لیف اینوی کے بانی سے ملیں۔

افلاطون کے ذریعہ دوبارہ شائع کیا گیا۔

فالونگ: 0

سرمایہ کاری کرتے وقت، آپ کا سرمایہ خطرے میں ہوتا ہے۔

بیتھ چیپ مین، ایک داخلہ ڈیزائن اور فطرت کے شوقین، نے تخلیق کیا۔ پتوں کی حسد منفرد گھریلو پودے خریدنے کی اس کی جدوجہد کے حل کے طور پر۔

اس کی بہن کی نہر کی کشتی پر ایک پاپ اپ شاپ کے طور پر جو چیز شروع ہوئی تھی وہ تیزی سے تیزی سے بڑھتا ہوا ای کامرس کاروبار بن گیا۔ آج تک، Leaf Envy نے 28,000 سے زیادہ آرڈرز فروخت کیے ہیں اور وہ اعلیٰ سالانہ ترقی کا سامنا کر رہا ہے!

اس انٹرویو میں، ہم اپنے بارے میں مزید جاننے کے لیے بیتھ کے ساتھ بیٹھے، لیف اینوی اور کاروبار کے لیے مستقبل کے منصوبوں کے بارے میں۔

ہمیں ایل اے میں جانے کے بارے میں بتائیں جس کی وجہ سے آپ نے لیف اینوی شروع کی؟

میں LA میں ایک ٹیک کمپنی کے ساتھ چلا گیا جس کے ساتھ میں اس وقت کام کر رہا تھا تاکہ ان کی مغربی ساحلی کاروباری ترقی کی حکمت عملی کو آگے بڑھایا جا سکے۔

جب میں اپنے خالی اپارٹمنٹ میں پہنچا تو میں نے فیصلہ کیا کہ میں بے معنی "چیزوں" پر پیسہ خرچ نہیں کروں گا اور صرف ایسی چیزیں خریدوں گا جس سے مجھے واقعی خوشی ہوئی ہو۔ لہذا میں نے اپنے گھر کو پودوں سے ڈیزائن کرنے کا فیصلہ کیا اور یہ کہ وہ میری سب سے بڑی داخلہ سرمایہ کاری ثابت ہوں گے!

اپنے پورے کیرئیر میں ہائی گروتھ ای کامرس برانڈز کے لیے ٹیک میں کام کرنے کے بعد، میں حیران تھا کہ جدید دور کا/ڈیجیٹل پہلا پلانٹ برانڈ نہیں تھا جس نے بطور صارف مجھ سے بات کی ہو۔

لہذا میں نے اسے ایک ایسی کمپنی بنانے کے منفرد موقع کے طور پر لیا جس نے صارفین کے لیے فیصلہ سازی کے عمل میں مدد کی، اور پودوں کے شوقین افراد کے لیے ایک منزل بن سکے۔

وہاں موجود دیگر پلانٹ برانڈز کے ساتھ، کیا چیز لیف اینوی کو نمایاں کرتی ہے؟

منفرد ڈیجیٹل تجربات کے علاوہ جو ہم نے اپنے پلیٹ فارم پر تخلیق کیے ہیں (ایک ایس ایم ایس VIP پلانٹ گرو سروس، اور پودوں کی دیکھ بھال کا کورس آپ کے ان باکس میں پہنچایا گیا ہے)، ہم منفرد ہیں کیونکہ ہم گھر میں اپنی تمام مصنوعات خود ڈیزائن کرتے ہیں۔

ہم گاہکوں کو پودے جمع کرنے والے بننے میں مدد کرنے کے لیے نایاب اور غیر معمولی انواع کی منفرد رینج پیش کرتے ہیں۔ پودوں کی انواع اور ذیلی مصنوعات کی وسیع اقسام جو ہم پیش کرتے ہیں وہ جزوی طور پر ہماری اعلیٰ ترتیب کی شرح 45% کی وضاحت کرتی ہے۔ ان لوگوں میں سے جو ہماری سبسکرپشن خریدتے ہیں، کم از کم 20% ویب سائٹ سے خریداری کرتے ہیں – مزید گاہک کی زندگی بھر کی قیمت میں حصہ ڈالتے ہیں۔

ہمارے پاس اپنے کاروبار کا ایک مضبوط B2B پہلو بھی ہے جہاں ہم برطانیہ کے کچھ بڑے برانڈز (گوگل، گرائنڈ کافی، ایڈیڈاس)، تھوک (سوہو ہوم اور اولیور بونس) اور پیشکشوں کے لیے خوشگوار سبز اسکیمیں ڈیزائن اور انسٹال کرتے ہیں۔ کارپوریٹ تحفہ.

