۔  

اگر آپ ای میل کو اپنے لینڈنگ پیج پر لے جانے کے بجائے فیس بک پر حاصل کر سکتے ہیں تو آپ کے لیے فی لیڈ سستی لاگت آئے گی۔ تاہم، ان لیڈز کو لینڈنگ پیج پر جمع ہونے والوں سے زیادہ پرورش کرنے کی ضرورت ہے۔

ای میل کی پرورش کی ترتیب

ممکنہ خریدار سے ای میل حاصل کرنا ایک چیز ہے۔ درحقیقت اس ای میل کو ڈالر میں تبدیل کرنا ایک بالکل مختلف کہانی ہے۔ ای میل سبسکرائبرز کو کراؤڈ فنڈنگ ​​بیکرز میں تبدیل کرنے کی حکمت عملی کو ای میل پرورش کہا جاتا ہے۔ آپ یہ صابن اوپیرا ای میل ترتیب کے ذریعے کرتے ہیں۔ یعنی ای میلز کی ایک سیریز پر ایک وقت میں تھوڑی سی کہانی سنانا۔  

ہم نے 5 دنوں میں 5 ای میلز بھیجی ہیں جن میں سے پہلی ای میل فوری طور پر کسی کے سائن اپ کرنے پر نکل جاتی ہے۔  

ای میلز دیکھنے اور ٹیمپلیٹ حاصل کرنے کے لیے خود اپنا کلک کریں۔ یہاں:

اب آپ اپنے آپ سے سوچ رہے ہوں گے، "اگر کوئی مجھے 5 دنوں میں 5 ای میل بھیجتا ہے تو میں ان سبسکرائب کر دوں گا۔" اچھی. میں چاہتا ہوں کہ تم. آپ دیکھتے ہیں، مجھے لانچ کرنے سے پہلے فہرست کے بارے میں ایک احساس حاصل کرنے کی ضرورت ہے۔ اگر ہمارے پاس 10,000 ای میلز ہیں تو اس کا مطلب بہت کم ہے۔ اگر ہمارے پاس 10,0000 ای میلز ہیں جنھیں ہم سے 5 ای میلز موصول ہوئی ہیں اور وہ ابھی تک موجود ہیں اور ان سبسکرائب نہیں کیے ہیں جو مجھے بتاتا ہے کہ میرے پاس ایک مصروف سامعین ہے جو ہمارے لائیو ہونے کے بعد پروڈکٹ خریدنے کے لیے تیار ہے۔

ای میل کی پرورش کی ترتیب خاص طور پر آپ کے غیر فعال سبسکرائبرز کو فعال خریداروں میں تبدیل کرنے کے لیے بنائی گئی ہے جب آپ لانچ کرتے ہیں۔

اب، اگر یہ اب بھی آپ کو پریشان کرتا ہے تو آپ ہر 3 دن یا ہفتے میں ایک بار باہر جانے کے لیے ای میلز کو واپس کر سکتے ہیں لیکن اس سے آگے نہ بڑھیں۔ ایک بار پھر، ان لیڈز کو مزید پرورش پانے کی ضرورت ہے تاکہ آپ کو ان کے سامنے رہنا پڑے۔

 

تعلقات عامہ

لانچ سے تقریباً 3 ہفتے پہلے ہم نے پریس تک پہنچنا شروع کر دیا اور لانچ ہونے تک پابندی کی درخواست کی۔ بنیادی طور پر، ہم نے میڈیا کو بتایا کہ ہم کیا کر رہے ہیں، ہم یہ کیسے کر رہے ہیں، ہم یہ کیوں کر رہے ہیں، اور ان کے قارئین کو کیوں پرجوش ہونا چاہیے۔ اس کے بعد ہم نے پابندی کی درخواست کی، ایک صنعت کی اصطلاح جس میں کہا گیا کہ وہ کہانی کو لانچ کی تاریخ تک روکیں۔  

زیادہ کھپت:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Entrepreneur.com:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Canoekayak.com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

ہاؤس بوٹ میگزین:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

GeekyGadgets:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

ڈیجیٹل رجحانات:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

ہمارے پاس پروڈکٹ کے بارے میں بڑے سوشل پیجز پوسٹ بھی تھے۔ یہ مضامین نہیں ہیں لیکن Buzzfeed نے ہماری فوٹیج کا استعمال کرتے ہوئے ایک ویڈیو پوسٹ کی ہے جس میں بہت کم شیئرز، تبصرے اور لائکس ملے ہیں۔

