Nếu quan hệ đối tác kinh doanh là một hình thức mai mối có tính đặt cược cao, thì quan hệ đối tác chiến lược giữa Lyft và gã khổng lồ dịch vụ ô tô Holman ban đầu là một đề xuất của một cặp đôi kỳ quặc. Khi lần đầu tiên được giới thiệu cách đây 100 năm, phong cách làm việc và văn hóa của các công ty — một công ty khởi nghiệp đang phát triển nhanh chóng ở Vùng Vịnh và một pháo đài bán lẻ gần XNUMX năm tuổi ở Bờ Đông — gần như hoàn toàn trái ngược nhau. Nhưng mặc dù lịch sử của các mối quan hệ đối tác công nghệ đầy thử thách với sự không phù hợp và khởi đầu sai lầm, nhưng sự kết hợp này cung cấp một nghiên cứu điển hình về mối quan hệ năng động, đôi bên cùng có lợi đã vượt qua thử thách của thời gian.
Chúng tôi đã yêu cầu hai nhân vật chủ chốt trong quan hệ đối tác Lyft-Holman chia sẻ những bước đi sai lầm và những bài học hữu ích nhất đằng sau thành công cuối cùng của họ. Từ cách xây dựng một cẩm nang tùy chỉnh đến cách giao tiếp hiệu quả thông qua các cuộc khủng hoảng, đây là cách họ điều hướng các chướng ngại vật để đạt được kết quả đôi bên cùng có lợi.
Bill Doman, Giám đốc Phát triển Thị trường tại Holman
Stephen Hayes, cựu Giám đốc Chiến lược tại Lyft, hiện là Giám đốc điều hành tại Flexdrive (một công ty con của Lyft)
Bill Doman, Holman: Khoảng sáu năm trước, nhóm đầu tư mạo hiểm chiến lược của chúng tôi đang xem xét các khoản đầu tư khác nhau vào “tính di động mới”. Điều thực sự quan trọng đối với chúng tôi là tham gia vào không gian di động mới này và chúng tôi đang xem xét một số công ty khác nhau trong lĩnh vực xử lý chuyến đi, chia sẻ chuyến đi và không gian chia sẻ xe hơi. Ban đầu, Holman đã lên kế hoạch khá khó khăn với việc đăng ký mua ô tô tại các đại lý và cửa hàng bán lẻ, nhưng chúng tôi đã tham gia cuộc chơi hơi sớm.
Stephen Hayes, (trước đây) Lyft: Cung cấp trình điều khiển thực sự là trung tâm của hoạt động kinh doanh Lyft. Nếu người lái mở ứng dụng Lyft và thấy thời gian dự kiến bay từ ba đến năm phút, thì đó là thời điểm lý tưởng để chuyển đổi. Để có thể cung cấp điều đó, chúng tôi cần phải có một cơ sở cung cấp tài xế rộng lớn và những tài xế đó cần phương tiện chất lượng cao. Đối với chúng tôi, đó là việc có thể tạo ra nhiều cơ hội hơn cho người lái xe và mang lại trải nghiệm thương hiệu nhất quán hơn.
Với ý nghĩ đó, chúng tôi cần ai đó giúp chúng tôi nhanh chóng triển khai và mở rộng quy mô kinh doanh cho thuê tài sản thâm dụng. Vào thời điểm đó, chúng tôi cung cấp dịch vụ cho thuê phương tiện thông qua các đối tác bên thứ ba, nhưng chúng tôi muốn có thể tự xắn tay áo và hiểu cách tự mình quản lý hiệu quả một đội phương tiện lớn.
Cũng trong khoảng thời gian đó, Uber đang đối phó với hậu quả từ một chiến lược tương tự: họ đã thành lập một công ty con mà họ đang sử dụng để cho tài xế thuê phương tiện. Điều đó đã đóng cửa rất công khai vào cuối năm 2017 sau khi mất $ 9,000 mỗi xe mà họ đã mua. Nó lên tới hàng trăm triệu số đô la thua lỗ. Vì vậy, điều này giống như một khoảnh khắc “không thể thất bại” đối với Lyft.
Hóa đơn: Khách hàng điển hình của chúng tôi là các công ty như FedEx, Exxon và Comcast. Đó thường là những đội xe mà nhân viên của công ty điều khiển phương tiện và chúng tôi hỗ trợ khách hàng quản lý điều đó. Trường hợp sử dụng được đề xuất của Lyft là duy nhất đối với chúng tôi: vào thời điểm đó, họ chưa hiểu sâu về khái niệm mua và bán phương tiện cũng như quản lý mọi thứ giữa họ.
Và vào thời điểm đó, Lyft đang cho tài xế thuê xe thông qua quan hệ đối tác bên thứ ba (ví dụ: Hertz), vì vậy những chiếc xe này là tài sản của người khác. Đây là bước đột phá đầu tiên của họ trong việc thực sự quản lý phương tiện trên bảng cân đối kế toán của chính họ. Vì vậy, việc xử lý thuế đối với nó, các hợp đồng cho thuê, bảng cân đối kế toán, tất cả những thứ này đều hoàn toàn mới đối với họ.
