Xây dựng quan hệ đối tác với các dự án và cộng đồng NFT

như Thị trường NFT đã phát triển, với một số dự án lớn hơn tỷ đô la về khối lượng bán hàng trong năm qua và những dự án khác đang có tầm ảnh hưởng ngày càng tăng, một số dự án này cũng đã thu hút khá nhiều sự chú ý từ các công ty truyền thống (từ phần cứng ví đến tạp chí và ghim denim) cũng. 

Nhưng đối với các công ty hy vọng bắt đầu mối quan hệ đối tác mới - để tiếp cận đối tượng mới, để thử nghiệm một công nghệ mới, cùng nhau thực hiện một ý tưởng sáng tạo hoặc đạt được bất kỳ mục tiêu nào - thường không rõ bắt đầu từ đâu. Một số dự án (như Cú sút đỉnh cao của NBA) bắt đầu là quan hệ đối tác được thương hiệu may mắn. Nhiều người khác bắt đầu với quy mô nhỏ - như các meme theo chủ nghĩa nhiệt đới, các tác phẩm nghệ thuật thử nghiệm hoặc các dự án đam mê giữa bạn bè - trước khi phát triển thành các thương hiệu chính thức, được xây dựng từ các cộng đồng cơ sở rộng lớn của những người nắm giữ NFT. 

Cũng giống như một số khuôn khổ chuyển đổi khách hàng truyền thống được xoay quanh tiếp cận thị trường cho web3, các nhà xây dựng có thể cần phải dành ra các hình thức phát triển kinh doanh “bên ngoài” truyền thống hơn (như liên hệ với nhóm BD với một đề xuất hoàn hảo) để ủng hộ cách tiếp cận “từ trong ra ngoài” hơn. Bằng cách “từ trong ra ngoài”, chúng tôi có nghĩa là tìm hiểu sứ mệnh hoặc tầm nhìn của dự án; xây dựng các kết nối đích thực bắt nguồn từ sự tham gia của cộng đồng; và nghiên cứu kỹ lưỡng cũng như liên kết triết học trước khi theo đuổi mối quan hệ đối tác tiềm năng. Điều này đúng cho dù bạn đang bán một dịch vụ (như công cụ hoặc cơ sở hạ tầng) hay quảng cáo một ý tưởng sự kiện.

Cộng đồng NFT không phải là nguyên khối; họ là những tổ chức độc đáo thường trông giống mạng lưới hơn và họ khác nhau rất nhiều về sứ mệnh, sản phẩm và cơ cấu tổ chức. Bất kỳ kế hoạch tiếp cận nào cũng phải phản ánh những khác biệt này. Vì vậy, trong bài đăng này, chúng tôi cung cấp một khuôn khổ cho web2 và các thương hiệu truyền thống điều hướng web3, cũng như các nhóm web3 lần đầu tiên bắt tay vào quan hệ đối tác NFT. Chúng tôi bắt đầu với cách thực hiện loại nghiên cứu này về các dự án NFT (và cộng đồng) mà họ quan tâm, sau đó đi sâu vào một số cách để tiếp cận và đề xuất các mối quan hệ đối tác tiềm năng. 

1. Nền tảng: Từ “Biết khách hàng của bạn” đến “Biết cộng đồng của bạn”

Đằng sau nhiều dự án NFT phổ biến là các nhóm, sản phẩm và hàng chục nghìn người nắm giữ NFT, nhưng bạn có khả năng tìm thấy một nghệ sĩ duy nhất quản lý một cộng đồng gắn bó chặt chẽ. Nghiên cứu phải luôn tính đến những điểm khác biệt này, mở rộng tiêu chuẩn “Biết khách hàng của bạn” của phương pháp kinh doanh truyền thống thành “Biết cộng đồng của bạn”. 

Hiểu các hoạt động, sứ mệnh và con người (cả người sáng tạo và cộng đồng của họ) thúc đẩy một dự án là giai đoạn quan trọng đầu tiên. Mặc dù hầu hết các dự án đều có những người sáng lập và sứ mệnh tạo ra tiếng nói cho văn hóa và triết lý của cộng đồng của họ, nhưng điều quan trọng là phải suy nghĩ thông qua các thông số thiết thực hơn, hoặc chức năng hơn - như cấu trúc tổ chức và pháp lý - để hướng dẫn tiếp cận và xây dựng mối quan hệ hợp tác một cách hiệu quả. 

