Stoik میں سرمایہ کاری

اگر آپ قیمتی اثاثوں کی حفاظت کرنا چاہتے ہیں تو روایتی بیمہ خریدنا بے فکری ہے—چاہے وہ آپ کی زندگی ہو، آپ کا گھر ہو یا آپ کا کاروبار۔ اگر آپ ایک عمارت کے مالک ہیں، تو یہ امکان ہے کہ آپ آگ، سیلاب، اور دیگر واضح قدرتی آفات کے خلاف اپنے خطرے کو کم سے کم کرنا چاہیں گے۔ تاہم، سائبر انشورنس خریدنا کاروباری اداروں کے لیے ایک بہت زیادہ تجریدی تصور ہے جسے سمجھنے کے لیے خاص طور پر چھوٹے سے درمیانے درجے کے کاروبار (SMEs)۔ تاہم، اگرچہ ڈیٹا کی خلاف ورزیاں، رینسم ویئر کے حملے، اور مالویئر انفیکشن ماں اور پاپ شاپس کے ذہن میں نہیں ہیں، ان واقعات کا خطرہ بڑھتے ہوئے کلاؤڈ اپنانے کی بدولت بڑھتا ہی جا رہا ہے۔ Accenture کے حالیہ کے مطابق سائبر کرائم کی لاگت مطالعہ کے مطابق تمام سائبر حملوں میں سے تقریباً نصف کا مقصد چھوٹے کاروبار ہوتے ہیں، لیکن ان میں سے صرف 14 فیصد اپنے دفاع کے لیے تیار ہیں۔ بدتر اب بھی، صرف 1% چھوٹے اور 8% درمیانے درجے کے کاروباروں میں فی الحال سائبر انشورنس ایک اضافی تحفظ کی پرت کے طور پر موجود ہے۔ 

تو SMEs کے لیے سائبر کوریج میں اس فرق کا کیا سبب ہے؟ ایک تو، بہت سے SMEs کو اس بات کا علم ہی نہیں ہے کہ سائبر انشورنس بھی موجود ہے۔ دوسرا، یہاں تک کہ اگر SMEs کو معلوم ہوتا ہے، ان کے بروکر کے پاس اکثر انہیں پیش کرنے کے لیے کوئی پروڈکٹ نہیں ہوتا ہے، یا جو پالیسیاں اکثر موجود ہوتی ہیں وہ SMEs اور ان کو درپیش خطرات کی اقسام کے لیے ڈیزائن نہیں کی جاتی ہیں۔ کیوں؟ بڑے پیمانے پر SMEs کے لیے نئی پالیسیوں کو محفوظ کرنا مشکل ہوتا جا رہا ہے (کچھ تو موجودہ پالیسیوں کو منسوخ بھی دیکھ رہے ہیں)، کیونکہ سائبر نقصانات پچھلے کئی سالوں میں آسمان کو چھو رہے ہیں اور بہت سی موجودہ انشورنس کمپنیوں اور مینیجنگ جنرل ایجنٹوں (MGAs) نے قیمتوں میں اضافہ کیا ہے یا کھینچ لیا ہے۔ مارکیٹ سے باہر.  

یہ مسائل برقرار ہیں کیونکہ صنعت متحرک طور پر اپنے صارفین کی ضروریات کو پورا نہیں کر سکتی۔ روایتی طور پر، تمام بیمہ کے زمروں میں، ذمہ داروں نے مصنوعات کی قیمتوں کے لیے اچھی طرح سے تیار کردہ ماڈلز کے ذریعے موجودہ اور وسیع پیمانے پر دستیاب ڈیٹا (مثلاً، کار کا میک اور ماڈل، یا عمارت کی تعمیر کا سال) چلانے پر انحصار کیا ہے۔ یہ روایتی ماڈلنگ انڈر رائٹنگ سائبر رسک کے لیے کام نہیں کرتی۔ موجودہ ماڈلز آج کے تیزی سے تیار ہوتے سائبر خطرات کو سمجھ نہیں سکتے اور نہ ہی ان کا جواب دے سکتے ہیں۔ اس سافٹ ویئر کی رفتار اور اسکیل کرنے کی صلاحیت کے بغیر، کمپنیوں کو سائبر کے لیے پالیسیوں کو انڈر رائٹ کرنا مشکل ہو رہا ہے اور اس عمل میں اپنی قسمت کھو رہی ہے۔