ہمارا B2B آمدنی کا سلسلہ سال بہ سال کافی بڑھ رہا ہے۔ ہم نے '364-20 سے آمدنی میں 21 فیصد اضافہ دیکھا اور اس سال آمدنی دوگنی ہونے کی پیش گوئی کر رہے ہیں۔

برانڈ بنانے کے ابتدائی مراحل میں اپنی زندگی کے ایک دن کی وضاحت کریں، اور اب ایک دن جہاں آپ پر زیادہ ذمہ داری ہے، آپ فنڈ ریزنگ اور ٹیم کا انتظام کر رہے ہیں۔

میں نے 2019 میں اپنی بہن کی نہر والی کشتی پر پاپ اپ کرنا Leaf Envy شروع کیا! یہ اس وقت گوریلا مارکیٹنگ کے بارے میں تھا اور برانڈ اور مصنوعات کی شکل دینے کے لیے صارفین سے زیادہ سے زیادہ فیڈ بیک حاصل کرنا تھا۔ پودوں سے محبت کرنے والوں کی کمیونٹی جو ہم نے ابتدائی دنوں سے بنائی ہے آج بھی ہمارے ساتھ ہے، جو ہمارے بنائے ہوئے برانڈ کا ثبوت ہے۔

انسٹاگرام ہمارے لیے ایک کلیدی چینل تھا، اس لیے ہم نے پرکشش مواد تخلیق کرنے میں کافی وقت صرف کیا جس کا مطلب یہ تھا کہ زیادہ سے زیادہ لوگوں کو باضابطہ طور پر برانڈ کے بارے میں پتہ چلا، ہمارے پلانٹ کیئر کورس میں سائن اپ کیا اور پھر گاہک بن گئے!

میرا دن اب بھی ناقابل یقین حد تک مختلف ہے، جس سے مجھے پیار ہے۔ میرا کافی وقت تجارتی کارکردگی کا تجزیہ کرنے اور ترقی کے نئے مواقع کا جائزہ لینے میں صرف ہوتا ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ مجھے آپریشنز، پروڈکٹ، مارکیٹنگ، اور فنانس میں کام کرتے ہوئے، ایک ساتھ کئی ٹوپیاں پہننی ہوں گی۔

اپنی ٹیم اور بیرونی اسٹیک ہولڈرز کو سنبھالنا بھی میرے کردار کا ایک اہم حصہ ہے۔ میں اس پروڈکٹ اور برانڈ کے بارے میں واقعی پرجوش ہوں جو ہم بنا رہے ہیں، لہذا میں حکمت عملی کے طریقوں سے لطف اندوز ہوں جن سے ہم اپنی سروس اور پیشکش کو بڑھا سکتے ہیں!

آپ کا ٹارگٹ گاہک کون ہے اور آپ ان کو کیسے مارکیٹ کرتے ہیں؟

ہمارے پاس خواتین اور مرد صارفین کے درمیان 60:40 کی تقسیم ہے، اور وہ سب 25-40 سال پرانے بریکٹ میں ہوتے ہیں۔

ہم اپنے صارفین کو تخلیقی مشغولیت والے آن لائن مواد اور ای میل کے ذریعے ہدف بناتے ہیں، اس کے ساتھ ساتھ مقابلوں، مصنوعات کے تعاون اور اعلیٰ درجے کی PR اشاعتوں میں نمایاں ہونے کے لیے ہم خیال برانڈز کے ساتھ تعاون کرتے ہیں۔

ہم نے ایک مضبوط SEO مواد پلیٹ فارم بنایا ہے جہاں ہم مفید تجاویز اور ترکیبیں تیار کرتے ہیں کہ آپ کیسے بہترین پودے کے والدین بن سکتے ہیں۔ لہذا، ہماری ٹریفک کی اکثریت نامیاتی اور براہ راست ہے. ہماری ٹریفک کا صرف 20% ادا شدہ اشتہارات سے آتا ہے، جو کہ ایک شاندار کامیابی اور نایاب ہے!

کیا آپ ہمیں اپنی اب تک کی سب سے بڑی کامیابیوں کے بارے میں بتا سکتے ہیں؟

مجھے اس بات پر بہت فخر ہے کہ آمدن 80% غیر ادا شدہ ٹریفک اور منہ کی باتوں سے حاصل ہوئی ہے۔ ہم نے 28,000 سے زیادہ آرڈرز پورے کیے ہیں، ملک بھر میں 20,000+ سے زیادہ کسٹمرز ہیں اور ہماری سبسکرپشن نے اب تک 1,600 سے زیادہ صارفین حاصل کیے ہیں – 90% YoY (20 دسمبر بمقابلہ 21) بڑھ رہا ہے۔