Hiểu cơ cấu tổ chức và pháp lý của dự án

Bước đầu tiên khi tìm hiểu về một dự án là tìm người sáng lập hoặc những người sáng lập dự án. Đôi khi họ sẽ là đầu mối liên hệ tốt nhất, vì hầu hết các dự án NFT không hoạt động ở quy mô đảm bảo cho một nhóm phát triển kinh doanh chuyên biệt. Tuy nhiên, việc liên lạc (hoặc thậm chí xác định) người sáng lập web3 thường không đơn giản bằng việc xem trang “về chúng tôi”. 

Những người sáng lập có thể ẩn danh, có biệt danh hoặc cung cấp ít thông tin về lý lịch của họ ngoài tầm kiểm soát của Twitter. Nhưng ngay cả khi những người sáng lập chọn ẩn danh, họ thường tham gia rất nhiều vào định hướng của dự án và cộng đồng của nó. 

Các cộng đồng NFT cũng có thể khác nhau về cấu trúc tổ chức và pháp lý có thể có tác động rộng rãi đến mối quan hệ đối tác tiềm năng - bao gồm cách tiếp cận, loại quan hệ đối tác có sẵn để theo đuổi và các phần khác của quy trình có thể dễ dàng được chấp nhận khi làm việc với các tổ chức truyền thống. Ví dụ: một dự án có thể dựa vào một tổ chức tự trị phi tập trung (hoặc DAO) để ra quyết định mà không có một pháp nhân chính thức; nghiêm trọng hơn, các dự án không được tổ chức thành các pháp nhân chính thức có thể không thể ký một số thủ tục giấy tờ nhất định, chẳng hạn như các thỏa thuận không tiết lộ hoặc NDA. 

Cơ cấu tổ chức cũng có thể cho chúng ta biết ai cần tiếp cận và ai chịu trách nhiệm đưa ra các quyết định về quan hệ đối tác (điều này không phải lúc nào cũng rõ ràng do bản chất phân quyền và phân tán của các DAO). Ví dụ: một DAO có thể chi phối quyền sở hữu trí tuệ hoặc nhãn hiệu của một dự án NFT nhất định (Miles Jennings, cố vấn chung về tiền điện tử a16z, đã được viết nhiều về chủ đề này). 

Quản trị DAO cũng có thể có nghĩa là chủ sở hữu NFT cần bỏ phiếu về bất kỳ đề xuất hợp tác nào mà dự án nhận được. Trong trường hợp này, các đối tác tiềm năng có thể sẽ tích cực vận động để các chủ sở hữu NFT bỏ phiếu ủng hộ đề xuất của họ. Có nhiều loại quan hệ đối tác được đề xuất và bỏ phiếu công khai thông qua Ảnh chụp - một công cụ bỏ phiếu công khai cho các DAO - từ Mối quan hệ đối tác từ thiện của LinksDAO đến Mối quan hệ đối tác B2B của MutantCats. Nhiều quảng cáo chiêu hàng liên quan đến phát triển kinh doanh có thể cần thực hiện theo các bước tương tự nếu tìm kiếm tài trợ hợp tác từ DAO. Ví dụ: NounsDAO có các khoản tài trợ mà bất kỳ ai, kể cả các đối tác tiềm năng, có thể đề xuất thông qua Prop.Nhà.

Trong các trường hợp khác, hoạt động tiếp cận sẽ không cần bắt đầu với người sáng tạo. Các thành viên cá nhân của một số cộng đồng sẽ có quyền thương mại đối với tác phẩm nghệ thuật được sử dụng trong NFT mà họ sở hữu, có nghĩa là chủ sở hữu (hoặc tổ chức của họ) có thể tham gia vào các quan hệ đối tác riêng biệt. Chủ sở hữu của Câu lạc bộ Du thuyền Bored Ape (BAYC), ví dụ, đã tách ra một cách độc lập một loạt các dự án; gần đây, các nhà cung cấp web3 của các liên kết IRL Đồ uống Ape đã công bố một “cuộc gọi casting”Để cấp phép cho loài vượn từ cộng đồng để giới thiệu trên các lon nước suối của họ (tìm hiểu thêm về cách cấp phép NFT hoạt động trong bài đăng này). Tùy thuộc vào dự án NFT, có thể có nhiều thành viên cộng đồng với các mục tiêu và cơ hội nghiên cứu khác nhau.

