مزید چیئر لیڈرز نہیں رہے اور 'فاؤنڈر فٹ' کی آج کی ضرورت

جذبات میں ڈرامائی تبدیلی کو دیکھتے ہوئے جو اسٹارٹ اپ کی دنیا میں پھیل گیا ہے، بشمول فنٹیک کے ہائی پروفائل فیورٹس میں سے کچھ کی طرف سے حالیہ چشم کشا ویلیویشن رائٹ ڈاؤنز، آج کی دنیا 2021 کے اعلیٰ دور سے بہت دور نظر آتی ہے۔

جب میں اس بات پر غور کرتا ہوں کہ اپنے آپ کا ایک چھوٹا، تازہ چہرہ والا ورژن کیسا محسوس کرے گا اگر وہ اپنا کیریئر شروع کر رہے ہوں، تو میں اپنے 22 سال کے تجربے میں سے ہر ایک کا شکر گزار ہوں۔ اس عرصے کے دوران میں نے بدنام زمانہ ڈاٹ کام بلبلا پھٹنے سے بچتے ہوئے مارکیٹ کے تمام اتار چڑھاؤ کا تجربہ کیا اور سیکھا ہے۔ اچھے وقتوں اور سخت دستک دونوں پر غور کرتے ہوئے، میں اپنے آپ کو 'بانی فٹ' کی ضروری قدر میں اپنے یقین کو دوگنا کرتا ہوا پاتا ہوں۔

جیسا کہ آج کی مارکیٹ کی پسپائی ہمیں سکھا رہی ہے، سرمایہ کاروں کی ذمہ داری ہے کہ وہ وقت اور وسائل کو مناسب مستعدی سے انجام دینے کی اجازت دیں، اور بانیوں کے لیے وہ قدر کا زیادہ وعدہ کرنے سے گریز کریں۔ اسی طرح، جب ہم بانیوں سے بات کرتے ہیں، تو ہم ہمیشہ انہیں مشورہ دیتے ہیں کہ وہ مستعدی کے عمل کو سنجیدگی سے لیں، جس سے نہ صرف ممکنہ سرمایہ کاروں کو کمپنی کو سمجھنے بلکہ بانیوں کو اپنے سرمایہ کاروں کو جاننے کے لیے کافی وقت ملے۔

اس سے قطع نظر کہ مارکیٹ کا پس منظر کتنا ہی خوشگوار کیوں نہ ہو، یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ اس سے زیادہ پیمائش شدہ، درستگی کے عمل کو سرمایہ کاروں کے لیے ایک اچھا بانی فٹ حاصل کرنے میں رکاوٹ نہیں سمجھا جانا چاہیے۔ بلکہ، یہ عام طور پر ایک سرمایہ کار کی پہچان ہوتی ہے جو اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ وہ اپنی آستینیں لپیٹنے کے لیے پوری طرح تیار ہیں اگر یا جب چیزیں مشکل ہو جاتی ہیں۔ یہ نقطہ نظر دونوں فریقوں کو قلیل مدتی مالیاتی توجہ سے آگے جانے اور ایک ایسا رشتہ استوار کرنے کے لیے آزاد کرتا ہے جو بانیوں کے لیے دوستانہ آواز ہونے سے بالاتر ہو، اور اس کے بجائے ایک قابل قدر رشتہ قائم کرے۔

گولڈ رش تک لیڈ

2020 کی سرعت سے پہلے، بانی-VC میچ میکنگ اس کے ساتھ چلتی تھی جو کافی متوازن، روایتی عمل بن چکا تھا۔ VCs نے اپنے بٹوے سے زیادہ کی قیادت کی، ان کی رہنمائی کی قدر کے ساتھ ساتھ چیک پر دستخط کرنے کی ان کی صلاحیت کو بھی نمایاں کیا۔ مستعدی کے عمل میں 6-8 ہفتے، یا اس سے زیادہ وقت لگے، جس میں سائز اور شرائط کے ساتھ ویلیو ایشن ڈیلز پہنچے جو دونوں فریقوں کے لیے مناسب تھے۔ دونوں فریقوں کے لیے، فنڈز اکٹھا کرنے کے لیے درکار بڑی کوشش کا مطلب یہ تھا کہ ایک خاص ریلیف آیا جب کم سے کم رکاوٹوں کے ساتھ شراکت داری کی جا سکتی ہے۔