Stephen: Chúng tôi biết rằng chúng tôi có rất nhiều điều để học hỏi. Chúng tôi bước vào và nói: “Chúng tôi muốn làm những điều không thể trong một khoảng thời gian rất ngắn.” Và Holman đã có thể kích hoạt nó.
Hóa đơn: Thỏa thuận ban đầu của chúng tôi với chủ tịch của Holman là: “Đừng để [mối quan hệ đối tác này] can thiệp vào phần còn lại của công việc kinh doanh khi bạn đang xây dựng nó, nhưng cuối cùng hãy đưa ra một số bài học kinh nghiệm để chúng ta có thể điều chỉnh các quy trình của mình.” Đó là một cách tốt để chúng tôi nhanh chóng “học bằng cách làm” trong không gian di động mới này.
Stephen: Ngay từ đầu, vai trò của tôi về cơ bản là giúp công việc kinh doanh cho thuê phát triển. Tôi đã giúp thúc đẩy các cuộc đàm phán và sau đó thiết lập mối quan hệ đối tác sau khi chúng tôi đặt các đơn đặt hàng xe ban đầu. Phải mất gần một năm đàm phán và xây dựng giải pháp để tìm ra cơ chế của: Chúng ta sẽ vận hành ý tưởng rất phức tạp này như thế nào?
Hóa đơn: Tôi là người dẫn đầu về quan điểm vận hành và phát triển kinh doanh, còn Stephen là người của tôi ở phía bên kia.
Stephen: Nói chuyện với Holman trong những ngày đầu giống như một tấm chăn ấm áp—mọi câu hỏi mà chúng tôi đặt ra, họ đều biết câu trả lời hoặc biết nói chuyện với ai để có câu trả lời đó. Chúng tôi rất nhanh chóng nhận ra rằng công ty này biết mọi khía cạnh của ngành công nghiệp ô tô từ trong ra ngoài và có thể phục vụ nhu cầu của chúng tôi, từ cấp vốn cho phương tiện mua lại cho đến các dịch vụ đội xe đang diễn ra.
Hóa đơn: Chúng tôi đã dành một hội thảo kéo dài hai ngày để bóc tách từng quy trình đơn lẻ mà chúng tôi hiện đang thực hiện. Chúng tôi đã trải qua tất cả các quy trình vận hành tiêu chuẩn của mình: nơi chúng tôi đặt xe, cách chúng tôi cung cấp xe cho khách hàng, cách xe đi vào hoạt động, cách kích hoạt hợp đồng thuê…
Stephen: Đó là một thời điểm thực sự quan trọng trong những ngày đầu của quan hệ đối tác. Các nhóm khác nhau đã tập hợp lại và chúng tôi đã thảo luận về mọi khía cạnh của những gì cần làm để điều hành doanh nghiệp này, từng bước một. Mọi thứ bạn có thể tưởng tượng đều có thể xảy ra với một chiếc xe sẽ xảy ra. Vì vậy, chúng tôi cần một câu trả lời cho mọi tình huống: Làm thế nào để chúng tôi đảm bảo rằng các phương tiện đến đúng nơi vào đúng thời điểm? Và sau đó làm thế nào để chúng ta có được chúng trên đường? Làm thế nào để chúng tôi quản lý các cơ sở? Làm thế nào để chúng tôi quản lý dịch vụ xe và bảo trì và va chạm?
Hóa đơn: Hãy ghi nhớ, đây là những trình điều khiển biểu diễn, không phải nhân viên. Họ không thể được hướng dẫn cách thực hiện công việc của mình: Bạn có thể cung cấp cho họ công cụ, hướng dẫn và khuyến khích họ. Nhưng vào cuối ngày, nó là một loài động vật khác nhiều [so với chúng ta đã từng]. Vì vậy, điều quan trọng là phải tham gia với một tâm trí cởi mở. Chúng tôi không thể giả định rằng chúng tôi sẽ chỉ cắm và chạy những gì chúng tôi đã làm trước đây. Trải qua bài tập phá vỡ mọi quy trình đơn lẻ — rồi xây dựng lại nó sao cho phù hợp với sở thích — đó thực sự là điều kỳ diệu trong việc này.
Stephen: Chúng tôi đã ghép nối các thành viên nhóm Holman với các thành viên nhóm Lyft để vạch ra cẩm nang của chúng tôi. Tôi nghĩ rằng một phần bí quyết là tôi hy vọng rằng bất kỳ thành viên nào của nhóm Holman làm việc trong mối quan hệ đối tác này sẽ cảm thấy như họ là những người đồng cấp tuyệt đối đáng tin cậy của các đối tác của họ ở phía Lyft.