Các dự án khác sẽ có đại diện bên ngoài (bao gồm các cơ quan như Nghệ sĩ sáng tạo, Hoa tài, hoặc là WME). Khi làm việc với các đại lý hoặc các bên thứ ba khác, sẽ rất hữu ích nếu bạn phân tích những gì mỗi bên liên quan làm. Ví dụ: một công ty đại diện tài năng đại diện cho một nghệ sĩ cụ thể cũng có thể sẽ đại diện cho lợi ích kinh doanh của nghệ sĩ, bao gồm cả các dự án NFT. Trong trường hợp này (bất kể bạn đang theo đuổi quan hệ đối tác sự kiện, tiếp thị hay buôn bán), bạn sẽ cần thương lượng với đại lý chứ không phải nghệ sĩ hoặc dự án.

Câu hỏi để hỏi và trả lời

• Những người sáng lập hoặc lãnh đạo dự án là ai? Ban lãnh đạo dự án có công khai không? 
• Dự án có pháp nhân chính thức không?
• Dự án có đại diện bên ngoài (ví dụ: một đại lý) không?
• Việc ra quyết định đã trở nên phi tập trung như thế nào và ai là người đưa ra quyết định? Những người ra quyết định được tổ chức thành cấu trúc phân cấp truyền thống hay như một DAO? 
• Dự án có một người hoặc một nhóm chịu trách nhiệm về quan hệ đối tác không?
• Dự án có cấp các khoản tài trợ đối tác và có quy trình chính thức để xin các khoản tài trợ đó không?

Tìm hiểu nhiệm vụ của một dự án

Nhiều người sáng lập có các nhiệm vụ sau đúc tiền như sử dụng blockchain để hỗ trợ một nguyên nhân, hoặc biến đổi cách người hâm mộ tương tác với nghệ sĩ. Những động lực cơ bản này rất quan trọng để làm việc với đặc tính của bất kỳ hoạt động tiếp cận nào, nhưng (giống như trong phát triển kinh doanh truyền thống) những người tìm kiếm quan hệ đối tác web3 nên luôn tìm hiểu sâu hơn so với bản sao tiếp thị hoặc các tuyên bố biểu ngữ thông thường như “giới thiệu một tỷ người dùng tiếp theo”. Tiếp cận ngoài những khẳng định rõ ràng nhất có thể tạo thêm chiều sâu cho đề xuất của bạn.

May mắn thay, thông tin thường có sẵn với một số nghiên cứu chu đáo. Nhờ tính chất mã nguồn mở của web3, nhiều dự án trong số này được thảo luận và phát triển trước công chúng. Những người tìm kiếm quan hệ đối tác có thể tham gia máy chủ Discord (thường được đăng nổi bật trên các trang web của dự án) và theo dõi cộng đồng trên Twitter, bao gồm cả việc nghe các cuộc trò chuyện bằng âm thanh công cộng trực tiếp ở cả hai không gian này và hơn thế nữa. Họ cũng có thể đi sâu vào các nội dung khác (podcast, blog, sách trắng, hoặc thậm chí các phiếu bầu quản trị công); hoặc tham dự các sự kiện, cả ảo và IRL. 

Nhiều dự án NFT sử dụng các nền tảng này để không chỉ giao tiếp tình cờ mà còn để xác định chính thức hơn các mục tiêu, chia sẻ các cột mốc quan trọng và đặt kỳ vọng trên cộng đồng của họ. Bất kỳ kế hoạch dự án cụ thể nào - thả, ra mắt, sự kiện và hơn thế nữa - hỗ trợ tầm nhìn của dự án đều có thể cung cấp cho bạn ý tưởng về nơi ý tưởng của bạn có thể mang lại giá trị cao nhất.