مالیاتی خدمات کے کاروبار کے مطابق جن کے پیچھے ہم سرمایہ کاری کرتے ہیں، یہاں سافٹ ویئر کی موجودگی موجودہ حل کے مقابلے میں 10x فوائد پیدا کر سکتی ہے۔ سافٹ ویئر کمزوریوں کا اندازہ لگا سکتا ہے، بصیرت اور سفارشات فراہم کر سکتا ہے، اور پالیسی ہولڈر کی حفاظتی حالت کی نگرانی جاری رکھ سکتا ہے۔ سافٹ ویئر کے بغیر، کسی ممکنہ گاہک کے خطرے کے پروفائل کو کسی بیرونی یا اندرونی مقام سے مناسب طور پر سمجھنا، سائبر ایونٹ کے خطرے کو کم کرنا، یا ممکنہ طور پر واقعہ کے بعد کے رد عمل کے ذریعے نمائش کو محدود کرنا مشکل ہے۔ 

اہم بات یہ ہے کہ اس فرق کو پورا کرنے کے لیے سائبر پالیسیوں کو مقامی بنیادوں پر تیار اور فروخت کرنے کی بھی ضرورت ہے۔ مثال کے طور پر، ریگولیٹری جرمانے، ڈیٹا کی لاگت، اور واقعات کے جواب دینے کے اخراجات میں مقامی فرق کی وجہ سے، امریکہ میں سائبر ایونٹ کے اخراجات یورپی یونین کے ایک سے مختلف ہوتے ہیں۔ بروکر کی تقسیم ملک کے لحاظ سے بھی منفرد ہے۔ اس لیے سائبر ایونٹ کا جواب دینے کے لیے مقامی قیمتوں کے اعداد و شمار اور مقامی طور پر ریگولیٹڈ انشورنس ادارے کی ضرورت ہوتی ہے — وہ تمام ڈیٹا جس کی بہتر جانچ ڈائنامک سافٹ ویئر کے ذریعے کی جاتی ہے نہ کہ اسٹیڈ ماڈلز کے ذریعے۔ 

ان تمام حرکیات کی وجہ سے ہم Stoik میں اپنی سرمایہ کاری کا اعلان کرنے کے لیے بہت پرجوش ہیں، جو کہ پہلے سے مارکیٹ تک کا آغاز اور یورپی سائبر انشورنس میں ایک رہنما ہے۔ Stoik ایک MGA ہے جو ملکیتی سائبر انشورنس مصنوعات پیش کرتا ہے۔ کمپنی نے بیرونی اور اندرونی دونوں بنیادوں پر سائبر خطرات کو بہتر طور پر سمجھنے اور ان کو محدود کرنے کے لیے سافٹ ویئر پروڈکٹس بھی تیار کیے ہیں۔ وہ خاص طور پر یورپ میں علاقائی ری بیمہ اور تقسیم کار شراکت داروں کے ساتھ قیمت اور تقسیم کے خطرے کی پوزیشن میں ہیں۔ 

ہم نے پہلی بار 2021 میں ایک شریک بانی اور سی ای او جولس ویراٹ سے ملاقات کی۔ پچھلے ایک سال کے دوران، ہم نے اسے اور اس کے شریک بانی الیگزینڈر اینڈریینی، نکولس سیر، اور فلپ منگیماتین کو تقریباً ناممکن حد تک تیز رفتاری سے انجام دیتے دیکھا ہے۔ فرانسیسی اور یورپی انشورنس مارکیٹوں میں ان کے گہرے تعلقات ہیں اور انہوں نے پروڈکٹ، انجینئرنگ، اور سیلز کے لیے ایک مضبوط تکنیکی ٹیم کا اندراج کیا ہے جو مسئلہ کی جگہ پر گہری ہے۔ مزید برآں، Jules اور اس کی ٹیم ایماندار، سرشار، اور قابل شخصیت ہیں — وہ خصلتیں جو آپ ایک ٹیم میں دیکھنا چاہتے ہیں جو آپ کو خطرے سے بچانے کے لیے وقف ہے۔

یورپ میں سائبر انشورنس ابھی شروع ہو رہا ہے۔ براعظم کو سائبر حملوں سے بچانے کے لیے اب بھی ان گنت سافٹ ویئر پروڈکٹس بنائے جانے ہیں، اور نئی مارکیٹیں شروع کی جانی ہیں۔ Stoik کے پاس آگے ایک پُرجوش سڑک ہے، اور ہم سفر میں ان کے ساتھی بننے پر بہت خوش ہیں۔