Hóa đơn: Nhóm Lyft đến và thực sự xắn tay áo lên; điều thực sự quan trọng là tất cả chúng tôi ngồi vào bàn và cùng nhau giải quyết một số việc này. Chúng tôi đã thành lập một nhóm gồm hơn chục người tại Holman để sống trong các nhóm hoạt động của Lyft, từ phía quản lý tài khoản đến quản lý bảo trì đến thanh toán.
Stephen: Chúng tôi đã tích hợp hoàn toàn nhóm Holman với nhóm của chúng tôi. Không có thông tin nào mà chúng tôi không chia sẻ với nhau. Điều đó rất quan trọng—chúng tôi cần cả hai mặt của phương trình để nhanh chóng giải quyết một số vấn đề phát sinh.
Văn hóa và Tốc độ
Hóa đơn: Đặc biệt, phải mất một thời gian để chúng tôi hiểu được quan điểm chung về văn hóa và tốc độ. Chúng tôi rất tự hào về nền văn hóa của mình—nó thiên về khía cạnh truyền thống hơn. Lần gặp đầu tiên của chúng tôi với Lyft, hầu hết chúng tôi có lẽ đều mặc vest và tôi không nghĩ ai trong số họ mặc gì khác ngoài áo phông. Vì vậy, một mặt, bạn có công ty tư nhân gần 100 tuổi, thuộc sở hữu của một gia đình ở Bờ Đông, và mặt khác, bạn có công ty khởi nghiệp này ở Bờ Tây.
Stephen: Vào thời điểm đó, nền văn hóa của Lyft và Holman vô cùng khác biệt. Lyft không ngại đặt ra các mục tiêu tăng trưởng cực kỳ táo bạo và Holman đã nói: Làm thế nào chính xác để chúng tôi cung cấp về điều đó? Lyft có xu hướng hơn: “di chuyển nhanh và phá vỡ mọi thứ” còn Holman thì hơn: “tốc độ này đã hoạt động rất hiệu quả đối với chúng tôi trong hàng trăm năm qua.”
Hóa đơn: Khi chúng tôi xem xét kế hoạch tăng tốc ban đầu của họ, chúng tôi đã há hốc mồm kinh ngạc. Họ muốn đi từ con số 10,000 đến XNUMX chiếc xe thật nhanh chóng. Chúng tôi không ngại tùy chỉnh, nhưng tốc độ mà họ mong đợi là rất nhiều.
Stephen: Trong khoảng thời gian vài tháng, chúng tôi sẽ từ chỗ hoàn toàn không có mặt trong không gian này trở thành một trong 10 đội tàu thương mại lớn nhất ở Bắc Mỹ.
Hóa đơn: Chúng tôi thường đảm nhận một công ty có một số lượng tài sản nhất định đang hoạt động. Ít nhất phải nói rằng bắt đầu từ con số không là rất tích cực. Nhưng đó là một thách thức lớn đối với chúng tôi: tung ra các thị trường mới, cùng nhau học hỏi.
Stephen: Ban đầu có đủ loại khó khăn khi chúng tôi phát triển rất nhanh trong khi không có khả năng xử lý mạnh mẽ mọi thứ. Nhưng tôi nghĩ rằng chúng tôi đã tiếp cận những vấn đề này với Holman một cách cộng tác và theo hướng giải quyết. Đã có lúc chúng tôi bị vấp ngón chân, và sau đó có nhiều bất đồng ban đầu nghiêm trọng hơn với Holman.
Hoạt động trên mặt đất
Hóa đơn: Đừng đưa ra giả định rằng công ty kia cũng biết rõ về doanh nghiệp của bạn như bạn. Khi bạn sống và làm việc hàng ngày trong một ngành công nghiệp, bạn cho rằng mọi người đều nghĩ như bạn. Đó thường là nơi chúng tôi gặp rắc rối, ở cả hai phía. Họ đưa ra một số giả định về cách các hoạt động sẽ diễn ra và vị trí của những chiếc ủng trên mặt đất dành cho những người tích cực điều hành hạm đội.
Stephen: Một trong những giả định không chính xác ban đầu mà tôi có là Holman sẽ một mình làm tất cả các công việc liên quan đến xe cộ. Và họ có kiến thức chuyên môn sâu rộng và vô cùng rộng lớn trong lĩnh vực ô tô. Tuy nhiên, giống như tất cả mọi người, họ cũng có các đối tác và các nhà thầu khác nhau mà họ làm việc với những mục đích khác nhau. Đó có lẽ là điều mà lẽ ra chúng tôi có thể làm rõ ràng hơn trước hoặc chúng tôi có thể đặt những câu hỏi hay hơn để có được sớm hơn.
Hóa đơn: Khi bạn đang nói về tài sản vật chất trên đường—vâng, có rất nhiều dữ liệu được trao đổi—nhưng đây không phải là thế giới ảo đối với chúng tôi. Bạn vẫn đang nói về các tài sản vật chất phải di chuyển từ điểm A đến điểm B và vào các cửa hàng bảo trì. Họ gặp tai nạn. Chúng phải được sửa chữa. Có rất nhiều điểm tiếp xúc trên xe.