Yuga Labs (những người sáng tạo ban đầu của Câu lạc bộ du thuyền Bored Ape), chẳng hạn, đã phát hành vải giấy đưa ra tầm nhìn của họ cho Otheride, một “nền tảng metaverse xây dựng thế giới”, nơi các thành viên cộng đồng (hoặc Người đi du lịch) có thể tạo, chơi và tương tác với nhau cũng như mảnh đất mà họ đã mua. Không thể cải thiện được, một nhà phát triển của công nghệ tham gia đông đảo, là một sự phù hợp hợp lý để phát triển metaverse Bên kia, cho phép hàng nghìn Người tham gia hành trình truy cập vào thế giới ảo và định hình web3 thông qua cách kể chuyện, trải nghiệm và cộng đồng. Loại hình xây dựng mở và phi tập trung này thúc đẩy tăng trưởng hữu cơ bằng cách khuyến khích các bên thứ ba độc lập phát triển các siêu thị, sản phẩm và dịch vụ phù hợp với cộng đồng, tạo ra (theo một nghĩa nào đó) cơ hội cho các quan hệ đối tác không được phép.

Câu hỏi để hỏi và trả lời

• Mục đích và sứ mệnh của cộng đồng NFT là gì? 
• Một số mục tiêu và cột mốc quan trọng của dự án là gì?

2. Mang các ý tưởng hợp tác vào cuộc sống với các mục tiêu thông minh và có thể đo lường được

Các dự án NFT thường chỉ là một nghệ sĩ đơn lẻ hoặc một nhóm nhỏ kết hợp nhiều sở thích cùng một lúc - kỳ vọng và sự tham gia của cộng đồng, phát triển sáng tạo, tiếp thị, v.v. Có các mục tiêu hợp tác cụ thể, có thể đo lường được, có thể đạt được, có liên quan và có thời hạn (hoặc SMART, theo một khuôn khổ chung) có thể giúp tận dụng tối đa thời gian của một dự án. 

Xây dựng mức độ liên quan và tính xác thực

Đầu tiên, điều quan trọng là phải cân nhắc xem mối quan hệ hợp tác có liên quan như thế nào đối với một dự án hoặc cộng đồng và về mặt phê bình, điều gì được và không thể hành động đối với họ. Ví dụ: nếu một đối tác tiềm năng đang tìm kiếm một cơ hội kinh doanh độc quyền, họ có thể không muốn tiếp cận một dự án NFT sử dụng giấy phép Creative Commons Zero (CC0). Những người sáng tạo này không thể tiếp cận các cơ hội độc quyền, bởi vì họ đã chọn từ bỏ bản quyền một cách rõ ràng và mở các dự án của họ ra thế giới. 

Hầu hết các dự án NFT đều không ngừng tập trung vào cộng đồng của họ, thường được tạo thành từ những người đam mê tiền điện tử và những người chấp nhận sớm blockchain. Cho dù là sự hợp tác với thương hiệu hay sản phẩm được cấp phép, các mối quan hệ đối tác đích thực nói với những cộng đồng này và khuyến khích sự tham gia của họ sẽ đi xa hơn những gì có thể làm được. Khi VeeFriends và Mattel phát hành phiên bản web3 của trò chơi bài cổ điển những năm 90 UNO, ví dụ: họ đã kết hợp cơ chế hoài cổ của trò chơi với các thẻ VeeFriends hiếm để “mang NFT vào cuộc sống” (gần đây đã phát triển thông qua một quan hệ đối tác mới với Toys 'r' Us và Macy's).

Các mối quan hệ đối tác thành công xây dựng dựa trên giá trị mà cộng đồng đã được hưởng. Ví dụ: khi nhà cung cấp ví phần cứng Ledger hợp tác với những người sáng lập Adam Bomb Squad Hàng trăm, các nhóm đã đồng tạo ra một phiên bản độc quyền của Nano X có bản in lấy cảm hứng từ Quả bom Adam của dự án. Là một phần của bản phát hành, chủ sở hữu đã được tặng ví tùy chỉnh dựa trên các đặc điểm NFT tương ứng của họ - cung cấp bảo mật vật lý cho các tài sản kỹ thuật số của cộng đồng trong khi sử dụng quyền sở hữu NFT như một lời mời để mở rộng bộ nhớ cache của việc nắm giữ Adam Bomb Squad NFT.