2020 اور 2021 میں، نئے سرمایہ کاروں کے سیلاب کے دروازے کھل گئے۔ ان سرمایہ کاروں میں نہ صرف کراس اوور فنڈز شامل تھے، بلکہ نئے تشکیل شدہ، نسبتاً ناتجربہ کار، 2010 کی دہائی میں پیدا ہونے والے نوجوان VCs اور مندی کا شکار بازاروں میں نئے شامل تھے۔

مارکیٹ میں اعتماد کی وجہ سے، شراکت داری کے عمل کو مکمل کرنے کی بڑھتی ہوئی دوڑ نے مستعدی کے اہم مراحل کو نظرانداز کیا، کیونکہ بہت سے بانیوں نے سرمایہ کے اوپر رہنمائی کے لیے اپنے سرمایہ کار کی صلاحیت کو نظر انداز کیا۔ قابل فہم طور پر، بانی اشتعال انگیز قیمتوں پر اعلی سرمایہ کاری حاصل کرنے کے وعدے کی طرف متوجہ ہوئے، مہینوں میں نہیں، دنوں میں مدتی شیٹس وصول کریں، یہ سب کچھ مناسب محنت کی پریشانی کے بغیر۔

ان گولڈ رش والے سالوں کے دوران پیسہ اکٹھا کرنے والے بانیوں کو درپیش ناگزیر مسئلہ کوئیک فائر سرمایہ کاروں کا خطرہ ہے جو کمپنی کو فنڈنگ ​​سے زیادہ کوئی اہمیت نہیں دیتے۔ جیسے ہی مارکیٹ تیزی سے مندی کی طرف منتقل ہوتی ہے، یہ جلدباز، ناتجربہ کار سرمایہ کار مارکیٹ سے پیچھے ہٹ جاتے ہیں، جو اب اہم ذخائر کو برقرار رکھنے سے محروم رہنے کی وجہ سے اپنی فنانسنگ پر عمل کرنے سے قاصر ہیں۔

بازیافت کرنا

آج، بانیوں کو ہمارا مشورہ اس پیغام سے شروع ہوتا ہے کہ آپ کو اپنی فنڈ ریزنگ کی حکمت عملی کو دوبارہ ترتیب دینا چاہیے۔ اب 'ایزی پیسہ' جیسی کوئی چیز نہیں ہے۔ آپ کو سرمایہ کاروں پر غور کرنے میں اپنا وقت نکالنے کی ضرورت ہے، بشمول وسیع حوالہ جات کی جانچ اور اہم مستعدی کے عمل۔ اگر یہ اچھی طرح سے کیا جاتا ہے تو، آپ کا کیپ ٹیبل تجربے، سیدھ میں لانے والی دلچسپیوں، گہری جیبوں اور امید ہے کہ اسٹریٹجک تعاون کا صحیح مرکب ہوگا۔

مضبوط کیپ ٹیبل کے ساتھ، بانی اپنے کاروبار کو سرد بازار میں زندہ رہنے کے لیے منظم کر سکتے ہیں۔ مثالی طور پر، بانیوں کو ایک تجربہ کار VC سرمایہ کار کے ساتھ شراکت داری کی جائے گی جس نے پہلے طوفانوں کا سامنا کیا ہے۔ تاہم، اگر آپ کے پاس بورڈ میں بحران کا تجربہ کرنے والا سرمایہ کار نہیں ہے، تو بانیوں کو کم از کم اگلے 18 سے 24 مہینوں کے لیے بہت مشکل مارکیٹ حالات کے آنے والے طویل عرصے کے لیے تیار رہنے کی ضرورت ہے۔