Stephen: Có rất nhiều thứ không hấp dẫn, nhưng quan trọng trong nhiệm vụ mà bạn phải làm đúng mỗi khi nói về việc quản lý một đội xe. Mọi thứ từ đăng ký xe đến gia hạn để đến DMV vào đúng thời điểm.
Hóa đơn: Đó là một ví dụ tuyệt vời về sự ngắt kết nối: Ví dụ, khi nói đến việc bảo dưỡng ô tô, hầu hết mọi người đều biết rằng bạn phải thay dầu vào một khoảng thời gian nhất định. Đó là loại điều chúng ta có thể coi là đương nhiên. Nhưng hầu hết những người Lyft thậm chí không sở hữu ô tô.
Stephen: Chúng tôi đã có một kế hoạch về thời điểm các phương tiện sẽ trực tuyến và có sẵn cho người lái xe. Sau đó, chúng tôi phát hiện ra rằng có 250 chiếc ô tô ở LA không có biển số vì chúng tôi không thể nói chuyện với đúng người tại DMV. Điều này là tốn kém; một chiếc xe là một tài sản đang mất giá trị, vì vậy bạn đang phải chịu chi phí cho những chiếc xe đang ngồi không hiệu quả. Vì vậy, đã có rất nhiều cuộc trò chuyện ban đầu xung quanh: Làm thế nào để chúng ta giải quyết vấn đề này nhanh nhất có thể?
Điều đó có nghĩa là chúng tôi cần phải liên kết ở cấp trụ sở chính, nhưng cũng cần phải có những điều mang tính chiến thuật như: ai sẽ đến DMV và gõ cửa và đợi trong phòng chờ cho đến khi chúng tôi có thể nói chuyện với đúng người để giải quyết vấn đề này?
Giao hàng tận nơi
Hóa đơn: Giao hàng là một ví dụ khác: Giao một nghìn phương tiện thông qua một điểm duy nhất trong một thị trường trong vòng hai đến bốn tuần… không ai có thể xử lý việc đó. Một đại lý bán lẻ không được thiết lập theo cách đó. Vì vậy, chúng tôi phải tạo quan hệ đối tác dàn dựng tùy chỉnh, đưa các phương tiện vào để chúng được tùy chỉnh và sẵn sàng lên đường. Chúng tôi phải lắp đặt hệ thống viễn thông, vì vậy tất cả giấy tờ đều nằm trong hộp đựng găng tay và chiếc xe đã sẵn sàng chìa khóa trao tay. Đó là một sự thay đổi so với quy trình thông thường của chúng tôi—điều này tạo ra một quy trình chuỗi cung ứng hoàn toàn mới cho chúng tôi.
Stephen: Cách tiếp cận của Bill và nhóm đối với cách chúng tôi giải quyết những vấn đề mang tính chiến thuật đó đã truyền cảm hứng rất tự tin cho chúng tôi.
Kinh tế học đơn vị
Stephen: Một trong những giả định cực kỳ quan trọng làm nền tảng cho toàn bộ mô hình tài chính là: Những phương tiện này sẽ đi được bao nhiêu dặm mỗi năm? Chúng tôi liên kết với Holman về những gì chúng tôi nghĩ rằng con số đó sẽ là và…ngạc nhiên thay, số dặm là nhiều cao hơn chúng tôi đã dự đoán.
Hóa đơn: Ở phía bên này của ngôi nhà, trong khi chúng ta sống trong thế giới của kinh tế học đơn vị, yếu tố di động là mới. Nhanh chóng về phía trước và chắc chắn chúng ta biết rất nhiều về việc quản lý tính kinh tế của đơn vị di động hiện nay. Có một chút đường cong học tập ở đó và nhóm Lyft là một đối tác tuyệt vời.
Stephen: Đó là một trong những bài học ban đầu có tác động lớn đến kinh tế đơn vị dự kiến của chúng tôi. Chúng tôi phải tính toán lại tài chính và thời gian chúng tôi sẽ giữ những chiếc xe này trong hạm đội dựa trên điều đó. Đó là một trong những khoảnh khắc quan trọng đầu tiên giống như: Được rồi, trường hợp kinh doanh đã sai về điều này. Làm thế nào chúng ta sẽ giải quyết nó với nhau?
Stephen: Chúng tôi hiện đang ở khoảng 30 thị trường và chúng tôi có một đội xe hơn 10,000 chiếc. Lúc đầu, Holman thực sự chịu trách nhiệm làm mọi thứ liên quan đến xe cộ cho chúng tôi. Theo thời gian, chúng tôi bắt đầu nói: “Này, tôi nghĩ chúng ta đã sẵn sàng tự đảm nhận phần này.” Phản ứng của Bill và nhóm Holman luôn là: “Tuyệt, chúng tôi có thể giúp bạn thực hiện quá trình chuyển đổi đó như thế nào?” Đó là lúc tôi biết rằng mối quan hệ hợp tác sẽ thực sự hiệu quả và bền vững—tôi thấy rằng chúng tôi có thể có những cuộc trò chuyện rất thẳng thắn. Việc họ sẵn sàng để chúng tôi đảm nhận nhiều hơn nữa trong những năm qua là một bài học mang tính giáo dục và có một sự tự tin thầm lặng đã củng cố điều đó.