Hỗ trợ các mục tiêu với kết quả có thể đo lường được

Các đề xuất mạnh mẽ hơn khi chúng bao gồm các chỉ số rõ ràng và kết quả có thể đo lường được. Nhiều dự án NFT có các dòng doanh thu được xác định khá rõ ràng bao gồm doanh số bán hàng chính và phụ, tổng doanh số bán hàng hóa và sự kiện cũng như đảm bảo từ việc cấp phép. Có thể thông báo về cách một quan hệ đối tác có thể đóng góp cho dự án (ví dụ: doanh thu) hoặc cộng đồng của họ sẽ củng cố trường hợp của đề xuất, cho dù sử dụng dữ liệu đã được xác minh hay các nghiên cứu điển hình chung hơn. 

Các câu hỏi để hỏi và trả lời: 

• Dự án có cung cấp tiện ích không? Ví dụ bao gồm phần thưởng (đặt cược), vật lý / IRL (hàng hóa, sự kiện) hoặc tương tác (trò chơi, sự kiện ảo, metverse)
• Đề xuất của bạn có thể mang lại giá trị gì cho dự án và quan trọng hơn là cộng đồng của nó?
• Thỏa thuận doanh thu được đề xuất của bạn là gì và điều đó ảnh hưởng như thế nào đến các nguồn doanh thu hiện có của dự án?

3. Ưu tiên tiếp cận: Một khuôn khổ để tìm kiếm sự phù hợp

Sau khi nghiên cứu và đặt mục tiêu, có một bước nữa trước khi bắt đầu: ưu tiên tiếp cận. Chúng tôi khuyên bạn nên phân loại các dự án NFT với các nhãn như loại (nghệ thuật, thể thao, âm nhạc), phong cách nghệ thuật, quy mô cộng đồng, giá sàn, đối tượng mục tiêu, tiện ích và hơn thế nữa; và sau đó xếp hạng các dự án riêng lẻ dựa trên mức độ ảnh hưởng của mối quan hệ đối tác thay vì tạo ra cùng một danh sách "dự án phổ biến nhất" mà mọi người khác có.

Bài tập này cũng có thể củng cố nghiên cứu đang diễn ra: Trong quan hệ đối tác NFT, điều quan trọng là không chỉ biết cách tham gia cộng đồng mà còn có thể xây dựng mối quan hệ ở cấp độ dự án. Lý tưởng nhất là những người đang tìm kiếm quan hệ đối tác có thể phù hợp với mục tiêu tổ chức của họ với mục tiêu của cộng đồng NFT để tạo ra mối quan hệ đối tác phù hợp mang lại lợi ích cho cả hai thương hiệu. 

Mặc dù Deadfellaz chắc chắn sẽ tìm thấy vị trí của mình trong nhiều danh sách "dự án phổ biến nhất", sự hợp tác của nó với Wrangler Jeans làm nổi bật khuôn khổ này. Sau khi tung ra Wrangler Reborn, một bộ sưu tập các mặt hàng cổ điển từ quá khứ lâu đời của mình, công ty tweeted quan hệ đối tác mới của nó với Deadfellaz, người có “tác phẩm nghệ thuật và thương hiệu” kết hợp hoàn hảo với khái niệm sáng tạo của Wrangler. Với thông điệp và phong cách nghệ thuật phù hợp cho đối tượng mục tiêu của họ, Wrangler và Deadfellaz đã tạo ra một sự hợp tác không chỉ đôi bên cùng có lợi mà còn thu hẹp khoảng cách giữa web2 và web3 theo cách xác thực đối với từng thương hiệu.

4. Xây dựng mối quan hệ bằng cách tham gia cộng đồng

Với các ưu tiên trong tâm trí, đã đến lúc phải tiếp cận. Nếu một dự án không có người đại diện hoặc người đại diện bên ngoài khác, việc tìm kiếm những người ra quyết định phù hợp không phải lúc nào cũng đơn giản. Liên lạc thường bắt đầu bằng việc tham gia và tham gia vào chính cộng đồng, thường là bằng cách trở thành người nắm giữ NFT, vì vậy hãy xem một vài cách để tham gia.