***

یہاں بیان کردہ خیالات انفرادی AH Capital Management, LLC ("a16z") کے اہلکاروں کے ہیں جن کا حوالہ دیا گیا ہے اور یہ a16z یا اس سے وابستہ افراد کے خیالات نہیں ہیں۔ یہاں پر موجود کچھ معلومات فریق ثالث کے ذرائع سے حاصل کی گئی ہیں، بشمول a16z کے زیر انتظام فنڈز کی پورٹ فولیو کمپنیوں سے۔ جب کہ معتبر مانے جانے والے ذرائع سے لیا گیا ہے، a16z نے آزادانہ طور پر ایسی معلومات کی تصدیق نہیں کی ہے اور معلومات کی پائیدار درستگی یا دی گئی صورت حال کے لیے اس کی مناسبیت کے بارے میں کوئی نمائندگی نہیں کی ہے۔ اس کے علاوہ، اس مواد میں فریق ثالث کے اشتہارات شامل ہو سکتے ہیں۔ a16z نے ایسے اشتہارات کا جائزہ نہیں لیا ہے اور اس میں موجود کسی بھی اشتہاری مواد کی توثیق نہیں کرتا ہے۔

یہ مواد صرف معلوماتی مقاصد کے لیے فراہم کیا گیا ہے، اور قانونی، کاروبار، سرمایہ کاری، یا ٹیکس کے مشورے کے طور پر اس پر انحصار نہیں کیا جانا چاہیے۔ آپ کو ان معاملات کے بارے میں اپنے مشیروں سے مشورہ کرنا چاہئے۔ کسی بھی سیکیورٹیز یا ڈیجیٹل اثاثوں کے حوالے صرف مثالی مقاصد کے لیے ہیں، اور سرمایہ کاری کی سفارش یا پیشکش کی تشکیل نہیں کرتے ہیں کہ سرمایہ کاری کی مشاورتی خدمات فراہم کریں۔ مزید برآں، یہ مواد کسی سرمایہ کار یا ممکنہ سرمایہ کاروں کی طرف سے استعمال کرنے کے لیے نہیں ہے اور نہ ہی اس کا مقصد ہے، اور کسی بھی صورت میں a16z کے زیر انتظام کسی بھی فنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کرتے وقت اس پر انحصار نہیں کیا جا سکتا ہے۔ (a16z فنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کی پیشکش صرف پرائیویٹ پلیسمنٹ میمورنڈم، سبسکرپشن ایگریمنٹ، اور اس طرح کے کسی بھی فنڈ کی دیگر متعلقہ دستاویزات کے ذریعے کی جائے گی اور ان کو مکمل طور پر پڑھا جانا چاہیے۔) کوئی بھی سرمایہ کاری یا پورٹ فولیو کمپنیوں کا ذکر کیا گیا، حوالہ دیا گیا، یا بیان کردہ A16z کے زیر انتظام گاڑیوں میں ہونے والی تمام سرمایہ کاری کے نمائندے نہیں ہیں، اور اس بات کی کوئی یقین دہانی نہیں ہو سکتی کہ سرمایہ کاری منافع بخش ہو گی یا مستقبل میں کی جانے والی دیگر سرمایہ کاری میں بھی ایسی ہی خصوصیات یا نتائج ہوں گے۔ Andreessen Horowitz کے زیر انتظام فنڈز کے ذریعے کی گئی سرمایہ کاری کی فہرست (ان سرمایہ کاری کو چھوڑ کر جن کے لیے جاری کنندہ نے a16z کو عوامی طور پر ظاہر کرنے کے ساتھ ساتھ عوامی طور پر تجارت کیے جانے والے ڈیجیٹل اثاثوں میں غیر اعلانیہ سرمایہ کاری کی اجازت فراہم نہیں کی ہے) https://a16z.com/investments پر دستیاب ہے۔ /.

اندر فراہم کردہ چارٹس اور گراف صرف معلوماتی مقاصد کے لیے ہیں اور سرمایہ کاری کا کوئی فیصلہ کرتے وقت ان پر انحصار نہیں کیا جانا چاہیے۔ ماضی کی کارکردگی مستقبل کے نتائج کا اشارہ نہیں ہے۔ مواد صرف اشارہ کردہ تاریخ کے مطابق بولتا ہے۔ کوئی بھی تخمینہ، تخمینہ، پیشن گوئی، اہداف، امکانات، اور/یا ان مواد میں بیان کیے گئے خیالات بغیر اطلاع کے تبدیل کیے جا سکتے ہیں اور دوسروں کی رائے سے مختلف یا اس کے برعکس ہو سکتے ہیں۔ اضافی اہم معلومات کے لیے براہ کرم https://a16z.com/disclosures دیکھیں۔