Hóa đơn: Bạn cần các quy trình có cấu trúc, có thể lặp lại—và không có nhiều cấu trúc hoặc có thể lặp lại về điều này. Vì vậy, khi doanh nghiệp bắt đầu phát triển và mở rộng quy mô, tài liệu chính là chìa khóa. Khi những người mới được đưa vào, điều quan trọng là phải có sổ tay tùy chỉnh mà chúng tôi đã tạo cho mục đích sử dụng cụ thể này ở cả hai bên.
Stephen: Văn hóa của Holman và cách họ vận hành có nghĩa là mọi người thường cam kết gắn bó với công ty trong suốt sự nghiệp của họ. Vì vậy, chúng tôi đã rất may mắn khi có được sự nhất quán đáng kể trong nhóm mà chúng tôi đã làm việc cùng ở đó. Đến từ không gian công nghệ, nhân viên Lyft có xu hướng có nhiệm kỳ ngắn hơn. Vì vậy, điều quan trọng là phải bảo tồn kiến thức thể chế đó trong nhiều năm.
Stephen: Chúng tôi có những thông lệ tốt về việc thường xuyên gặp mặt trực tiếp và xem xét tình hình kinh doanh. Thành thật mà nói, mối quan hệ cá nhân mà tôi đã xây dựng với Bill trong nhiều năm đã thực sự hữu ích để giải quyết vấn đề một cách nhanh chóng khi có những hiểu lầm hoặc leo thang không thể tránh khỏi.
Hóa đơn: Đó là câu nói sáo rỗng, nhưng chính các mối quan hệ đã giúp mối quan hệ hợp tác này hoạt động hiệu quả. Khi chúng tôi gặp khó khăn, chúng tôi có khả năng ngồi xuống bàn, giải quyết các vấn đề và thiết lập lại.
Stephen: Đó là một bài học quan trọng: Chúng tôi đã đẩy họ ra khỏi vùng an toàn của họ và ngược lại, họ cho chúng tôi thấy rằng không có con đường tắt nào dẫn đến thành công trong một doanh nghiệp sử dụng nhiều tài sản. Chúng tôi đã giúp họ mở rộng sang lĩnh vực di chuyển mới này và họ đã cho chúng tôi thấy việc điều hành một doanh nghiệp lâu dài về phía hạm đội thực sự trông như thế nào. Và khả năng đó—để quản lý một đội xe lớn trên quy mô lớn—giúp chúng tôi sẵn sàng khi bắt đầu triển khai các phương tiện điện với khối lượng đáng kể trên nền tảng.
Hóa đơn: Chúng tôi đã thất bại một chút lúc đầu, nhưng rất nhiều trong số những thất bại đó đã trở thành bài học—và cuối cùng là thành công—điều đó đã định hình tương lai cho doanh nghiệp của chúng tôi. Chúng tôi đã tạo được nhiều mối quan hệ tuyệt vời và một số khoản đầu tư đáng kể nhờ sự hợp tác này.
Stephen: Tôi cảm thấy tự hào rằng XNUMX năm sau khi rơi vào tình huống “không thể thất bại” này, với sự giúp đỡ của Holman, chúng tôi đã có thể xây dựng một doanh nghiệp vững mạnh và có lãi.
* * *
Các quan điểm được trình bày ở đây là quan điểm của từng nhân viên AH Capital Management, LLC (“a16z”) được trích dẫn và không phải là quan điểm của a16z hoặc các chi nhánh của nó. Một số thông tin trong đây đã được lấy từ các nguồn của bên thứ ba, bao gồm từ các công ty danh mục đầu tư của các quỹ do a16z quản lý. Mặc dù được lấy từ các nguồn được cho là đáng tin cậy, a16z đã không xác minh độc lập thông tin đó và không đưa ra tuyên bố nào về tính chính xác lâu dài của thông tin hoặc tính thích hợp của nó đối với một tình huống nhất định. Ngoài ra, nội dung này có thể bao gồm các quảng cáo của bên thứ ba; a16z đã không xem xét các quảng cáo đó và không xác nhận bất kỳ nội dung quảng cáo nào có trong đó.