Để mua hay không mua

NFT thường đóng vai trò như một loại thẻ nhập cảnh cho các cộng đồng tương ứng của họ, và như vậy, có thể mở ra những cách mới để giao tiếp, tham gia và làm quen với các đối tác tiềm năng. Tất nhiên việc nắm giữ NFT của một dự án không đảm bảo mối quan hệ đối tác (cũng như không cần thiết để bắt đầu xây dựng mối quan hệ), nhưng nó có thể hữu ích. 

Các nhóm coi chi phí là rào cản gia nhập cũng có thể chọn: (1) gộp tài nguyên thành một nhóm thông qua các giao thức như PartyDAO; (2) vay vốn thông qua các nền tảng cho vay như Aave, Compound hoặc TrueFi; (3) sử dụng các dịch vụ tài trợ tại điểm bán hàng như Halliday hoặc Teller; (4) thuê tài sản bằng cách sử dụng các nền tảng như reNFT hoặc Vera; (5) chỉ cần liên hệ với chủ sở hữu NFT hiện có (thông qua Twitter đã được xác minh) để tìm hiểu về cộng đồng của họ mà không cần mua NFT.

Các phương pháp giao tiếp tốt nhất

Không có vấn đề gì cách tiếp cận, điều quan trọng là phải đọc phòng trước khi đăng bất cứ điều gì. Twitter, bất hòa, Nhanh hơn, và các diễn đàn quản trị cấp dự án khác là các kênh chia sẻ, mở, vì vậy hãy chuẩn bị để viết nội dung nào đó có hiệu quả công khai và trả lời các câu hỏi trong thời gian thực (kết thúc tiếp cận cộng đồng sẽ giúp khuyến khích một cuộc thảo luận trực tiếp). Bất kỳ ai tìm kiếm mối quan hệ đối tác đều phải tuân theo các nguyên tắc và chuẩn mực hiện hành của cộng đồng, đồng thời đảm bảo giọng điệu của họ phù hợp với giọng điệu chung của cuộc trò chuyện trong cộng đồng. Nếu không, các thông điệp có thể không được nhìn thấy, không ổn định hoặc tệ hơn, làm chệch hướng mối quan hệ đối tác.

Trên Discord, một số cộng đồng có các quy tắc tương tác rõ ràng, chẳng hạn như đăng lên kênh #general của họ với thông báo dành cho Người kiểm duyệt hoặc Người quản lý cộng đồng hoặc trong một kênh riêng lẻ, chẳng hạn như #partnerships hoặc #ideas với đề xuất của bạn. Khi không rõ ràng hoặc không thể liên hệ với Người điều hành hoặc Người quản lý cộng đồng, (ví dụ: khi các cá nhân tắt DM để ngăn những kẻ lừa đảo liên hệ với họ), mở một phiếu hỗ trợ có thể hữu ích. 

Xây dựng kết nối, IRL

Đối với những người thích trò chuyện trực tiếp, tiền điện tử có một hành trình đóng gói dành riêng cho hội nghị và sự kiện trong ngành (và cũng đã bắt đầu đổ vỡ các bên trong nghệ thuật, Âm nhạcvà thời trang thế giới). Khám phá các sự kiện bên lề dành riêng cho hội nghị bằng cách tham gia cộng đồng hoặc bằng cách xem các nhóm Telegram. 

Cuối cùng, khi nhiều nhà sáng lập NFT công bố các khoản đầu tư bên ngoài vào cộng đồng của họ, các nhà đầu tư, nếu có, có thể giới thiệu hoặc giúp tạo kết nối. Dù là chiến lược nào, điều quan trọng là phải bắt đầu mối quan hệ với các mục tiêu cụ thể, hiểu biết nhiều sắc thái về dự án NFT và ý tưởng rõ ràng về những gì mà quan hệ đối tác có thể mang lại cho cộng đồng của dự án.