ایسا کرنے کے لیے، بانیوں کو خود تنقیدی طور پر اپنی پوزیشن کا جائزہ لینا چاہیے۔ کیا آپ ان مٹھی بھر کمپنیوں میں سے ایک ہیں جن کا ایک ٹھوس کاروباری ماڈل ہے جو ٹوٹ رہی ہے یا ٹوٹنے کے قریب ہے؟ اگر ایسا ہے، تو آپ ذیل میں دیے گئے مشورے کو نظر انداز کر سکتے ہیں… لیکن اگر نہیں، تو آپ کو یہ مشورہ مفید معلوم ہو سکتا ہے۔

خود تنقیدی بنیں۔

بانیوں کو معاشی طوفانوں کا مقابلہ کرنے کے لیے اپنے کاروبار کی صلاحیت کا یکساں طور پر جائزہ لینے کی ضرورت ہے۔ وہ اپنے آپ سے پوچھیں، میرا سرمایہ کار کی بنیاد کتنی مضبوط ہے؟ کیا سرمایہ کار ہمیں اندرونی طور پر فنڈ دینے کے قابل ہیں؟ ہمیں دوبارہ فنڈ اکٹھا کرنے کی کب ضرورت ہوگی؟

اپنے کھاتوں کو باریک دانت والی کنگھی کے ساتھ دوبارہ دیکھیں، اس بات کا جائزہ لیں کہ آپ کہاں سے اخراجات کم کر سکتے ہیں اور کم از کم 18 ماہ کی رن ریٹ کو یقینی بنائیں۔ اگر یہ ممکن نہیں ہے، تو آپ کا اگلا اقدام یہ ہے کہ آپ اپنے موجودہ سرمایہ کاروں سے فنڈز اکٹھا کریں اور اپنے اخراجات کو کم کرنا شروع کریں۔

اگر موجودہ سرمایہ کار آپ کو فنڈ دینے کے قابل ہیں، تو یقینی بنائیں کہ کنورٹیبلز پر تبادلہ خیال کریں یا مطلوبہ رن وے کو حاصل کرنے اور آپ کو مارکیٹ میں واپس جانے سے روکنے کے لیے اپنے حالیہ ایکویٹی راؤنڈ کو دوبارہ کھولیں۔ ہو سکتا ہے کہ یہ مکمل طور پر آرام دہ عمل نہ ہو، لیکن اس قسم کی خود تشخیص بانیوں کے لیے بہت زیادہ اور ضروری فوائد پیدا کر سکتی ہے۔

بامعنی فٹ کے لیے اجزاء

اگلے فنڈنگ ​​راؤنڈ میں سرمایہ کاروں سے رابطہ کرتے وقت، بانیوں کو اچھی طرح سے لیس ہونا چاہیے، اوپر خود تشخیص مکمل کر کے اور فنانس سے آگے شراکت کی اہمیت کو تسلیم کر لیا جائے۔

جیسا کہ تمام مضبوط، طویل مدتی تعلقات میں، دینا اور لینا ضروری ہے۔ قدر کے لحاظ سے معقول رہیں اور اس رقم کی رقم جو آپ مانگتے ہیں۔ منصفانہ کمزوریاں قبول کریں - وہ وقت جب ایک پری ریونیو کمپنی $10 ملین کی پری منی ویلیویشن پر $100m حاصل کر سکتی ہے۔

اپنے سرمایہ کاروں پر اپنی مستعدی سے کام کریں۔ چھان بین کریں اور دیکھیں کہ کیا آپ یہ جان سکتے ہیں کہ جب وقت مشکل ہو جاتا ہے تو وہ کیسے کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں۔ تھوڑا گہرائی میں کھودیں اور ان کے موجودہ اور ماضی کے پورٹ فولیو کے بانیوں سے ان پٹ لیں۔

سرمایہ کاروں اور بانیوں کے لیے ایک بامعنی فٹ حاصل کرنے کے لیے، انہیں دونوں فریقوں کو ایک دوسرے کو جاننے کے لیے کافی وقت دینے کی ضرورت ہے۔ آگے تاریک آسمان کے ساتھ، یہ بہت ضروری ہے کہ بانی دوسروں کی غلطیوں سے سیکھیں، اپنے کاروبار کی صحت کو پوری طرح سمجھیں اور ہر سرمایہ کار اپنے ساتھ لایا جانے والی پوری ممکنہ قدر کو سمجھیں۔