Nội dung này chỉ được cung cấp cho mục đích thông tin và không được dựa vào như lời khuyên về pháp lý, kinh doanh, đầu tư hoặc thuế. Bạn nên tham khảo ý kiến của các cố vấn của riêng mình về những vấn đề đó. Các tham chiếu đến bất kỳ chứng khoán hoặc tài sản kỹ thuật số nào chỉ dành cho mục đích minh họa và không cấu thành khuyến nghị đầu tư hoặc đề nghị cung cấp dịch vụ tư vấn đầu tư. Hơn nữa, nội dung này không hướng đến cũng như không nhằm mục đích sử dụng cho bất kỳ nhà đầu tư hoặc nhà đầu tư tiềm năng nào và không được dựa vào bất kỳ trường hợp nào khi đưa ra quyết định đầu tư vào bất kỳ quỹ nào do a16z quản lý. (Đề nghị đầu tư vào quỹ a16z sẽ chỉ được thực hiện bởi bản ghi nhớ phát hành riêng lẻ, thỏa thuận đăng ký và các tài liệu liên quan khác về bất kỳ quỹ nào như vậy và phải được đọc toàn bộ.) Bất kỳ khoản đầu tư hoặc công ty danh mục đầu tư nào được đề cập, đề cập đến, hoặc được mô tả không phải là đại diện cho tất cả các khoản đầu tư vào xe do a16z quản lý và không thể đảm bảo rằng các khoản đầu tư sẽ sinh lời hoặc các khoản đầu tư khác được thực hiện trong tương lai sẽ có các đặc điểm hoặc kết quả tương tự. Danh sách các khoản đầu tư được thực hiện bởi các quỹ do Andreessen Horowitz quản lý (không bao gồm các khoản đầu tư mà tổ chức phát hành không cho phép a16z tiết lộ công khai cũng như các khoản đầu tư không thông báo vào tài sản kỹ thuật số được giao dịch công khai) có tại https://a16z.com/investments /.
Các biểu đồ và đồ thị được cung cấp bên trong chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và không nên dựa vào khi đưa ra bất kỳ quyết định đầu tư nào. Hiệu suất trong quá khứ không cho thấy kết quả trong tương lai. Nội dung chỉ nói kể từ ngày được chỉ định. Mọi dự đoán, ước tính, dự báo, mục tiêu, triển vọng và / hoặc ý kiến thể hiện trong các tài liệu này có thể thay đổi mà không cần báo trước và có thể khác hoặc trái ngược với ý kiến của người khác. Vui lòng xem https://a16z.com/disclosures để biết thêm thông tin quan trọng.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoAiStream. Thông minh dữ liệu Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Đúc kết tương lai với Adryenn Ashley. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://a16z.com/2023/04/27/both-sides-of-the-partnership-lyft-holman/
- : có
- :là
- :không phải
- :Ở đâu
- $ LÊN
- 000
- 1
- 10
- 2017
- 30
- 66
- a
- a16z
- có khả năng
- Có khả năng
- Giới thiệu
- hoàn toàn
- tai nạn
- Tài khoản
- quản lý tài khoản
- chính xác
- mua lại
- tích cực
- thực sự
- thích ứng
- Ngoài ra
- thêm vào
- Quảng cáo
- tư vấn
- cố vấn
- dịch vụ tư vấn
- Chi nhánh
- Sau
- tích cực
- cách đây
- Hiệp định
- căn chỉnh
- Tất cả
- Đã
- Ngoài ra
- luôn luôn
- Mỹ
- số lượng
- số lượng
- an
- và
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- động vật
- Một
- trả lời
- bất kì
- ngoài
- ứng dụng
- phương pháp tiếp cận
- kiến trúc
- LÀ
- KHU VỰC
- xung quanh
- AS
- khía cạnh
- tài sản
- Tài sản
- đảm bảo
- At
- đã cố gắng
- ô tô
- ngành công nghiệp ô tô
- có sẵn
- xa
- Cân đối
- Cân đối kế toán
- cơ sở
- dựa
- Về cơ bản
- cơ sở
- vịnh
- BE
- bởi vì
- được
- bắt đầu
- Bắt đầu
- sau
- được
- tin
- mang lại lợi ích
- Hơn
- giữa
- lớn
- Hóa đơn
- thanh toán
- Một chút
- Giày ống
- cả hai
- Cả hai mặt
- Hộp
- thương hiệu
- Brand New
- Nghỉ giải lao
- Phá vỡ
- rộng
- Mang lại
- xây dựng
- Xây dựng
- xây dựng
- kinh doanh