BuzzFeed پسینہ:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

اجرا کرنا

یہ تمام تعمیر ایک کامیاب لانچ کی طرف جاتا ہے یہاں تک کہ اگر آپ اسے ابھی نہیں دیکھ سکتے ہیں۔ نیچے دی گئی تصویر کو دیکھیں۔ ہم نے پہلے دن $28,767 اکٹھا کیا۔ اس کی وجہ پری لانچ کی سرگرمیاں ہیں جو ہم نے لائیو ہونے سے پہلے کی تھیں۔  

چار دن بعد ہم نے اپنا کم از کم ہدف $40,000 حاصل کیا۔ وہاں سے، ہم $100k کے نشان سے آگے بڑھتے رہے۔  

کِک اسٹارٹر نامیاتی ٹریفک ہمارے وعدوں کا 32% ہے۔ اس کی چند وجوہات تھیں۔ سب سے پہلے ہمیں کِک اسٹارٹر کے "ہمی محبت کے پروجیکٹس" میں سے ایک کے طور پر منتخب کیا گیا۔ دوم، ہمارا صفحہ ڈیزائن کے زمرے کے تحت کِک اسٹارٹر کے پہلے اور دوسرے صفحے کے درمیان آگے پیچھے اچھال گیا۔ اگر آپ صفحہ 2 پر چلے جاتے ہیں، تو آپ کے دریافت ہونے کے امکانات بہت کم ہیں۔  

تعاون:

مفت ٹریفک لانے کے لیے ہم نے دوسرے پروجیکٹ تخلیق کاروں کے ساتھ بھی تعاون کیا۔ ہم نے ان سے ایک اپ ڈیٹ میں اپنے پروجیکٹ کا ذکر کرنے کو کہا اور ہم نے ان کے لیے بھی ایسا ہی کیا۔ تمام تخلیق کاروں میں سے تقریباً 20% نے ہمارے ساتھ تعاون کرنے کا فیصلہ کیا۔ ذیل میں ایک حقیقی زندگی کی مثال ہے جو ہم دستخط کے فوراً بعد رکھتے ہیں اور PS کے ساتھ اس کی طرف توجہ مبذول کراتے ہیں۔

اشتراک

ورڈ آف ماؤتھ ایڈورٹائزنگ وہاں موجود اشتہارات کی بہترین شکل ہے۔ کراؤڈ فنڈنگ ​​کوئی استثنا نہیں ہے۔ اپنے حمایتیوں کے لیے اشتراک کرنا آسان بنانے کے لیے ہم نے گوگل کیا اور ایک Facebook شیئر بٹن ملا۔ اس کے بعد ہم نے اس تصویر کو شیئر لنک سے جوڑ دیا۔ http://www.sharelinkgenerator.com/.

یہ آسان ٹول آپ کے، آپ کے پیغام، اور آپ کی مہم کے لنکس کو کھینچتا ہے۔ لوگوں کے لیے اشتراک کرنا کبھی بھی آسان نہیں تھا۔  

 

نتیجہ

یہ سب کام کرنے کے لیے واقعی ایک پرلطف اور کامیاب مہم تھی۔ اگر میں گھڑی کو واپس کر سکتا ہوں تو میں مندرجہ ذیل چیزیں مختلف کروں گا۔

1. پری لانچ پر زیادہ وقت گزاریں۔ ہمارے پاس تیاری کے لیے صرف 4 ہفتے تھے اور مجھے عام طور پر 8 پسند ہیں۔
2. لانچ کرنے سے پہلے $5k اشتہاری بجٹ میں سے زیادہ خرچ کریں۔ $1k قیمت پوائنٹ کے ساتھ صارفین کو تبدیل کرنے کے لیے واقعی اس ای میل کی ترتیب کی ضرورت ہے۔ جب کہ ہم نے مہم کے دوران بھی ایسا کیا، میں بجٹ سے پہلے کی مہم میں زیادہ خرچ کرنا پسند کروں گا۔  
3. ویڈیو کو تبدیل کریں۔ ہمارے پاس ویڈیو میں ترمیم کرنے کی صلاحیت صفر تھی کیونکہ بانی نے پہلے ہی اسکرپٹ کیا تھا اور اسے شوٹ کیا تھا۔ یہ نمبر ایک سیلز ٹول ہے اور آپ کی مارکیٹنگ ٹیم کو شروع سے شامل ہونے کی اجازت نہ دینا آپ کے اضافے کو کمزور کر دے گا۔ بانیوں کے دفاع میں یہ ان کی پہلی مہم تھی اور آپ نہیں جانتے کہ آپ کیا نہیں جانتے۔  

 

اگر آپ اپنے پروجیکٹ کے بارے میں تفصیل سے بات کرنا چاہتے ہیں تو ہم آپ سے بات کرنا پسند کریں گے۔

Eli@krowdster.co