***
Đi sâu vào NFT có thể là một trải nghiệm mới lạ, trao quyền và thú vị sâu sắc về quyền sở hữu, cộng đồng và thể hiện sáng tạo. Các động lực đằng sau mỗi dự án (mặc dù là duy nhất) thường bắt nguồn từ niềm tin sâu sắc vào công nghệ và khả năng của nó để phục vụ một mục đích rộng lớn hơn. Kết hợp các mục tiêu của tổ chức của riêng bạn và sau đó tìm hiểu điều gì thúc đẩy một cộng đồng NFT nhất định, có thể mang lại những điều tốt nhất trong quan hệ đối tác của bạn, đảm bảo nó thành công cho cả bạn và dự án NFT và tạo ra một sản phẩm có tác động đặc biệt.

***
Các quan điểm được thể hiện ở đây là quan điểm của từng nhân viên AH Capital Management, LLC (“a16z”) được trích dẫn và không phải là quan điểm của a16z hoặc các chi nhánh của nó. Một số thông tin nhất định trong đây đã được lấy từ các nguồn của bên thứ ba, bao gồm từ các công ty danh mục đầu tư của các quỹ do a16z quản lý. Mặc dù được lấy từ các nguồn được cho là đáng tin cậy, a16z đã không xác minh độc lập thông tin đó và không đưa ra tuyên bố về tính chính xác hiện tại hoặc lâu dài của thông tin hoặc sự phù hợp của nó đối với một tình huống nhất định. Ngoài ra, nội dung này có thể bao gồm các quảng cáo của bên thứ ba; a16z đã không xem xét các quảng cáo đó và không xác nhận bất kỳ nội dung quảng cáo nào có trong đó.

Nội dung này chỉ được cung cấp cho mục đích thông tin và không được dựa vào như lời khuyên về pháp lý, kinh doanh, đầu tư hoặc thuế. Bạn nên tham khảo ý kiến ​​của các cố vấn của riêng mình về những vấn đề đó. Các tham chiếu đến bất kỳ chứng khoán hoặc tài sản kỹ thuật số nào chỉ dành cho mục đích minh họa và không cấu thành khuyến nghị đầu tư hoặc đề nghị cung cấp dịch vụ tư vấn đầu tư. Hơn nữa, nội dung này không hướng đến cũng như không nhằm mục đích sử dụng cho bất kỳ nhà đầu tư hoặc nhà đầu tư tiềm năng nào và không được dựa vào bất kỳ trường hợp nào khi đưa ra quyết định đầu tư vào bất kỳ quỹ nào do a16z quản lý. (Đề nghị đầu tư vào quỹ a16z sẽ chỉ được thực hiện bởi bản ghi nhớ phát hành riêng lẻ, thỏa thuận đăng ký và các tài liệu liên quan khác về bất kỳ quỹ nào như vậy và cần được đọc toàn bộ.) Bất kỳ khoản đầu tư hoặc công ty danh mục đầu tư nào được đề cập, tham chiếu đến, hoặc được mô tả không phải là đại diện cho tất cả các khoản đầu tư vào xe do a16z quản lý và không thể đảm bảo rằng các khoản đầu tư sẽ sinh lời hoặc các khoản đầu tư khác được thực hiện trong tương lai sẽ có các đặc điểm hoặc kết quả tương tự. Danh sách các khoản đầu tư được thực hiện bởi các quỹ do Andreessen Horowitz quản lý (không bao gồm các khoản đầu tư mà công ty phát hành không cho phép a16z tiết lộ công khai cũng như các khoản đầu tư không thông báo vào tài sản kỹ thuật số được giao dịch công khai) có sẵn tại https://a16z.com/investments/. 

Các biểu đồ và đồ thị được cung cấp bên trong chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và không nên dựa vào khi đưa ra bất kỳ quyết định đầu tư nào. Hiệu suất trong quá khứ không cho thấy kết quả trong tương lai. Nội dung chỉ nói kể từ ngày được chỉ định. Mọi dự đoán, ước tính, dự báo, mục tiêu, triển vọng và / hoặc ý kiến ​​thể hiện trong các tài liệu này có thể thay đổi mà không cần thông báo và có thể khác hoặc trái ngược với ý kiến ​​của người khác. Vui lòng xem https://a16z.com/disclosures để biết thêm thông tin quan trọng