- phát triển kinh doanh
- nhưng
- by
- CAN
- vốn
- xe hơi
- sự nghiệp
- xe ô tô
- trường hợp
- trường hợp nghiên cứu
- giám đốc điều hành
- nhất định
- chắc chắn
- chuỗi
- thách thức
- thay đổi
- Những thay đổi
- đặc điểm
- hoàn cảnh
- trong sáng
- CNET
- Coast
- Comcast
- Đến
- đến
- thoải mái
- đến
- thương gia
- cam kết
- giao tiếp
- Các công ty
- công ty
- Của công ty
- hoàn toàn
- phức tạp
- khái niệm
- sự tự tin
- Kết nối
- thích hợp
- tạo
- nội dung
- nhà thầu
- hợp đồng
- trái
- cuộc hội thoại
- Chuyển đổi
- Chi phí
- có thể
- tạo
- quan trọng
- văn hóa
- Hiện nay
- đường cong
- khách hàng
- khách hàng
- khách hàng
- tùy biến
- tùy chỉnh
- Cắt
- dữ liệu
- Ngày
- ngày
- ngày qua ngày
- Ngày
- đại lý
- xử lý
- quyết định
- cung cấp
- phân phối
- giao hàng
- triển khai
- mô tả
- Phát triển
- khác nhau
- khác nhau
- kỹ thuật số
- Tài sản kỹ thuật số
- Giám đốc
- tiết lộ
- do
- tài liệu hướng dẫn
- làm
- làm
- đô la
- miền
- thực hiện
- dont
- Cửa
- xuống
- hàng chục
- lái xe
- trình điều khiển
- trình điều khiển
- hủy bỏ
- Rơi
- năng động
- e
- mỗi
- Đầu
- Đông
- Kinh tế
- hiệu quả
- hay
- Điện
- xe điện
- thành phần
- Của người khác
- nhân viên
- cho phép
- cuối
- chứng thực
- bền bỉ
- đảm bảo
- Toàn bộ
- toàn bộ
- dự toán
- Ngay cả
- cuối cùng
- cuối cùng
- Mỗi
- mọi người
- tất cả mọi thứ
- chính xác
- ví dụ
- loại trừ
- thi hành
- Tập thể dục
- Mở rộng
- dự kiến
- đắt tiền
- kinh nghiệm
- chuyên môn
- bày tỏ
- cơ sở
- thất bại
- bụi phóng xạ
- sai
- NHANH
- cảm thấy
- vài
- Hình
- tài chính
- tài chính
- tài chính
- Tên
- VÒI
- Trong
- Sự đột phá
- dự báo
- hình thức
- Cựu
- trước kia
- may mắn
- Forward
- tìm thấy
- 4
- từ
- quỹ
- quỹ
- Hơn nữa
- tương lai
- trò chơi
- tạo ra
- được
- nhận được
- khổng lồ
- Cho
- được
- Go
- Đi
- đi
- tốt
- cấp
- đồ thị
- tuyệt vời
- Mặt đất
- Nhóm
- Các nhóm
- Phát triển
- Phát triển
- Tăng trưởng
- Guy
- có
- tay
- xử lý
- Xử lý
- xảy ra
- Cứng
- Có
- có
- Trụ sở
- Trái Tim
- Được tổ chức
- giúp đỡ
- đã giúp
- hữu ích
- tại đây
- vô tuyến điện
- chất lượng cao
- cao hơn
- lịch sử
- Đánh
- mong
- Horowitz
- House
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- Làm thế nào Chúng tôi làm việc
- HTTPS
- một trăm
- i
- ý tưởng
- if
- hình ảnh
- Va chạm
- quan trọng
- không thể
- in
- khuyến khích
- bao gồm
- Bao gồm
- vô cùng
- độc lập
- chỉ ra
- hệ thống riêng biệt,
- ngành công nghiệp
- chắc chắn xảy ra
- thông tin
- Thông tin
- ban đầu
- cài đặt
- Thể chế
- tích hợp
- can thiệp
- trong
- Đầu tư
- đầu tư
- tư vấn đầu tư
- Đầu Tư
- Các nhà đầu tư
- Tổ chức phát hành
- các vấn đề
- IT
- ITS
- Việc làm
- jpg
- chỉ
- Giữ
- Key
- Loại
- Biết
- kiến thức
- lớn
- lớn nhất
- phóng
- ra mắt
- dẫn
- LEARN
- học tập
- Hợp pháp
- cho phép
- Cấp
- Giấy phép
- Lượt thích
- Danh sách
- ít
- sống
- dài
- tìm kiếm
- NHÌN
- mất
- thiệt hại
- Rất nhiều
- Lyft
- thực hiện
- ma thuật
- Duy trì
- bảo trì
- làm cho
- LÀM CHO
- Làm
- quản lý
- quản lý
- quản lý
- giám đốc
- quản lý
- nhiều
- bản đồ
- thị trường
- thị trường
- nguyên vật liệu
- Vấn đề
- max-width
- Có thể..
- có nghĩa
- cơ khí
- cuộc họp
- hội viên
- Các thành viên
- Biên bản ghi nhớ
- đề cập
- Might
- tâm
- phút
- Sứ mệnh
- di động
- kiểu mẫu
- thời điểm
- Khoảnh khắc
- chi tiết
- hầu hết
- di chuyển
- nhiều
- hỗ trợ
- gần
- Cần
- cần thiết
- nhu cầu
- đàm phán
- Mới
- Không
- bình thường
- Bắc
- Bắc Mỹ
- Để ý..