ایک اور سنگ میل لگژری ریٹیلر سوہو ہوم کو ایک B2B کلائنٹ کے طور پر آن بورڈ کرنا اور ان کی ویب سائٹ پر ہماری اپنی پلانٹ ڈیکور رینج کا آغاز کرنا تھا۔ اس کے ساتھ ہی، ہم نے اپنی مرضی کے مطابق پوٹ رینج کا آغاز کیا – جو ہیکنی میں گھر میں ڈیزائن کیا گیا ہے۔

ہمارا B2B سیلز چینل مضبوط سے مضبوط تر ہوتا جا رہا ہے، اور ہمیں مشہور برانڈز جیسے کہ Google، Grind Coffee اور Accenture کے ساتھ کام کرنے اور بہت سے کاروباروں کے لیے پلانٹ کی اسکیمیں تیار کرنے میں خوشی ہوئی ہے۔

دی ٹائمز، ٹیلی گراف، دی ویک، ایلے ڈیکور، ہارپرز بازار، اسٹائلسٹ، جی کیو، شیر لکس، گریزیا، لیونگ ایٹ، ریڈ میگزین، ایوننگ اسٹینڈرڈ، کاسموپولیٹن کی خصوصیات کے ساتھ ہم پریس میں بھی بے حد مقبول ہیں۔

آپ ایک قابل توسیع اور منافع بخش کاروباری ماڈل بنانے کا منصوبہ کیسے بناتے ہیں؟

ہمارے یونٹ کی معاشیات پہلے سے ہی مضبوط ہیں اور ہم آپریشنل اور منطقی طور پر پیمانے کے لیے تیار ہیں – ہمیں صرف برانڈ پر مزید نظر رکھنے کی ضرورت ہے! مارکیٹنگ کی سرگرمیوں پر خرچ کرنے کے لیے زیادہ سرمائے کے ساتھ، ہم برانڈ کی بڑھتی ہوئی نمائش اور آگاہی سے فائدہ اٹھائیں گے۔

ہمارے پاس ایک ملکیتی پلیٹ فارم تیار کرکے اپنے کاروبار کے B2B پہلو کو بڑھانے کا منصوبہ ہے۔

آپ جو رقم جمع کرتے ہیں اس کے ساتھ آپ کیا کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں؟

ہم ابھی بھی صرف ایک چھوٹی ٹیم ہیں (4 کل وقتی مساوی)، یہی وجہ ہے کہ آمدنی کا ایک بڑا حصہ ملازمت کی طرف جائے گا۔ کلیدی کردار یہ ہیں: گروتھ مارکیٹر اور ایک ڈیولپمنٹ ہائر/ایجنسی جو ہمارے ڈیجیٹل تجربات کو بہتر بنانے اور b2b تجویز تیار کرنے میں مدد کرتی ہے۔

ایک بار جب ہم اپنی ترقی کی مارکیٹنگ کی خدمات حاصل کر لیتے ہیں، تو ہم مارکیٹنگ کے بجٹ کو انتہائی موثر طریقے سے استعمال کرنے کے طریقے تلاش کریں گے۔

آپ اپنے فارغ وقت میں کیا کرنا پسند کرتے ہیں؟

میرا مثالی دن جلدی جاگنا، ورزش کرنا، دوستوں کے ساتھ برنچ پر جانا، اپنے پودوں کی دیکھ بھال کرنا اور پھر فیملی کے ساتھ جاز کنسرٹ میں جانا ہے۔ سادہ لذتیں! اگر پیسہ کوئی چیز نہ ہوتا تو آپ مجھے دنیا کا سفر کرتے ہوئے پکڑ لیتے!

اگر آپ لیف اینوی نہیں بنا رہے تھے، تو آپ کے خیال میں آپ کیا کر رہے ہوں گے؟

میں شاید کسی اور اسٹارٹ اپ پر کام کر رہا ہوں!

لیف اینوی بنانے میں آپ نے اب تک سب سے بڑا سبق کیا سیکھا ہے؟

ایک واحد بانی ہونے کے ناطے، میں نے خود ہی سب کچھ کرنے کی کوشش کی اور مدد نہیں مانگی۔ وفد اور مشورہ مانگنا دو چیزیں ہیں جو میں اب باقاعدگی سے کرتا ہوں۔

__
پتوں کی حسد کو کھلنے اور پودوں کی صنعت کو طوفان میں لے جانے میں مدد کرنا چاہتے ہیں؟ ان کی مہم دیکھیں یہاں.

ہوم پیج پر واپس جائیں

پیغام لیف اینوی کے بانی سے ملیں۔ پہلے شائع سیڈرز بصیرت.

ٹائم اسٹیمپ: 5 فرمائے، 2022