- tại
- con số
- trở ngại
- thu được
- of
- off
- cung cấp
- cung cấp
- cung cấp
- thường
- Dầu
- Được rồi
- on
- hàng loạt
- ONE
- đang diễn ra
- Trực tuyến
- có thể
- mở
- mở ra
- hoạt động
- hoạt động
- hoạt động
- Hoạt động
- Ý kiến
- Cơ hội
- phản đối
- or
- gọi món
- đơn đặt hàng
- ban đầu
- Nền tảng khác
- Khác
- vfoXNUMXfipXNUMXhfpiXNUMXufhpiXNUMXuf
- ra
- Kết quả
- kết thúc
- riêng
- Hòa bình
- trang
- ghép đôi
- cặp đôi
- giấy tờ
- một phần
- riêng
- đối tác
- Đối tác
- Công ty
- quan hệ đối tác
- qua
- người
- hiệu suất
- thời gian
- cho phép
- người
- riêng
- Nhân viên
- vật lý
- Nơi
- kế hoạch
- kế hoạch
- nền tảng
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- người chơi
- xin vui lòng
- Điểm
- danh mục đầu tư
- vị trí
- có thể
- thực hành
- Chủ tịch
- khá
- trước đây
- riêng
- có lẽ
- Vấn đề
- thủ tục
- quá trình
- Quy trình
- lợi nhuận
- dự
- dự
- đề xuất
- đề xuất
- tương lai
- triển vọng
- tự hào
- cho
- cung cấp
- cung cấp
- công khai
- đã mua
- mục đích
- đẩy
- đặt
- câu hỏi
- Câu hỏi
- Mau
- Giốc
- nhanh chóng
- đạt
- phản ứng
- Đọc
- sẵn sàng
- nhận ra
- có thật không
- Khuyến nghị
- tài liệu tham khảo
- gọi
- Đăng Ký
- đều đặn
- liên quan
- mối quan hệ
- Mối quan hệ
- có liên quan
- đáng tin cậy
- đáng chú ý
- Thuê
- cho thuê
- có thể lặp lại
- đại diện
- quyết định
- chịu trách nhiệm
- REST của
- kết quả
- Kết quả
- bán lẻ
- xem xét
- xem xét
- Đi xe
- đường
- Vai trò
- Lăn
- Cán
- Phòng
- chạy
- chạy
- Nói
- tương tự
- Quy mô
- kịch bản
- Bí mật
- Chứng khoán
- xem
- nhìn
- Bán
- phục vụ
- dịch vụ
- DỊCH VỤ
- định
- hình
- Chia sẻ
- thay đổi
- cửa hàng
- ngắn
- nên
- thể hiện
- Đóng cửa
- nhút nhát
- bên
- Sides
- có ý nghĩa
- tương tự
- duy nhất
- Ngồi
- tình hình
- Six
- So
- giải pháp định hướng
- Giải pháp
- động SOLVE
- một số
- Một người nào đó
- một cái gì đó
- nguồn
- nguồn
- Không gian
- Nói
- tốc độ
- tiêu
- Spot
- dàn dựng
- Tiêu chuẩn
- Bắt đầu
- bắt đầu
- Bắt đầu
- bắt đầu
- khởi động
- Tiểu bang
- Bước
- Stephen
- Vẫn còn
- Chiến lược
- Quan hệ đối tác chiến lược
- Chiến lược
- mạnh mẽ
- cấu trúc
- Học tập
- Tiêu đề
- đăng ký
- công ty con
- thành công
- như vậy
- cung cấp
- chuỗi cung ứng
- hỗ trợ
- ngọt ngào
- bàn
- Hãy
- dùng
- Thảo luận
- nói
- mục tiêu
- thuế
- nhóm
- Thành viên của nhóm
- đội
- công nghệ cao
- thử nghiệm
- hơn
- việc này
- Sản phẩm
- Tương lai
- thông tin
- Nhà nước
- Phía tây
- thế giới
- cung cấp their dịch
- Them
- tự
- sau đó
- Đó
- trong đó
- Kia là
- họ
- điều
- điều
- nghĩ
- nghĩ
- của bên thứ ba
- điều này
- những
- nghĩ
- số ba
- Thông qua
- thời gian
- thời gian
- đến
- bên nhau
- quá
- công cụ
- giao dịch
- truyền thống
- quá trình chuyển đổi
- điều trị
- rắc rối
- đáng tin cậy
- XOAY
- Quay
- hai
- điển hình
- thường
- Uber
- Dưới
- hiểu
- độc đáo
- đơn vị
- trên
- us
- sử dụng
- ca sử dụng
- đã sử dụng
- sử dụng
- thường
- giá trị
- khác nhau
- Lớn
- xe
- Xe cộ
- Thành phố Velo
- Ventures
- xác minh
- rất
- thông qua
- Lượt xem
- ảo
- thế giới ảo
- khối lượng
- chờ đợi
- Đợi
- muốn
- muốn
- ấm
- là
- Đường..
- we
- TỐT
- là
- hướng Tây
- Điều gì
- khi nào
- cái nào
- trong khi
- CHÚNG TÔI LÀ
- toàn bộ
- sẽ
- Sẵn sàng
- Thắng-thắng
- với
- ở trong
- không có
- Công việc
- làm việc
- đang làm việc
- công trinh
- hội thảo
- thế giới
- sẽ
- Sai
- năm
- năm
- Bạn
- trên màn hình
- zephyrnet
- không